Делите путем

Оцењивање потенцијалних клијената и могућности за пословање

  • Чланак

Искористите моћ АИ да бисте добили увид у то који ће послови највероватније закључити, тако да ваш продајни тим може ефикасније одредити приоритете свог рада.

Белешка

Олово бодовање захтева најмање 40 квалификованих води и 40 дисквалификовани трагови, од којих су сви створени у последње две године. Бодовање прилика захтева најмање 40 освојених прилика и 40 изгубљених прилика, од којих су сви створени у последње две године.

Преглед

Предиктивно бодовање потенцијалних клијената омогућава вашим продајним тимовима да одреде приоритете на основу резултата и постигну веће стопе квалификације олова.

Предиктивно бодовање прилика омогућава вашим продајним тимовима да одреде приоритете прилика на основу резултата и постигну веће стопе победе, затварања или претварања.

Опције лиценцирања

Када подесите бодовање потенцијалних клијената и прилика са лиценцом Динамицс КСНУМКС Салес Ентерприсе, добијате КСНУМКС бодоване записе месечно. Ако желите да постигнете више од КСНУМКС записа месечно, надоградите на Динамицс КСНУМКС Салес Премиум.

Подесите бодовање олова и прилика

  1. На страници Подешавања продаје изаберите Леад + бодовање прилика Брзо > подешавање.
  2. Да бисте омогућили предиктивно бодовање олова, изаберите Креирај и објави у Предиктивни резултати олова секција.
  3. Да бисте омогућили предиктивно бодовање прилика, изаберите Креирај и објави у Предиктивни резултати прилика секција.

Након што се модели генеришу, они се аутоматски објављују. Виџети за резултат олова и резултат прилика додају се у образац Салес Инсигхтс евиденције потенцијалних клијената и прилика.

Белешка

Да бисте истражили предиктивно бодовање без коришћења података ваше компаније, објавите акцелератор продаје са узорцима података.

Напредна подешавања

Можда ћете желети да измените конфигурације бодовања олова и прилика. На пример, можда ћете желети да осигурате да је модел обучен на пољима која су најрелевантнија за вашу организацију или да додате посебан модел за другу линију пословања.

Да бисте то учинили, изаберите Иди на напредне поставке резултата и Иди на напредне поставке резултата прилика у панелу за брзо подешавање олова и бодовања прилика. За информације о напредним конфигурацијама, идите на Конфигуришите предиктивно бодовање потенцијалних клијената и Конфигуришите предиктивно бодовање прилика.

Надгледање употребе

Као администратор, можете пратити број евиденција потенцијалних клијената и прилика које су постигнуте у протеклих седам месеци. Подаци на табли коришћења се освежавају сваких 24 сата.

Ако имате лиценцу Салес Ентерприсе, добијате 1,500 бодованих записа месечно. Апликација приказује симбол упозорења ако ваша употреба прелази месечно ограничење. Пређите мишем преко симбола да бисте видели поруку. Морате надоградити на Салес Премиум лиценцу да бисте уживали у свим предностима предиктивног бодовања без месечног ограничења.

На страници Почетак рада са дигиталном продајом , под Бодовање потенцијалних клијената и прилика, изаберите Праћење употребе .

Снимак екрана одељка за бодовање олова и прилика на страници Почните са дигиталном продајом, са истакнутом употребом монитора.

Панел за предиктивно бодовање приказује следеће информације:

  • Месечни просек : Просечан број записа постигнутих у последњих шест пуних месеци

  • Постигнут овог месеца : Укупан број записа постигнутих до сада у текућем месецу. Ако имате лиценцу за Салес Ентерприсе, симбол упозорења означава да ли сте прекорачили месечни лимит.

  • Употреба током времена : Месечна употреба предиктивног бодовања у последњих шест месеци у графичком формату. Ако имате лиценцу за Салес Ентерприсе, симбол упозорења означава да ли сте прекорачили месечни лимит.

    Месечни лимит је приказан плавом линијом на графикону. Када се граница прекорачи за месец дана, број записа већи од 1.500 је приказан црвеном бојом.

    По дефаулту, употреба и олова и бодовања прилика (ако су оба омогућена) је приказана на графикону. Да бисте приказали употребу само за потенцијалне клијенте или само за могућности, изаберите све и затим изаберите филтер који желите.

    Снимак екрана панела за употребу предиктивног бодовања.

Искључите олово и бодовање прилика

  1. На панелу за брзо подешавање Леад и Оппортунитy Сцоринг, изаберите Иди на напредне поставке резултата или Иди на напредне поставке резултата прилика.

  2. На страници Предиктивно бодовање потенцијалних клијената или Страница за бодовање предиктивних прилика изаберите Избриши модел .

  3. Када се од вас затражи да потврдите, изаберите<а23>Избриши<а24>.

Додајте виџете за бодовање олова и прилика у прилагођени образац

По дефаулту, виџети за бодовање потенцијалних клијената и прилика доступни су само у обрасцу за увид у продају. Ако користите прилагођени образац за потенцијалне купце и могућности, можете додати виџете за бодовање. За више информација идите на<а1>Додајте виџет за бодовање потенцијалних клијената у образац<а2>и<а3>Додајте виџет за бодовање могућности у образац ....

Акцелератор продаје
Microsoft Teams сарадњу
Microsoft Teams позива са интелигенцијом разговора