Persyaratan penjualan bersama
Peran yang sesuai: Admin solusi penjualan bersama
Artikel ini menjelaskan persyaratan untuk berbagai tingkat status penjualan bersama.
- Untuk daftar jenis penawaran yang mendukung penjualan bersama, lihat: Mengonfigurasi penjualan bersama untuk penawaran komersial.
- Untuk gambaran umum tentang penjualan bersama, lihat Gambaran Umum Penjualan Bersama dengan Tim Penjualan Microsoft dan Mitra.
Status penjualan kolaboratif
Tabel berikut ini memperlihatkan empat status penjualan bersama:
| Status | Komentar |
|---|---|
| Di pasar | Solusi ini ditautkan ke penawaran marketplace komersial yang tayang di marketplace, tetapi persyaratan untuk status siap jual bersama belum terpenuhi. |
| Siap untuk penjualan bersama | Persyaratan untuk status siap jual-bersamatelah terpenuhi. |
| Penjualan bersama IP Azure yang memenuhi syarat | Persyaratan untuk status siap dijual bersama telah terpenuhi. Empat persyaratan lagi untuk kelayakan penjualan bersama IP Azure juga telah terpenuhi. |
| Aplikasi Bisnis yang Memenuhi Syarat untuk Penjualan Bersama | Status ini berlaku untuk aplikasi Dynamics 365 di Dataverse dan penawaran Power Apps dalam persyaratan keberhasilan ISV dan menunjukkan bahwa semua persyaratan untuk status ini telah terpenuhi. |
Persyaratan untuk status siap menjual bersama
Untuk solusi agar mencapai status siap untuk penjualan bersama:
Semua mitra harus menyelesaikan langkah-langkah berikut:
- Memiliki PartnerID (sebelumnya MPNID) dan akun marketplace komersial aktif di Partner Center.
- Memiliki profil bisnis lengkap di Pusat Mitra.
- Terbitkan penawaran di marketplace komersial.
- Berikan kontak penjualan untuk setiap geografi yang memenuhi syarat penjualan bersama.
- Berikan informasi daftar dan dokumen yang diperlukan di halaman Solusi Penjualan Bersama.
Mitra layanan harus menyelesaikan langkah-langkah berikut:
- Untuk solusi Layanan Konsultasi (juga dikenal sebagai penawaran Marketplace) dari jenis Solusi apa pun, perlu memiliki setidaknya satu penetapan mitra solusi dalam Program Mitra Cloud Microsoft AI.
Vendor perangkat lunak independen (ISV) Aplikasi Bisnis harus menyelesaikan langkah berikut:
- Mendaftar ISV Success untuk aplikasi Dynamics 365 di Dataverse, Power Apps, dan solusi Dynamics 365 Operations Apps.
Catatan
Setiap penawaran yang diterbitkan melalui program pengembang marketplace komersial di Pusat Mitra memenuhi syarat untuk status siap dijual bersama jika persyaratan untuk siap dijual bersama terpenuhi. Penawaran yang berada di pasar masih memenuhi syarat untuk dilampirkan solusi dalam penawaran penjualan bersama.
Aplikasi dan add-in untuk Microsoft Office (untuk Microsoft Teams, Microsoft Outlook, dan Microsoft Excel, misalnya) tidak memenuhi syarat untuk status siap dipasarkan bersama.
Menayangkan penawaran Anda secara langsung
Agar memenuhi syarat untuk status siap untuk penjualan bersama, penawaran atau solusi Anda harus diterbitkan secara langsung di setidaknya salah satu toko online: Azure Marketplace atau Marketplace Komersial Microsoft.
Untuk informasi tentang penerbitan penawaran ke pasar komersial, lihat Panduan penerbitan berdasarkan jenis penawaran.
Jika Anda belum menerbitkan penawaran di marketplace komersial sebelumnya, pastikan Anda memiliki akun marketplace komersial.
Lengkapilah halaman Solusi Co-sell >
Anda harus memberikan semua informasi yang diperlukan di halaman Solusi Penjualan Bersama, termasuk satu halaman ringkasan dan deck presentasi. Kami menyediakan templat untuk membantu Anda membuat dokumen ini.
Untuk informasi selengkapnya, lihat Konfigurasi Solusi Penjualan Bersama.
Persyaratan untuk status yang memenuhi syarat kolaborasi penjualan IP Azure
Status yang memenuhi syarat IP Azure untuk penjualan bersama berlaku untuk jenis penawaran berikut:
Aplikasi Azure
Kontainer Azure
Azure Virtual Machine
Software as a service (SaaS)
Selain persyaratan jenis penawaran yang tercantum di bawah ini, jenis solusi untuk penawaran Anda harus "IP" agar memenuhi syarat untuk status penjualan bersama Azure IP.
Catatan
Status kelayakan kerja sama penjualan IP Azure adalah prasyarat untuk kelayakan MACC dari suatu penawaran.
Setelah mencapai status siap penjualan bersama, ada empat persyaratan lagi untuk mencapai status memenuhi syarat penjualan bersama IP Azure:
Persyaratan 1: Mencapai ambang pendapatan yang diperlukan.
Di tingkat organisasi, hasilkan setidaknya USD100.000 dari Pendapatan Konsumsi Azure atau Penjualan yang Ditagih Marketplace (melalui marketplace komersial), selama periode 12 bulan sebelumnya.
Catatan
Kredit Azure atau ACO tidak memenuhi syarat untuk dihitung berdasarkan persyaratan ACR $100.000.
Persyaratan 2: Validasi teknis Microsoft untuk solusi berbasis Azure yang merupakan subset tinjauan diagram arsitektur referensi.
Semua solusi IPCS yang memenuhi syarat harus memenuhi kebijakan Marketplace Azure, diposisikan secara utama di Azure, dan lulus proses validasi teknis dari platform Azure.
Persyaratan 3: Menyediakan diagram arsitektur referensi.
Unggah diagram arsitektur referensi dengan dokumen kerja sama penjualan Anda di Partner Center untuk peninjauan. Item ini tidak wajib untuk jenis penawaran Azure App, Containers, atau VM. Untuk panduan tentang membuat diagram ini, lihat Diagram arsitektur referensi. Untuk informasi tentang mengunggah diagram, lihat Konfigurasi penjualan bersama untuk tawaran marketplace komersial.
Persyaratan 4: Menawarkan Transakbilitas di marketplace. Efektif 11 Juli 2023, penawaran baru Anda (juga dikenal sebagai solusi) harus dapat ditransaksikan pada Marketplace Azure. Kondisi ini hanya berlaku untuk mendapatkan status yang memenuhi syarat penjualan bersama IP.
Persyaratan untuk status kelayakan penjualan bersama Aplikasi Bisnis
Status ini berlaku untuk solusi berbasis IP yang dibangun di aplikasi Dynamics 365 di Dataverse, dan Aplikasi Operasi Power Apps dan Dynamics 365 yang terdaftar di ISV Success. Namun, penawaran juga harus melengkapi persyaratan untuk status siap menjual bersama (dijelaskan sebelumnya) agar penjual Microsoft dapat menjual bersama penawaran dengan Anda.
Apa perbedaan antara solusi penjualan bersama dan penawaran pasar komersial?
Solusi penjualan bersama: Penawaran marketplace langsung yang diterbitkan dengan maksud untuk dijual bersama dengan Microsoft. Penerbit harus mengunggah dokumen jaminan khusus penjualan bersama tambahan dengan solusi penjualan bersama. Jaminan tersebut menjalani tinjauan otomatis dan manual sebelum menentukan status program penjualan bersama, solusi dapat diberikan. Solusi ini tersedia di katalog internal Microsoft bersama dengan materi yang diunggah.
Penawaran marketplace komersial: Marketplace komersial adalah unit yang dapat dijual secara mandiri. Penawaran dapat dikonfigurasi sebagai salah satu dari beberapa jenis penawaran yang tersedia. Anda harus memiliki peran pengembang/manajer dan akun penjual untuk menerbitkan penawaran. Untuk mempelajari selengkapnya, lihat Panduan penerbitan berdasarkan jenis penawaran.
Sumber daya
- Temukan apa yang tersedia di ISV Hub
- Jelajahi manfaat program ISV Success
- Bergabung dengan ISV Success dan menukarkan manfaat Anda
- Bawa aplikasi Anda dari ide ke pasar dengan penasihat aplikasi
- Dapatkan keuntungan penjualan dan pemasaran eksklusif berdasarkan performa marketplace Anda
- Menghitung keuntungan marketplace Anda
- Berkembang pesat di pasar dengan sumber daya dari mitra ISV
Konten terkait
- Mengonfigurasi solusi penjualan bersama