Galimybių valdymas
Galimybė reiškia pardavimo sandorį, kuris sukuriamas, kai potencialus klientas yra pasirengęs pirkti. Pasitelkę galimybę galite prognozuoti pardavimo pajamas, nustatyti galimą uždarymo datą ir pardavimo tikimybę.
Dirbkite su galimybėmis
Norėdami efektyviai valdyti galimybes, administratoriai gali apibrėžti pardavėjo patirtį, nuspėjamojo vertinimo taisykles ir pan. Pardavėjai gali kurti galimybes, naudoti nuspėjamuosius balus, kad pagerintų galimybių konversiją, ir laimėti daugiau pasiūlymų.
Šioje lentelėje išvardytos užduotys, kurias kiekvienas vaidmuo atlieka norėdamas valdyti galimybes.
| Naudojimo atvejis | Administratorius | Pardavėjas/pardavimų vadybininkas |
|---|---|---|
| Vizualizuokite savo pardavimo galimybes, gaukite metriką, lengvai tvarkykite sandorius | Galimybių srauto rodinio konfigūravimas | Galimybių valdymas naudojant srauto rodinį |
| Tvarkykite visus savo pardavimo įrašus ir susijusias veiklas viename rodinyje | Fokusuoto rodinio nustatymas kaip numatytojo rodinio | Įrašų peržiūra ir tvarkymas sufokusuotame rodinyje |
| Suteikite pirmenybę savo galimybėms pagal nuspėjamąjį balą | Konfigūruoti Prognozuojamas galimybių vertinimas | Pirmenybę teikite galimybėms per balus |
| Tinkinkite informaciją, kurią norite užfiksuoti uždarydami sandorį | Tinkinkite formą Galimybės uždarymas | Uždarykite galimybes kaip laimėtas ar pralaimėtas |