Penawaran pribadi dari ISV untuk pelanggan
Penawaran privat memungkinkan penerbit dan pelanggan untuk bertransaksi satu atau beberapa produk di Marketplace Azure dengan membuat harga terikat waktu dengan persyaratan yang disesuaikan. Artikel ini menjelaskan persyaratan dan langkah-langkah bagi penerbit untuk membuat penawaran privat bagi pelanggan di Marketplace Azure. Penawaran privat saat ini tidak tersedia di Microsoft AppSource.
Seperti inilah pengalaman penawaran privat dari perspektif penerbit vendor perangkat lunak independen (ISV):
Seperti inilah pengalaman penawaran privat dari perspektif pelanggan:
Manfaat penawaran privat
Penawaran privat menyediakan kemampuan pembuatan kesepakatan baru ke pasar komersial yang tidak dapat Anda capai dengan paket privat:
- Diskon terikat waktu: Tentukan tanggal mulai dan berakhir untuk harga diskon. Ketika penawaran privat berakhir, pelanggan kembali ke harga yang tercantum secara publik.
- Persyaratan kustom dan unggahan kontrak: Perpanjang syarat unik untuk setiap pelanggan secara pribadi. Dengan menerima penawaran Anda, pelanggan menerima persyaratan Anda. Melampirkan PDF kontrak Anda ke penawaran privat itu mudah; tidak ada lagi teks biasa atau mengubah Kontrak Standar Microsoft.
- Penawaran yang dikirim dalam email: Daripada mengarahkan pelanggan tentang di mana menemukan penawaran mereka di portal Azure, kirimkan tautan langsung ke penawaran privat kepada pelanggan. Hemat waktu dengan mengirim email ini kepada siapa pun di perusahaan pelanggan yang bertanggung jawab untuk menerima penawaran.
- Kedaluwarsa kesepakatan: Tambahkan urgensi ke proses penjualan dengan menentukan tanggal pada saat pelanggan harus menerima penawaran tersebut, atau penawaran itu akan kedaluwarsa.
- Kedatangan lebih cepat: Penawaran privat tersedia untuk dibeli dalam 15 menit. (Paket privat membutuhkan waktu hingga 48 jam untuk tiba.)
- Diskon yang dibundel: Pilih beberapa produk atau rencana untuk menerima diskon. Pelanggan dapat menerima penawaran privat untuk semuanya secara bersamaan.
- Perusahaan yang ditargetkan: Penawaran privat dikirim ke organisasi, bukan penyewa.
Jenis penawaran yang didukung
Anda dapat membuat penawaran privat untuk semua jenis penawaran marketplace yang dapat ditransaksikan: perangkat lunak sebagai layanan (SaaS), layanan profesional, komputer virtual Azure, kontainer Azure, dan aplikasi Azure. Marketplace komersial tidak mendukung penjualan perangkat keras berdasarkan kebijakan atau penawaran di Microsoft AppSource.
Catatan
Diskon diterapkan pada semua dimensi meteran kustom yang mungkin digunakan penawaran Anda. Mereka hanya diterapkan pada biaya perangkat lunak yang Anda tetapkan, bukan pada biaya perangkat keras infrastruktur Azure terkait.
Papan kendali penawaran pribadi
Membuat dan mengelola penawaran pribadi dari dasbor Penawaran Pribadi dalam Pusat Mitra. Anda membuka dasbor dengan memilih Penawaran privat di menu sebelah kiri Marketplace menawarkan ruang kerja. Untuk informasi selengkapnya tentang kemampuan fitur, silakan merujuk ke Mengelola penawaran privat ISV-ke-pelanggan.
Dasbor ini memiliki tiga tab:
-
Pelanggan: Pada tab ini, Anda dapat:
- Buat penawaran privat baru.
- Lihat status semua penawaran privat Anda.
- Mengkloning penawaran privat yang ada.
- Tingkatkan penawaran privat.
- Tarik penawaran privat.
- Menghapus penawaran privat.
- Lihat status pembelian produk dalam penawaran privat.
- Mitra CSP: Buat penawaran privat untuk mitra Penyedia Solusi Cloud (CSP). Lihat penawaran privat dari mitra ISV ke mitra CSP.
- Multipihak: Buat penawaran privat yang mencakup mitra saluran dan ditransaksikan melalui Marketplace Azure. Lihat Penawaran privat multipihak.
Tab Pelanggan contohnya adalah sebagai berikut:
Tutorial video
Untuk informasi selengkapnya, lihat tutorial video berikut ini:
- Ringkasan penawaran privat dari penawaran ISV-ke-pelanggan
- pembuatan penawaran privat dari ISV ke pelanggan
- penerimaan penawaran privat dari ISV ke pelanggan
- pengalaman pembelian penawaran pribadi dari ISV kepada pelanggan