Перегляд впливу атрибута на модель

Коли ви визначаєте модель прогнозованого оцінювання, вам потрібно знати, як кожен атрибут впливає на оцінку прогнозування. Виходячи з цієї інформації, можна зрозуміти:

• Чому певні атрибути мають більший вплив на передбачення, ніж інші
• Порівняння значень атрибутів із глобальним рівнем кваліфікації атрибута
• Як модель використовує ваші дані для отримання прогнозованих оцінок

Хоча наведені нижче приклади стосуються потенційних клієнтів, ця стаття стосується як оцінювання можливостей, так і оцінювання потенційних клієнтів.

Перегляд статистики атрибутів і впливу

1. Відредагуйте модель.

2. На сторінці Редагування полів виберіть атрибут, за яким потрібно переглянути статистику (від основної сутності або пов’язаних сутностей).

   Панель "Статистика атрибутів " відображається в правій частині сторінки. На наведеному нижче зображенні наведено приклад панелі "Статистика атрибутів " для атрибута "Джерело потенційних клієнтів".

   

На панелі «Статистика атрибутів » відображається детальна інформація про атрибут, наприклад його кваліфікаційний рівень і найважливіші причини (як позитивні, так і негативні) для цього показника. Крім того, можна пов’язати відносний вплив значення атрибута на оцінку з поведінкою продавців на введенні даних і тим, як це може вплинути на точність прогнозованого показника.

Статистика, що відображається в області статистики атрибутів, базується на даних вашої організації та їх корелює з кваліфікованими результатами. Наприклад, якщо значення атрибута потенційного клієнта корелює з рівнем кваліфікації, що перевищує глобальний рівень кваліфікації атрибута, прогнозований бал потенційного клієнта зростає. Коли показник кваліфікації потенційного клієнта нижчий за середнє значення атрибута, прогнозований бал знижується.

Панель «Статистика атрибутів » поділено на такі розділи:

• Підсумковий розділ із впливом прогнозування атрибута, кількістю разів його заповнення відкритими та закритими потенційними клієнтами або потенційними клієнтами, а також причиною, через яку атрибут не вибирається автоматично для створення моделі.

• На графіку показано, як кожне значення атрибута впливає на коефіцієнт кваліфікації. У наведеному вище прикладі значення джерел потенційних клієнтів "Сарафанне радіо" та "Рекомендація співробітника" працюють ефективніше, ніж у середньому, а "Реклама" та "Веб" – нижче середнього значення. Середнє арифметичне позначається синьою лінією і розраховується за такою формулою:

  Глобальна кваліфікаційна ставка для лідів = (Загальна кількість лідів, кваліфікованих у вашій організації) / (Загальна кількість кваліфікованих + дискваліфікованих лідів за цим атрибутом) *100

  Глобальний рівень кваліфікації можливостей = (Загальна кількість виграних можливостей у вашій організації) / (Загальна кількість виграних + втрачених можливостей за цим атрибутом) *100

  Наведіть курсор на стовпчик, щоб переглянути підсумок значення, наприклад ставку кваліфікації та кількість відкритих і закритих лідів або потенційних угод. Коефіцієнт кваліфікації для значення атрибута розраховується на підставі такої формули:

  Кваліфікаційна ставка для значення атрибуту = (Загальна кількість лідів або можливостей, кваліфікованих із заданим значенням у атрибуті) / (Загальна кількість закритих лідів або можливостей з таким значенням у атрибуті) *100

  Наприклад, якщо потенційні клієнти з високим бюджетом мають коефіцієнт кваліфікації 42 відсотки, формула має наведений нижче вигляд:

  (Загальна кількість лідів з високим бюджетом, які пройшли кваліфікацію) / (Загальна кількість лідів з високим бюджетом, які закриті) *100 = 42

  Нотатка

  Розрахунки ґрунтуються на даних за останні два роки на момент навчання моделі та можуть не відображати поточні дані. Також, якщо в моделі є фільтри, розрахунки робляться після фільтрації даних.

• Розділ "Подробиці ", у якому наведено причини, чому значення змінюються в тренді саме так, як показано на графіку. Якщо даних про атрибути пов’язаних сутностей недостатньо, додаток не відображатиме статистику.

• Вкладка Про нас надає додаткову інформацію про статистику атрибутів.

Не можете знайти цю функцію у своєму додатку?

Є кілька можливостей:

• У вас немає необхідної ліцензії для використання цієї функції. Перегляньте порівняльну таблицю та посібник із ліцензування, щоб дізнатися, які функції доступні з вашою ліцензією.
• У вас немає необхідної ролі безпеки, щоб використовувати цю функцію.
  • Щоб налаштувати або настроїти функцію, потрібно мати ролі адміністрування та настроювання
  • Щоб використовувати функції, пов’язані зі збутом , потрібно мати ролі Основні продажі
  • Деякі завдання вимагають специфічних функціональних ролей.
• Ваш адміністратор не вмикав цю функцію.
• У вашій організації використовується настроювана програма. Зверніться до свого адміністратора, щоб отримати точні вказівки. Кроки, описані в цій статті, стосуються виключно готових програм Центр збуту та Sales Professional.