Bagikan melalui

Memprediksi hasil pendapatan masa depan menggunakan prakiraan premium

  • Artikel

Peramalan premium membantu penjual dan manajer meningkatkan keakuratan ramalan dengan menyediakan Proyeksi perkiraan berdasarkan data. Untuk mencapainya, peramalan premium menggunakan model berbasis AI yang melihat data historis dan alur penjualan untuk memprediksi hasil pendapatan masa depan.

Penting

Peramalan premium tidak tersedia di Government Community Cloud (GCC), Prancis, dan India.

Fitur yang tersedia dalam peramalan premium

Fitur perkiraan premium berikut tersedia dengan lisensi Sales Premium. Sebelum memulai, pastikan perkiraan diaktifkan. Informasi lebih lanjut: Mengonfigurasi perkiraan di organisasi Anda.

Prediksi prakiraan

Menyediakan perkiraan didukung AI yang membantu penjual dan manajer memahami seberapa banyak pendapatan yang dapat dicapai tim penjualan mereka. Prediksi ini dihitung berdasarkan data historis dan alur kerja penjualan saat ini, dan tersedia di setiap tingkat hierarki. Uraian rinci juga disediakan.

Untuk memverifikasi bahwa fitur perkiraan prediktif diaktifkan di organisasi Anda, buka Ubah area>Pengaturan aplikasi>Konfigurasi perkiraan. Kolom Prediksi muncul di kisi perkiraan saat Anda memilihnya sebagai kolom. Untuk mempelajari selengkapnya, lihat Memilih tata letak dan kolom.

Catatan

  • Kolom prediksi sekarang tersedia untuk semua hierarki dengan entitas rollup sebagai Peluang.
  • Semua peluang dasar harus memiliki pengguna sistem sebagai pemilik perkiraan untuk dipertimbangkan saat membuat nilai.

Setelah Anda mengaktifkan perkiraan untuk pertama kalinya, peramalan prediktif akan memakan waktu sekitar dua jam untuk menampilkan data di bidang.

Untuk mempelajari selengkapnya, lihat Mengonfigurasi perkiraan di organisasi Anda.

Pertimbangkan hal berikut sebelum Anda mulai menggunakan peramalan prediktif, Anda harus memiliki:

  • Lebih dari 10 peluang yang ditutup dengan nilai yang diisi untuk bidang–Nilai Aktual, Tanggal Penutupan Aktual, Nilai Estimasi, dan Perkiraan Tanggal Tutup.

  • Buka peluang dengan nilai yang diisi untuk bidang–Estimasi Nilai danEstimasi Tanggal Tutup.

  • Data harus nyata seperti dalam skenario penggunaan untuk peluang tertutup dan terbuka. Misalnya, tanggal peluang dibuat harus sebelum tanggal tutup.

  • Layanan peramalan prediktif memilih model ramalan berdasarkan data yang tersedia, sehingga, volume peluang tertutup lebih besar dengan nilai yang lebih lengkap akan menghasilkan perkiraan yang lebih akurat.

  • Filter tambahan yang dibuat untuk perkiraan ini tidak berpengaruh negatif terhadap hasil dari model peramalan prediktif.

  • Untuk mengoptimalkan akurasi model perkiraan prediktif, pertimbangkan mengaktifkan, dan mempublikasi penilaian peluang prediktif. Untuk mempelajari selengkapnya, lihat Penilaian peluang prediktif.

Tidak dapat menemukan fitur tersebut di aplikasi Anda?

Ada beberapa kemungkinan:

  • Anda tidak memiliki lisensi yang diperlukan untuk menggunakan fitur ini. Lihat tabel perbandingan dan panduan lisensi untuk melihat fitur apa saja yang tersedia dengan lisensi Anda.
  • Anda tidak memiliki peran keamanan yang diperlukan untuk menggunakan fitur ini.
  • Administrator Anda belum mengaktifkan fitur tersebut.
  • Organisasi Anda menggunakan aplikasi kustom. Tanyakan langkah-langkah yang tepat kepada administrator Anda. Langkah-langkah yang dijelaskan dalam artikel ini khusus untuk aplikasi Pusat Penjualan dan Sales Professional yang siap digunakan.

Pengguna sistem dan aplikasi yang dapat mendorong data ke Dataverse
Menginstal dan mengonfigurasi fitur Sales Insights premium
Blog: Perkiraan penjualan prediktif di Dynamics 365 Sales