Общие сведения о совместной продаже с группами продаж и партнерами Майкрософт

соответствующие роли: администратор решения для совместных продаж

Совместная продажа — это любое совместное взаимодействие корпорации Майкрософт с ее партнерской экосистемой, в том числе:

• Спрос на строительство
• Планирование продаж
• Совместное использование продажных лидов
• Ускорение продаж, основанных на взаимодействии и поддержке партнеров
• Проведение торговли, управляемой рынком

При выборе совместного предложения продаж вы можете работать непосредственно с группами продаж Майкрософт и партнерами Майкрософт по возможностям совместных продаж. Это дает возможность получить преимущества при продаже через такие интернет-магазины коммерческих платформ, как Azure Marketplace и Microsoft Commercial Marketplace.

Возможности совместных продаж возникают в результате проработки лида и сотрудничества с командами продаж Microsoft или партнёрами Microsoft над ним для удовлетворения потребностей клиента.

Эти решения (также называемые предложениями) могут включать программное обеспечение, созданное с помощью вашей интеллектуальной собственности (IP) и служб, поддерживающих технологии Майкрософт.

Возможности совместного продажи

Возможность совместного продажи — это любой тип совместной работы с группами продаж Майкрософт, партнерами Майкрософт или как для продажи продуктов, так и решений, удовлетворяющих потребностям клиентов. Некоторые из ключевых категорий совместных продаж:

• совместно продавать с группами продаж Майкрософт: работа с одной или несколькими командами по продажам Майкрософт для активного удовлетворения потребностей клиентов. Это может включать продажу ваших предложений, предложений Майкрософт или обоих. Вы и специалисты по продажам Microsoft можете определять и делиться информацией о возможностях клиентов, где ваши решения могут хорошо подойти.
• Партнер к партнеру (P2P): Работайте с другим партнером Майкрософт для активного решения проблемы клиента.
• Private deal: Поделитесь тем, над чем вы работаете самостоятельно, с корпорацией Майкрософт, чтобы это учитывалось в системе отчетности Майкрософт для анализа и прогнозирования.
• Оценка решений (SA): Работа с партнерами, которые одобрены бизнес-командой по оценке решений, для оценки потребностей клиентов, использующих или планирующих использовать технологии Майкрософт.

Статусы совместной продажи

Статусы совместных продаж как для Azure, так и для бизнес-приложений можно применять к решениям.

• Статусы совместных продаж для Azure

  • В продаже
  • Готовность к совместной продаже
  • Возможность совместных продаж через Azure для IP-продуктов

• Статусы совместных продаж для бизнес-приложений

  • Стандарт поощрений для совместных продаж бизнес-приложений
  • Приложения для бизнеса: премиальная мотивация за совместные продажи

Дополнительные сведения о требованиях для достижения этих статусов совместной продажи см. в требованиях к совместным продажам.

Преимущества статусов совместной продажи

Статус готовности к совместным продажам делает ваши решения доступными для команд продаж Microsoft. Совместная продажа с группами продаж Майкрософт и партнерами Майкрософт помогает достичь огромного сообщества клиентов, управляемых Корпорацией Майкрософт, для совместной работы над возможностями продаж, которые ускоряют рост бизнеса.

Право на участие в совместных продажах Azure позволяет отправлять рекомендации по совместной продаже и предложения, которые будут засчитываться в рамках обязательств клиентов по потреблению Microsoft Azure (MACC)

статус для совместной продажи:

• Обладает всеми преимуществами статуса готовности к совместным продажам.
• Может иметь право на дополнительные выгоды коммерческого рынка.

Программа совместных продаж бизнес-приложений с предоставлением стимулов (ценовые категории "Стандартный" и "Премиум") побуждает команды продаж Майкрософт продвигать ваше предложение.

Сведения о том, как достичь готовности к совместной продаже и соответствовать требованиям совместной продажи с Azure IP, см. Требования к готовности и соответствию для совместной продажи.

Стимул для совместных продаж бизнес-приложений (стандартный и премиум) статус может быть применен к следующим типам предложений:

• Приложения Dynamics 365 в Dataverse и Power Apps
• Dynamics 365 Operations Apps

возможность совместной продажи IP-адресов Azure может применяться к этим типам предложений и применимо только к типу решения IP:

• Приложение Azure
• Контейнер Azure
• Виртуальная машина Azure
• Программное обеспечение как услуга (SaaS)

Предложения, имеющие право на участие в совместной продаже с IP-решениями Azure, получают следующие преимущества коммерческого маркета:

• Продажи вашего предложения через коммерческую торговую площадку способствуют выполнению обязательств клиентов по использованию Microsoft Azure (MACC). Подходящие клиенты видят предложение, помеченное как имеющие право на получение преимуществ Azure на портале Azure.

  • Дополнительные сведения о преимуществах программы MACC и о том, как они могут найти решения, подходящие для MACC, см. в разделе преимущества обязательств по использованию Azure.
  • Для получения информации о том, как издатели могут записать свои предложения, доступные для операций, в MACC, см. раздел Регистрация обязательств на потребление в Azure.

• Предложения, достигающие статуса совместной продажи Azure IP либо зарегистрированные в программе ISV Success с состоянием готовности к совместной продаже, получают значок предпочтительных решений Microsoft на странице списка предложений в интернет-магазинах — Azure Marketplace и AppSource.

  значок предпочтительных решений Microsoft поддерживает качество, производительность предложения и способность решать потребности клиентов в области вертикалей отрасли или решений.

  После того как предложение приобретает статус предпочтительного решения Microsoft, может потребоваться до 30 дней, чтобы значок предпочтительного решения был отображен в интернет-магазине.

Чтобы соответствовать требованиям IP Co-Sell, необходимо также достигнуть статуса готовности к совместным продажам.

Сведения о том, как достичь готовности к совместной продаже и права на совместную продажу, см. требования к совместной продаже.

Связанное содержимое

• Для получения информации о требованиях см. готовность к совместной продаже и требования к ее допустимости.

• Сведения о настройке решения для совместной продажи см. в статье Настройка решения для совместной продажи.

• Чтобы проверить состояние совместной продажи, см. проверить состояние совместной продажи решения.

• Узнайте больше о совместной продаже с компанией Microsoft.