Együttes értékesítési megoldás konfigurálása
Megfelelő szerepkörök: Együttes értékesítési megoldás-rendszergazda
Ez a cikk azt ismerteti, hogyan konfigurálhat megoldásokat a Microsofttal való együttes értékesítéshez.
A cikkben ismertetett információk megadása nem kötelező, de szükséges ahhoz, hogy elérje az „együttes értékesítésre kész” és az „IP együttes értékesítési jogosultsági” státuszt.
Az Ön által megadott információkat a Microsoft értékesítési csapatai használják fel a megoldással kapcsolatos további információkra az ügyfél igényeinek megfelelő értékelésekor. Az információk nem érhetők el közvetlenül az ügyfelek számára.
Az együttes értékesítési lehetőség a következő kereskedelmi piactéri ajánlattípusokhoz érhető el:
- Azure-alkalmazás
- Azure-tároló
- Azure-beli virtuális gép
- Tanácsadói szolgáltatás
- Dynamics 365 dataverse- és Power Apps-alkalmazások
- Dynamics 365 Operations Apps
- Dynamics 365 Business Central
- Felügyelt szolgáltatás
- Power BI-alkalmazás
- Szolgáltatott szoftver (SaaS)
Az együttes értékesítéssel kapcsolatos további információkért tekintse meg a Microsoft értékesítőivel és partnereivel való együttes értékesítés áttekintését és a Microsofttal való együttes értékesítést.
Előfeltételek
- Az együttes értékesítési megoldások felügyeleti szerepkörével kell rendelkeznie az itt ismertetett együttes értékesítési megoldások oldalának megtekintéséhez és az együttes értékesítési megoldások konfigurálásához.
- A javaslatokhoz kapcsolódó szerepkörökről és engedélyekről további információt az átirányítások kezelése című témakörben talál.
- További információ a fiókok létrehozásáról és a szerepkörök hozzárendeléséről: Felhasználói fiókok létrehozása.
- A kereskedelmi piactéri ajánlatok együttértékesítését csak akkor konfigurálhatja, ha azok már aktívak a piactéren.
Ugrás a Közös értékesítési > megoldások lapra
Az együttes értékesítési megoldás konfigurálásának megkezdéséhez jelentkezzen be a Partnerközpontba, és válassza az Átirányítások lehetőséget.
Válassza az Együttes értékesítés, majd a Megoldások lehetőséget.
A lap megtekintéséhez társértékesítési megoldás rendszergazdának kell lennie.
Lista hozzáadása
Az együttes értékesítési listák segítenek a Microsoft értékesítési csapatainak a megoldás szélesebb közönség számára történő értékesítésében.
A kereskedelmi piactéri ajánlatok együttértékesítését csak akkor konfigurálhatja, ha azok a piactéren elérhetők.
Lista hozzáadásához kövesse az alábbi lépéseket:
- Az együttes értékesítési megoldás konfigurálásának megkezdéséhez jelentkezzen be a Partnerközpontba, és válassza az Átirányítások lehetőséget.
- Válassza az Együttes értékesítés, majd a Megoldások lehetőséget.
- A lap jobb oldalán megjelenő megoldáspanelen ellenőrizze, hogy a megfelelő megoldást nyitotta-e meg.
- A megoldáspanel Listaelem fejléce mellett válassza a Hozzáadás/Szerkesztés lehetőséget a szükséges listaadatok frissítéséhez.
Megjelenik a Listaelem lap.
Microsoft-platformok kiválasztása
- A Listázás lapon válasszon ki egy vagy több Olyan Microsoft-platformot, amellyel a megoldás készült, kiterjeszthető vagy integrálható.
Megoldástípus kiválasztása
A megoldástípus segít meghatározni a megoldás által kezelt forgatókönyveket.
- A Megoldástípus kiválasztása listából válassza ki a megoldásnak leginkább megfelelő megoldástípust. Az alábbi táblázat az elérhető megoldástípusokat ismerteti.
Megoldástípusok
| Megoldás típusa | Leírás |
|---|---|
| Eszköz (hardver) | Olyan megoldás, amely hardvert készít vagy értékesít egy eszköz gyártójától |
| IP (alkalmazás) | Az ügyfél számára licencelt alkalmazások vagy egyéb szerzői jogi védelem alatt álló anyagok (szellemi tulajdon vagy IP-cím) (például a helyszínen licencelhető és telepíthető CRM-program) |
| Felügyelt szolgáltatás | Gyakorlati szakértelem egy felhőalapú projekthez, általában folyamatosan (például egy online adatbázis futtatásához szükséges platform és eszközök biztosítása, a felügyelt szolgáltató által biztosított folyamatos felügyelet mellett) |
| Szolgáltatás | Gyakorlati szakértelem egy egyszeri projekthez, amelyet gyakran a tanácsadók kézbesítenek (például ügyféladatbázis beállítása egy ügyfél számára, és az ügyfél vállalja az adatbázis kézbesítés utáni üzemeltetésének felelősségét) |
Válassza ki a megoldási területeket és az értékesítési játékokat
A megoldásterületek segítenek a megoldás további meghatározásában, ami segít a Microsoft értékesítési csapatainak megtalálni és megérteni a megoldás értékajánlatát.
Az értékesítési játék olyan értékesítési műveletek sorozata, amelyek a sikeres eredmény elérésére összpontosítanak.
A megoldási területek és az értékesítési játszmák hozzáadásához kövesse az alábbi lépéseket:
Válassza a + megoldásterület hozzáadása (legfeljebb 5) lehetőséget.
Válasszon egy megoldásterületet a megjelenő legördülő listából.
Válasszon ki legalább egyet és legfeljebb ötöt a megoldásértékesítési stratégiák közül.
Több értékesítési lejátszás kiválasztásához használja a
CTRLkulcsot (Windows rendszeren) vagyCommanda kulcsot (macOS rendszeren).Egy másik megoldásterület hozzáadásához ismételje meg az 1–3. lépést.
Dokumentumok feltöltése
Az együttes értékesítési megoldás konfigurálásának részeként meg kell adnia a megoldás részleteit tartalmazó biztosítékdokumentumokat. A Microsoft értékesítési csapatai az információk alapján értékelik, hogy a megoldás megfelel-e az ügyfelek igényeinek, így ők javasolhatják és értékesíthetik a megoldást. Minél több információt ad meg, annál több információt kell a Microsoft értékesítési csapatainak megérteniük és előléptetniük a terméket.
Feljegyzés
Az együttműködési értékesítésre kész állapot eléréséhez egy megoldásról szóló egyoldalas összefoglalóra és egy megoldásbemutató prezentációra van szükség. Előfeltételek arra is, hogy egyes megoldások az Azure IP együttes értékesítésre jogosultként legyenek besorolva. SaaS-ajánlatokat tartalmazó referenciaarchitektúra-diagramra is szükség van az Azure IP együttes értékesítésre jogosult állapotának eléréséhez szükséges megoldásokhoz. Az alábbi táblázatban ismertetett egyéb dokumentumok nem kötelezőek, de ajánlottak.
- Ajánlott fájltípusok: .pdf, .ppt, .pptx, .doc és .docx.
- Egyéb támogatott fájltípusok: .xls, .xlsx, .jpg, .png és .mp4.
Néhány dokumentum sablonjait az alábbi táblázat tartalmazza.
Együttes értékesítést támogató dokumentumok
| Dokumentumok | Leírás |
|---|---|
| Egyoldalas megoldás (kötelező) | Növelje a potenciális ügyfelek tudatosságát egy professzionálisan megtervezett egyoldalas dokumentummal, amely bemutatja a megoldás értékajánlatát. A megfelelő sablonok egyikével ügyfélbarát leírást adhat a megoldásról. (A sablonok csendesen és automatikusan letöltődnek a Letöltések mappa.)
A Microsoft értékesítési csapatai megoszthatják ezeket az információkat az ügyfelekkel, hogy megállapíthassák, a megoldás megfelelő-e, és hogy az ügyfél készen áll-e rá. Az ügyfeleknek szánt egyoldalas dokumentum nem lehet több mint 10 oldal. |
| Megoldási prezentáció (kötelező) | Az Ügyfél bemutatósablon használatával létrehozhatja a pitch decket. Ennek a csomagnak hivatkoznia kell a referenciaarchitektúra-diagramra. Ennek a diacsomagnak a célja a megoldás és annak értékajánlatának kiosztása. Miután meggyőződett arról, hogy a megoldás ügyfél-kész, a Microsoft értékesítési csapatai megoszthatják ezt a bemutatót az ügyfelekkel, hogy megfogalmazzák a vállalat és a Microsoft által a közös megoldás üzembe helyezésekor hozott értéket. A bemutatónak ki kell terjednie a megoldás működésére, arra, hogy hogyan segítheti az ügyfeleket, milyen iparágak számára releváns a megoldás, és hogyan hasonlít össze a versengő megoldásokkal. |
| Referenciaarchitektúra-diagram (csak SaaS-ajánlatokhoz szükséges) | A megoldás és a Microsoft felhőszolgáltatásokkal való kapcsolatát ábrázoló diagram. Azt is bemutatja, hogy a megoldás hogyan felel meg az Azure IP együttes értékesítésösztönző állapotára vonatkozó műszaki követelményeknek. További információ a referenciaarchitektúra-diagramról. |
| Ügyfél-esettanulmány (nem kötelező) | Az Esettanulmány sablonnal létrehozhatja az ügyféleset-tanulmányt. Ezek az információk azt mutatják be egy potenciális ügyfélnek, hogy Ön és a Microsoft hogyan telepítette sikeresen a megoldást a korábbi esetekben. |
| Ellenőrizhető ügyfél nyer (nem kötelező) | Adjon meg konkrét példákat az ügyfelek sikerére a megoldás üzembe helyezése után. |
| Csatornaszint (nem kötelező) | Egy diacsomag, amely információkat tartalmaz, amelyek segítségével a viszonteladók többet tudhatnak meg a megoldásról, és az értékesítési csapatok készen állnak az értékesítésre. Ez a kézikönyv általában magában foglalja az elevator pitch-et, a célügyfelekre vonatkozó információkat, az ügyfeleknek felteendő kérdéseket, a beszédpontokat, valamint a videókra, dokumentációra és támogatási információkra mutató linkeket. |
| Egyéb dokumentumok (nem kötelező) | Akár öt további dokumentumot vagy videót is feltölthet, hogy segítsen a Microsoft értékesítési csapatainak és viszonteladóinak jobban megismerni a megoldást, a szervezetet és a többi megoldástól való eltérést. |
Fontos
Bármilyen biztosítékdokumentum létrehozásakor győződjön meg arról, hogy mindenki számára barátságosak és befogadóak. Az akadálymentes biztosítékdokumentumok létrehozásával kapcsolatos további információkért lásd : Akadálymentes adathordozók létrehozása.
- Miután létrehozta a dokumentumokat, húzza őket a Megfelelő mezőbe a Dokumentumok területen, vagy válassza a Tallózás a fájlok között lehetőséget a feltöltéshez, majd a számítógépről.
A termék kezdőlapjára mutató hivatkozás
- A Dokumentumok területen a Termék kezdőlapján adja meg a termék webhelyére mutató hivatkozást, ahol a Microsoft értékesítési csapatai és a csatorna viszonteladói többet tudhatnak meg a megoldásról, és megtekinthetik a legújabb frissítéseket.
Névjegyek megadása
Minden földrajzi helyhez, ahol elérhető a megoldás, kapcsolattartó szükséges.
A Microsoft értékesítési csapatai és csatorna-viszonteladói a kapcsolattartási adatok használatával kérnek további információkat a szervezet megfelelő erőforrásától. A kapcsolattartási adatok az összes Microsoft értékesítési csapat számára elérhetők.
Ha úgy dönt, hogy a megoldást elérhetővé teszi a CSP programban, a megadott kapcsolattartási adatok a viszonteladók számára is elérhetők.
Fontos
Fontos, hogy naprakészen tartsa a kapcsolattartási adatait.
Feljegyzés
Ha a megfelelő formátum használata közben a "Fájl nem tölthető fel" hibaüzenet jelenik meg. Ennek az az oka, hogy a területi Excel-beállítások. Lépjen a beállítások továbblépéséhez, és törölje a jelet a "Rendszerelválasztó használata a képen látható módon" jelölőnégyzetből 
A következő lépésekkel adja meg a kapcsolattartási adatokat:
A Névjegyek csoportban válassza a Névjegyek letöltése sablon (.csv) lehetőséget a sablon letöltéséhez (a képernyőképen látható módon).
Ha korábban már feltöltött névjegyeket, exportálhatja meglévő névjegylistáját egy megoldáshoz kapcsolódóan, majd végezzen módosításokat a .csv fájlban.Nyissa meg a .csv fájlt egy olyan alkalmazásban, mint a Microsoft Excel, majd töltse ki az egyes sorokat az egyes névjegyek alábbi kötelező adataival.
- Név: A partner neve
- E-mail: A kapcsolat e-mail címe
- Beosztás: A partner beosztása
- Szerepkör: Válasszon ki egy szerepkört a szerepkörök alábbi leírása táblából.
Feljegyzés
A Név és feladat cím mezőiben nem használhatók speciális karakterek.
Mentse és zárja be a .csv fájlt.
A Partnerközpontban válassza a Partnerek importálása (.csv) lehetőséget.
Feljegyzés
A .csv fájl importálása felülírja a meglévő névjegyeket.
Jelölje ki a .csv fájlt, majd válassza a Megnyitás lehetőséget.
Megjelenik egy üzenet, amely szerint a névjegyek importálása sikeresen megtörtént.
Szerepkörök leírása
| Szerepkör | Leírás |
|---|---|
| Partnermarketing | Piacozza a megoldást, és együttműködik a marketingtevékenységekben a Microsoft értékesítési csapataival és a csatorna viszonteladóival. A partner marketing a marketingtevékenységek és a megoldásokhoz kapcsolódó tartalmak, mint például termékleírások, képek és videók fő kapcsolattartási pontja. |
| Partnerértékesítések | Értékesíti a megoldást, és együttműködik az értékesítéseken a Microsoft értékesítési csapataival és a csatorna viszonteladóival. Adjon meg legalább egy partner értékesítési kapcsolattartót minden régióhoz, ahol a megoldás együttes értékesítésre kész. Egy értékesítési partner több régióra is kiterjedhet. |
| Partneri műszaki értékesítés | Támogatja a műszaki architektúrát és az üzembe helyezés szempontjait az értékesítési ciklus, az értékesítés utáni integráció és az üzembe helyezési időszakok során. |
| Partneri ügyfél sikerkezelője | Támogatja az üzembe helyezés utáni ügyfeleket, hogy a lehető legtöbbet tudják kihozni a megoldásból, és növeljék annak használatát az ügyfél szervezetén belül. |
Országok és régiók (kötelező): Az országoknak és régióknak tükrözniük kell az egyes kapcsolattartók területét.
A Microsoft értékesítési csapatai és csatorna-viszonteladói ezt az információt akkor használják, amikor információt kérnek, vagy együttműködnek egy országon vagy régión belüli értékesítéseken.
Ha ország- és régióinformációkat ad meg egy partnerről a sablonban:
- Használjon kétbetűs együttes értékesítési ország- és régiókódot.
- Ha egy partner több országot vagy régiót is érint, írja be a kétbetűs kódok mindegyikét vesszővel elválasztva (például USA, CA, FR).
- Ha egy partner az összes országot és régiót lefedi, használja a hárombetűs OOO-kódot.
Államok/tartományok (nem kötelező): A sablon kitöltésekor az államok, tartományok és területek táblában szereplő XX-XX formátumot (például US-WA) használja.
Mentés és küldés felülvizsgálatra
Miután kitöltötte az összes kötelező mezőt az Együttes értékesítési megoldások oldalon, válassza a Küldés felülvizsgálatra lehetőséget.
Áttekintjük a megoldást, hogy megállapítsuk, megfelel-e az együttes értékesítési állapotra vonatkozó követelményeknek.
Feljegyzés
Többé nem kell kapcsolatba lépnie velünk, hogy társértékesítésre jelölje ki a megoldást.
Kapcsolódó tartalom
- Az ajánlatok újbóli közzétételéről további információt az Ajánlat áttekintése és közzététele a kereskedelmi piactéren című témakörben talál.
- A kereskedelmi piactéri jutalmakról és a technikai előnyökről további információt a kereskedelmi piactér előnyei című témakörben talál.