Obtenha informações relacionadas a oportunidades de covenda no Partner Center

Funções apropriadas: Administrador de referências

A página Oportunidades de Co-venda na seção Analisar em Referências permite que veja como estão as suas referências. Essas referências incluem referências de co-venda de IP e referências de co-venda de serviços. Revise essas métricas regularmente para identificar tendências ou áreas que precisam de atenção e comece a direcionar suas metas de negócios.

O painel exibe métricas para referências de co-venda de IP e co-venda de serviços em guias diferentes, e uma guia Todas as que exibe ambos os tipos de referências em conjunto.

Navegando no painel de insights de oportunidades de co-venda

O painel de informações sobre oportunidades de covenda tem muitos recursos a nível de página para melhorar a experiência do utilizador e a usabilidade.

Baixar

Você pode baixar os dados brutos e fazer o download como PDF.

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Você pode compartilhar o link ou captura de tela para esta página via e-mail ou Teams.

O que há de novo

Você pode visualizar todas as atualizações relacionadas à página nesta seção. Você também pode fazer um tour rápido e guia de página a partir deste painel.

Detalhes e comentários da atualização de dados

Você pode visualizar os detalhes de atualização de dados para todos os widgets disponíveis na página. Você também pode compartilhar seus comentários no nível da página, juntamente com capturas de tela e outros detalhes.

Filtros de intervalo de tempo

Você pode encontrar uma seleção de intervalo de tempo no canto superior direito de cada página. Você pode personalizar a visualização dos gráficos da página Visão Geral selecionando um intervalo de tempo com base nos últimos 1, 3, 6 ou 12 meses ou selecionando um intervalo de tempo personalizado. A seleção de intervalo de tempo padrão é de três meses.

Botão Feedback

Cada widget na página é incorporado com um botão de feedback para permitir que você forneça feedback instantâneo com capturas de tela e detalhes.

Aplicar filtros

Você pode selecionar o botão Filtros para abrir o painel que permite filtrar esses dados de diferentes maneiras:

• Nome do cliente: O padrão é Todos os, mas você pode limitar os dados a um ou mais clientes selecionados.
• País: O padrão é Todos os, mas você pode limitar os dados a um ou mais países/regiões do cliente selecionado.
• Tipo de negócio: O padrão inclui tanto negócios de vendas conjuntas quanto negócios de liderados por parceiros. Outras opções incluem ofertas Private e All (selecionando todos os tipos de oferta).
• Direção do negócio O padrão é Todos os, mas pode-se limitar os dados a referências de entrada (aquelas que se receberam) ou referências de saída (aquelas que se enviaram).
• Nome da solução: O padrão é Todos os, mas você pode limitar os dados a referências que contenham uma ou mais soluções selecionadas.
• intenção de compra do Marketplace: O padrão é All, mas você pode limitar os dados a referências em que o cliente pretendia fazer transações no marketplace. Use Não Aplicável para incluir referências que foram criadas antes que essas informações fossem capturadas (1º de junho de 2023).
• Programa de Parceiros: O padrão é Todos, mas você pode limitar os dados a referências em um programa GTM específico. Isto aplica-se apenas a ofertas de covenda de Serviços e está disponível apenas nos separadores Todos e Serviços de covenda.
• Função de parceiro: O padrão é Todos os, mas você pode limitar os dados à função de recomendação que um parceiro de serviços pode desempenhar na oportunidade com base em suas recomendações. Isto aplica-se apenas a acordos de covenda de Serviços e está disponível apenas nas abas Todos e Serviços de covenda.

As informações em todos os gráficos a seguir refletem o intervalo de datas e quaisquer filtros selecionados, exceto conforme indicado abaixo. Algumas seções também permitem que você aplique filtros extras, como filtragem para uma solução específica.

Resumo

Este quadro apresenta uma visão geral de como estão a performar as suas oportunidades de co-venda para acordos de co-venda de IP e de serviços.

O gráfico mostra o total de negócios, a contagem de negócios aceitos, marcados como ganhos e perdidos, e o valor total do negócio ganho (em USD) para o período selecionado.

Este gráfico também mostra a contagem de negócios registrados, negócios aprovados, negócios rejeitados, valor total do negócio aprovado (em USD) e o valor anual do contrato (em USD) para o período selecionado. Isso só está disponível para acordos de co-venda de IP.

As métricas de variação percentual (mostradas em vermelho ou verde, com um indicador de seta) indicam a diferença entre o último mês completo no intervalo de datas selecionado e o primeiro mês completo nesse intervalo. Por exemplo, suponha que a data atual seja 15 de junho e tenhas selecionado o filtro 3M para mostrar os dados dos últimos três meses. Neste caso, essas métricas mostrariam a diferença entre maio (o último mês completo no período selecionado) e março (o primeiro mês completo no período selecionado) o intervalo de datas selecionado é o último 3M, a comparação seria entre os dados de maio e os dados de março.

Funil de conversão

Esta seção mostra um indicador visual de como seus negócios estão se movendo de um estado para outro ao longo do ciclo de vida. Você pode visualizar todo o ciclo de vida com base no volume de negócios. Você também pode visualizar o valor da negociação em USD com base no pivô principal desta seção. A primeira seção é rotulada com o estado e o tipo do negócio para fornecer um indicador visual do volume ou valor por tipo. Há também uma seção, Referências do passado, que é usada para indicar as ofertas para as quais você tomou medidas de aceitá-las/recusá-las ou marcá-las como ganhas/perdidas no período de tempo selecionado para o relatório. Você pode aplicar filtros para visualizar o progresso dos negócios em vários estágios de seu ciclo de vida.

Você também pode ver o tempo médio de aceitação e o tempo médio da oportunidade criada/recebida para ganhar neste widget.

Os negócios de covenda de entrada podem ser transformados em negócios aceites, recusados ou expirados porque os parceiros têm de aceitar ou recusar os negócios de covenda de entrada.

Os negócios de saída liderados por parceiros, privados e de venda conjunta se fundirão em Criados, à medida que os parceiros criarem esses tipos de negócios.

Registo de oportunidades de negócio

Esta seção mostra um indicador visual de como seus negócios registrados estão se movendo de um estado para outro ao longo de seu ciclo de vida. Você pode visualizar todo o ciclo de vida com base no volume de negócios e no valor do negócio em USD com base no pivô principal desta seção. Esta seção é mostrada apenas aos parceiros com soluções elegíveis para covenda de IP do Azure e que tenham registado negócios. Você pode aplicar filtros para visualizar o progresso dos negócios em vários estágios de seu ciclo de vida.

Este widget não é aplicável a tipos de referências de co-venda de Serviços e não é visível na aba Co-venda de Serviços.

Dispersão geográfica

Esta seção mostra os países/regiões de onde as ofertas vieram, juntamente com detalhes para cada país/região. Há uma visualização de tabela dos detalhes do negócio para cada país/região.

Soluções

Este gráfico permite-lhe ver quais das suas soluções estão a gerar mais referências e o maior valor de negócio. A tabela tem pivôs - Todos, Venda Conjunta, Parceria Dirigida e Exclusivo. Com base na sua seleção de pivô, você pode ver o desempenho dos negócios agregados por solução.

A tabela tem o total de negócios que têm a solução incluída neles e os estados correspondentes, como negócios ganhos, negócios perdidos, negócios expirados. Ele também mostra o valor total de negócios ganhos e perdidos em moeda USD.

Capacidades

Este gráfico permite-lhe ver quais das suas capacidades estão a gerar mais referências e o maior valor de negócio. A tabela tem pivôs – Programa de Parceiros e Papel de Parceiro. Com base na sua seleção de pivô, você pode ver o desempenho dos negócios agregados pelo pivô.

A tabela tem o total de negócios que têm a função/programa incluído neles e os estados correspondentes, como negócios ganhos, negócios perdidos, negócios expirados. Ele também mostra o valor total de negócios ganhos e perdidos em moeda USD.

Recusou e Perdeu razões

Esta seção ajuda você a analisar os motivos pelos quais as ofertas estão sendo marcadas como Recusadas ou Perdidas pela sua empresa. As opções nessas representações são as mesmas razões que os seus vendedores escolheram ao fechar o negócio como recusado ou não concretizado.

Gráficos comparativos

A seção de comparação ajuda você a comparar os dados relacionados a referências com base em várias dimensões no volume, valor de negócios ganhos (em USD) e valor aprovado de negócios (em USD) pivot. As quatro dimensões que você pode escolher para comparar dados são:

• Tipo de negócio
• Mercados
• Soluções
• Tipo de co-venda (disponível apenas no separador Todos os)

Quando o tipo de negócio é selecionado, você pode comparar o desempenho das referências em relação a oportunidades de covenda, ofertas lideradas por parceiros e ofertas privadas. Tanto para mercados como para soluções, pode escolher até três opções diferentes para comparar o seu desempenho. O primeiro gráfico, que é um gráfico de barras, tem dados apresentados com uma tendência mês a mês com base no pivô principal, que é o volume ou o valor dos negócios ganhos ou o valor dos negócios aprovados. Há também um gráfico de pizza à direita do gráfico de barras, que mostra a distribuição percentual dos mesmos dados. Com o tipo Co-sell, pode-se comparar a distribuição das referências de co-venda de IP e de Serviços.

Faça o download da análise

Você pode descarregar as análises para oportunidades de venda conjunta e registo de transações. As informações a seguir descrevem a funcionalidade de download.

• Você pode baixar um máximo de de 5000 registros selecionando o botão Download de dados. Os registros são classificados em ordem decrescente com base na data de criação da referência.
• A função de download considera a linha do tempo e os filtros que foram aplicados.
• O parceiro pode optar por baixar o relatório no formato CSV (valor separado por vírgula) ou TSV (valor separado por tabulações).
• Pode levar alguns minutos para baixar os registros.
• Você tem que esperar que o download seja concluído. Sair da página cancela o download.

Sem dados

Pode haver várias razões para estar a receber um gráfico em branco como o seguinte ao aceder às analytics de co-venda, tal como descrito na secção seguinte.

• Não há dados para esta conta. Tente criar acordos para que este relatório seja preenchido.
• Há um problema de conectividade de rede. Verifique a sua ligação à Internet e tente novamente.
• A página é carregada com o filtro pré-definido para negócios de co-venda. Se você tiver apenas ofertas privadas, redefina o filtro de tipo de negócio.
• Não há registros correspondentes aos filtros aplicados. Tente redefinir os filtros.
• Há um atraso entre a alteração do estado de oportunidade e a sua atualização no relatório analítico. Verifique o relatório após 24 horas.

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