ISV 向 CSP 提供的私人優惠

概觀

ISV 對 CSP 的私人優惠專案讓獨立軟體供應商（ISV）和雲端解決方案提供者（CSP）計劃的合作夥伴能夠透過創建符合各實體業務需求的特定期限自定義利潤，來提升其營收。

身為ISV，您可以指定邊際和期間，為已以直接帳單或間接提供者身分註冊 Microsoft CSP 方案的 CSP 合作夥伴建立批發價格。 當您的合作夥伴向客戶完成銷售時，Microsoft會先扣除標準商業市集代理費用，再根據批發價格支付給您。

身為 CSP 合作夥伴，您可以透過合作夥伴中心 UI 或 API 探索您可用的所有邊界。 對於您所做的任何銷售，您會收到來自Microsoft的帳單，價格為批發價格。 您可以繼續設定客戶價格，並在 Marketplace 外部開立客戶發票。 若要進一步了解 CSP（雲端解決方案提供者）合作夥伴在私人優惠中的體驗，請參閱由 ISV 設定的利潤。

下列範例顯示在 CSP 計劃中，透過間接供應商將 ISV 的私人優惠提供給 CSP 的流程。

獨立軟體供應商（ISV）對雲解決方案提供商（CSP）私人優惠的先決條件

最佳做法和如何準備好

支援的優惠類型

您可以為所有可公開交易的市集優惠類型建立私人優惠。 這些類型包括 SaaS、Azure 虛擬機、Azure 應用程式及 Dynamics 365 Business Central。

ISV 的體驗

專屬報價儀表板

在合作夥伴中心的 Marketplace 供應專案工作區左側導覽功能表中，使用 私人供應專案儀錶板 建立和管理私人供應專案。 此儀錶板有三個索引標籤：

• 客戶：為客戶建立私人優惠，讓他們直接從 Azure 入口網站購買。 請參閱 ISV給客戶的私人優惠。

• CSP 合作夥伴：為 CSP 合作夥伴建立私人優惠。 CSP 合作夥伴 專屬優惠儀錶板將會開啟，可讓您：

  • 建立新的私人優惠
  • 檢視所有私人優惠的狀態
  • 複製現有的私人優惠
  • 撤銷私人優惠方案
  • 刪除私人報價

• 多方：建立包含通路合作夥伴的私人優惠，並透過 Azure 入口網站銷售。 若要深入瞭解，請參閱 多方私人提案。

建立 CSP 合作夥伴的專屬優惠

1. 登入合作夥伴中心。
2. 從左側導覽功能表中選取 私人優惠，以開啟儀表板。
3. 選取 [ CSP 合作夥伴 ] 索引標籤。
4. 選取 + 新私人報價。
5. 輸入私人報價名稱。 使用名稱來描述夥伴中心中的私人優惠。 CSP 合作夥伴看不到此名稱。

優惠設定

供應項目設定頁面可讓您定義私人供應項目條款、通知聯繫人、定價和 CSP 合作夥伴。

1. 私人供應專案條款 可決定 CSP 合作夥伴探索及銷售私人供應專案的持續時間。

   • 若要讓您的 CSP 私人供應專案儘快開始，請將 開始日期 設為 接受日期。 如果符合所有必要條件，您的私人優惠將在提交後 15 分鐘內生效。 如果私人優惠提供給隨用隨付產品的現有客戶，則私人價格適用於整個月份。
   • 若要讓您的私人優惠在未來的某個月份開始，請選取 特定月份，然後選擇月份。 此選項的開始日期一律為當月的第一個。
   • 請選擇您的私人優惠結束日期所在的月份。 日期一律是月份的最後一個日期。

2. 提供最多五封電子郵件作為 通知聯繫人 ，以接收私人供應專案狀態的電子郵件更新。 當您的私人優惠移至 Live、結束或 已撤銷時，就會傳送這些電子郵件。

3. 在私人供應項目中設定最多 10 個供應專案/方案的百分比型利潤率 。 您可以在優惠層級設定利潤，使其適用於優惠內的所有計劃，或只針對特定計劃設定利潤。 CSP 合作夥伴所獲得的利潤率是您方案在市集中標價的一定比例折扣。

   1. 選取 +新增優惠/方案，選擇您想要提供私人優惠的優惠/方案。
   2. 選擇在 提供層級 或 計畫層級提供利潤空間。 針對優惠方案層級，該優惠方案下的所有目前和未來計劃都有與其相關聯的利潤率。 針對計劃等級，只有您選擇的方案有與其相關的私密價格。
   3. 選擇最多 10 個供應專案/方案，然後選取 [ 新增]。
   4. 輸入定價數據表中每個項目的邊界百分比 。

   注意

   只有可在 Microsoft AppSource 或 Azure Marketplace 中交易的供應專案/方案才會出現在選取功能表中。

4. 選取您授權銷售私人優惠的 CSP 合作夥伴。

   1. 選取 [+新增 CSP 合作夥伴]。
   2. 依名稱/租使用者標識符搜尋您的 CSP 合作夥伴。 或者，藉由套用區域、技能或專長認證等篩選來搜尋。
   3. 選擇 CSP 合作夥伴，然後選取 [ 新增]。

   備註

   • 您只能在 CSP 計劃中選取註冊為直接帳單或間接提供者合作夥伴的 CSP 合作夥伴。
   • 私人供應項目結束后，您授權的 CSP 合作夥伴可以繼續以價目價銷售您的市集供應專案。
   • 私人優惠最多可擴展至 50 個 CSP 合作夥伴租用者。

5. 選擇性：若要將私人供應專案延伸至 CSP 合作夥伴的個別客戶，請選擇 為該 CSP 合作夥伴選取 的所有客戶。

   1. 選擇 選取客戶。
   2. 在 提供客戶租戶識別碼 底下，選取 +新增。
   3. 輸入客戶的租用戶標識碼。 您可以為 CSP 合作夥伴新增最多 25 個客戶。 CSP 合作夥伴必須提供客戶租用戶標識碼。
   4. 選取 [新增]。

檢閱和提交

此頁面可讓您檢閱您提供的資訊。 提交之後，私人優惠將無法修改。 請確定資訊正確無誤。

當您準備好時，請選取 [提交]。 您會回到儀錶板，在那裡可以檢視您的私人優惠狀態。 通知聯絡人會在私人優惠上線時收到電子郵件。

檢視私人優惠狀態

若要查看私人優惠的狀態：

1. 從左側導覽功能表中選取 私人優惠，以開啟儀表板。
2. 選取 [ CSP 合作夥伴 ] 索引標籤。
3. 檢查狀態資料行。

私人供應項目會顯示下列其中一個狀態：

• 草稿：您已開始建立私人優惠的程序，但尚未提交。
• 進行中：您已提交私人報價，且目前正在我們的系統中發佈。
• 現場：您的私人優惠可供 CSP 合作夥伴發現並交易。
• 已結束：您的私人優惠已過期或超過其結束日期。

複製私人優惠方案

複製一個私人優惠協助您快速建立新的私人優惠。

1. 從左側導覽功能表中選取 私人優惠，以開啟儀表板。
2. 選取 [ CSP 合作夥伴 ] 索引標籤。
3. 請勾選您要複製的私人優惠勾選框。
4. 選擇 [克隆]。
5. 輸入新的私人優惠名稱。
6. 選擇複製。
7. 視需要編輯供應項目設定頁面上的詳細數據。
8. 提交 新的私人報價。

撤回私人提議

當您撤回私人優惠時，您的 CSP 合作夥伴將立即不再收到利潤，所有未來的購買都會以標價進行。

若要撤銷私人出價：

1. 從左側導覽功能表中選取 私人優惠，以開啟儀表板。
2. 選取 [ CSP 合作夥伴 ] 索引標籤。
3. 勾選您想要撤銷的私人優惠方框。
4. 選取撤回。
5. 選擇要求撤銷。
6. 當您的私人報價成功撤回時，您的通知聯絡人會收到電子郵件。

刪除私人報價

若欲刪除處於草稿狀態的私密優惠：

1. 從左側導覽功能表中選取 私人優惠，以開啟儀表板。
2. 選取 [ CSP 合作夥伴 ] 索引標籤。
3. 勾選您想要刪除的私人優惠選項。
4. 選取 [刪除]。
5. 選取確認。

尋找更多詳細數據

當您的私人優惠發佈正在進行時，您可以檢視其目前狀態的更多詳細資訊：

1. 從左側導覽功能表中選取 私人優惠，以開啟儀表板。
2. 選取 [ CSP 合作夥伴 ] 索引標籤。
3. 在 狀態 欄中，選取私人供應專案的 進行中 連結。

詳細資料會顯示下列其中一個狀態：

• 進行中的 CSP 合作夥伴授權：我們正在授權指定的 CSP 合作夥伴能夠銷售您的優惠方案。
• 專屬優惠發佈中：我們目前正在發佈指定的 CSP 合作夥伴專屬價格。
• 現正進行中：私人優惠現在已對此 CSP 合作夥伴生效。

在建立 CSP 私人優惠之後

檢查私人優惠的狀態

提交供應項目之後，ISV 可以 查看私人供應項目的狀態。 不同於 PO 或 MPO，CSP 合作夥伴或客戶之間沒有私人報價接受流程。 雲端解決方案提供者合作夥伴 檢查合作夥伴中心提供的利潤，然後將你的產品銷售給他們的客戶。

針對 SaaS，請務必設定並啟用優惠以完成購買。

市集的購買會在 ISV 的設置和優惠啟用完成之後完成。 如需詳細資訊，請檢閱此 管理 SaaS 訂用帳戶生命週期 檔。

ISV 可以使用 Marketplace Insights 追蹤和監視銷售

• Analytics：透過 CSP 市集和私人優惠的訂單和收入資訊，可在 商業市集洞察儀表板 和報告中，以及透過程式設計的方式取得。 您可以將銷售通道篩選為 CSP。
• 付款：透過 CSP 市集和私人供應專案的銷售額位於 收益中，並包含在收益和報告中。 如需支付排程的詳細資訊，請流覽 Marketplace 支付排程 檔。

雲端解決方案提供者合作夥伴的體驗

處理ISV對 CSP 私人供應專案的最佳做法

CSP 合作夥伴的市集商品購買經驗

CSP 合作夥伴可以在客戶管理的 CSP Azure 訂用帳戶下購買 ISV 的產品供應專案。

1. 針對 SaaS 或 Business Central 供應專案，CSP 合作夥伴可以在合作夥伴中心購買產品。 針對 VM/Azure 應用程式，CSP 可以在 Azure 入口網站中購買。
2. CSP 也可以透過自己的店面銷售，並與Microsoft API 整合。 CSP 合作夥伴會設定終端客戶定價，並將其銷售給 Marketplace 外部的客戶。
3. 如需詳細資訊，請瀏覽 購物市場優惠。

佈署和啟用

• SaaS 供應專案：最終客戶或 CSP 必須在購買後流覽 ISV 的網站，並輸入必要的資訊。 然後，ISV 會設定並啟用產品以完成購買。
• 非 SaaS 供應專案：購買之後，您可以在 Azure 入口網站中布建非 SaaS 供應專案。

• 除非 CSP 合作夥伴授與他們存取權，否則客戶不會看到資源。
• 如果 CSP 想要為終端客戶或轉銷商提供自訂定價，則必須在Microsoft市集外部的後端處理。
• 如果 CSP 租用戶的產品有有效的 CSP 私人優惠方案，CSP 合作夥伴仍可以獲得來自 ISV 的額外利潤，以促成客戶的購買。
• 如果最終客戶自行購買，Microsoft仍會向 CSP 收費。 接著，CSP 會向市集外的終端客戶收費。

用於流程自動化的合作夥伴中心 API

CSP 合作夥伴可以使用 API 將其作業程式自動化。 如需詳細資訊，請流覽 CSP 市集概觀， 和 合作夥伴中心 API 案例 - 合作夥伴應用程式開發人員。

客戶體驗

• Microsoft市集外的 CSP 合作夥伴擁有客戶的購買和計費體驗。 其可能會因 CSP 合作夥伴而異，例如，透過其轉銷商、銷售人員或他們自己的銷售平台。 CSP 合作夥伴擁有對客戶體驗的全面控制，並且應該在 Microsoft 商業市集之外負責管理轉銷商和客戶的自訂定價和計費。
• 針對 CSP 私人供應專案，Azure 入口網站中不提供 客戶私人供應專案管理體驗，而且不需要私人供應專案接受步驟，與客戶私人供應專案或多方私人供應專案不同。 使用 CSP 私人優惠的 ISV 的利潤是為了 CSP 合作夥伴而設，不是給他們的客戶。 客戶不會透過市集中的 CSP 私人供應專案購買體驗看到折扣定價。
• 只有當 CSP 合作夥伴 將系統管理員或參與者許可權延伸至 Azure 入口網站中的終端客戶 時，終端客戶才能以 CSP 訂用帳戶的零售價格檢視及購買公用產品供應專案。 如果 CSP 想要為終端客戶或轉銷商提供自訂定價，則必須在後端、Microsoft市集之外加以處理。 CSP 合作夥伴接著會向市集外的終端客戶收費。

相關內容

進一步閱讀

• 關於設定ISV對CSP私人優惠方案的常見問題
• ISV：如何經由 CSP 合作夥伴 轉售您的服務方案
• CSP：CSP 市場概觀
• CSP：了解市場利潤

影片教學課程 （YouTube）

• 透過合作夥伴及 CSP 私人優惠來擴展您的業務
• ISV 與 CSP 之間的私下優惠體驗概覽
• ISV 創建向 CSP 提供私人優惠的過程
• CSP 合作夥伴私人優惠購買流程