Treballar amb activitats del LinkedIn
Podeu utilitzar les activitats relacionades amb el LinkedIn que s'han definit per a les seqüències de l'accelerador de vendes per mostrar els passos a la llista de treball i al giny A continuació .
Què són les activitats de LinkedIn?
Com a venedor, podeu utilitzar la xarxa LinkedIn, que conté milions d'usuaris i ofereix una profunditat i qualitat d'informació úniques que us poden ajudar a investigar i connectar amb els vostres clients. Aquesta funcionalitat us permet utilitzar LinkedIn Sales Navigator a la vostra seqüència per recomanar la següent millor acció.
Quan una seqüència conté passos relacionats amb les activitats del LinkedIn, podeu realitzar les accions següents per interactuar amb els clients:
- Investigar un client per obtenir més informació sobre les seves preferències. Més informació: Activitat investigadora
- Presenteu-vos a un client. Més informació: Activitat introduïda
- Envieu missatges personals per connectar amb un client. Més informació: Activitat de connexió
- Envia un InMail a un client. Més informació: Enviar InMail activitat
Activitat de recerca
Podeu utilitzar l'activitat de recerca per veure els perfils del LinkedIn, inclosa la informació de contacte del client i del compte. Això us pot ajudar a entendre millor els clients abans de començar a treballar amb ells.
Podeu realitzar les accions descrites a la taula següent.
| Giny Següent | Elements de la llista de treball | |
|---|---|---|
| Imatge de mostra |
|
|
| Acció | Seleccioneu Mostra el perfil. | Passeu el cursor per sobre de l'element i, a continuació, seleccioneu la icona del LinkedIn. |
| Tancar el pas | Seleccioneu Marca com a complet, per tancar el pas i passar al pas següent. o bé Seleccioneu Més opcions (...) i, a continuació, trieu una opció adequada:
|
Seleccioneu Més opcions (⋮) i, a continuació, trieu una opció adequada:
|
Quan se selecciona l'acció, s'obre la subfinestra de recerca de LinkedIn a la part dreta amb informació sobre el perfil i el compte del client.
La imatge següent és un exemple del panell lateral de recerca de LinkedIn:
Per obtenir més informació sobre els contactes i els comptes, aneu a Referències del mòdul de clients potencials i Referències del mòdul de comptes, respectivament.
Activitat de presentació
Utilitzeu l'activitat Introduir-se per demanar una presentació a un client a qualsevol persona de la vostra xarxa que ja estigui connectada amb el client. Si la instància del Sales Navigator té llicència del TeamLink, podreu veure qualsevol persona de la vostra organització que estigui connectada amb el client i pugui fer la presentació.
Podeu realitzar les accions descrites a la taula següent.
| Giny Següent | Elements de la llista de treball | |
|---|---|---|
| Imatge de mostra |
|
|
| Acció | Seleccioneu Introdueix-se. | Passeu el cursor per sobre de l'element i, a continuació, seleccioneu la icona del LinkedIn. |
| Tancar el pas | Seleccioneu Marca com a completat per tancar el pas i passar al pas següent. o bé Seleccioneu Més opcions (...) i, a continuació, trieu una opció adequada:
|
Seleccioneu Més opcions (⋮) i, a continuació, trieu una opció adequada:
|
Quan se selecciona l'acció, s'obre la subfinestra Cerca una persona d'introducció a la part dreta. A la pestanya Contacte , seleccioneu la pestanya Introdueix-se . Es mostra la llista de contactes que poden presentar el client.
La imatge següent és un exemple de la pestanya Introduïu-se a la subfinestra lateral Cerca una persona d'introducció :
Per obtenir més informació sobre les presentacions dels clients, aneu a Introduïu-vos.
Activitat de connexió
Utilitzeu l'activitat Connecta per enviar invitacions de connexió juntament amb missatges personals, per ajudar a consolidar les relacions amb els clients i afegir-los a la vostra xarxa.
Podeu realitzar les accions descrites a la taula següent.
| Giny Següent | Elements de la llista de treball | |
|---|---|---|
| Imatge de mostra |
|
|
| Acció | Seleccioneu Connecta. | Passeu el cursor per sobre de l'element i, a continuació, seleccioneu la icona del LinkedIn. |
| Tancar el pas | Seleccioneu Marca com a completat per tancar el pas i passar al pas següent. o bé Seleccioneu Més opcions (...) i, a continuació, trieu una opció adequada:
|
Seleccioneu Més opcions (⋮) i, a continuació, trieu una opció adequada:
|
Quan se selecciona l'acció, s'obre la subfinestra Connecta a través del LinkedIn a l'extrem inferior dret. A la pestanya Connecta't a través del LinkedIn , pots veure el missatge predeterminat que s'utilitza per connectar-te amb el client.
La imatge següent és un exemple de la subfinestra lateral del missatge de connexió :
Per obtenir més informació sobre la connexió amb un client, aneu a Connecta't.
Activitat d'enviament d'InMail
Utilitzeu l'activitat Envia InMail per enviar missatges directament als clients amb els quals encara no esteu connectat al LinkedIn.
Podeu realitzar les accions descrites a la taula següent.
| Giny Següent | Elements de la llista de treball | |
|---|---|---|
| Imatge de mostra |
|
|
| Acció | Selecciona InMail. | Passeu el ratolí sobre l'element i seleccioneu la icona del LinkedIn. |
| Tancar el pas | Seleccioneu Marca com a completat per tancar el pas i passar al pas següent. o bé Seleccioneu Més opcions (...) i, a continuació, trieu una opció adequada:
|
Seleccioneu Més opcions (⋮) i, a continuació, trieu una opció adequada:
|
Quan se selecciona l'acció, la subfinestra Envia s'obre InMail a la cantonada inferior dreta. Aneu a la pestanya Envia InMail , introduïu un assumpte i un missatge, afegiu els fitxers adjunts si cal i seleccioneu Envia. El InMail missatge s'envia al client.
Nota
Per veure el perfil del client, seleccioneu Mostra el perfil.
La imatge següent és un exemple de la subfinestra lateral Envia InMail :
Per obtenir més informació sobre l'enviament InMail, ves a Enviar un InMail missatge.