Управление на възможности
Възможността се отнася до сделка за продажба, която се създава, когато потенциалният клиент е готов да купи. С дадена възможност можете да прогнозирате приходите от продажбите, да определяте потенциална дата на приключване и коефициента на вероятност за осъществяване на продажбата.
Работа с възможности
За да управляват ефективно възможностите, администраторите могат да определят опита на продавача, да определят правилата за прогнозиране на точкуването и т.н. Продавачите могат да създават възможности, да използват прогнозни резултати, за да подобрят конверсията на възможностите и да спечелят повече сделки.
Следващата таблица изброява задачите, които всяка роля изпълнява, за да управлява възможностите.
| Случай на употреба | Администратор | Продавач/Мениджър продажби |
|---|---|---|
| Визуализирайте канала си за продажби, получавайте показатели, управлявайте лесно сделките | Конфигуриране на изглед на тръбопровод за възможности | Управление на възможности с помощта на изглед на тръбопровод |
| Управление на всички ваши записи за продажби и свързани дейности от един изглед | Задаване на фокусиран изглед като изглед по подразбиране | Преглед и управление на записи във фокусиран изглед |
| Приоритизирайте възможностите си въз основа на прогнозно точкуване | Конфигуриране прогнозно оценяване на възможност | Приоритизиране на възможностите чрез резултати |
| Персонализиране на подробностите, които искате да заснемете, докато приключвате сделка | Персонализиране на формуляра за затваряне на възможност | Затваряне на възможности като спечелени или загубени |