Afegir activitats del LinkedIn a una seqüència
Utilitzeu les característiques del LinkedIn per definir activitats per a seqüències a l'accelerador de vendes per mostrar els passos a la llista de treball i al giny A continuació .
Com ajuden les activitats de LinkedIn?
En seqüències, les activitats basades en LinkedIn Sales Navigator permeten als venedors diversificar les seves activitats diàries incloent les funcions de venda social disponibles a LinkedIn. Podeu utilitzar la gran xarxa del LinkedIn amb accions recomanades que els venedors poden dur a terme per crear connexions més profundes.
Com a administrador o administrador de seqüències, podeu afegir les activitats següents a les seqüències:
Requisits previs
Assegureu-vos que compliu els requisits següents abans de configurar les activitats del LinkedIn:
- El LinkedIn Sales Navigator està configurat a la vostra organització. Més informació: Instal·lar i habilitar LinkedIn Sales Navigator
- S'instal·la la darrera versió de la solució. Aneu a Solucions de configuració>avançada i cerqueumsdyn_LinkedInSalesNavigatorAnchor . El número de versió ha de ser 3.0.1.1060 o posterior.
Completa la recerca
Els venedors poden utilitzar l'activitat de recerca per veure el perfil de LinkedIn d'un client, inclosa la informació de contacte i del compte. Això ajuda els venedors a entendre millor els clients abans de començar a treballar amb ells. Més informació: Referències del mòdul de clients potencials i referències del mòdul de comptes
Quan l'activitat es mostra al venedor, el pas de recerca de LinkedIn es mostra al giny i a la llista de treball A continuació .
Per afegir l'activitat de recerca
A la pàgina del dissenyador de seqüències, seleccioneu la icona Add (+) sota un pas.
Al quadre de diàleg Afegeix una acció o un altre element , a la pestanya LinkedIn , seleccioneu Completa la recerca.
A la subfinestra Recerca , introduïu una descripció per a l'activitat.
Tanqueu la subfinestra Cerca .
El pas de cerca de LinkedIn es crea i s'afegeix a la seqüència.
Presenteu-vos
Els venedors poden utilitzar l'activitat Introduir-se per demanar una presentació al client a qualsevol persona de la seva xarxa al LinkedIn que ja estigui connectada amb el client. Més informació:Presenta't
Quan aquesta activitat es mostra al venedor, el pas Cerca una persona d'introducció es mostra al giny i a la llista de treball A continuació .
Per afegir l'activitat Introduir-se:
A la pàgina del dissenyador de seqüències, seleccioneu la icona Add (+) sota un pas.
Al quadre de diàleg Afegeix una acció o un altre element , a la pestanya LinkedIn , seleccioneu Introdueix-se.
A la subfinestra Introduïu-se , introduïu una descripció per a l'activitat.
Tanqueu la subfinestra Introduït-se .
El pas d'introducció de LinkedIn es crea i s'afegeix a la seqüència.
Connecteu-vos
Els venedors poden utilitzar l'activitat Connecta't per enviar invitacions de connexió als clients juntament amb missatges personals, per ajudar a consolidar les relacions amb els clients i afegir-los a la seva xarxa. Més informació: Connectar
Quan aquesta activitat es mostra al venedor, el pas Connecta't es mostra al giny i a la llista de treball A continuació .
Per afegir l'activitat Connecta, segueix aquests passos:
A la pàgina del dissenyador de seqüències, seleccioneu la icona Add (+) sota un pas.
Al quadre de diàleg Afegeix una acció o un altre element , a la pestanya LinkedIn , seleccioneu Connecta't.
Al quadre de selecció d'activitats, seleccioneu la pestanya LinkedIn i, a continuació, seleccioneu Connecta.
A la subfinestra Connecta , introduïu una descripció per a l'activitat.
Tanqueu la subfinestra Connecta . El pas de connexió de LinkedIn es crea i s'afegeix a la seqüència.
Envia InMail
L'activitat Envia InMail permet als venedors enviar missatges directament als clients amb els quals encara no estan connectats a través del LinkedIn. Més informació: Enviar un InMail missatge
Quan aquesta activitat es mostra al venedor, el pas Enviar InMail es visualitza a la secció del giny Següent i la llista de treball.
Per afegir l'activitat Envia InMail :
A la pàgina del dissenyador de seqüències, seleccioneu la icona Add (+) sota un pas.
Al quadre de diàleg Afegeix una acció o un altre element , a la pestanya LinkedIn , seleccioneu Envia InMail.
A la InMail subfinestra , introduïu una descripció per a l'activitat.
Tanqueu el panell InMail .
El pas d'enviament InMail de LinkedIn es crea i s'afegeix a la seqüència.
No trobes la funció a l'aplicació?
Hi ha algunes possibilitats:
- No teniu la llicència necessària per utilitzar aquesta funció. Consulteu la taula de comparació i la guia de llicències per veure quines funcions estan disponibles amb la vostra llicència.
- No teniu la funció de seguretat necessària per utilitzar aquesta característica.
- Per configurar o configurar una característica, heu de tenir les funcions d'administració i personalització
- Per utilitzar les funcions relacionades amb les vendes, heu de tenir les funcions de vendes principals
- Algunes tasques requereixen funcions funcionals específiques.
- L'administrador no ha activat la funció.
- La vostra organització està utilitzant una aplicació personalitzada. Consulteu a l'administrador els passos exactes. Els passos que es descriuen en aquest article són específics de les aplicacions Centre de vendes i Sales Professional.
Informació relacionada
Crear i activar una seqüència
Afegir passos a la seqüència
Afegir passos de condició a les seqüències
Afegir passos d'ordre a les seqüències
Treballar amb activitats del LinkedIn