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ISV 到客户专用产品/服务

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专用产品/服务允许发布者和客户通过创建附带自定义条款的限时定价，在 Azure 市场中交易一个或多个产品。 本文将介绍发布者在 Azure 市场中为客户创建专用产品/服务的相关要求和步骤。 私人优惠目前在 Microsoft AppSource 中不可用。

从独立软件供应商（ISV）发布者的角度来看，这就是私人报价体验的样子：

屏幕截图，显示 ISV 私人优惠体验与客户的演变。

从客户的角度看，专用产品/服务体验类似于：

屏幕截图，展示客户的专属优惠体验与 ISV 的进展情况。

专用产品/服务的优势

专用产品/服务为商业市场提供新的交易功能，而你无法使用专用计划实现这些功能：

  • 限时折扣：指定折扣价的开始日期和结束日期。 当专用产品/服务有效期结束时，客户会重新按照公开列出的价格付费。
  • 自定义条款和合同上传：私下向每位客户扩展唯一条款。 如果客户接受你的产品/服务，即表示他们接受你的条款。 可以轻松地将合同 PDF 文件附加到专用产品/服务；不再允许使用纯文本格式或修改 Microsoft 标准合同。
  • 在电子邮件中发送的产品/服务：而不是指导客户在 Azure 门户中查找其产品/服务的位置，而是直接向客户发送指向其专用产品/服务的链接。 通过将此电子邮件发送给负责接受套餐的客户公司中的任何人，从而节省时间。
  • 交易到期：通过指定客户必须接受优惠的日期来增加销售流程的紧迫性，否则优惠将过期。
  • 更快到达：私人套餐可在 15 分钟内购买。 （私人计划最多需要48个小时才能到达。
  • 捆绑折扣：选择要获得折扣的多个产品或计划。 客户可以一次性接受所有的私有优惠。
  • 目标公司：定向报价将发送到组织，而不是租户。

支持的产品/服务类型

可以为所有可交易的市场产品/服务类型创建专用产品/服务：软件即服务（SaaS）、专业服务、Azure 虚拟机、Azure 容器和 Azure 应用程序。 商业市场 不支持根据策略 或在 Microsoft AppSource 中销售硬件。

注意

折扣适用于您可能使用的报价中的所有自定义计量维度。 它们仅适用于你设置的软件费用，而不适用于关联的 Azure 基础结构硬件费用。

专用产品/服务仪表板

在合作伙伴中心的 私人优惠 仪表板中创建和管理私人优惠。 通过在 市场产品/服务 工作区的左侧菜单中选择 专用产品/服务 打开仪表板。 有关这些功能的详细信息，请参阅 管理 ISV 到客户的专用产品/服务。

此仪表板有三个选项卡：

  • 客户：在本标签页上，你可以：
    • 创建新的私人优惠。
    • 查看所有私有优惠的状态。
    • 克隆现有的私人优惠。
    • 升级专属优惠。
    • 撤回私人优惠。
    • 删除私人优惠。
    • 查看私人优惠中产品的购买状态。
  • 云解决方案提供商合作伙伴：为云解决方案提供商（CSP）合作伙伴创建私有优惠。 请参阅 ISV 为 CSP 合作伙伴提供的专用产品/服务。
  • 多方：创建包含渠道合作伙伴的专用产品/服务，并通过Azure 市场交易。 请参阅 多方私密报价。

Customers 选项卡如以下示例所示：

显示合作伙伴中心专用产品/服务的“客户”选项卡的屏幕截图。

视频教程

有关详细信息，请参阅以下视频教程：

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