Bagikan melalui

Membuat dan mengaktifkan urutan

  • Artikel

Setiap organisasi memiliki proses penjualan sendiri untuk diikuti oleh Penjual. Sebuah urutan membantu penjual mengatasi ketidakkonsistenan dalam pelatihan atau kurangnya dokumentasi saat mereka melalui perjalanan penjualan. Saat Anda membuat urutan, Anda menentukan aktivitas yang Anda inginkan untuk dilakukan oleh penjual Anda—dan urutan untuk melakukannya—saat mereka menangani rekaman. Ini memungkinkan penjual berkonsentrasi pada penjualan dan memberi mereka pemahaman yang lebih baik tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya.

Selain itu, penjual dapat membuat dan mengaktifkan urutan untuk diri mereka sendiri dan menggunakan urutan untuk mengerjakan catatan yang ditugaskan. Informasi lebih lanjut: Buat dan hubungkan urutan untuk diri Anda sendiri

Buat urutan

  1. Masuk ke aplikasi penjualan Anda, dan di sudut kiri bawah halaman, buka Ubah pengaturan Sales Insights area>.

  2. Di bawah Akselerator penjualan, pilih Urutan.

  3. Pada halaman Urutan , pilih Urutan baru.

    Pilih Baru untuk membuat urutan.

  4. Dalam dialog Buat urutan , pilih salah satu opsi berikut untuk membuat urutan:

    • Gunakan template: Gunakan template untuk menyiapkan urutan dengan cepat. Templat urutan menyediakan serangkaian aktivitas untuk memandu penjual dengan tindakan terbaik berikutnya yang harus diambil untuk mencapai tugas, seperti diperkenalkan ke prospek dan memenangkan kesepakatan. Informasi lebih lanjut: Templat urutan

    • Gunakan urutan kosong: Gunakan urutan kosong untuk membuat urutan dari awal.

    Pilih opsi untuk membuat urutan.

  5. Dalam dialog Tentukan properti urutan , masukkan informasi berikut.

    Parameter Description
    Nama urutan Nama urutan.
    KETERANGAN Deskripsi urutan. (Opsional)
    Entity Jenis entitas yang diinginkan untuk menerapkan urutan ini. Secara default, jenis entitas prospek dipilih.

    Membuat dialog sekuensi.

  6. Pilih Selanjutnya.
    Halaman perancang sekuens terbuka.

    Halaman perancang urutan.

    Secara default, langkah Urutan mulai di sini ditambahkan ke urutan sebagai langkah pertama.

  7. Setelah langkah Urutan mulai di sini , pilih ikon Tambahkan (+) dan konfigurasikan langkah-langkah urutan.

    Untuk urutan, langkah-langkah dikategorikan ke dalam empat kelompok berikut:

    • Langkah-langkah: Langkah dalam urutan adalah tugas keterlibatan yang dilakukan penjual untuk penjangkauan penjualan seperti, email, panggilan telepon, dan tugas. Informasi selengkapnya: Tambahkan langkah ke urutan
    • Kondisi: Langkah kondisi dalam urutan menentukan tindakan berikutnya yang akan diambil urutan setelah kondisi terpenuhi atau tidak, berdasarkan aktivitas yang diselesaikan. Informasi lebih lanjut: Tambahkan langkah-langkah kondisi
    • Perintah: Langkah perintah dalam urutan menentukan tindakan selanjutnya sesuai dengan nilai yang diberikan di bidang atau tahap proses bisnis. Informasi selengkapnya: Menambahkan langkah perintah ke urutan
    • LinkedIn: Langkah aktivitas LinkedIn secara berurutan memungkinkan penjual untuk mendiversifikasi aktivitas sehari-hari mereka dengan menyertakan fungsi penjualan sosial. Anda dapat menggunakan jaringan luas LinkedIn dengan tindakan yang disarankan yang dapat diambil penjual untuk membangun koneksi yang lebih dalam. Informasi selengkapnya: Tambahkan aktivitas LinkedIn ke urutan

  8. Pilih ikon Tambahkan , lalu ulangi langkah 7 untuk semua aktivitas yang ingin Anda tambahkan ke urutan.

  9. Simpan urutannya.

Sekarang, Anda dapat menetapkan urutan ke pengguna dan kemudian mengaktifkan.

Tetapkan urutan yang berbeda untuk pengguna atau tim

Anda dapat menetapkan urutan yang berbeda ke penjual yang berbeda untuk rekaman. Setiap penjual kemudian dapat fokus pada serangkaian tindakan unik untuk meningkatkan peluang mereka mendapatkan kesepakatan. Misalnya, Anda dapat menetapkan satu urutan ke penjual dan satu lagi ke manajer akun yang bertanggung jawab atas rekaman yang sama, memungkinkan mereka untuk berkolaborasi secara bersamaan.

Nonaktifkan urutan sebelum Anda menetapkannya ke pengguna atau tim.

  1. Di halaman urutan, pilih Properti.

    Tangkapan layar halaman urutan dengan opsi properti

  2. Di panel Properti , di bawah bagian Tetapkan ke, pilih salah satu opsi berikut.

    Tipe Opsi Description
    Rekaman Pemilik rekaman Opsi ini secara otomatis menetapkan urutan kepada pemilik rekaman saat terhubung. Per default, Pilihan ini dipilih.
    Anggota tim yang ditentukan di bidang rekaman Opsi ini secara otomatis menetapkan urutan ke individu berdasarkan nama bidang yang dipilih dalam rekaman. Pilih nama bidang yang ingin Anda pertimbangkan untuk menetapkan urutan ke pengguna tertentu, seperti yang diidentifikasi di bidang tersebut.
    Teams Tim pemilik Opsi ini secara otomatis menetapkan urutan ke tim pemilik saat rekaman terhubung. Pemilik rekaman harus tim pemilik. Secara opsional, Anda dapat menentukan kondisi untuk menetapkan urutan ke individu tertentu dalam tim pemilik. Untuk menentukan kondisi, pilih Kondisi kosong.
    Tim akses Opsi secara otomatis menetapkan urutan ke tim akses saat rekaman terhubung. Pemilik rekaman harus tim akses. Secara opsional, Anda dapat menentukan kondisi untuk menetapkan urutan ke individu tertentu dalam tim akses. Untuk menentukan kondisi, pilih Kondisi kosong.

    Gambar berikut adalah contoh panel Properti:

    Cuplikan layar panel properti untuk menetapkan urutan

Mengaktifkan urutan

  1. Buka urutan lalu pilih Aktifkan.

    Catatan

    Anda dapat memiliki hingga 250 urutan aktif pada satu waktu di organisasi Anda.

    Pilih aktifkan urutan.

  2. Pilih Aktifkan di pesan konfirmasi yang muncul.

    Catatan

    Kesalahan mungkin terjadi jika Anda menambahkan Tetapkan waktu tunggu sebagai aktivitas terakhir dalam urutan tersebut. Anda harus menghapus aktivitas Tetapkan waktu tunggu terakhir ini, lalu simpan dan aktifkan urutannya.

    Urutan diaktifkan dan tercantum dalam halaman beranda desainer urutan. Selain itu, Anda dapat melihat status urutan di samping nama dan pesan konfirmasi.

    Urutan diaktifkan dan status.

Berikutnya, Anda menghubungkan rangkaian aktif ke rekaman. Informasi selengkapnya: Menyambungkan urutan ke rekaman

Halaman beranda urutan

Pada halaman beranda urutan, Anda dapat melakukan tugas berikut:

  • Urutkan dan filter rekaman berdasarkan pilihan kolom. Perluas header kolom, lalu pilih opsi pengurutan dan filter yang tersedia.
  • Susun ulang kolom dengan menyeretnya ke lokasi yang Anda inginkan di kisi.
  • Pencarian hanya tersedia pada nama dan deskripsi urutan.

Halaman beranda desainer urutan.

Tidak dapat menemukan fitur tersebut di aplikasi Anda?

Ada beberapa kemungkinan:

  • Anda tidak memiliki lisensi yang diperlukan untuk menggunakan fitur ini. Lihat tabel perbandingan dan panduan lisensi untuk melihat fitur apa saja yang tersedia dengan lisensi Anda.
  • Anda tidak memiliki peran keamanan yang diperlukan untuk menggunakan fitur ini.
  • Administrator Anda belum mengaktifkan fitur tersebut.
  • Organisasi Anda menggunakan aplikasi kustom. Tanyakan langkah-langkah yang tepat kepada administrator Anda. Langkah-langkah yang dijelaskan dalam artikel ini khusus untuk aplikasi Pusat Penjualan dan Sales Professional yang siap digunakan.

Urutan
Tambahkan langkah ke urutan
Mengelola tag untuk urutan
Memigrasikan urutan dari satu lingkungan ke lingkungan lainnya