Робота зі справами LinkedIn
Ви можете використовувати активності, пов’язані з LinkedIn, які були визначені для послідовностей в акселераторі продажів, щоб відображати кроки в робочому списку та віджеті «На черзі ».
Що таке активність у LinkedIn?
Як продавець, ви можете використовувати мережу LinkedIn, яка містить мільйони користувачів і пропонує унікальну глибину та якість інформації, яка може допомогти вам досліджувати та зв’язуватися зі своїми клієнтами. Ця функція дозволяє використовувати LinkedIn Sales Navigator у вашій послідовності, щоб рекомендувати наступну найкращу дію.
Коли послідовність містить кроки, пов’язані з активністю в LinkedIn, ви можете виконувати такі дії для взаємодії з клієнтами:
- Дослідження клієнтів дозволить дізнатися більше про їх уподобання. Додаткова інформація: Наукова діяльність
- Відрекомендуйтесь клієнтові. Додаткова інформація: Знайомство з активністю
- Надсилайте особисті повідомлення для встановлення зв'язку з клієнтом. Додаткові відомості:Активність «Підключення» ...
- Надішліть запит InMail клієнту. Додаткова інформація: Активність надсилання InMail
Справа «Дослідження»
Ви можете використовувати активність «Дослідження » для перегляду профілів LinkedIn, включаючи контактну інформацію та інформацію про клієнтів та обліковий запис. Це може допомогти вам краще зрозуміти клієнтів, перш ніж ви почнете з ними працювати.
Ви можете виконати дії, описані в наступній таблиці.
| Віджет «Далі» | Елемент робочого списку | |
|---|---|---|
| Приклад зображення |
|
|
| Дія | Виберіть Показати профіль. | Наведіть курсор на елемент, а потім виберіть значок LinkedIn. |
| Закрийте сходинку | Виберіть Позначити завершено, щоб закрити крок і перейти до наступного кроку. or Виберіть Додаткові параметри (...), а потім виберіть відповідний параметр:
|
Виберіть Додаткові параметри (⋮), а потім виберіть відповідний параметр.
|
Коли дію вибрано , з правого боку відкривається панель досліджень LinkedIn з інформацією про профіль та обліковий запис клієнта.
Наступне зображення є прикладом бічної панелі досліджень LinkedIn:
Щоб отримати додаткову інформацію про контакти та облікові записи, перейдіть до розділів «Довідники модулів лідів» та «Посилання модулів облікових записів» відповідно.
Справа «Будьте представлені»
Використовуйте дію Отримати представлення , щоб попросити представити клієнта будь-кого у вашій мережі, хто вже підключений до нього. Якщо інсталяція Sales Navigator ліцензувала TeamLink, ви зможете побачити будь-кого у вашій організації, хто підключений до клієнта та може представити себе.
Ви можете виконати дії, описані в наступній таблиці.
| Віджет «Далі» | Елемент робочого списку | |
|---|---|---|
| Приклад зображення |
|
|
| Дія | Виберіть Представити. | Наведіть курсор на елемент, а потім виберіть значок LinkedIn. |
| Закрийте сходинку | Виберіть Позначити як завершений , щоб закрити крок і перейти до наступного кроку. or Виберіть Додаткові параметри (...), а потім виберіть відповідний параметр:
|
Виберіть Додаткові параметри (⋮), а потім виберіть відповідний параметр.
|
Коли дію вибрано , з правого боку відкривається панель «Знайти вступну особу ». На вкладці Контакт виберіть вкладку Представитися . Відобразиться список контактів, які можуть представити клієнта.
Наведене нижче зображення є прикладом вкладки Знайомство на бічній панелі Знайти особу , що представляє особу:
Щоб дізнатися більше про представлення клієнтів, перейдіть до розділу Знайомство.
Справа «Підключення»
Використовуйте активність «Підключення », щоб надсилати запрошення на підключення разом із особистими повідомленнями, щоб зміцнити стосунки з клієнтами та додати їх до мережі.
Ви можете виконати дії, описані в наступній таблиці.
| Віджет «Далі» | Елемент робочого списку | |
|---|---|---|
| Приклад зображення |
|
|
| Дія | Виберіть Підключити. | Наведіть курсор на елемент, а потім виберіть значок LinkedIn. |
| Закрийте сходинку | Виберіть Позначити завершено , щоб закрити крок і перейти до наступного кроку. or Виберіть Додаткові параметри (...), а потім виберіть відповідний параметр:
|
Виберіть Додаткові параметри (⋮), а потім виберіть відповідний параметр.
|
Коли дію вибрано , у нижньому правому куті відкривається панель «Підключитися через LinkedIn ». На вкладці «Підключитися через LinkedIn » ви можете побачити повідомлення за замовчуванням, яке використовується для зв’язку з клієнтом.
На наведеному нижче зображенні наведено приклад бічної панелі повідомлення «Підключення »:
Щоб дізнатися більше про зв’язок із клієнтом, перейдіть у розділ Підключення.
Справа «Надіслати InMail»
Використовуйте дію надсилання InMail , щоб надсилати повідомлення безпосередньо клієнтам, з якими ви ще не підключені в LinkedIn.
Ви можете виконати дії, описані в наступній таблиці.
| Віджет «Далі» | Елемент робочого списку | |
|---|---|---|
| Приклад зображення |
|
|
| Дія | Виберіть InMail. | Наведіть курсор на елемент, а потім виберіть піктограму LinkedIn. |
| Закрийте сходинку | Виберіть Позначити завершено , щоб закрити крок і перейти до наступного кроку. or Виберіть Додаткові параметри (...), а потім виберіть відповідний параметр:
|
Виберіть Додаткові параметри (⋮), а потім виберіть відповідний параметр.
|
Коли дію вибрано, область «Надіслати » InMail відкривається в нижньому правому куті. Перейдіть на вкладку Надіслання InMail , введіть тему та повідомлення, за потреби додайте вкладення, а потім натисніть Надіслати . Повідомлення InMail надсилається замовнику.
Нотатка
Щоб переглянути профіль клієнта, виберіть Показати профіль.
Наведене нижче зображення є прикладом бічної панелі «Надіслати InMail »:
Щоб дізнатися більше про надсилання InMail, перейдіть до розділу Надіслати InMail повідомлення.