ISV'den CSP'ye özel teklifler

Genel bakış

ISV-CSP özel teklifleri, Bağımsız Yazılım Satıcılarını (ISV) ve Bulut Çözümü Sağlayıcısı (CSP) programındaki iş ortaklarını, her varlığın iş gereksinimlerine uygun zamana bağlı özelleştirilmiş kenar boşlukları oluşturarak gelirlerini artırmaya teşvik eder.

ISV olarak, Microsoft CSP programına Doğrudan Fatura veya Dolaylı Sağlayıcı olarak kaydedilen CSP iş ortaklarınız için toptan satış fiyatı oluşturmak için marjı ve süreyi belirtebilirsiniz. İş ortağınız bir müşteriye satış yaptığında Microsoft, standart ticari market acentesi ücretini uyguladıktan sonra size toptan satış fiyatından ödeme yapar.

CSP iş ortağı olarak, İş Ortağı Merkezi kullanıcı arabirimi veya API aracılığıyla kullanabileceğiniz tüm kâr oranlarını keşfedebilirsiniz. Yaptığınız herhangi bir satış için faturanızı Microsoft'tan toptan satış fiyatından alırsınız. Müşteri fiyatınızı ayarlamaya ve müşterinize market dışında fatura göndermeye devam edebilirsiniz. Özel teklifler için CSP iş ortağı deneyimi hakkında daha fazla bilgi edinmek için, ISV'ler tarafından yapılandırılan kar marjlarını keşfedin.

Aşağıdaki örnekte, CSP programında yer alan bir Dolaylı Sağlayıcı ile ISV'den CSP'ye özel teklif akışı gösterilmektedir.

ISV-CSP özel tekliflerinin ilerleme durumunu gösteren

ISV-CSP özel teklifleri için önkoşullar

En iyi yöntemler ve hazırlanma

Desteklenen teklif türleri

Herkese açık tüm market teklif türleri için özel teklifler oluşturulabilir. Bu türler SaaS, Azure Sanal Makineler, Azure Uygulamaları ve Dynamics 365 Business Central'dır.

ISV'ler için deneyim

Özel teklifler panosu

İş Ortağı Merkezi'ndeki Market teklifleri çalışma alanının sol gezinti menüsündeki Özel teklifler panosundan özel teklifler oluşturun ve yönetin. Bu panonun üç sekmesi vardır:

• Müşteriler: Müşterinin doğrudan Azure portalından satın alması için özel bir teklif oluşturun. Bkz ISV'ye özel müşteri teklifleri.

• CSP iş ortaklarını : CSP iş ortağı için özel bir teklif oluşturun. CSP İş Ortağı özel teklif panosu açılır ve bu pano şunları yapmanızı sağlar:

  • Yeni özel teklifler oluşturma
  • Tüm özel tekliflerinizin durumunu görüntüleme
  • Mevcut özel teklifleri kopyalama
  • Özel teklifleri geri alma
  • Özel teklifleri silme

• Çok taraflı : Kanal iş ortağı içeren ve Azure portalı üzerinden satılan özel bir teklif oluşturun. Daha fazla bilgi edinmek için bkz. çok taraflı özel teklif.

CSP iş ortağı için özel teklif oluşturma

1. İş Ortağı Merkezi'nde oturum açın.
2. Sol gezinti menüsünden Özel teklifler'i seçerek panoyu açın.
3. CSP iş ortakları sekmesini seçin.
4. + Yeni Özel teklif'i seçin.
5. Özel bir teklif adı girin. İş Ortağı Merkezi'nin içindeki özel teklifinizi açıklamak için bu adı kullanın. Bu ad CSP iş ortakları tarafından görülemez.

Teklif kurulumu

Teklif kurulumu sayfası, özel teklif koşullarını, bildirim iletişimini, fiyatlandırmayı ve CSP iş ortaklarını tanımlamanızı sağlar.

1. Özel teklif koşulları , CSP iş ortaklarınızın özel teklifinizi keşfedip satabileceği süreyi belirler.

   • Özel teklifinizin hemen başlamasını sağlamak için CSP özel teklifinin en kısa sürede başlamasını istiyorsanız Başlangıç TarihiTarihe göre kabul et seçin. Tüm önkoşullar karşılanırsa, özel teklifiniz siz gönderdikten sonra 15 dakika içinde kullanıma sunulacaktır. Kullandıkça ödeme yapılan bir ürünün mevcut bir müşterisine özel bir teklif sunulursa, özel fiyat tüm ay boyunca geçerlidir.
   • Özel teklifinizin gelecek ay başlaması için Belirli ay'ı seçin ve bir seçim yapın. Bu seçeneğin başlangıç tarihi her zaman ayın ilkidir.
   • Özel teklifinizin Bitiş tarihi için ayı seçin. Tarih her zaman ayın son tarihidir.

2. Özel teklifinizin durumuyla ilgili e-posta güncelleştirmelerini almak için Bildirim Kişileri olarak en fazla beş e-posta sağlayın. Bu e-postalar, özel teklifinizin durumu Canlı hale geldiğinde, Sona Erdi veya Geri Çekildiğinde gönderilir.

3. Özel bir teklifte en fazla 10 teklif/plan için yüzde tabanlı marjları yapılandırın. Marj teklif düzeyinde verilebileceği için teklif içindeki tüm planlar için geçerli olabilir veya yalnızca belirli bir plan için verilebilir. CSP iş ortağının aldığı marj, planınızın marketteki liste fiyatından bir yüzde indirimidir.

   1. Özel teklif sağlamak istediğiniz teklifleri/planları seçmek için + Teklif Ekle/plan ekle'yi seçin.
   2. teklif düzeyinde veya plan düzeyindebir kenar boşluğu sağlamayı seçin. Teklif seviyeleri açısından, bu teklif kapsamındaki tüm geçerli ve gelecekteki planlar bir marj ile ilişkilidir. Plan düzeyleri için yalnızca seçtiğiniz plan ile ilişkili özel bir fiyat vardır.
   3. En fazla 10 teklif/plan seçin ve Ekle'yi seçin.
   4. Fiyatlandırma tablosundaki her öğenin kenar boşluğu yüzdesini girin.

   Not

   Seçim menüsünde yalnızca Microsoft AppSource veya Azure Marketplace'te işleme uygun teklifler/planlar görüntülenir.

4. Özel teklifinizi satma yetkisine sahip olduğunuz CSP iş ortaklarını seçin.

   1. +CSP iş ortakları ekle'yi seçin.
   2. CSP iş ortaklarınızı ada veya kiracı ID'si ile arayın. Ya da bölgeler, beceriler veya yetkinlikler gibi filtreler uygulayarak arama yapın.
   3. CSP iş ortaklarını seçin ve Ekle'yi seçin.

   Not

   • CSP programına yalnızca Doğrudan Fatura veya Dolaylı Sağlayıcı iş ortakları olarak kaydedilen CSP iş ortaklarını seçebilirsiniz.
   • Özel teklifiniz sona erdiğinde, yetkilendirildiğiniz CSP iş ortakları market teklifinizi liste fiyatından satmaya devam edebilir.
   • Özel teklifler en fazla 50 CSP iş ortağı kiracısına uzatılabilir.

5. İsteğe bağlı: Özel bir teklifi csp iş ortağının tek tek müşterilerine genişletmek için bu CSP iş ortağı için seçilen tüm müşteriler'i seçin.

   1. Müşterileri seçin.
   2. Müşteri kiracı kimliğini belirtin'in altında +Ekle'yi seçin.
   3. Müşterinin kiracı kimliğini girin. CSP iş ortağı için en fazla 25 müşteri ekleyebilirsiniz. CSP iş ortağının müşteri kiracı kimliklerini sağlaması gerekir.
   4. Ekle'yi seçin.

Gözden geçirme ve gönderme

Bu sayfa, sağladığınız tüm bilgileri gözden geçirebileceğiniz yerdir. Gönderildikten sonra özel teklifler değiştirilemez. Bilgilerinizin doğru olduğundan emin olun.

Hazır olduğunuzda Gönder'i seçin. Özel teklifinizin durumunu görüntüleyebileceğiniz panoya geri dönersiniz. Özel teklif canlı olduğunda bildirim alıcıları bir e-posta alır.

Özel tekliflerin durumunu görüntüleme

Özel teklifinizin durumunu görüntülemek için:

1. Sol gezinti menüsünden Özel teklifler'i seçerek panoyu açın.
2. CSP iş ortakları sekmesini seçin.
3. Durum sütununu inceleyin.

Özel teklif aşağıdaki durumlardan birini gösterir:

• Taslak: Özel teklif oluşturma işlemini başlattınız ancak henüz gönderilmedi.
• Devam Ediyor: Özel bir teklif gönderdiniz ve şu anda sistemlerimizde yayımlanıyor.
• Canlı: Özel teklifiniz CSP iş ortakları tarafından bulunabilir ve işlem yapılabilir.
• Sona erdi: Özel teklifinizin süresi doldu veya bitiş tarihini geçti.

Özel teklifi kopyala

Özel bir teklifi kopyalama, hızlı bir şekilde yeni bir özel teklif oluşturmanıza yardımcı olur.

1. Sol gezinti menüsünden Özel teklifler'i seçerek panoyu açın.
2. CSP iş ortakları sekmesini seçin.
3. Kopyalamak istediğiniz özel teklifin kutusunu işaretleyin.
4. Klonla'yı seçin.
5. Yeni bir özel teklif adı girin.
6. Klonla'yı seçin.
7. Teklif Kurulumu sayfasındaki ayrıntıları gerektiği gibi düzenleyin.
8. Yeni özel teklifi gönderin .

Özel teklifi geri çekme

Özel bir teklifi geri çektiğinizde CSP iş ortaklarınız hemen bir marj almaz ve gelecekteki tüm satın alma işlemleri liste fiyatına eklenir.

Özel bir teklifi geri çekmek için:

1. Sol gezinti menüsünden Özel teklifler'i seçerek panoyu açın.
2. CSP iş ortakları sekmesini seçin.
3. Geri çekmek istediğiniz özel teklifin kutusunu işaretleyin.
4. Geri çek'i seçin.
5. Geri çekme iste'yi seçin.
6. Özel teklifiniz başarıyla geri çekildiğinde bildirim kişileriniz bir e-posta alır.

Özel bir teklifi silme

Taslak durumundaki bir özel teklifi silmek:

1. Sol gezinti menüsünden Özel teklifler'i seçerek panoyu açın.
2. CSP iş ortakları sekmesini seçin.
3. Silmek istediğiniz özel teklifin kutusunu işaretleyin.
4. Sil'i seçin.
5. Onayla'yı seçin.

Daha fazla ayrıntı bulun

Özel teklif yayımlama işleminiz devam ederken geçerli durumuyla ilgili daha fazla ayrıntı görüntüleyebilirsiniz:

1. Sol gezinti menüsünden Özel teklifler'i seçerek panoyu açın.
2. CSP iş ortakları sekmesini seçin.
3. Durum sütununda özel teklifin Devam Ediyor bağlantısını seçin.

Ayrıntılar aşağıdaki durumlardan birini gösterir:

• CSP iş ortağı yetkilendirmesi devam ediyor: Şu anda verilen CSP iş ortağına teklifinizi satabilmesi için yetki vermekteyiz.
• Özel teklif yayımlama sürüyor: Şu anda verilen CSP iş ortağının özel fiyatını yayımlıyoruz.
• Canlı: Bu CSP iş ortağı için özel teklif artık yayında.

CSP özel teklifi oluşturulduktan sonra

Özel tekliflerin durumunu denetleme

Teklifi gönderdikten sonra, ISV özel teklifin durumunu kontrol edebilir. PO veya MPO'dan farklı olarak CSP iş ortağından veya müşteriden özel teklif kabul süreci yoktur. CSP iş ortakları İş Ortağı Merkezi'nde sağladığınız kenar boşluklarını kontrol eder ve ürünlerinizi müşterilerine satar.

SaaS için, satın almaları tamamlamak için teklifleri yapılandırıp etkinleştirdiğinizden emin olun

Market satın alma işlemi, ISV'nin yapılandırması ve teklifin etkinleştirilmesi sonrasında tamamlanır. Daha fazla bilgi için bu SaaS aboneliği yaşam döngüsünü yönetme belgesini gözden geçirin.

ISV'ler Marketplace Insights'ı kullanarak satışları takip edebilir ve izleyebilir.

• Analytics: CSP pazaryeri ve özel teklifler aracılığıyla sipariş ve gelir bilgileri, ticari pazaryeri içgörülerindeki panolar, raporlar ve programlı erişim aracılığıyla sağlanır. Sales Channel = CSP filtreleyebilirsiniz.
• Ödemeler: CSP marketi ve özel teklifler aracılığıyla yapılan satışlar, kazançlar ve raporlar sekmesinde Kazançlarbaşlığı altında bulunmaktadır. Ödeme programı hakkında daha fazla bilgi için Marketplace ödeme programı belgelerini ziyaret edin.

CSP iş ortakları için deneyim

ISV-CSP özel teklifleri üzerinde çalışmak için en iyi yöntemler

CSP iş ortaklarının pazar yeri tekliflerini satın alma deneyimi

CSP iş ortakları, MÜŞTERININ yönettiği CSP Azure aboneliği kapsamında ISV'nin ürün tekliflerini satın alabilir.

1. SaaS veya Business Central teklifleri için CSP iş ortakları ürünleri İş Ortağı Merkezi'nde satın alabilir. VM'ler/Azure uygulamaları için CSP, Azure portalında satın alabilir.
2. CSP, Microsoft API'leriyle tümleştirerek kendi vitrinleri üzerinden de satış yapabilir. CSP iş ortakları, son müşteri fiyatlandırmasını ayarlar ve market dışında müşteriye satış gerçekleştirir.
3. Daha fazla bilgi için alışveriş piyasası teklifleri adresini ziyaret edin.

Sağlama ve etkinleştirme

• SaaS teklifleri: Son müşteri veya CSP'nin, satın alma işlemi sonrasında ISV'nin sitesini ziyaret ederek gerekli bilgileri girmesi gerekir. Ardından ISV, ürünü yapılandırıp etkinleştirerek satın alma işlemini tamamlar.
• SaaS dışı teklifleri : Satın aldıktan sonra Azure portalında SaaS dışı teklifler sağlayabilirsiniz.

• CSP iş ortağı erişim vermediği sürece müşteri kaynakları görmez.
• CSP, son müşteri veya kurumsal bayi için özel fiyatlandırma sunmak istiyorsa bunu Microsoft marketinin dışında arka uçta işlemesi gerekir.
• CSP kiracısı altındaki ürün için geçerli bir CSP özel teklifi varsa, CSP iş ortağı müşterinin satın alma işlemi için ISV'den uzatılmış marjı almaya devam edebilir.
• Son müşteri kendisi için satın alırsa Microsoft, CSP'yi faturaya almaya devam eder. Ardından CSP, son müşteriyi marketin dışında faturalar.

İşlemi otomatikleştirmek için İş Ortağı Merkezi API'leri

CSP iş ortakları API'leri kullanarak operasyonel işlemlerini otomatikleştirebilir. Daha fazla bilgi için CSP markete genel bakış ve İş Ortağı Merkezi API senaryoları - İş Ortağı uygulama geliştiricisiadresini ziyaret edin.

Müşteri deneyimi

• Microsoft market dışındaki CSP iş ortakları müşterinin satın alma ve faturalama deneyimine sahiptir. CsP iş ortağına bağlı olarak farklılık gösterebilir, örneğin kurumsal bayileri, satış temsilcileri veya kendi vitrin deneyimleri aracılığıyla. CSP iş ortakları müşteri deneyimini tam olarak kontrol eder ve satıcı ile müşteri özel fiyatlandırmasını ve faturalandırmasını Microsoft ticari pazar yeri dışında yönetmelidir.
• CSP özel tekliflerinde, Azure portalında sağlanan müşteri Özel Teklif Yönetimi deneyimi yoktur ve müşteri özel tekliflerinin veya çok bölümlü özel tekliflerin aksine özel teklif kabul adımı gerekmez. CSP özel teklifi kullanan bir ISV'nin marjları müşterilere değil, CSP iş ortaklarına yöneliktir. Müşteriler marketteki CSP özel teklif satın alma deneyimi aracılığıyla indirimli fiyatlandırma görmez.
• Yalnızca CSP iş ortağı , Azure portalında yönetici veya katkıda bulunan haklarını son müşteri'a verirse, son müşteri CSP aboneliğinde halka açık ürün tekliflerini perakende fiyatından görüntüleyebilir ve satın alabilir. CSP, son müşteri veya kurumsal bayi için özel fiyatlandırma sunmak istiyorsa bunu Microsoft marketinin dışında arka uçta işlemesi gerekir. CSP iş ortağı daha sonra son müşteriyi marketin dışında faturalar.

İlgili içerik

Daha fazla bilgi

• ISV'den CSP'ye özel teklifleri yapılandırma hakkında sık sorulan sorular
• ISV: Tekliflerinizi CSP iş ortakları aracılığıyla yeniden nasıl satabilirsiniz?
• CSP: CSP markete genel bakış
• CSP: Pazar yeri marjlarını keşfetme

Video öğreticileri (YouTube)

• CSP özel teklifleri ile iş ortakları aracılığıyla işlerinizi ölçeklendirme
• ISV-CSP özel teklif deneyimine genel bakış
• ISV'lerin CSP'ye özel teklif oluşturma deneyimi
• CSP iş ortağı özel teklif satın alma süreci