商業市集供應項目的方案和定價
方案會定義方案的範圍和限制，以及適用時的相關定價。 例如，根據優惠種類，您可以選擇區域市場，並決定方案是否公眾可見或只顯示給私人受眾。 某些供應專案類型支援週期性訂用帳戶、某些支援以使用量為基礎的定價，有些則讓客戶使用他們直接從發行者購買的授權購買供應專案。 這可讓您彈性地在適用時為客戶提供不同的技術和定價選項。
您可以為每個支援方案的供應專案建立最多 100 個方案，而其中最多 45 個方案可以是 私人方案。 您只能為 Azure 虛擬機供應專案、Azure 應用程式供應專案（受控應用程式）和軟體即服務 （SaaS） 供應專案建立付費方案。 當您選擇透過Microsoft（可交易的供應專案）銷售上述任何供應專案時，您必須建立至少一個方案。 您可以為某些其他供應項目類型建立方案，但這些供應項目類型的方案不包含定價選項。
提示
可交易的提案是指Microsoft代表軟體商促成金錢與軟體授權的交換。
按方案類型劃分的規劃
下表顯示每個供應項目類型的方案選項。 下列各節將詳細說明這些選項。
| 優惠類型 | 具有定價選項的方案 | 沒有定價選項的方案 | 私人觀眾選項 |
|---|---|---|---|
| Azure 受控應用程式 | ✔ | ✔ | |
| Azure 解決方案範本 | ✔ | ✔ | |
| Azure 容器 | ✔「BYOL」 | ||
| 受管理的服務 | ✔「BYOL」 | ✔ | |
| 專業服務 | ✔ | ||
| 軟體即服務 | ✔ | ✔ | |
| Azure 虛擬機器 | ✔ | ✔ | |
| Dynamics 365 Business Central | ✔ | ✔ | |
| 在 Dataverse 和 Power Apps 上的 Dynamics 365 應用程式 | ✔ | ✔ |
計劃資訊
當您建立新方案時，每個供應項目類型都需要不同的資訊。 您可以在按供應類型的發佈指南中找到與特定供應相關的文章連結。 在 [方案概觀] 頁面中建立新方案之後，您會看到不同的索引標籤，例如方案清單或定價和可用性，以設定方案的不同詳細數據。 當您完成這些欄位時，每個索引標籤都會顯示不完整或完成的狀態。
![說明合作夥伴中心中的計畫列表頁面，其中[計畫名稱]、[計畫摘要]和[計畫描述]欄位被反白顯示。](../media/marketplace-offers/commercial-marketplace-plans/plan-listing-tab.png)
一些常見的細節需要完成以制定新方案：
- 方案標識碼：為此供應專案中的每個方案建立唯一標識符。 請使用最多 50 個字元：僅限小寫字母、數字、連字符和底線。 產品 URL 和 Azure Resource Manager 範本中的客戶將會看見此識別碼（如果適用）。 發佈供應項目之後，您無法變更此識別碼。
- 方案名稱：（上圖中的圖說文字 1。）為此優惠中的每個方案建立一個唯一的名稱。 最多使用 200 個字元。 方案名稱可用來區分可能屬於相同供應項目的軟體方案（例如供應專案名稱：標準方案和企業方案）。 當決定要在供應項目內選取哪個方案時，客戶會看到此名稱。
-
計劃摘要: （上圖中的標註 2。）此摘要會出現在 Azure Marketplace 搜尋結果中，最多可容納 100 個字元。 此欄位不適用於 SaaS 供應專案。
注意
此欄位不適用於 SaaS 供應專案。
- 方案描述：(上方圖片中的圖說文字 3）添加方案描述，說明此方案在您的產品中與其他方案的不同與獨特之處。 最多使用 3,000 個字元。 當客戶瀏覽並選取供應專案方案時，此內容會顯示在供應專案清單頁面上。
方案名稱和描述會出現在商業市集在線商店的供應專案清單頁面上。 下列螢幕快照顯示 Azure Marketplace 中 SaaS 供應專案清單的三個方案。
建立方案之後，[ 方案概觀 ] 頁面會顯示方案名稱、標識碼、其他詳細數據、目前發佈狀態，以及任何可用的動作清單。 可用的動作將取決於您計劃的狀態，且可能包括：
- 如果計劃狀態為 草稿 – 刪除草稿。
- 如果方案狀態為 Live – 停止發佈方案或同步私人受眾。
提示
方案會依建立的順序顯示在 [方案概觀 ] 頁面上。 不支援篩選此清單，但您可以使用 Ctrl+F 快速從瀏覽器找出方案。
下列截圖顯示兩個草案提案。
![說明合作夥伴中心的 [方案概觀] 頁面。顯示兩個計劃。](../media/marketplace-offers/commercial-marketplace-plans/plan-overview-tab.png)
定價和可用性
商業市集以代理模式運作，發行者設定價格、Microsoft向客戶收取費用，Microsoft向發行者支付收入，同時扣繳代理費。 您可以在 定價和可用性 或 可用性 索引標籤上定義供應項目的市場、可見度和定價（適用時）。
- 市場：每個方案都必須在至少一個市場提供。 您可以選擇只選取「稅務匯入」國家/地區，其中Microsoft代表您匯入銷售和使用稅金。
- 定價：定價模式僅適用於 Azure 受控應用程式、SaaS 和 Azure 虛擬機供應專案的方案。 提供的方案只能有一種價格模型。 例如，SaaS 供應項目不能同時擁有一個採用固定費率的方案和一個依使用者計費的方案。
- 方案可見度：視供應項目類型而定，您可以定義私人受眾，或從 Azure Marketplace 隱藏供應項目或方案。 本文稍後在規劃可見度中會更詳細地說明這一點。
提示
建議您建立最適合目標客戶群使用模式的方案。 使用者不再需要經常因為使用量的變化而更換方案。 如需具有三個計量計費方案的 SaaS 供應專案範例，請參閱 範例供應專案。
定價模式
您必須將定價模型與下列供應項目類型的每個方案產生關聯。 這些供應項目類型都有不同的可用價格模型：
Azure 受控應用程式：固定費率 (每月) 和以使用量為基礎的價格 (計量服務維度)。
軟體即服務：固定費率 (1 個月至 3 年條款)、依使用者 (1 個月至 3 年條款)，以及以使用量為基礎的價格 (計量服務維度)。
注意
對於固定費率和按使用者計費的價格模式，客戶可以選擇每月、每年或一次性預付1年、2年或3年的方案。
Azure 虛擬機器：自備授權 (BYOL) 和以使用量為基礎的價格。 對於基於使用量的定價模型，您可以選擇免費、固定費率、按 vCPU 計費、按 vCPU 規模計費，或者按市場和 vCPU 規模計費。 BYOL 授權模型不允許額外的以使用量為基礎的費用。 (BYOL 虛擬機器供應項目不需要價格模型。)
提供的方案只能有一種價格模型。 例如，SaaS 供應項目不能同時擁有一個採用固定費率的方案和一個依使用者計費的方案。 不過，SaaS 供應項目可以有一些具有計量計費的固定費率方案，以及其他沒有計量計費的固定費率方案。 如需詳細資訊，請參閱特定優惠文件。
重要
發佈您的優惠後，選擇的定價模型將無法再更改。
如果您已經以美國美元 (USD) 為單位設定方案的價格，並新增另一個市場位置，則新市場的價格將根據目前的匯率計算。 儲存變更之後，您會看到 匯出價格 （xlsx） 連結，您可以在發佈之前用來檢閱和變更每個市場的價格。
提示
除非您在合作夥伴中心更新價格，然後重新發佈您的供應項目，否則對在線商店中的客戶顯示的價格不會變更。 根據使用中商業市集提供的價格變更指南，當排定的價格變更生效時，費率將會更新。
計量計費
一般費率 SaaS 供應專案和受控應用程式供應項目支援使用市集計量服務進行計量計費。 這是以使用量為基礎的計費模型，可讓您定義非標準單位 (例如頻寬或電子郵件)，您的客戶將依使用量付費。 請參閱相關文件，以深入瞭解受控 應用程式和SaaS 應用程式的計量計費。
供應項目類型特有的定價資訊
下表提供各種供應項目類型特有的定價資訊。
| 優惠類型 | 文章 |
|---|---|
| Azure 應用程式 （受管理的應用程式方案） |
|
| Azure 容器 | |
| Azure 虛擬機器 | |
| 專業服務 | |
| 受管理的服務 | |
| Power BI 應用程式 | |
| Power BI 視覺效果 | |
| 軟體即服務 (SaaS) |
自訂價格
若要在個別市場設定自訂價格，請匯出、修改，然後匯入價格試算表。 您負責驗證此價格並管理這些設定。
在發佈之前仔細檢閱您的價格，因為方案發佈後可以進行的更改存在一些限制：
- 方案發佈之後，就無法變更價格模型。
- 發佈計畫的計費條款後，就無法再移除。
- 如需關於變更使用中可交易供應品價格的詳細信息和限制，請參閱變更使用中商業市集供應品價格。
以美元（USD）設定的價格，在儲存時會使用當前匯率轉換為所選市場的當地貨幣。 匯出定價試算表並檢閱您所選每個市場的價格，以驗證這些價格。
- 您必須先儲存定價變更，才能匯出定價數據。 在 [定價和可用性] 標籤的底部附近，選取 [儲存草稿]。
- 在 [定價] 底下，選取 [匯出定價數據] 連結。
- 在 Microsoft Excel 中開啟exportedPrice.xlsx檔案。
- 在電子表格中，對定價資訊進行更新，然後儲存 。CSV 檔案。
注意
您可能需要在 Excel 中啟用編輯，才能更新檔案。
- 在 [定價和可用性] 索引標籤的 [定價] 底下，選取 [匯入定價數據] 連結。
- 在出現的對話框中，選取 [ 是]。
- 選取您更新exportedPrice.xlsx檔案，然後選取 [ 開啟]。
方案可見度
您可以將某些優惠類型的方案設為對公眾開放，或僅對特定（私人）對象開放。 含有私人計畫的方案將會發佈至 Azure 入口網站。 深入瞭解 Microsoft 商業市場中的私人方案。
您可以根據方案類型，使用 Azure 租戶識別碼或 Azure 訂閱識別碼來定義您專屬的對象。 您可以手動輸入最多 10 個標識碼，或使用.csv檔案匯入最多 10,000 個訂用帳戶標識碼或 20,000 個租用戶標識符。 您也可以為沒有計劃的諮詢服務和 Dynamics 365 定義私人受眾。
在您使用私人方案發佈優惠後，可以更新目標客群，或選擇將方案提供給所有人使用。 將方案發佈為每個人可見之後，每個人都必須保持可見狀態，且無法再次設定為私人方案。
注意
私人觀眾與預覽觀眾不同。 在某些供應類型的 [可用性] 頁面上，您可以定義可以在商業市集中正式發佈前預覽您供應內容的受眾。 雖然私人受眾指定僅適用於特定方案，但預覽受眾可以查看所有方案（不論私有或非私有），不過只有在有限的預覽期間，也就是計劃正在經過測試和驗證時，才可查看。
如果您的供應專案將部署為受控應用程式或解決方案範本的一部分，您也可以選擇完全從 Azure Marketplace 隱藏這個方案。
免費試用
您可以針對可交易的 Azure 虛擬機和 SaaS 供應專案方案啟用免費試用。
注意
本節說明 Microsoft 賣出的商品付費方案中的免費試用。 這與選擇獨立處理交易的合作夥伴所提供的免費試用清單有所不同。 您可以針對下列供應項目類型建立免費試用清單（未與方案相關聯）：
- Azure 虛擬機器
- SaaS
- Dynamics 365 Business Central
- 在 Dataverse 和 Power Apps 上的 Dynamics 365 應用程式
- Dynamics 365 Operations Apps
如需清單選項的詳細資訊，請參閱 判斷您的發佈選項。
除了計量付費方案之外，所有計費模型都支持免費試用。 SaaS 方案允許 1 個月的免費試用。 Azure 虛擬機方案允許 1、3 或 6 個月的免費試用。
當客戶選取免費試用時，我們會收集其帳單資訊，但在試用轉換為付費訂用帳戶之前，我們不會開始向客戶計費。 免費試用會在試用版結束時自動轉換為付費訂閱，除非客戶在試用期間結束前取消訂閱。
在試用期間，客戶可以在相同促銷方案中選擇任何支持的計畫進行評估，只要該促銷方案已啟用免費試用。 如果他們在相同的優惠方案內切換到不同的試用版，則試用期間不會重新啟動。 例如，如果客戶使用免費試用 15 天，然後轉換到相同產品或服務提供的另一個免費試用，那麼新的試用期將包含已使用的 15 天。 客戶正在評估的免費試用在試用期結束時會自動轉換成付費訂用帳戶。
客戶選取方案的免費試用之後，在試用期結束之前，他們無法轉換為該方案的付費訂用帳戶。 如果客戶選擇在供應項目內轉換成沒有免費試用的不同方案，就會進行轉換，但免費試用將會立即結束，且任何數據都會遺失。
注意
客戶開始支付方案費用之後，即使他們切換到支持免費試用的另一個方案，也無法再次取得相同供應項目的免費試用。
若要取得目前參與免費試用的客戶訂用帳戶資訊，請使用新的 API 屬性 isFreeTrial，其會標示為 true 或 false。 如需詳細資訊，請參閱 SaaS 取得訂用 帳戶 API。
相關內容
- 若要瞭解如何在現有供應專案上新增或更新方案，請參閱 在商業市集中更新現有的供應專案。
- 若要深入瞭解交易選項和相關聯的定價模式，請參閱 商業市集交易功能。