Управление на потенциални клиенти
Потенциалните клиенти са потенциални клиенти, които са проявили интерес към вашите продукти или услуги. Потенциалните клиенти са първата стъпка в процеса на продажба. Можете да използвате Dynamics 365 Sales, за да управлявате потенциални клиенти и да ги превръщате във възможности.
Конфигуриране на управление на потенциални клиенти
Като администратор можете да дефинирате правилата за присвояване на потенциални клиенти, квалификационен опит, правила за откриване на дублиращи се записи, правила за оценяване на потенциални клиенти и т.н. Тези настройки помагат на вашия екип по продажбите да следва рационализиран процес за управление на потенциални клиенти.
Правила за присвояване на потенциални клиенти: Автоматично присвояване на потенциални клиенти на продавачи въз основа на определени правила.
Опит за квалификация на потенциален клиент: Дайте на продавачите си гъвкавостта да избират кои записи да създават – акаунт, контакт или възможност – когато потенциалният клиент е квалифициран.
Откриване на дублиращи се потенциални клиенти: Активирайте откриването на дублиращи се потенциални потенциални клиенти, за да помогнете на продавачите си да идентифицират и да се справят с потенциални дублиращи се потенциални потенциални клиенти.
Правила за прогнозно оценяване: Помогнете на продавачите да увеличат вероятността да спечелят сделка въз основа на прогнози от минали данни.
Интеграция на LinkedIn Sales Insights: Интегрирайте се с LinkedIn Sales Navigator, така че вашите продавачи да могат да получават най-новите и подходящи данни за своите потенциални клиенти от LinkedIn.
Работа с потенциални клиенти
Като продавач създавате възможни клиенти, използвате прогнозни резултати, за да подобрите реализацията на потенциални клиенти, и квалифицирате и превръщате потенциални клиенти във възможности.
- Създайте потенциален клиент: Използвайте потенциални клиенти, за да следите бизнес перспективите.
- Използвайте прогнозни резултати: Използвайте функцията за прогнозно оценяване на потенциални клиенти, за да приоритизирате потенциалните си клиенти въз основа на оценките.
- Квалифициране и конвертиране: Квалифицирайте потенциален клиент, за да го превърнете във възможност.
- Използвайте Copilot, за да бъдете продуктивни и ефективни: Използвайте Copilot, за да навлезете бързо в крак с вашите потенциални клиенти. Помолете Copilot да обобщи потенциален клиент или да получи последните промени, направени в потенциален клиент.