Objašnjenje grafikona kanala prodaje i njegove faze
Predstavnici prodaje ili menadžeri koriste unapred pripremljen grafikon kanala prodaje za vizuelizaciju prihoda za mogućnost za poslovanje zasnovanu na svakoj fazi kanala. Sledeća slika prikazuje primer grafikona kanala prodaje sa fazama kanala kao što su 1-Kvalifikovanje, 2-Razvoj itd.
Belešku
Ako ste povezali različite faze tok poslovnog procesa sa više entiteta, faze cevovoda prikazane na grafikonu će se zasnivati samo na fazama povezanim sa entitetom mogućnosti. Na primer, ako ste povezali samo faze kvalifikacije i razvoja sa entitetom prilike, grafikon prikazuje podatke samo za ove dve faze.
Faza kanala mogućnosti za poslovanje zasniva se na fazi toka poslovnog procesa u kojoj se trenutno nalazi. Kada se prilika kreće kroz faze svog tok poslovnog procesa, faza gasovoda je postavljena na vrednost u obliku {StageCategoryIndex} - {CategoryName}.
Da biste razumeli kako je svaka od faza cevovoda imenovana, idite na Settings oblast za priliku i otvorite definiciju tok poslovnog procesa povezanu sa zapisom prilike.
Postoje četiri faze u unapred pripremljenom toku procesa prodaje mogućnosti za poslovanje. Svaka faza je mapirana u jedinstvenu kategoriju, kao što je istaknuto u odeljku Svojstva na sledećoj slici. Možete prilagoditi definiciju tok poslovnog procesa dodavanjem ili uklanjanjem faza, a takođe možete promeniti ime prikazano za svaku fazu. Vrednost atributa faze kanala zasniva se na kategoriji faze i na nju ne utiču nikakve promene u koje napravite u imenu za prikaz.
Vrednosti kategorije koje se koriste za svaku fazu poslovnog procesa su definisane u globalnom skup opcija pod nazivom Kategorija faze. Kada se prilika pomeri iz faze Kvalifikujte se za razvoj toka procesa prodaje prilika, čitaju se metapodaci za kategoriju nove faze (Develop, u ovom primeru). Budući da je redosled faze razvoja u našem primeru KSNUMKS , faza gasovoda prilike je postavljena naKSNUMKS-Develop .
Oznaka za fazu kanala mogućnosti za poslovanje sastoji se od redosleda (indeksa) kategorija pridružene faze, nakon čega sledi naziv kategorije. Na ovaj način, faze cevovoda su raspoređene u redosledu koji odgovara redosledu povezanih opcija kategorija u metapodacima skup opcija Stage Category . Ako imate poslovnu potrebu da uvedete novu fazu u toku – na primer, želite da se faza Pregovaranje pojavi između faza Predloži i Zatvori – morate dodati novu opciju kategorije pod nazivom Pregovaranje u skup opcija Kategorija faze , i osigurati da je pozicionirana između Predloži i Zatvori, i izaberite ovu novu opciju kategorije za fazu Pregovaranje tok poslovnog procesa.