Споделяне чрез

Предвиждане на бъдещи приходи чрез премиално прогнозиране

  • Статия

Премиалното прогнозиране помага на продавачите и мениджърите да подобрят точността на прогнозите си, като предоставят планиране на прогнози въз основа на данни. За да постигне това, премиалното прогнозиране използва модели, управлявани от ИИ, които разглеждат хронологични данни и канала за продажби, за да прогнозират бъдещи резултати от приходите.

Важно

Премиалното прогнозиране не е достъпно в облака на общността за държавни организации (GCC), във Франция и Индия.

Функции, налични при премиум прогнозиране

Следните функции за прогнозиране на Premium са налични с лиценза Sales Premium. Преди да започнете, уверете се, че прогнозирането е активирано. Повече информация: Конфигуриране на прогнози във вашата организация.

Прогнозни предвиждания

Предоставя прогноза на основата на ИИ, която помага на продавачите и мениджърите да разберат колко приходи може да постигне техният екип по продажбите. Тези прогнози се изчисляват въз основа на хронологични данни и текущия канал за продажби и са достъпни на всяко ниво на йерархията. Предвидена е и подробна разбивка.

За да проверите дали функцията за прогнозно прогнозиране е активирана във вашата организация, отидете на Промяна на настройките>на приложението>в областта Конфигурация на прогнозата. Колоната Предвиждане се появява в прогнозна мрежа, когато я изберете като колона. За да научите повече, вижте Избор на оформление и колони.

Бележка

  • Колоната за прогнозиране вече е налична за всички йерархии с сборен обект като възможност.
  • Всички основни възможности трябва да имат потребители на системата като собственици за прогнозно прогнозиране, които да вземат предвид при генерирането на стойностите.

След като активирате прогнозата за първи път, предсказуемото прогнозиране ще отнеме около два часа, за да се покажат данни в колоната.

За да научите повече, вижте Конфигуриране на прогнози във вашата организация.

Обмислете следното, преди да започнете да използвате прогнозно прогнозиране, трябва да имате:

  • Повече от 10 затворени възможности със стойности, попълнени за полетата – Действителна стойност, Действителна дата на затваряне, Прогнозна стойност и Очаквана дата на затваряне.

  • Отворени възможности със стойности, попълнени за полетата – Прогнозна стойност и Очаквана дата на затваряне.

  • Данните трябва да са истински, както в сценариите за използване както за затворени, така и за отворени възможности. Например, датата, създадена за възможност, трябва да бъде преди близката дата.

  • Прогнозната услуга за прогнозиране избира модела на прогнозата според наличните данни, така че по-големият обем от затворени възможности с по-пълни стойности ще доведе до получаване на по-точни прогнози.

  • Допълнителните филтри, създадени за прогнозата, не влияят отрицателно върху резултата от модела за предсказуемото прогнозиране.

  • За да оптимизирате точността на модела за предсказуемото прогнозиране, обмислете активиране и публикуване на прогнозното оценяване на възможност. За да научите повече, вижте Прогнозно оценяване на възможности.

Не можете да намерите функцията в приложението си?

Има няколко възможности:

  • Нямате необходимия лиценз, за да използвате тази функция. Вижте сравнителната таблица и ръководството за лицензиране, за да видите кои функции са налични с вашия лиценз.
  • Нямате необходимата права за достъп, за да използвате тази функция.
  • Вашият администратор не е включил функцията.
  • Вашата организация използва персонализирано приложение. Консултирайте се с администратора си за точните стъпки. Стъпките, описани в тази статия, са специфични за предварително подготвените приложения „Център за продажби“ или „Sales Professional“.

Потребители на системи и приложения, които могат да изпращат данни към Dataverse
Инсталиране и конфигуриране на първокласни функции на Sales Insights
Блог: Прогнозно прогнозиране на продажбите в Dynamics 365 Sales