Suinteresuotųjų šalių, pardavimo komandos ir konkurentų įtraukimas į galimybę

Kai dirbate su galimybe, bendrausite su keliais žmonėmis tiek viduje, tiek išorėje. Šie žmonės yra plačiai suskirstyti į suinteresuotąsias šalis, pardavimo komandą ir konkurentus. Informacijos apie žmones, su kuriais dirbate naudodamiesi galimybe, fiksavimas padeda jūsų vadovų komandai suprasti, kaip formuojasi galimybė ir kur jums reikia pagalbos.

Įtraukite suinteresuotųjų šalių ir sprendimų priėmėjų, kad gautumėte galimybę

Suinteresuotoji šalis gali būti sprendimų priėmėjas arba bet kuris asmuo, kuris dirba su jumis dėl galimybės iš kliento pusės, pavyzdžiui, čempionas, galutinis vartotojas, ekonominis pirkėjas, influenceris ar techninis pirkėjas.

Norėdami įtraukti suinteresuotąsias šalis:

1. "Sales" telkinio svetainės struktūroje pasirinkite Galimybės.

2. Atidarykite galimybę.

3. Skirtuke Suvestinė eikite į skyrių Suinteresuotosios šalys .

   Pastaba.

   Jei galimybės lauke Kontaktas pasirinkote asmenį , tas kontaktas automatiškai įtraukiamas į sekciją Suinteresuotosios šalys .

4. Pasirinkite Daugiau ryšio komandų, tada pasirinkite Naujas ryšys.

5. Srityje Įrašų peržvalga naršykite ir pasirinkite kontaktą , tada pasirinkite Įtraukti.

   Pastaba.

   Mygtukas Naujas ryšys palaikomas tik parengtuose naudoti suinteresuotųjų šalių ir pardavimo komandos rodiniuose, esančiuose objekte Galimybė. Jei naudojate pasirinktinius rodinius, mygtukas Naujas ryšys nerodomas antriniame tinklelyje. Tokiais atvejais eikite į įrašo rodinį Susietas ryšys ir naudokite mygtuką Prisijungti , kad sukurtumėte naują ryšį. Daugiau informacijos: Kaip sekamos suinteresuotųjų šalių ir pardavimo komandos narių galimybės?

   Pasirinktas kontaktas įtraukiamas kaip suinteresuotoji šalis.

6. Norėdami konvertuoti suinteresuotąją šalį į bet kurią kitą suinteresuotųjų šalių kategoriją (pvz., sprendimų priėmėją), pasirinkite suinteresuotosios šalies įrašą, tada pasirinkite Redaguoti.

7. Lauke Kaip šis vaidmuo pašalinkite suinteresuotąjį asmenį ir pasirinkite vaidmenį, kuris geriausiai tinka kontaktui. Pavyzdžiui, pasirinkite Sprendimų priėmėjas, jei kontaktas yra galimybės sprendimų priėmėjas.

8. Grįžkite į galimybę ir patikrinkite, ar suinteresuotųjų šalių vaidmuo atnaujintas.

Įtraukite galimybės pardavimo komandą

Jei su galimybe dirba keli vartotojai ir komandos iš jūsų organizacijos, įtraukite juos kaip galimybės pardavimo komandą. Kai juos pridėsite, pardavimo komandos nariai galės matyti galimybę savo galimybių rodinyje Aš esu .

Norėdami įtraukti pardavimo komandą:

1. "Sales" telkinio svetainės struktūroje pasirinkite Galimybės.

2. Atidarykite galimybę.

3. Skirtuke Suvestinė slinkite žemyn iki sekcijos Pardavimo komanda .

4. Pasirinkite Daugiau ryšio komandų, tada pasirinkite Naujas ryšys.

5. Srityje Įrašų peržvalga naršykite ir pasirinkite Vartotojai, tada pasirinkite Įtraukti.

   Pastaba.

   Jei nematote mygtuko Naujas ryšys , eikite į įrašo rodinį Susietas ryšys ir naudokite mygtuką Jungtis , kad sukurtumėte naują ryšį. Daugiau informacijos: Kaip sekamos suinteresuotųjų šalių ir pardavimo komandos narių galimybės?

Pridėkite konkurentų už galimybę

Įtraukite organizacijas, kurios konkuruoja su jumis dėl galimybės, kaip konkurentes dėl galimybės.

Norėdami pridėti konkurentų:

1. "Sales" telkinio svetainės struktūroje pasirinkite Galimybės.

2. Atidarykite galimybę.

3. Skirtuke Suvestinė slinkite žemyn iki skyriaus Konkurentai .

4. Pasirinkite Daugiau komandų, skirtų Konkurentui , tada pasirinkite Įtraukti esamą konkurentą.

5. Srityje Įrašų peržvalga naršykite ir pasirinkite Konkurentai, tada pasirinkite Įtraukti.

Susijusi informacija

Galimybių kūrimas arba redagavimas
Perkelkite galimybę per skirtingus etapus
Su galimybėmis susijusių problemų šalinimas