註冊您在合作夥伴中心贏得的交易

適當的角色：推薦管理員

您可以藉由提供合約的詳細資訊，在合作夥伴中心註冊您贏得的交易。 這些資訊有助於 Microsoft 在未來為您提供更多機會。

有兩個路徑會導致交易註冊：

• 您在「共同銷售商機」一節中建立了新交易，而您的交易符合交易註冊的準則。
• 您想要回報未與Microsoft共同銷售的已關閉 ISV Connect 交易。

若要使用共同銷售交易路徑註冊交易，請使用下列步驟：

• 在 引荐 工作區中，選取 共同銷售商機 標籤。
  • 正在檢閱的現有交易註冊，以及處於已關閉狀態的交易註冊（已核准或已拒絕），可在相同的區段中取得。

若要使用 ISV Connect 交易 路徑來註冊交易，請使用以下步驟：

• 在「推介」工作區中，選取「ISV Connect 交易」標籤。
  • 如果有與 ISV Connect 交易相關聯的合作銷售機會，則在相關商機中可以取得開始 ISV Connect 交易註冊的連結。
  • 如果您必須註冊新的ISV Connect交易，而不需要任何對應的共同銷售機會，您可以從ISV Connect交易中開始此交易。

交易註冊資格

若要符合共同銷售交易註冊的資格，轉介必須符合下列所有準則：

• 交易類型必須是共同銷售或合作夥伴主導。 （您選擇允許Microsoft賣家檢視這筆交易。
• 交易值大於或等於 25,000 美元。 貨幣轉換是以每月匯率為基礎。 若要查詢每月匯率，請參閱 路透社發佈的匯率 。
• Microsoft管理為交易選取的客戶帳戶。 （也就是說，客戶帳戶在一家與 Microsoft 銷售團隊已有關係的公司）。
• 交易中至少有一個符合 Azure IP 共同銷售資格的解決方案。
• 交易的狀態是成交。
• 如果交易類型為 共同銷售，Microsoft 必須接受邀請或將交易標記為成交。 您可查看您的交易詳細資料下面的 Microsoft 卡片，藉此查看 Microsoft 狀態。

交易註冊資格一律會顯示在交易進度下方。 將交易標示為已贏后，畫面底部會出現 [ 立即 註冊] 按鈕。

註冊 ISV Connect 交易的唯一準則是交易的值必須大於 5,000 美元。

交易註冊的資格一律會顯示在交易進度下方。 當您將交易標示為已贏後，會看到包括 [立即註冊] 按鈕在內的下列橫幅顯示在交易頂端：此銷售需要註冊參加商務應用程式 ISV Connect。

您可以在將交易標示為已贏之後立即註冊，或稍後使用交易生命週期 立即註冊 按鈕來註冊。

註冊交易之後，您可以從相同的生命周期檢視交易驗證的進度。 如果您的公司需要採取任何動作，交易生命周期檢視中顯示的訊息會通知您所需的動作。

當交易驗證完成時，交易會進入關閉狀態。

協同銷售案註冊

若要註冊共同銷售交易，請使用下列步驟：

1. 選擇 畫面底部的註冊。
2. 輸入註冊表格上的交易所需資訊。

下表提供註冊表單上欄位的詳細資訊。

隨用隨付交易

隨用隨付交易符合 Azure IP 共同銷售資格，前提是同一個客戶在一年內向同一合作夥伴支付同一解決方案的費用等於或超過 25,000 美元。

若要在合作夥伴中心註冊隨用隨付交易，請使用下列步驟：

• 表示該方案在定價模型中是採取隨用隨付的方式。
  • 這項資訊會將交易移至 待審核 狀態，因為隨用隨付模式的交易不符合自動驗證的資格。

這裡是關於隨用隨付方案的更多資訊：

• 交易必須在第一個合約或發票日期之前共享。
• 當您註冊時，請將簽署日期和開始日期設定為第一張發票的日期，並將結束日期設定為最後一張發票的日期（或最近的） 發票。
• 合約簽署日期可以是在轉介建立日期後，或Microsoft邀請日期後最多一年，以其中較晚者為準。
• 當先前註冊的隨用隨付交易（在同一個會計年度內）的總合同價值超過 100 萬美元時，您應該僅進行一次性更新。 需要重新驗證。 不會接受跨會計年度的重新驗證。
• 先前核准的交易未識別為隨用隨付，無法重新驗證以調整為較高的 TCV。

共同銷售交易註冊適用的州

下表顯示交易註冊可以擁有的狀態、每個狀態的意義，以及可能的下一個狀態。

自動核准的資格

大部分交易都有資格自動核准。 下列情況代表自動核准的排除條件，因此交易會被移至 檢閱（擱置中） 狀態，以供 Microsoft 檢閱小組進行手動檢閱：

• 年度合約值大於100萬美元。
• 有多個合作夥伴參與相同的轉介。
• 定價類型是隨用隨付。

Azure IP 共同銷售銷售案註冊例外處理程序

如果合作夥伴在合作夥伴中心的轉介管理期間遇到問題，合作夥伴可以要求與 Azure IP 共同銷售交易註冊相關的例外狀況。

在兩種情況下，可以提出例外狀況的要求：

• 由於程序檢查失敗，該轉介被標示為成功但不符合 Azure IP 共同銷售交易註冊資格。
• 交易註冊正在進行中或交易驗證小組已對交易做出決定的轉介。 例如，交易註冊程序處於失敗狀態，因為審核過程中驗證失敗。

在這兩種情況下，合作夥伴都會看到在合作夥伴中心要求例外狀況的選項。 畫面右下角提供需求例外的連結。 只有在 [已關閉] 狀態的交易中，此連結才可見。 （它可以是轉介的任何子狀態，贏、失敗或錯誤。）

例外狀況要求指導方針

• 提供關於交易為何應該收到例外狀況的詳細業務理由。
• 如需預先註冊例外狀況要求，請提供所有合約日期（已簽署、開始和結束日期）。
• 如果有工具錯誤阻礙交易註冊流程，請務必說明該錯誤，並包含與其他小組開啟的任何相關支援票證號碼。
• 如需重新註冊，請參考舊的交易標識碼（轉介標識符），並指出這個新的註冊是取代舊的註冊。
• 若要更新已核准的交易，請分享需要更新的字段特定資訊、新值，以及相關的業務理由。

每個轉介只允許一個例外狀況要求。 關於例外狀況的要求，其決定是最終的且具有約束力，支援團隊無法提供任何進一步的變更。 請清楚說明為何應該為要求授與例外狀況，這符合您的最佳利益。 合作夥伴可以在建立例外狀況要求時，以最多5,000個字元來說明其案例。 例外狀況委員會最多可能需要 14 個工作天的時間，根據出示的證據，決定是否驗證合作夥伴的要求。 驗證小組可能會連絡合作夥伴，以收集更多證據，再授與或拒絕例外狀況。

支援無法覆寫例外委員會所做的決定，因此如果例外要求遭到拒絕，支援小組便無法協助。 請勿針對例外委員會拒絕的例外申請提出支援請求。

下列交易註冊欄位可透過 Azure IP 共同銷售交易註冊例外程式來更新。

下列欄位 不符合 透過 Azure IP 共同銷售交易註冊例外程式變更要求的資格，因此遭到拒絕。

例外狀況核准程序

如果已核准例外狀況，合作夥伴會看到以下作為下一步的選項：

• 如果轉介原本不符合註冊資格，且已核准例外狀況，合作夥伴會取得註冊 Azure IP 共同銷售交易的選項。
• 如果 Azure IP 共同銷售交易註冊處於失敗狀態，且已核准例外狀況，合作夥伴可以使用正確的資訊來編輯註冊的詳細數據。 然後，他們可以重新提交給交易驗證小組，以檢閱詳情。

在這兩種情況下，與日期相關的一些程式設計驗證會放寬，讓合作夥伴可以根據合約檔輸入正確的數據。

ISV Connect 交易註冊

您可以從交易進度列頂端的橫幅起始這種類型的註冊。

需要 ISV Connect 交易註冊的案例有兩種：

• 轉介中的解決方案只有 Biz Apps 標準或進階獎勵狀態。
  • 在此案例中，您會選取橫幅來註冊 ISV Connect 交易。 您可以填入所有詳細資料，例如您已熟悉的經驗。 註冊之後，您也可以從共同銷售商機中連結到已註冊的 ISV Connect 交易。
• 轉介中的解決方案同時具有IP聯合銷售資格和Biz Apps標準或高級獎勵。
  • 在此案例中，您會選取橫幅來註冊 ISV Connect 交易。 在您於共同銷售商機頁面中執行共同銷售交易註冊的同時，您還需要另外執行這項操作。 如果已註冊共同銷售交易，則會預先填入ISV Connect的詳細數據。 如果您在註冊共同銷售交易之前先註冊 ISV Connect 交易，最好先完成共同銷售交易註冊，就不用輸入資料兩次。

使用 [交易註冊] 索引標籤註冊 ISV Connect 交易

有兩種方式可以註冊 ISV Connect 交易。 這兩種方式都需要註冊的解決方案具有ISV Connect Standard 或 Premium 標籤。

• 選擇 [+ 回報已完成的 ISV Connect 案件]，以直接使用 [交易註冊] 標籤進行註冊。

  • 針對未源自共同銷售推薦、商機或潛在客戶的任何交易，請使用此方法。
  • 註冊頁面專為 ISV Connect 計劃所設計，並根據 ISV Connect 計劃的附加條款生成一張或多張發票。

  顯示您可以在合作夥伴中心報告已關閉 ISV Connect 交易的螢幕快照。

• 選取在共同銷售交易進度指示器中顯示的 [立即註冊] 按鈕，如果解決方案符合資格且有 ISV Connect Standard 或 Premium 標籤。

  • 註冊 ISV Connect 交易的第二種方式是在贏得交易後透過共同銷售推薦進行。

  注意

  註冊僅適用於 Dynamics 365 Dataverse /Power Apps 或 Dynamics 365 Operations 已發佈的解決方案。

  顯示您可以在何處查看共同銷售商機的螢幕快照。

這兩種方式都會帶您前往 交易註冊 表單。 此表單需要下列資訊：

• 客戶詳細數據：公司名稱、國家/地區、城市和州。
• 解決方案：從包含 ISV Connect 標籤的 Standard 或 Premium 解決方案清單中選擇。 如果沒有解決方案，請檢查方案是否已正確標記。
• 合約總價值和貨幣：該信息包括軟體和服務費用，不包含硬體。
• 解決方案值和貨幣：一般而言，此資訊是合約總值，減去任何非遞歸實作費用。 （如需完整詳細數據，請參閱ISV Connect增補。
• 解決方案部署 （Azure 或其他）：如果解決方案未部署在 Azure 上，請選擇 [其他]。
• 解決方案耗用量（客戶或合作夥伴租戶）：解決方案的耗用量是否會在合作夥伴或客戶租戶上執行？ 如果是客戶租戶，則客戶租戶 ID 是必填的（是 GUID，例如 x0xxx10-00x0-0x01-0xxx-x0x0x01xx100）。 如需詳細資訊，請參閱 如何尋找您的 Microsoft Entra 租戶 ID。
• 合約日期詳細數據：此資訊是指合約簽署的日期、合約開始的日期（必須是合約簽署日期或之後的日期），以及合約結束的日期。
• 合作夥伴連絡資訊：名字、姓氏、電話號碼和電子郵件位址。

顯示表單的螢幕快照，您可以在其中輸入資訊來報告已關閉的 ISV 交易。

大量上傳 ISV Connect 交易註冊，使用 CSV（逗號分隔值）檔案

ISV Connect 的批量交易註冊操作功能，可以幫助您的公司在合作夥伴中心上傳交易註冊數據。 移至 交易註冊 頁面，在網格檢視的指令列上尋找上傳連結。 具有 推薦系統管理員 許可權的使用者可以使用這項功能。

[交易註冊] 頁面中批量上傳按鈕的螢幕截圖。

上傳 ISV Connect 交易註冊

• 您可以使用上傳功能建立或更新最多 1,000 筆記錄。
• 您可以從合作夥伴中心的上傳頁面下載範本，從頭開始建置範本。
• 您也可以使用下載功能來下載現有的記錄並加以更新。
• 如果檔案有超過 1,000 筆記錄，則無法處理。
• 處理檔案之後，會顯示摘要，其中包含在最後一個處理過的檔案卡片中建立、更新和未處理的交易註冊記錄數目。
• 您可以下載已處理記錄的詳細數據、修正任何錯誤，以及上傳相同的檔案，以建立或更新在上一次執行中失敗的記錄。 先從檔案中移除所有成功記錄，再上傳前次執行失敗的更正記錄。
• 如果有任何遺漏的欄位或詳細資料，範本的「錯誤」欄位中會列出這些錯誤，您可以下載以查看。 進行要求的變更，然後再次上傳。

CSV 檔案值、描述和範例

下表列出所有欄位的詳細資料及範例值。

啟用授權

本文的其餘各節提供合作夥伴中心授權啟用的詳細數據。

在建立新的ISV關係時邀請客戶

當符合資格的 ISV Connect 交易被註冊時，您會在該已註冊交易的頂端看到管理許可證。

此螢幕快照顯示您可以管理 ISV Connect 方案授權的表單。

若要在建立新的 ISV 關係時邀請客戶，請使用下列步驟：

1. 請選擇「管理授權」。

2. 在合作夥伴中心的 [提交] 篩選器下，選取 [進行中] 索引標籤。

   • 你在那裡看到交易。

3. 當 [管理授權] 窗格出現時，請提供客戶和租戶。

   • 下拉式清單會顯示 Microsoft 所知道的所有客戶同意的 ISV 關聯性。 選擇註冊此交易的客戶。

4. 如果客戶關係還不存在，請選取 + 邀請新客戶進行授權。

   此螢幕快照顯示您可以邀請新的客戶同意的表單。

   • 當您選取 [+ 邀請新客戶同意] 時，您會看到頁面上的連結，您可以複製並傳送給客戶帳單管理員。當客戶存取此連結時，系統會將他們帶到 admin.microsoft.com，讓他們可以接受並授權關聯性。

   顯示 [授權管理] 表單的螢幕擷圖。

啟用新交易的授權

在下拉式清單中當客戶建立並選擇完成後，您即可開始從您的產品中新增方案，並指派多個授權給每個方案。

1. 選取 + 新增方案 以新增供應專案中的方案。
2. 在方案之後，選取 底部的 [更新授權 ]，並填入每個方案的授權數目。

更新授權 按鈕將呈現為灰暗，直到您選擇：

• 客戶
• 至少一個方案
• 任何大於零的授權數目

顯示管理授權表單的螢幕擷圖。

管理現有交易中的授權

若要增加或減少每個方案上的授權數目，請使用下列步驟：

1. 輸入每個方案所需的新授權數目。
   • 例如：
     • 如果方案 1 有 30 個授權，而且您想要新增 10 個，請將方案的號碼變更為 40。
     • 如果您想要移除方案的所有授權，請選取垃圾桶，而不是輸入零。
2. 在您進行所有更新之後，選取 [ 更新授權 ]。