Бағалау арқылы ықтимал пайдаланушылар басымдығын орнату

Ұпайлар негізінде ықтимал тұтынушыларға басымдық беру және ықтимал тұтынушы біліктілігінің жоғары бағаларына қолжеткізу үшін болжалды ықтимал тұтынушыны балдық бағалау мүмкіндігін пайдаланыңыз.

Болжамды жетекші балл дегеніміз не?

Бәсекелестік жоғары нарықта сіз сату мақсаттарына жету үшін уақытыңызды жоғары сапалы тұтынушыларға жұмсайтыныңызға сенімді болуыңыз керек. Dynamics 365 Sales жүйесіндегі болжамды ықтимал бағалау мүмкіндігі құбырдағы ықтимал тұтынушылар үшін ұпайларды жасау үшін үлгіні пайдаланады. Шығарылған модель ұпайға әсер ететін жоғарғы факторларды таңдайды. Әкімші үлгіні теңшеу арқылы негізгі әсер ететін факторларды қарап, өзгерте алады. Болжалды ықтимал бағалауды конфигурациялауды үйреніңіз.

Модель ықтимал тұтынушылардан және контакт пен тіркелгі сияқты қатысты нысандардан келетін сигналдарға негізделген ықтимал тұтынушыларға 0 және 100 арасындағы ұпайды тағайындайды. Осы ұпайларды пайдалана отырып, мүмкіндіктерге ауысу мүмкіндігі жоғары ықтимал тұтынушыларды анықтап, оларға басымдық беруге болады.

Мысалы, сату үрдісінде екі ықтимал тұтынушы - ықтимал тұтынушы А және ықтимал тұтынушы Б бар дейік. Жетекші ұпайлар үлгісі A көшбасшысы үшін 80 және B көшбасшысы үшін 50 ұпайды қолданады. Ұпайларды салыстыра отырып, A көшбасшысының мүмкіндікке ауысу мүмкіндігі жоғары екенін болжауға болады. Сондай-ақ, сіз оның ұпайына әсер ететін негізгі себептерге қарап, B көшбасшысының неге төмен балл алғанын талдай аласыз және оны жақсартуға тырысу керек пе деген шешім қабылдай аласыз.

Ұйымыңызда болжамды ықтимал бағалауды пайдалану үшін жүйе әкімшісінен болжамды ықтимал бағалауды конфигурациялауын сұраңыз.

Нақты уақыттағы ұпай жинау

Нақты уақыттағы ұпайлар арқылы жаңа мүмкіндіктер нақты уақыт режимінде бағаланады. Ұпай жаңа ықтимал тұтынушыны сақтағаннан немесе импорттағаннан кейін бірнеше минут ішінде есептеледі; ұпайды көру үшін жетекші бетті жаңартыңыз.

Нақты уақыттағы балл қою үшін келесі ойлар қолданылады:

• Нақты уақыттағы бағалау тек жасалған немесе өңделген үлгілер бойынша ұпай жинаған және нақты уақыттағы бағалау мүмкіндігі іске қосылғаннан кейін жарияланған тұтынушылар үшін ғана қолжетімді. Осылайша, егер жаңа ықтимал тұтынушы сақталғаннан немесе импорттағаннан кейін 15 минут ішінде ұпай жинамаса, көшбасшы ұпай жинайтын үлгіні өңдеңіз және қайта оқытыңыз.

• Бизнес-процестердің ағындары нақты уақыттағы скоринг үшін есепке алынбайды. Әр бизнес-процесс ағыны үшін бірдей сүзгі шарты бар әртүрлі үлгілеріңіз бар делік. Сүзгі шартына сәйкес келетін жаңа ықтимал тұтынушы жасалғанда, нақты уақыттағы ұпайлар бизнес процесінің ағынын елемей, ықтималды бағалау үшін үлгілердің бірін пайдаланады.

• Нақты уақыттағы скоринг жаңа тұтынушылар үшін ғана жұмыс істейді. Жаңартылған ықтимал тұтынушылардың ұпайлары әр 24 сағат сайын жаңартылады.

Көріністердегі болжалды ықтимал тұтынушыны балдық бағалауды түсіну

Менің ашық тұтынушыларымның ұпайлары жүйе көрінісі ұйымыңызда болжамды ықтимал ықтимал бағалау қосулы болғанда қолжетімді болады. Бұл көрініс ықтимал тұтынушы ұпайларымен, ықтимал тұтынушының деңгейімен және ықтимал тұтынушы ұпайларының трендімен қоса, әртүрлі параметрлері бар ықтимал тұтынушылар тізімін ұсынады.

Жетекшілеріңіздің ұпайларын көрмейсіз бе? Мынаны қараңыз ЖҚС.

Мәндік белгілер:

1. Ұпай 1-ден 100-ге дейінгі шкала бойынша көшбасшының мүмкіндікке айналу ықтималдығын көрсетеді. 100 ұпай жинаған көшбасшының мүмкіндікке айналу ықтималдығы жоғары. Ұпайлар әр 24 сағат сайын жаңартылады.

2. Тренд көрсеткіші потенциалдың тренд болатын бағытын көрсетеді, мысалы, Жақсарту (жоғары көрсеткі), Төмендеу (төмен көрсеткі), a Ақпарат жеткіліксіз . Трендтер ағымдағы жетекші ұпайды алдыңғы ұпаймен салыстыру арқылы есептеледі. Мысалы, егер көшбасшы 65 ұпай жинап, енді 45 ұпай жинаса, Көшбасшы ұпайының тренд бағанында көшбасшының тартымдылығын жоғалтып жатқанын және ұпайды жақсарту үшін сізден біраз әрекет қажет екенін көрсету үшін төмен көрсеткі көрсетіледі.

3. бағасы жасалған ұпай негізінде көшбасшыларды бағалайды. Жоғары бағалары бар көшбасшылардың мүмкіндіктерге ауысу мүмкіндігі көбірек. Бағалар сәйкесінше жасыл, күлгін, сары және қызыл түстермен A, B, C және D санаттарына бөлінеді. А дәрежесі (жасыл) - мүмкіндікке айналу ықтималдығы жоғары. D дәрежесі (қызыл) өзгеру ықтималдығы аз. Жүйе әкімшілері ұйым талаптарына байланысты деңгей үшін ықтимал тұтынушының ұпай ауқымдарын анықтай алады.