共用方式為

共同銷售需求

  • 發行項

適當的角色：共同銷售解決方案管理員

本文描述不同層級聯合銷售狀態的需求。

  • 如需支援共同銷售的供應類型清單，請參閱 設定商業供應專案的共同銷售。
  • 如需了解共同銷售的概況，請參閱與 Microsoft 銷售團隊和合作夥伴共同銷售的概覽。
共同銷售狀態

下表顯示四個聯合銷售狀態：

狀態 註解
在市場 此解決方案連結到在市面上活躍的商業供應專案，但尚未符合協同銷售就緒狀態的要求。
聯合銷售已準備就緒 已符合共同銷售就緒狀態的需求。
Azure IP 共同銷售合格 已符合共同銷售就緒狀態的需求。
Azure IP 共同銷售資格的四個要求 也已經達成。
符合共同銷售資格的商務應用程式 此狀態適用於 Dataverse 上的 Dynamics 365 應用程式 和 Power Apps 提供的 ISV 成功要求，並指示已滿足該狀態的所有 需求。

共同銷售就緒狀態的要求

若要讓解決方案達到共同銷售就緒狀態：

所有合作夥伴都必須完成下列步驟：

  • 在擁有 PartnerID（先前稱為 MPNID）和有效的商業市集帳戶於合作夥伴中心。
  • 在合作夥伴中心擁有完整的商務檔案。
  • 在商業市集上發佈商品。
  • 為每個符合共同銷售資格的地區指派銷售聯絡人。
  • 在協同銷售解決方案頁面上提供必要的清單和文件資訊。

服務合作夥伴必須完成下列步驟：

  • 針對諮詢服務解決方案（也稱為 Marketplace 供應專案）的任何 解決方案 類型，在 Microsoft AI 雲端合作夥伴計畫中須至少有一個解決方案合作夥伴指定。

商務應用程式獨立軟體供應商 （ISV） 必須完成下列步驟：

  • ISV 成功 為 Dataverse 和 Power Apps 上的 Dynamics 365 應用程式及 Dynamics 365 Operations Apps 解決方案進行註冊。

注意

如果符合共同銷售就緒需求，透過商業市集開發人員計劃在合作夥伴中心發佈的任何供應專案都有資格獲得共同銷售就緒狀態。 現行市場中的優惠仍有資格在共同銷售交易中附上解決方案。

適用於 Microsoft Office 的應用程式和附加元件（例如 Microsoft Teams、Microsoft Outlook 和 Microsoft Excel）不具備共同銷售就緒狀態的資格。

立即發佈您的提案

若要符合共同銷售就緒狀態的資格，您的供應專案或解決方案必須即時發佈到至少一個在線商店：Azure Marketplace 或 Microsoft商業市集。

如需瞭解將產品方案發佈至商業市集的相關資訊，請參閱 依產品方案類型發佈指南。

如果您之前尚未在商業市集發佈商品，請確認您擁有 商業市集帳戶。

完成共同銷售 > 解決方案頁面

您必須在共同銷售解決方案頁面上提供所有必要的資訊，包括一頁簡介和簡報資料。 我們提供範本來協助您建立這些檔。

如需詳細資訊，請參閱「設定共同銷售解決方案」。

Azure IP 共同銷售合格狀態的要求

Azure IP 合作銷售符合資格狀態適用於下列供應項目類型：

  • Azure 應用程式

  • Azure 容器

  • Azure 虛擬機器

  • 軟體即服務 (SaaS)

除了下面所列的供應項目類型需求之外，供應專案的解決方案類型必須是「IP」，才能符合 Azure IP 共同銷售資格狀態。

注意

Azure IP 共同銷售合格狀態是提供方案獲得 MACC 資格的必要條件。

達到共同銷售準備就緒狀態之後，還有四項要求可達成 Azure IP 共同銷售合格狀態：

  • 需求 1：達到所需的收入閾值。

    在組織層級，在12個月內產生至少100,000美元的 Azure 使用量營收或 Marketplace 計費銷售（透過商業市集）。

注意

Azure 點數或 ACO 不符合符合 $100,000 ACR 需求的資格。

  • 需求 2：基於 Microsoft Azure 的解決方案技術驗證，這是參考架構圖表檢閱過程的一部分。

    所有符合 IPCS 資格的解決方案必須符合 Azure Marketplace 原則，主要以 Azure 為平臺，並通過 Azure 平臺的技術驗證流程。

  • 需求 3：提供參考結構圖表。

    在合作夥伴中心上傳參考結構圖表與共同銷售文件，以供檢閱。 對於 Azure 應用程式、容器或 VM 等供應類型，此項目並非必須。 如需此圖表的建立指導，請參閱參考架構圖表。 如需上傳圖表的相關資訊，請參閱設定商業市集供應項目的共同銷售。

  • 需求 4：提供市集上的可交易性。 自 2023 年 7 月 11 日起，您的新供應專案（也稱為解決方案）應該可在 Azure Marketplace 上交易。 此條件僅適用於取得符合 IP 共同銷售資格的狀態。

共同銷售資格狀態的商務應用程式需求

此狀態適用於以 Dataverse 上的 Dynamics 365 應用程式和 Power Apps 和 Dynamics 365 Operations Apps 為基礎所建置的 IP 型解決方案，這些應用程式已在 ISV 成功中註冊。 不過，方案必須完成共同銷售準備狀態的需求（如先前所述），這樣 Microsoft 銷售人員才能與您共同銷售該方案。

共同銷售解決方案與商業市集供應專案之間的差異為何？

共同銷售解決方案：一個發行者打算與 Microsoft 共同銷售的即時市場提案。 發行者必須使用共同銷售解決方案上傳其他共同銷售特定抵押品檔。 該抵押品經過自動化和手動檢閱，再判斷解決方案可給予的共同銷售計劃狀態。 此解決方案可在內部Microsoft目錄以及上傳的附隨品中取得。

商業市集商品：商業市集是一個自助式銷售單位。 優惠可以被設定為數種可用的優惠類型之一。 您要有開發人員或管理者角色以及賣家帳號才能發佈優惠方案。 若要進一步瞭解，請參閱 依供應類型發行指南。

資源

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  • 設定共同銷售解決方案