Бөлісу құралы:

Ықтимал тұтынушыны және мүмкіндікті балдық бағалау

  • Мақала

Сауда тобыңыз өз жұмысына тиімдірек басымдық бере алатындай мәмілелердің аяқталуы ықтималдығы туралы түсінік алу үшін AI күшін пайдаланыңыз.

Ескертпе

Жетекші ұпайларды бағалау үшін кем дегенде 40 білікті жетекші және 40 дисквалификацияланған жетекші қажет, олардың барлығы соңғы екі жылда жасалған. Мүмкіндіктерді бағалау үшін кем дегенде 40 ұтылған мүмкіндік және 40 жоғалған мүмкіндік қажет, олардың барлығы соңғы екі жылда жасалған.

Шолу

Болжалды болжамды бағалау сату топтарыңызға ұпайлар негізінде ықтимал тұтынушыларға басымдық беруге және ықтимал жетекші біліктілік көрсеткіштеріне қол жеткізуге мүмкіндік береді.

Болжалды мүмкіндік ұпайлары сату топтарыңызға ұпайларға негізделген мүмкіндіктерге басымдық беруге және жоғары мүмкіндіктерге жетуге, ставкаларды жабуға немесе айырбастауға мүмкіндік береді.

Лицензиялау опциялары

Dynamics 365 Sales Enterprise лицензиясымен ықтималдық пен мүмкіндік ұпайларын орнатқанда, айына 1500 ұпай жинаған жазба аласыз. Айына 1500-ден астам жазба жинау қажет болса, Dynamics 365 Sales Premium нұсқасына жаңартыңыз.

Жетекшілік пен мүмкіндік ұпайларын орнатыңыз

  1. Сату параметрлері бетінде Көшбасшы + мүмкіндікті бағалау>Жылдам орнату опциясын таңдаңыз.
  2. Болжалды ықтимал бағалауды қосу үшін Жасау және жариялауБолжамдық ықтимал ұпайлар бөлімінен таңдаңыз.
  3. Болжалды мүмкіндік ұпайларын қосу үшін Болжамдық мүмкіндік ұпайлары бөліміндегі Жасау және жариялау пәрменін таңдаңыз.

Үлгілер жасалғаннан кейін олар автоматты түрде жарияланады. Ықтимал көрсеткіш және Мүмкіндік ұпайы виджеттер сәйкесінше ықтимал тұтынушы және мүмкіндік жазбаларының Сату Insights пішіміне қосылады.

Ескертпе

Компания деректерін пайдаланбай болжамды бағалауды зерттеу үшін үлгі деректері бар сату жеделдеткішін жариялаңыз.

Кеңейтілген параметрлер

Мүмкіндік пен мүмкіндікті бағалау конфигурацияларын өзгерткіңіз келуі мүмкін. Мысалы, үлгінің ұйымыңызға ең сәйкес келетін өрістерде үйретілгеніне көз жеткізгіңіз немесе бизнестің басқа бағыты үшін бөлек үлгіні қосқыңыз келуі мүмкін.

Ол үшін Қосымша ықтимал ұпай параметрлеріне өту және Қосымша мүмкіндік ұпай параметрлерінеҮлес және мүмкіндік ұпайларын жылдам орнату панелінде таңдаңыз. Жетілдірілген конфигурациялар туралы ақпарат алу үшін, Болжамдық ықтимал ұпайларды конфигурациялау және Болжалды мүмкіндік ұпайларын конфигурациялау бөліміне өтіңіз.

Қолдануды бақылау

Әкімші ретінде сіз соңғы жеті айда ұпай жинаған жетекші және мүмкіндік жазбаларының санын бақылай аласыз. Пайдалану тақтасындағы деректер әр 24 сағат сайын жаңартылады.

Сату кәсіпорны лицензиясы болса, айына 1500 ұпай жинаған жазба аласыз. Пайдалану ай сайынғы шектен асып кетсе, қолданба ескерту белгісін көрсетеді. Хабарды көру үшін меңзерді таңбаның үстіне апарыңыз. Ай сайынғы шектеусіз болжамды бағалаудың толық артықшылықтарын пайдалану үшін Sales Premium лицензиясына жаңарту қажет.

Цифрлық сатылымдармен жұмысты бастау бетінде Көшбасшы және мүмкіндік ұпайлары астында Қолдануды бақылау таңдаңыз.

Мониторды пайдалану бөлектелген «Сандық сатуды бастау» бетіндегі «Көшбасшы және мүмкіндікті бағалау» бөлімінің скриншоты.

Болжамдық баллды пайдалану тақтасы келесі ақпаратты көрсетеді:

  • Орташа айлық: соңғы алты толық айдағы ұпайлардың орташа саны

  • Осы айда жинаған ұпайлары: Ағымдағы айда жинаған жазбалардың жалпы саны. Сату кәсіпорны лицензиясы болса, ескерту белгісі айлық шектеуден асып кеткеніңізді көрсетеді.

  • Уақыт бойынша пайдалану: графикалық пішімдегі соңғы алты айдағы болжамды бағалаудың ай сайынғы қолданылуы. Сату кәсіпорны лицензиясы болса, ескерту белгісі айлық шектеуден асып кеткеніңізді көрсетеді.

    Ай сайынғы шек графикте көк сызықпен көрсетілген. Бір айда шектен асып кеткенде, 1500-ден асатын жазбалар саны қызыл түспен көрсетіледі.

    Әдепкі бойынша, ықтималдық пен мүмкіндікті бағалаудың екеуін де пайдалану (егер екеуі де қосылса) графикте көрсетіледі. Пайдалануды тек ықтимал тұтынушылар үшін немесе тек мүмкіндіктер үшін көрсету үшін Барлығы таңдап, қажетті сүзгіні таңдаңыз.

    Болжалды бағалауды пайдалану тақтасының скриншоты.

Жетекшілік пен мүмкіндікті бағалауды өшіріңіз

  1. Үлестіру және мүмкіндік ұпайларын жылдам орнату тақтасында Қосымша ықтимал ұпай параметрлеріне өту немесе Қосымша мүмкіндік ұпай параметрлеріне өту.

  2. Болжамдық ықтимал бағалау бетінде немесе Болжамдық мүмкіндік ұпайлары бетінде Үлгіді жою таңдаңыз.

  3. Растау сұралғанда, Жою таңдаңыз.

Пайдаланушы пішіні мен мүмкіндікті бағалау виджеттерін теңшелетін пішінге қосыңыз

Әдепкі бойынша, ықтималдық пен мүмкіндікті бағалау виджеттері тек дайын Сату туралы мәліметтер пішінде қолжетімді. Мүмкіндіктер мен мүмкіндіктер үшін теңшелетін пішінді пайдаланып жатсаңыз, оған бағалау виджеттерін қосуға болады. Қосымша ақпарат алу үшін, Пішінге негізгі бағалау виджетін қосу және Пішінге мүмкіндікті бағалау виджетін қосу бөліміне өтіңіз.

Сатуды жеделдеткіш
Microsoft Teams ынтымақтастық
Microsoft Teams сөйлесу интеллектімен қоңыраулар