Megosztás a következőn keresztül:

Együttes értékesítés a Microsoft értékesítési csapataival és partnereivel – áttekintés

  • Cikk

Megfelelő szerepkörök: Közös értékesítési megoldás rendszergazdája

közös értékesítés a Microsoft és a partner ökoszisztémája közötti kiemelt együttműködés, beleértve a következőket:

  • Épületigény
  • Értékesítési tervezés
  • Értékesítési érdeklődők megosztása
  • A partnerek közötti felhatalmazott értékesítés felgyorsítása
  • Piactorientált kereskedelem

Amikor úgy dönt, hogy közösen értékesít egy ajánlatot, közvetlenül együttműködhet a Microsoft értékesítési csapataival és a Microsoft-partnerekkel a közös értékesítési lehetőségeken. Ez felszabadít előnyöket a kereskedelmi piactéri online áruházakon keresztül történő értékesítéskor: az Azure Marketplace-en és a Microsoft kereskedelmi piacterén.

A közös értékesítési lehetőségek annak eredményeként jönnek létre, hogy egy leaddel foglalkoznak, és együttműködnek a Microsoft értékesítési csapataival vagy Microsoft-partnerekkel, hogy megoldást nyújtsanak egy ügyféligényre.

Ezek a megoldások (más néven ajánlatok) tartalmazhatnak a szellemi tulajdonból (IP) készült szoftvereket és a Microsoft-technológiákat támogató szolgáltatásokat.

Diagram, amely bemutatja, hogyan történik az együttes értékesítés a Microsoft által felügyelt ügyfelek értékesítési lehetőségeinek megosztásakor, elfogadásakor és megnyerésekor.

Együttes értékesítési lehetőségek

Az együttes értékesítési lehetőség a Microsoft értékesítési csapataival, a Microsoft-partnerekkel való együttműködés bármilyen típusa, vagy az ügyfelek igényeinek megfelelő termékek és megoldások értékesítése. Az együttes értékesítés fő kategóriái a következők:

  • Közös értékesítés a Microsoft értékesítési csapataival: Egy vagy több Microsoft értékesítési csapattal együttműködve aktívan kielégítheti az ügyfelek igényeit. Ez magában foglalhatja az ajánlatok értékesítését, a Microsoft ajánlatait vagy mindkettőt. Ön és a Microsoft értékesítési csapata is azonosíthatja és megoszthatja azokat az ügyféllehetőségeket, amelyekben a megoldások megfelelőek lehetnek.
  • Partnertől partnerig (P2P): Egy másik Microsoft-partnerrel együttműködve aktívan megoldhat egy ügyfélproblémát.
  • privát ügylet: Ossza meg a Microsofttal egymástól függetlenül végzett munkát, hogy ez tükröződjön a Microsoft jelentéskészítési rendszerében az elemzéshez és az előrejelzéshez.
  • Megoldásértékelés (SA): A megoldásértékelések üzleti csapata által ellenőrzött partnerekkel együttműködve felmérheti a Microsoft-technológiákat használó vagy használni kívánt ügyfelek technológiai igényeit.

Közös értékesítési állapotok

Az Azure-beli és az üzleti alkalmazások együttes értékesítési állapotai a megoldásokra is alkalmazhatók.

  • Azure közös értékesítési státuszai:

    • Piacon belüli
    • Közös értékesítésre kész
    • Az Azure IP közös értékesítésben való részvételre alkalmas

  • Üzleti alkalmazások együttes értékesítési állapotai:

    • Üzleti alkalmazások együttes értékesítési ösztönző standard
    • Üzleti alkalmazások együttes értékesítési ösztönző prémium

Az együttes értékesítés állapotának elérésére vonatkozó követelményekkel kapcsolatos részletekért lásd együttes értékesítési követelményeket.

A közös értékesítési állapotok előnyei

Együttes értékesítésre kész állapot elérhetővé teszi megoldásait a Microsoft értékesítési csapatainak. A Microsoft értékesítési csapataival és a Microsoft-partnerekkel való együttes értékesítés segít elérni a Microsoft által felügyelt ügyfelek nagy közösségét, hogy együttműködjön az üzleti növekedést felgyorsító értékesítési lehetőségeken.

Az Azure IP együttértékesítési jogosultság lehetővé teszi, hogy együttértékesítési ajánlásokat nyújtson be, és hogy ajánlatai hozzájáruljanak az ügyfelek Microsoft Azure fogyasztási kötelezettségvállalásaihoz (MACC).

Együttes értékesítésre jogosult státusz:

  • Az együttes értékesítésre való kész állapot minden előnyét megszerzi.
  • További kereskedelmi piactéri előnyökre is jogosult lehet.

Az üzleti alkalmazások értékesítését ösztönző program (Standard és Premium) ösztönzi a Microsoft értékesítési csapatait az ajánlata értékesítésére.

Ha szeretné megtudni, hogyan érheti el az Azure IP együttes értékesítésre való alkalmasságát és jogosultságát, tekintse meg a együttes értékesítésre való készség és jogosultsági követelményekútmutatóját.

Üzleti alkalmazások együttes értékesítési ösztönzője (Standard és Prémium) állapota az alábbi ajánlattípusokra alkalmazható:

  • Dynamics 365-alkalmazások a Dataverse-en és a Power Appsben
  • Dynamics 365 Operations Apps

Az Azure IP együttes értékesítési jogosultsága alkalmazható ezekre az ajánlattípusokra, és csak az IP-megoldás típusára alkalmazható:

  • Azure-alkalmazás
  • Azure Konténer
  • Azure-beli virtuális gép
  • Szolgáltatott szoftver (SaaS)

A Azure IP együttes értékesítésre való jogosultságot elérő ajánlatok a kereskedelmi piactér előnyeit élvezik:

  • Az ajánlat kereskedelmi piactéren keresztüli értékesítése hozzájárul az ügyfelek Microsoft Azure-beli fogyasztási kötelezettségvállalásaihoz (MACC). A jogosult ügyfelek az Azure Portalon Azure-kedvezményre jogosult megjelölt ajánlatot látják.

  • A Azure IP együttes értékesítésre jogosult állapotot elérő vagy ISV Success együttes értékesítésre kész állapotú ajánlatok Microsoft által előnyben részesített megoldásokat jelvényt kapnak az online áruházak ajánlatlistázási oldalán – Azure Marketplace és AppSource.

    A Microsoft által előnyben részesített megoldások jelvény elősegíti az ajánlat minőségét, teljesítményét és az ügyfelek igényeinek kielégítését egy iparági vertikális vagy megoldási területen.

    (Miután egy ajánlat elérte Microsoft által előnyben részesített megoldásokat állapotát, akár 30 napig is eltarthat, hogy az előnyben részesített megoldás jelvénye megjelenjen az online áruházban.)

Az IP-Co-Sell jogosultság eléréséhez az együttes értékesítésre kész állapotot is el kell érnie.

Az együttes értékesítésre való készenlét és jogosultság eléréséhez tekintse meg a együttes értékesítésre vonatkozó követelményeket.

Kapcsolódó tartalom