Zdieľať cez

Predikcia budúcich výsledkov výnosov pomocou vytvárania prémiových prognóz

  • Článok

Prémiové vytváranie prognóz pomáha predávajúcim a manažérom zlepšovať presnosť ich predpovedí poskytovaním prognóz založených na údajoch. Na dosiahnutie tohto cieľa používa prémiové vytváranie prognóz modely založené na AI, ktoré sa zameriavajú na historické údaje a otvorený predajný kanál na predpovedanie budúcich výnosov.

Dôležité

Prémiové vytváranie prognóz nie je k dispozícii v cloude vládneho spoločenstva (GCC), Francúzsku a Indii.

Funkcie dostupné v prémiovom vytváraní prognóz

Nasledujúce prémiové funkcie prognózy sú dostupné s licenciou Sales Premium. Skôr ako začnete, uistite sa, že je aktivovaná prognóza. Ďalšie informácie: Nakonfigurujte prognózy vo svojej organizácii.

Predikcie prognóz

Poskytuje prognózu založenú na AI, ktorá pomáha predajcom a manažérom pochopiť, koľko výnosov môže ich predajný tím dosiahnuť. Tieto predikcie sa vypočítavajú na základe historických údajov a aktuálneho kanála predaja a sú k dispozícii na každej úrovni hierarchie. Poskytuje sa aj podrobné členenie.

Ak chcete overiť, či je vo vašej organizácii povolená funkcia prediktívneho predpovedania, prejdite na Zmeniť oblasť>Nastavenia aplikácie>Konfigurácia prognózy. Stĺpec Predpoveď sa zobrazí v mriežke prognózy, keď ho vyberiete ako stĺpec. Ďalšie informácie nájdete v časti Výber rozloženia a stĺpcov.

Poznámka

  • Stĺpec Predikcia je teraz dostupný pre všetky hierarchie s entitou súhrnu ako Príležitosť.
  • Všetky podkladové príležitosti musia mať majitelia systému ako vlastníkov, aby prediktívne prognózy mohli brať do úvahy pri generovaní hodnôt.

Po prvej aktivácii prognóz bude prediktívne vytváranie prognóz trvať približne dve hodiny, kým sa v stĺpci zobrazia údaje.

Ďalšie informácie nájdete v časti Konfigurácia prognóz vo vašej organizácii.

Skôr ako začnete používať prediktívne predpovedanie, zvážte nasledujúce skutočnosti:

  • Viac ako 10 uzavretých príležitostí s hodnotami vyplnenými v poliach – Skutočná hodnota, Skutočný dátum uzavretia, Odhadovaná hodnota a odhadované dátum uzavretia.

  • Otvorené príležitosti s hodnotami vyplnenými v poliach – Odhadovaná hodnota a Odhadovaný dátum uzavretia.

  • Údaje by mali byť reálne ako v scenári použitia pre uzavreté aj otvorené príležitosti. Napríklad dátum vytvorenia príležitosti by mal byť pred dátumom uzávierky.

  • Prediktívne prognostické služby vyberajú prognostický model podľa dostupných údajov, takže väčší objem uzavretých príležitostí s úplnejšími hodnotami povedie k získaniu presnejších predpovedí.

  • Dodatočné filtre vytvorené pre prognózu nemajú negatívny vplyv na výsledok modelu prediktívneho vytvárania prognóz.

  • Ak chcete optimalizovať presnosť modelu prediktívneho vytvárania prognóz, zvážte aktiváciu a publikovanie prediktívneho výpočtu skóre príležitosti. Ďalšie informácie nájdete v článku prediktívne skóre príležitostí.

Nemôžete nájsť funkciu vo svojej aplikácii?

Existuje niekoľko možností:

  • Na používanie tejto funkcie nemáte potrebnú licenciu. Pozrite si porovnávaciu tabuľku a licenčnú príručku , aby ste videli, ktoré funkcie sú dostupné s vašou licenciou.
  • Na používanie tejto funkcie nemáte potrebnú rolu zabezpečenia.
  • Váš správca túto funkciu nezapol.
  • Vaša organizácia používa vlastnú aplikáciu. Presné kroky vám poskytne správca. Kroky opísané v tomto článku sú špecifické pre vopred pripravené Centrum predaja a aplikácie Sales Professional.

Používatelia systému a aplikácií, ktorí môžu posielať údaje Dataverse
Nainštalujte a nakonfigurujte prémiové funkcie Sales Insights
Blog: Prediktívne predpovedanie predaja v Dynamics 365 Sales