Настройка решения для совместных продаж
Соответствующие роли: администратор решения по совместной продаже
В этой статье описывается, как настроить решение для совместной продажи с корпорацией Майкрософт.
Предоставление сведений, описанных в этой статье, является необязательным, но оно необходимо для достижения статуса готовности к совместным продажам и соответствия требованиям для совместных продаж IP.
Сведения, предоставляемые командами по продажам Майкрософт, используются для получения дополнительных сведений о решении при оценке его соответствия потребностям клиентов. Информация недоступна напрямую клиентам.
Вариант совместной продажи доступен для следующих типов предложений коммерческой платформы:
- Приложение Azure
- Контейнер Azure
- Виртуальная машина Azure
- Консультационные услуги
- приложения Dynamics 365 в Dataverse и Power Apps
- Dynamics 365 Operations Apps
- Dynamics 365 Business Central
- Управляемая служба
- Приложение Power BI
- Программное обеспечение как услуга (SaaS)
Дополнительные сведения о совместных продажах см. в статьях Обзор совместных продаж с партнерами и продавцами Майкрософт и Совместные продажи с Майкрософт.
Предварительные условия
- Чтобы просматривать страницу Совместные решения, описанную здесь, и настраивать совместные решения, вы должны иметь роль Администратор совместных решений.
- Дополнительные сведения о ролях и разрешениях, связанных с рефералами, см. в разделе "Управление ссылками".
- Дополнительные сведения о создании учетных записей и назначении ролей см. в статье "Создание учетных записей пользователей".
- Вы можете настроить совместные продажи предложений коммерческого рынка только в том случае, если они активны на рынке.
Перейдите на страницу совместного продажи > решений
Чтобы приступить к настройке совместного решения, войдите в Партнерский Центр и выберите Рефералы.
Выберите "Совместно продавать", а затем "Решения".
Для просмотра этой страницы необходимо быть администратором решений совместного продажи.
Добавление списка
Совместные списки для продаж помогают группам продаж Майкрософт продвигать ваше решение для более широкой аудитории.
Вы можете настроить совместные продажи предложений коммерческой платформы только в том случае, если они опубликованы на торговой площадке.
Чтобы добавить список, выполните следующие действия.
- Чтобы приступить к настройке совместного решения, войдите в Центр партнеров и выберите Рекомендации.
- Выберите "Совместно продавать", а затем "Решения".
- В панели решения, которая отображается справа на странице, убедитесь, что вы открыли правильное решение.
- Нажмите кнопку "Добавить или изменить " рядом с заголовком "Листинг " на панели решения, чтобы обновить необходимые сведения о списке.
Откроется страница "Список".
Выбор платформ Майкрософт
- На странице "Список" выберите одну или несколько платформ Майкрософт, с которыми вы создали решение, расширяет или интегрируется с ним.
Выбор типа решения
Тип решения помогает определить сценарии, которые ваша разработка предназначена охватить.
- В списке "Выбор типа решения" выберите тип решения, который лучше всего соответствует вашему решению. В следующей таблице описаны доступные типы решений.
Типы решений
| Тип решения | Description |
|---|---|
| Устройство (оборудование) | Решение, включающее создание или продажу оборудования от производителя устройства |
| IP (приложение) | Приложения или другие материалы, защищенные авторским правом (интеллектуальная собственность или IP-адрес), лицензированные для использования клиентом (например, программа CRM, которая может быть лицензирована и установлена локально) |
| Управляемая служба | Практический опыт для облачного проекта, как правило, на постоянной основе (например, предоставление платформы и инструментов для запуска онлайн-базы данных с текущим управлением, предоставляемым управляемым поставщиком услуг) |
| Услуга | Практический опыт для одноразового проекта, часто предоставляемый консультантами (например, настройка базы данных клиента для клиента, при этом клиент несет ответственность за эксплуатацию базы данных после доставки) |
Выберите области решений и стратегии продаж
Области решений помогают более подробно определить решение, которое помогает группам продаж Майкрософт найти и понять ценность вашего решения.
Сценарий продаж — это серия действий по продажам, направленных на достижение успешного результата.
Чтобы добавить области решений и сценарии продаж, выполните следующие действия.
Выберите и добавьте область решения (5 макс.).
Выберите область решения из раскрывающегося списка, который появится.
Выберите по крайней мере одну и до пяти стратегий продаж решений.
Чтобы выбрать несколько сценариев продаж, используйте клавишу
CTRL(на Windows) или клавишуCommand(на macOS).Чтобы добавить другую область решения, повторите шаги один до трех.
Отправить документы
Необходимо предоставить дополнительные документы, содержащие сведения о вашем решении, в рамках настройки совместного решения для совместных продаж. Специалисты по продажам Майкрософт используют информацию для оценки того, соответствует ли ваше решение потребностям клиентов, чтобы они могли рекомендовать и продавать решение. Чем больше информации вы предоставляете, тем больше сведений позволяют командам продаж Майкрософт понять и продвигать ваш продукт.
Примечание.
Для достижения состояния готовности к совместной продаже требуется одностраничное решение и презентация решения. Они также являются предварительными условиями для того, чтобы некоторые решения были классифицированы как подходящие для совместной продажи IP Azure. Эталонная схема архитектуры, включающая предложения SaaS, также требуется для получения решения статуса, соответствующего программе совместных продаж Azure IP co-sell. Другие документы, описанные в следующей таблице, являются необязательными, но рекомендуется.
- Рекомендуемые типы файлов: .pdf, .ppt, .pptx, .doc и .docx.
- Другие поддерживаемые типы файлов: .xls, .xlsx, .jpg, .png и .mp4.
Шаблоны для некоторых документов приведены в следующей таблице.
Документы, поддерживающие совместную продажу
| Документы | Description |
|---|---|
| Решение на одной странице (обязательно) | Повышает осведомленность потенциальных клиентов, представляет собой профессионально спроектированный одностраничный документ, который показывает ценность вашего решения. Вы можете использовать один из подходящих шаблонов, чтобы предоставить описание вашего решения в готовом для клиента виде. (Шаблоны загружаются автоматически в вашу папку Загрузки.)
Специалисты по продажам Майкрософт могут поделиться этой информацией с клиентами, чтобы определить, подходит ли ваше решение, и убедиться, что он готов к работе. Клиентский одностраничный документ не должен превышать 10 страниц. |
| Презентация решения (обязательно) | Вы можете использовать шаблон клиентской презентации, чтобы создать свой набор слайдов. Этот набор слайдов должен ссылаться на Схему эталонной архитектуры. Цель данной презентации — представить ваше решение и его ценностное предложение. Убедившись, что решение готово к работе с клиентом, специалисты по продажам Майкрософт могут поделиться этой презентацией с клиентами, чтобы сформулировать ценность, которую ваша компания и Корпорация Майкрософт приносят при развертывании совместного решения. Презентация должна охватывать то, что делает ваше решение, как это может помочь клиентам, каким отраслям решение относится и как оно сравнивается с конкурирующими решениями. |
| Схема эталонной архитектуры (требуется только для предложений SaaS) | Схема, представляющая ваше решение и ее связь с облачными службами Майкрософт. Возможно, это также покажет, как ваше решение соответствует техническим требованиям для получения статуса стимулирования по совместным продажам через Azure. Дополнительные сведения о схеме эталонной архитектуры. |
| Пример клиента (необязательно) | Создайте кейс клиента, используя шаблон для создания кейса. В этой информации показано, как вы и корпорация Майкрософт успешно развернули решение в предыдущих случаях. |
| Проверяемые победы клиента (необязательно) | Укажите конкретные примеры успеха клиента после развертывания решения. |
| Презентация канала (необязательно) | Презентация с информацией, которая помогает торговым посредникам узнать больше о вашем решении и подготовить свои команды по продажам к его реализации. Этот набор слайдов обычно включает в себя краткую презентацию, сведения о целевой клиентуре, вопросы, которые нужно задать клиенту, ключевые моменты, на которые нужно обратить внимание, и ссылки на видео, документацию и сведения о поддержке. |
| Другие документы (необязательно) | Вы можете отправить до пяти дополнительных документов или видео, чтобы помочь группам продаж Майкрософт и торговым посредникам каналов узнать больше о вашем решении, организации и о том, как это отличается от других решений. |
Внимание
При создании любых сопроводительных документов убедитесь, что они являются дружелюбными и включающими для всех. Узнайте больше о том, как создать доступные сопроводительные документы, в статье Создание доступных носителей.
- После создания документов перетащите их в соответствующее поле в разделе "Документы" или выберите "Обзор файлов", чтобы отправить их с компьютера.
Ссылка на целевую страницу продукта
- В разделе "Документы" в поле целевой страницы "Продукт" введите ссылку на веб-сайт вашего продукта, где группы продаж Майкрософт и торговые посредники каналов могут узнать больше о решении и просмотреть последние обновления.
Введите свои контактные данные
Для каждого географического региона, в котором доступно ваше решение, требуется контакт.
Группы продаж Майкрософт и торговые посредники каналов используют контактные данные, чтобы запросить дополнительные сведения из соответствующего ресурса в организации. Контактные данные доступны всем группам продаж Майкрософт.
Если вы решили сделать решение доступным в программе CSP, контактные данные, которые вы вводите, также доступны для торговых посредников канала.
Внимание
Очень важно поддерживать актуальность ваших контактных данных.
Примечание.
При возникновении ошибки "Не удается отправить файл" при использовании правильного формата. Это связано с региональными настройками Excel. Перейдите к предварительным параметрам и снимите флажок "Использовать системный разделитель, как показано на изображении" 
Чтобы ввести контактные данные, выполните следующие действия.
В разделе "Контакты" выберите шаблон "Скачать контакты" (.csv), чтобы скачать шаблон (как показано на снимке экрана).
Если вы ранее отправили контакты, вы можете экспортировать существующий список контактов для решения, а затем внести изменения в этот файл .csv.Откройте файл .csv в приложении, например Microsoft Excel, а затем заполните каждую строку следующими необходимыми сведениями о каждом контакте.
- Имя: имя контакта
- Электронная почта: адрес электронной почты контакта
- Должность: Должность контакта
- Роль. Выберите роль из следующей таблицы "Описание ролей ".
Примечание.
Специальные символы нельзя использовать в полях названия имени и задания.
Сохраните и закройте файл .csv.
В Центре партнеров выберите импорт контактов (.csv).
Примечание.
Импорт файла .csv перезаписывает все существующие контакты.
Выберите файл .csv и нажмите кнопку "Открыть".
Появится сообщение о том, что контакты успешно импортированы.
Описание ролей
| Роль | Description |
|---|---|
| Партнёрский маркетинг | Продвигает ваше решение и сотрудничает с командами продаж Microsoft и канальными реселлерами над маркетинговыми усилиями. Маркетинг партнеров — это основная точка контакта для маркетинговых взаимодействий и описания решений, таких как описания продуктов, изображения и видео. |
| Продажи через партнеров | Продает ваше решение и сотрудничает по продажам с командами продаж Microsoft и партнерами по продажам. Включите по крайней мере один контакт с партнерами по продажам для каждого региона, в котором вы хотите, чтобы ваше решение было готово к совместной продаже. Один контакт по продажам может охватывать несколько регионов. |
| Технические продажи для партнеров | Поддерживает техническую архитектуру и соображения по развертыванию на протяжении цикла продаж, интеграции и развертывания после продаж. |
| Менеджер по удовлетворению клиентов партнёра | Поддерживает клиентов после развертывания, чтобы помочь им получить максимальную выгоду от вашего решения и увеличить его использование в организации клиента. |
Страны и регионы (обязательные): страны и регионы должны отражать территорию каждого контакта.
Группы продаж Майкрософт и торговые посредники каналов используют эти сведения при запросе сведений или совместной работе по продажам в стране или регионе.
При вводе сведений о странах и регионах о контакте в шаблоне:
- Используйте двухбуквенный код страны совместного продажи и региона.
- Если контакт охватывает несколько стран или регионов, введите каждый из двух буквенных кодов, разделенных запятой (например, US, CA, FR).
- Если контакт охватывает все страны и регионы, используйте трехбуквенный код OOO.
Сохранение и отправка для проверки
После заполнения всех обязательных полей на странице Совместные продажи > решений нажмите "Отправить для проверки".
Мы рассмотрим ваше решение, чтобы определить, соответствует ли оно требованиям для состояния совместной продажи.
Примечание.
Вам больше не нужно обращаться к нам, чтобы номинировать ваше решение для совместной продажи.
Связанный контент
- Сведения о повторной публикации предложения см. в статье "Как просмотреть и опубликовать предложение на коммерческой платформе".
- Сведения о преимуществах и технических преимуществах коммерческой платформы см. в статье Преимущества коммерческой платформы.