分享方式：

設定共同銷售解決方案

  • 文章

適當的角色：共同銷售解決方案管理員

本文說明如何設定與Microsoft共同銷售的解決方案。

提供本文中所述的資訊是選擇性的，但必須達到 共同銷售準備就緒和知識產權共同銷售資格狀態。

Microsoft 銷售小組使用您提供的資訊，以在評估是否符合客戶需求時更深入了解您的解決方案。 資訊不會直接提供給客戶。

共同銷售選項適用於下列商業市集供應項目類型：

  • Azure 應用程式
  • Azure 容器
  • Azure 虛擬機器
  • 諮詢服務
  • Dynamics 365 應用程式在 Dataverse 和 Power Apps 上
  • Dynamics 365 Operations Apps
  • Dynamics 365 Business Central
  • 受控服務
  • Power BI 應用程式
  • 軟體即服務 (SaaS)

如需共同銷售的詳細資訊，請參閱 與Microsoft銷售商和合作夥伴共同銷售概觀 和 共同銷售Microsoft。

必要條件

  • 您必須擁有 共同銷售解決方案管理員 角色，才能檢視 此處所述的共同銷售解決方案 頁面，以及設定共同銷售解決方案。
    • 如需與轉介相關的角色和許可權的詳細資訊，請參閱 管理推薦。
    • 若要深入瞭解如何建立帳戶和指派角色，請參閱 建立用戶帳戶。
  • 只有當商業市集的供應項目已經上架時，您才能配置共同銷售。

前往共同銷售 > 解決方案頁面

  1. 若要開始設定共同銷售解決方案，請登入 合作夥伴中心 ，然後選取 [ 推薦]。

  2. 選擇 共同銷售，然後選擇 解決方案。

    合作夥伴中心推薦工作區中所選取的共同銷售解決方案的下拉式選單螢幕截圖。

    您必須是 共同銷售解決方案管理員 ，才能檢視此頁面。

新增清單

聯銷名單可協助 Microsoft 銷售團隊將您的解決方案行銷給更廣泛的受眾。

只有在商業市集供應項目位於市集中時，您才能設定共同銷售。

若要新增清單，請使用下列步驟：

  1. 若要開始設定共同銷售解決方案，請登入 合作夥伴中心 ，然後選取 [ 推薦]。
  2. 選取 [共同銷售]，然後 [解決方案]。
  3. 在頁面右側出現的方案窗格中，確認您已開啟正確的解決方案。
  4. 選取解決方案窗格上方 [清單] 標頭旁的 [新增/編輯]，以更新必要的清單資訊。

[ 清單] 頁面隨即出現。

顯示共同銷售解決方案頁面共同銷售清單區段的螢幕快照。

選取Microsoft平臺

  • 在 [ 清單 ] 頁面上，選取您解決方案建置的一或多個 Microsoft平臺 、擴充或整合。

選取方案類型

解決方案類型有助於定義解決方案設計用來解決的案例。

  • 從 [ 選取方案類型 ] 清單中，選取最符合您解決方案的方案類型。 下表描述可用的解決方案類型。

解決方案類型

解決方案類型 說明
裝置（硬體） 涉及從裝置製造商建置或銷售硬體的解決方案
IP （應用程式） 客戶使用授權的應用程式或其他可著作權數據（智慧財產權或 IP）（例如，可授權並安裝在內部部署的CRM計劃）
受管理的服務 雲端專案的實務專業知識通常是持續進行的（例如，提供平臺和工具來執行線上資料庫，並由受管服務供應商持續管理）
服務 一次性項目的實作專業知識，通常由顧問提供（例如，為客戶設定客戶資料庫，客戶承擔在傳遞后操作資料庫的責任）

選取解決方案區域和銷售策略

解決方案區域 有助於進一步定義您的解決方案，這有助於Microsoft銷售小組尋找並瞭解解決方案的價值主張。

銷售方案是一系列銷售行動，旨在通過努力達成成功的結果。

如需新增方案領域和銷售策略，請使用下列步驟：

  1. 選取 [+ 新增解決方案區域]（最多 5 個）。

  2. 從顯示的下拉式清單中選取解決方案區域。

  3. 至少選取一個，最多五個解決方案銷售策略。

    如果要選擇多個銷售方案，請使用 CTRL 鍵（在 Windows 上）或 Command 鍵（在 macOS 上）。

  4. 若要新增另一個解決方案區域，請重複步驟一到三。

上傳文件

您必須提供附帶檔，其中包含解決方案的詳細數據，作為設定共同銷售解決方案的一部分。 Microsoft銷售小組會使用資訊來評估您的解決方案是否符合客戶需求，以便建議和銷售您的解決方案。 您提供的資訊越多，Microsoft 銷售團隊就能更了解並推廣您的產品。

注意

需要解決方案單頁簡報和解決方案簡報，才能達到共同銷售就緒狀態。 這些解決方案也是某些解決方案被分類為 Azure IP 共同銷售資格的必要條件。 解決方案 也需要包含 SaaS 供應專案的參考架構圖表 ，才能達到 Azure IP 共同銷售合格狀態。 下表所述的其他文件是選擇性的，但建議使用。

  • 建議的檔類型:.pdf、.ppt、.pptx、.doc和.docx。
  • 其他支援的檔類型:.xls、.xlsx、.jpg、.png和.mp4。

下表提供一些檔的範本。

支援共同銷售的文件

文件 說明
解決方案簡介（必要） 透過專業設計的單頁流覽，提升潛在客戶的認知，以展示解決方案的價值主張。

您可以使用一個相關的範本來提供針對客戶準備好的解決方案描述。 （範本會以無訊息方式自動下載到您的 下載 資料夾。）

Microsoft銷售小組可能會與客戶共用此資訊，以協助判斷您的解決方案是否適合，並確保解決方案已就緒。 客戶單頁檔不應超過 10 頁。
解決方案簡報（必要） 您可以使用 客戶簡報範本 來建立您的提案簡報。 此甲板應參考參考 架構圖表。 此投影片組的目的是推銷您的解決方案及其價值主張。 確保您的解決方案已為客戶準備就緒之後，Microsoft 銷售團隊可能會與客戶共用此簡報，以清楚闡述貴公司和 Microsoft 在部署共同解決方案時所帶來的價值。 此簡報應涵蓋解決方案的用途、如何協助客戶、解決方案的相關產業，以及其與競爭解決方案的比較方式。
參考架構圖表（僅限 SaaS 供應專案所需） 圖表，表示您的解決方案及其與雲端服務Microsoft關聯性。 它也可能示範您的解決方案如何符合 Azure IP 共同銷售獎勵狀態的技術需求。 深入瞭解 參考架構圖表。
客戶案例研究（選擇性） 使用案例研究範本來建立您的客戶案例研究。 此資訊顯示潛在客戶，說明您和Microsoft在先前案例中已成功部署解決方案的方式。
可驗證的客戶獲勝 （選擇性） 在部署解決方案之後，提供客戶成功的特定範例。
頻道提案簡報（可選） 投影片組，其資訊可協助頻道轉銷商深入瞭解您的解決方案，並讓銷售小組準備好進行銷售。 此簡報通常包含電梯簡報、目標客戶的相關資訊、詢問客戶的問題、要點，以及影片、文件和支援資訊的連結。
其他檔案（選擇性） 您可以上傳最多五份檔或影片，以協助Microsoft銷售小組和頻道轉銷商深入瞭解您的解決方案、組織，以及其與其他解決方案的不同。

重要

當建立任何類型的資料文件時，請確保它們對所有人都具有包容性和友好性。 若要深入瞭解如何建立無障礙輔助檔，請參閱 建立無障礙媒體。

  • 建立文件之後，將其拖曳至 [檔] 底下的適當方塊，或選取 [瀏覽您的檔案]，然後從您的計算機上傳。

此螢幕快照顯示聯合銷售解決方案頁面的文件區段。

連結至您的產品登陸頁面

  • 在 [文件] 下的 [產品首頁] 框中，輸入您產品網站的連結，以便 Microsoft 銷售團隊和渠道經銷商可以深入了解您的解決方案並查看最新更新。

輸入您的連絡人

每個提供您解決方案的地理位置都需要一位聯絡人。

Microsoft銷售小組和頻道轉銷商會使用您的連絡資訊，向組織中的適當資源要求更多資訊。 所有 Microsoft 銷售小組都可以取得聯絡資訊。

如果您選擇在 CSP 計劃中提供您的解決方案，您輸入的連絡資訊也可供頻道轉銷商使用。

重要

請務必將連絡資訊保持在最新狀態。

注意

如果您在使用正確格式時遇到「無法上傳檔案」錯誤。 這是因為區域Excel設定。 前往進階設定，然後取消勾選「如圖像所示，使用系統分隔符」image

使用下列步驟來輸入連絡資訊：

  1. 在 [聯繫人] 下，選取 [下載聯繫人範本]（.csv），以下載範本（如螢幕快照所示）。

    此螢幕快照顯示共同銷售 > 解決方案表單的 [連絡人] 區段。 如果您先前已上傳聯繫人，您可以匯出解決方案的現有聯繫人清單，然後在該.csv檔案中進行變更。

  2. 在Microsoft Excel 等應用程式中開啟.csv檔案，然後填入每個聯繫人的下列必要資訊。

    注意

    無法在 [名稱] 和 [職稱] 字段中使用特殊字元。

  3. 儲存並關閉.csv檔案。

  4. 在合作夥伴中心，選取 [匯入聯繫人] [.csv]。

    注意

    匯入.csv檔案會覆寫任何現有的聯繫人。

  5. 選取.csv檔案，然後選取 [ 開啟]。

    此時會出現一則訊息，指出已成功匯入聯繫人。

角色的描述

角色 說明
合作夥伴行銷 行銷您的解決方案，並與Microsoft銷售小組和頻道轉銷商共同作業。 合作夥伴行銷是營銷參與和解決方案清單內容的主要聯繫人，例如產品描述、影像和影片。
合作夥伴銷售 銷售您的解決方案，並與Microsoft銷售小組和頻道轉銷商共同作業。
為了使您的解決方案在每個您希望共同銷售的區域內達到合作銷售準備狀態，至少要包含一位合作夥伴銷售聯絡人。
一個銷售聯繫人可以涵蓋多個區域。
合作夥伴技術銷售 支援銷售週期、銷售後整合和部署期間的技術架構和部署考慮。
合作夥伴客戶成功經理 支持客戶部署後，協助他們充分利用您的解決方案，並增加其在客戶組織內的使用量。

  • 國家和地區（必要）：國家和地區應反映每個聯繫人的領土。

    Microsoft銷售小組和頻道轉銷商在要求國家或地區內銷售資訊或共同作業時，會使用這項資訊。

    輸入 範本中聯絡人的相關國家/地區 資訊時：

    • 使用雙字母 共同銷售國家/地區代碼。
    • 如果聯繫人涵蓋多個國家或地區，請輸入每一個以逗號分隔的兩個字母代碼（例如 US、CA、FR）。
    • 如果聯繫人涵蓋所有國家和地區，請使用三個字母代碼 OOO。

  • 州/省（選擇性）：填寫範本時，請使用XX-XX格式（例如US-WA），如州、省和地區數據表所列。

儲存並提交以供檢閱

  • 完成「共同銷售解決方案」頁面上的所有必要欄位後，請選取「提交以供檢閱」。

    我們將檢閱您的解決方案，以判斷其是否符合共同銷售狀態的需求。

注意

您不再需要與我們連絡，以提名您的解決方案進行共同銷售。

相關內容