İş Uygulamaları için Çözüm İş Ortağı
Uygun roller: Microsoft AI Bulut İş Ortağı Programı iş ortağı yöneticisi
İş Uygulamaları içinÇözüm İş Ortağı olarak Dynamics 365 ve Power Platform ile çözüm sunma yeteneğinizi gösterdiniz.
Çözüm ortağı belirlemesi elde etmek için şunları yapmanız gerekir:
- Mümkün olan 100 puan üzerinden en az 70 puan kazanın.
- Aşağıdaki üç kategoriden ve beş alt kategoriden her birinde en az bir puan kazanın:
-
Performans
- Net müşteri artışı: 15 puan
-
Yetkinlik Kazanma:
- Ara sertifikalar: 20 puan
- Gelişmiş sertifikalar: 15 puan
-
Müşteri başarısı:
- Kullanım büyümesi: 30 puan
- Dağıtımlar: 20 nokta
-
Performans
iş ortağı yetenek puanınız İş Ortağı Merkezi'nde önceden kaydedilmiş olan verilerden hesaplar.
Bu makaledeki bilgileri kullanarak İş Uygulamaları için Çözümler İş Ortağı belirlemesi elde etme ilerlemenizi izleyebilirsiniz.
Sınıflandırma
İş uygulamaları, kuruluşunuzu Kurumsal veya Küçük ve Orta Ölçekli İşletme (SMB)çalışan bir iş ortağı olarak tanır. Performans ve Müşteri başarısı kategorilerinde puan kazandıkça, kuruluşunuz bu sınıflandırmalardan hangisinde bulunduğunuza bağlı olarak farklı eşiklerle ölçülür.
İş ortağı, hem geçerli ay-1 hem de geçerli ay-13'te her müşteri Kiracısı için 5.000 ABD dolarından fazla gelir sağlayan beş veya daha fazla benzersiz iş yüküne sahipse Kurumsal olarak sınıflandırılır.
İş ortağı, hem geçerli ay-1 hem de geçerli ay-13'te her müşteri Kiracısı için 5.000 ABD dolarından fazla gelire katkıda bulunan dört veya daha az benzersiz iş yüküne sahipse SMB olarak sınıflandırılır
İş Uygulamaları için iş ortağı yetenek puanı
İş uygulamaları iş ortağı yetenek puanı'nin beş ölçütü vardır. Aşağıdaki bölümlerde bu ölçümlerin her birinde ayrıntılı gereksinimler açıklanmaktadır.
Performans kategorisi
Performans kategorisi, kuruluşunuzun Microsoft Dynamics 365
Net müşteri eklemeleri, Performans kategorisindeki bir ölçüttür.
Net müşteri ölçüm ekliyor
Net müşterisinin İş uygulamaları için metriği eklemesi, son 12 ay içinde müşteri tabanına eklenen uygun iş yükü sayısıdır.
Bu ölçüm, kuruluşunuzun iş yüklerimize sağladığı gelir katkısını kullanır.
Net müşteri eklemeleri metriği için hesaplama
Net müşteri eklemeleri hesaplaması:
(total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD latest month) – (Total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD 12 months ago)
Net müşteri eklemeleri metriği için müşterilerin uygunluğu
Girişim:
Belirli iş ortağı ilişkilendirme türleri için müşteri kiracısı düzeyinde toplanmış ve belirli bir ayda en az 1.500 ABD doları gelire katkıda bulunan benzersiz iş yüklerinin sayısı
SMB:
Müşteri kiracısı düzeyinde toplanmış ve belirli İş Ortağı ilişkilendirme türleri için belirli bir ayda en az 250 ABD doları gelir sağlayan benzersiz iş yüklerinin sayısı.
Net müşterisi için iş yüklerinin uygunluğu ölçüm ekliyor
Uygun iş yükleri şunlardır:
- AI Builder
- Business Central
- CE Paketi
- Ticaret
- Müşteri İçgörüleri
- Müşteri Hizmetleri
- F&O Paketi
- Alan Hizmeti
- Maliye
- İK (İnsan Kaynakları)
- Akıllı Sipariş Yönetimi
- Karma Gerçeklik
- Omni Kanal
- Power Apps
- Power Automate
- Power BI
- Power Pages
- Power Virtual Agent
- Proje İşlemleri
- Satış, Tedarik Zinciri
- İş yüküne özgü olmayan (F ve O)
- İş yüküne özgü olmayan, tüm çeşitli iş yükleri için olan kategoridir.
Not
İş yükleri Performans ve Müşteri başarı kategorileri arasında farklılık gösterir. Uygun iş yükleri listesi büyüyor. En son bilgilere sahip olduğunuzdan emin olmak için sık sık kontrol edin.
Net müşteri eklemeleri metriği için maksimum puan kazanma eşikleri
Bu tabloda, Kurumsal ve SMB için en fazla puan kazanmak için gerekli net müşteri ekleme sayısı gösterilmektedir.
Sınıflandırma | Maksimum puan kazanmak için gerekli net müşteri artışı |
---|---|
Kuruluş | 5 |
KOBİ | 5 |
Net müşteri artışı metriği için puanlandırma
Uygun net müşteri eklemelerinin her biri, beş net ek müşteri için en fazla 15 puan olmak üzere üç puana değer.
Net müşteri ekleme metriği için ilişkilendirme türlerinin uygunluğu
- Net müşterileri Kurumsal Anlaşma (EA), Bulut Çözümü Sağlayıcısı (CSP) ve Web Direct dahil olmak üzere tüm satış kanallarına eklenir.
- Microsoft Dynamics 365 için uygun atıflar arasında Kayıt Talep Eden İş Ortağı (CPOR) RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performansı, 1. ve 2. Katman CSP ve Dijital Kayıt Eden İş Ortağı (DPOR) yer alır.
- Power Platform için uygun nitelikler arasında CPOR RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performansı, CSP 1 ve 2. Katmanlar ve Dijital Kayıt İş Ortağı (DPOR) yer alır.
Birden çok iş ortağı aynı zaman aralığında aynı müşteri için yeni iş yükleri eklemek için kredi ve puan alabilir.
Beceri kategorisi
Beceri kategorisi, bir iş ortağı kuruluş tarafından edinilen yetenek ve becerileri, bu kuruluştaki sertifikalı kişi sayısı olarak ölçer.
Beceri kategorisinde iki İş uygulaması ölçümü vardır: Ara sertifikalar ve Gelişmiş sertifikalar.
Orta Düzey Sertifikalar Metriği
Ara sertifikaları ölçümü için puan almak için, kuruluşunuzun üyeleri aşağıdaki sertifikalardan herhangi birini uygulayabilir.
Sertifikalı her üye, tamamladıkları sertifika sayısına bakılmaksızın yalnızca bir kez sayılır.
Orta seviye sertifikalar için uygunluk kriterleri
- Microsoft Sertifikalı: Dynamics 365 Finans İşlev Danışmanı İş Ortağı
- Microsoft Sertifikalı: Dynamics 365: Finans ve Operasyon Uygulamaları Geliştirici Uzmanı
- Microsoft Sertifikalı: Dynamics 365 Tedarik Zinciri Yönetimi İşlev Danışmanı İş Ortağı
- Microsoft Sertifikalı: Dynamics 365 Müşteri Hizmetleri İşlev Danışmanı İş Ortağı
- Microsoft Sertifikalı: Dynamics 365 Satış İşlev Danışmanı İş Ortağı
- Microsoft Sertifikalı: Dynamics 365 Saha Hizmeti İşlev Danışmanı İş Ortağı
- Microsoft Sertifikalı: Dynamics 365 Business Central İş Fonksiyonları Danışmanı Uzmanı
- Microsoft Sertifikalı: Dynamics 365 Customer Insights (Journeys) Fonksiyonel Danışman Uzman Yardımcısı
- Microsoft Sertifikalı: Power BI Veri Analisti İş Ortağı
- Microsoft Sertifikalı: Power Platform İşlev Danışmanı İş Ortağı
- Microsoft Sertifikalı: Power Platform Geliştirici Uzman Yardımcısı
- Microsoft Sertifikalı: Dynamics 365 Customer Insights (Veri) Uzmanlık
- Microsoft Sertifikalı: Azure Kurumsal Veri Analisti İş Ortağı*
- Microsoft Sertifikalı: Power Automate RPA Developer Associate
*Bu sertifika 30 Nisan 2024'te kullanımdan kaldırılmıştır. Nisan 2025'e kadar iş ortağı yetenek puanı almaya hak kazanmaya devam eder
Ara sertifikalar ölçümü için maksimum puan kazanma eşikleri
Bu tabloda, Ara sertifikalar ölçümünde en fazla puan kazanmak için gereken sertifikalı kişi sayısı gösterilmektedir.
Sınıflandırma | Maksimum puana ulaşmak için sertifikalı kişiler gerekiyor |
---|---|
Kuruluş | 20 |
KOBİ | 5 |
Orta düzey sertifikalar için puanlama ölçütü
- Enterprise: Sertifikalı her kişi bir puana değer.
- SMB: Sertifikalı her kişi dört puan değerinde.
En fazla 20 puan kazanabilirsiniz.
Önemli noktalar:
- Sertifikalı kişi birden çok sertifikayı tamamlasa bile, sertifikalı her birey bu ölçüm için bir kez sayılır.
- Gelişmiş sertifikalar, Ara sertifikalardan aynı kişi veya farklı kişiler tarafından kazanılabilir.
- Bu sertifikalardan bazılarının sertifikasyon web sitesinde listelenen önkoşulları olabilir (tek tek sertifikasyon bağlantısını seçin). Bir kişinin sertifikasyonu tamamlayabilmesi için bu önkoşulların tamamlanması gerekir.
Gelişmiş sertifika ölçümü
gelişmiş sertifikalar ölçüm için puan almak için, kuruluşunuzun üyelerinin uygungelişmiş sertifikalardan herhangi birini alması gerekir.
Her sertifikalı kişi, tamamladıkları sertifika sayısına bakılmaksızın tek bir nokta olarak sayılır.
Gelişmiş sertifikalar için uygunluk ölçümü
- Microsoft Sertifikalı: Dynamics 365 Tedarik Zinciri Yönetimi İşlev Danışmanı Uzmanı
- Microsoft Sertifikalı: Dynamics 365: Finance and Operations Apps Çözüm Mimarı Uzmanı
- Microsoft Sertifikalı: Power Platform Çözüm Mimarı Uzmanı
- Microsoft Sertifikalı: Dynamics 365 Business Central Developer Associate
Gelişmiş sertifikalar ölçümünde maksimum puan eşikleri
Bu tabloda, bu ölçümde en fazla 15 puan kazanmak için gereken sertifikalı kişi sayısı listelenmiştir.
Sınıflandırma | Maksimum puana ulaşmak için sertifikalı kişiler gerekiyor |
---|---|
Kuruluş | 7 |
KOBİ | 2 |
İleri seviye sertifikalar için puanlama ölçütü
- Enterprise: Koşullara uyan her sertifikalı kişi, 2,14 puan değerinde, yedi sertifikalı kişiden en fazla 15 puan alır.
- SMB: Her uygun sertifikalı kişi 7,5 puan, iki sertifikalı kişiden en fazla 15 puan alır.
Önemli noktalar:
Sertifikalı kişi birden çok sertifikayı tamamlasa bile, sertifikalı her birey bu ölçüm için bir kez sayılır.
Ara sertifikalar, Gelişmiş sertifikalardan aynı kişi veya farklı kişiler tarafından kazanılabilir.
Bu sertifikalardan bazılarının sertifikasyon web sitesinde listelenen önkoşulları olabilir (tek tek sertifikasyon bağlantısını seçin). Bir kişinin sertifikasyonu tamamlayabilmesi için bu önkoşulların tamamlanması gerekir.
Müşteri başarısı kategorisi
müşteri başarısı kategorisi, Microsoft ürünlerinin kullanımında veya Müşteriler tarafından kullanılan Microsoft hizmetlerinin ve iş yüklerinin genişletilmesinde büyümeyi etkinleştirme yeteneğinizi ölçer.
Bu kategoride iki ölçüm vardır: Kullanım büyümesi ve Dağıtımları.
Not
İş uygulamalarında müşteri başarı puanları, (MAU) aylık etkin kullanıcı yerine aylık tüketim göre verilir.
Aylık tüketim, aylık etkin kullanıcı sayısı veya aylık etkin kapasitenin tüketim oranının katlarıdır.
Aylık tüketim değeri
İş uygulamaları için, çeşitli iş yükleri çeşitli kullanım birimlerine sahiptir: aylık etkin kullanıcılar, profiller vb.
Tüm bu iş yüklerinde başarının ölçümünü ve değerlendirmesini etkinleştirmek için aylık tüketim değeri şu şekilde tanımlanır:
Monthly consumption = (monthly active users or capacity) * consumption rate
Geçerli fiyat kartı için aşağıdaki tabloya bakın.
Aylık tüketim değeri, kapasite tabanlı iş yüklerini (Customer Insightsgibi) dahil etmek ve tüketim oranını kullanan iş yükü tabanlı bir ağırlık eklemek için aylık etkin kullanıcı (MAU) yerine kullanılır. Bu oran, beklenen iş yükü dağıtım boyutlarındaki farkları giderir. Hesaplama, iş yüküne özgü bir eşik dahil etmeden tüm iş yüklerinin iş ortaklarının nokta gereksinimlerine ulaşmasını sağlar.
Not
Bu bir dolar tutarı değildir, ancak etkin müşteri kullanımına dayalı ağırlıklı bir hesaplamadır.
Aylık tüketim değeri her ayın sonunda hesaplanır.
İş yükü | Oran | Kullanım birimi |
---|---|---|
Business Central | 1000 | Aylık Aktif Kullanıcılar |
Çekirdek İnsan Kaynakları | 1000 | Aylık Aktif Kullanıcılar |
Ortak veri hizmeti (Customer Engagement)* | 200 | Aylık Aktif Kullanıcılar |
Müşteri İçgörüleri | 0.2 | Profiller |
Finans & Operasyonları* | 100 | MAU (Aylık Aktif Kullanıcılar) |
Rehberleri | 1000 | Aylık Aktif Kullanıcılar |
Portallar | 100 | Aylık Aktif Kullanıcılar |
Power Apps | 200 | Aylık Aktif Kullanıcılar (MAU) |
Power Automate | 200 | Aylık Aktif Kullanıcılar (MAU) |
Power BI | 200 | Aylık Aktif Kullanıcılar |
Uzaktan Yardım | 1000 | Aylık Aktif Kullanıcılar |
Perakende satış | 100 | Aylık Aktif Kullanıcılar |
Yetenek Çekimi | 1000 | Aylık Aktif Kullanıcılar |
Talent Onboard | 1000 | Aylık Aktif Kullanıcılar |
* Customer Engagement iş yükü Sales, Sales Insights, Customer Service ve Field Service kullanımlarını içerir
* Finance & Operations iş yükü, Finans ve Proje İşlemleri'nden gelen kullanımı içerir.
Örneğin
Bir ay içinde 10 MAU'nun Business Central dağıtımı, 1.000 oranı üzerinden hesaplandığında, 10.000 MCV olur.
50.000 profili olan Customer Insights dağıtımı, 0,2 oranına göre 10.000 MCV olacaktır.
Bir müşteri tabanındaki bu iki müşteri birlikte ay için 20.000 MCV olarak sayılır.
(10 Business Central MAU * 1000 ) + (50,000 Customer Insights profiles * 0.2) = 20,000 MCV across the customer base
Not
Bu fiyat kartı değişikliğe tabidir. En son fiyatlar için bu bölüme geri bakın.
Müşteri başarısında kullanım artışı ölçümü
Müşteri başarısı kullanım artışı ölçümü, uygun ürünlerin kullanımını ve tüketimini artırma becerinizi ölçer. Tüm uygun müşterileriniz ve iş yükleriniz genelinde aylık tüketim değerinde gösterilen büyüme için bu ölçümde puan kazanırsınız.
Önkoşullar
- kurumsal : Bu kategorideki herhangi bir puana uygun olmak için, geçen yıl (12 ay önce) 50.000 temel tüketim değerine sahip olmanız gerekir.
- SMB: Bu kategorideki puanlara uygun olmak için, geçen yıl (12 ay önce) 25.000 taban çizgisi tüketim değerine sahip olmanız gerekir.
Müşteri Başarısı kullanım artışı metriği hesaplaması
(Eligible usage last month) – (Eligible usage same month last year) / (Eligible usage same month last year) X 100
Müşteri başarısı kullanım büyüme metriğine uygunluk koşulları
Belirli iş ortağı ilişkilendirme türleri için uygun iş yüklerinden müşteri tabanının tamamında belirli bir aydaki toplam aylık tüketim değeri (MCV).
Müşteri başarısı kullanımı büyüme ölçümü için uygun iş yükleri
Uygun iş yükleri şunlardır:
- Business Central
- Ortak Veri Hizmeti (Müşteri Etkileşimi)
- Temel İK, Müşteri İçgörü Ortağı
- Finans & İşlemleri
- Rehberleri
- Portallar
- Power App
- Power Automate
- Power BI
- Uzaktan Yardım
- Perakende satış
- Yetenek Çekimi
- Talent Onboard
Bu ölçüm için uygun iş yüklerinin tüm ücretli müşteri abonelikleri dikkate alınır.
Not
İş yükleri Performans ve Müşteri başarı kategorileri arasında farklılık gösterir. Uygun iş yükleri listeleri büyüyor. Güncel bilgilere sahip olduğunuzdan emin olmak için listeleri sık sık denetleyin.
Müşteri başarısı kullanımı büyüme ölçümü için uygun ilişkilendirme türleri
- Microsoft Dynamics 365 için uygun atıflar (Müşteri İçgörüleri hariç) CPOR OSU, CSP Seviye 1, CSP Seviye 2, Dijital İş Ortağı (DPOR) içerir.
- Power Platform ve Müşteri Analizleri için geçerli atıf, İş Ortağı Yönetici Bağlantısı (Partner Admin Link) içerir.
Müşteri başarısı kullanımı büyüme ölçümü için maksimum puan kazanma eşikleri
Sınıflandırma | Kullanımı artırarak maksimum puana ulaşma |
---|---|
Kuruluş | 30% |
KOBİ | 30% |
Müşteri başarısı kullanım büyümesi ölçütü için derecelendirme
Büyümenin her bir yüzdesi bir noktaya (en fazla 30 puan) katkıda bulunur.
Dağıtımlar metriği
dağıtımları ölçümü, nitelikli ürünlerin dağıtımlarını artırma yeteneğinizin bir göstergesidir. En düşük aylık kullanım düzeyine sahip uygun iş yüklerinin dağıtımlarındaki büyümeyi temel alarak bu ölçüm için puan kazanırsınız.
Dağıtımlar ölçütü için hesaplama
(Eligible deployments last month) - (Eligible deployments same month last year)
Dağıtımlar ölçütü için uygun dağıtımlar
Şirket
Müşteri kiracısı düzeyinde toplanmış ve belirli İş Ortağı ilişkilendirme türleri için en az 10.000 aylık tüketim değerine (MCV) katkıda bulunan benzersiz iş yüklerinin sayısı.
SMB
Müşteri kiracısı düzeyinde toplanmış ve belirli İş Ortağı ilişkilendirme türleri için en az 5.000 aylık tüketim değerine (MCV) katkıda bulunan benzersiz iş yüklerinin sayısı.
Dağıtımlar için uygun iş yükleri ölçümü
Uygun iş yükleri şunlardır:
- Business Central
- Çekirdek İnsan Kaynakları
- Ortak Veri Hizmeti (Müşteri Etkileşimi)
- Customer Insights İş Ortağı
- Finans & İşlemleri
- Rehberleri
- Portallar
- Power App
- Power Automate
- Power BI
- Uzaktan Yardım
- Perakende satış
- Yetenek Çekimi
- Yeteneği Kadroya Dahil Etmek
Not
Uygun olan iş yüklerinin listeleri büyüyor. Güncel bilgilere sahip olduğunuzdan emin olmak için listelere sık sık başvurun.
Dağıtımlar ölçümü için uygun ilişkilendirme türleri
- Microsoft Dynamics 365 için uygun atıflar (Müşteri İçgörüleri hariç) şunları içerir: CPOR OSU, CSP Seviye 1, CSP Seviye 2, Dijital İş Ortağı (DPOR).
- Power Platform ve Müşteri Bilgileri için uygun atıf, İş Ortağı Yönetici Bağlantısı'nı (PAL) kapsar.
Dağıtımlar ölçümü için en fazla puan kazanma eşikleri
Bu ölçümdeki nokta sayısını en üst düzeye çıkarmak için aşağıdaki net yeni dağıtım sayısını hedeflemeniz gerekir.
Sınıflandırma | Maksimum puana ulaşmak için uygulamalar |
---|---|
Kuruluş | Beş uygun dağıtım |
KOBİ | Beş uygun dağıtım |
Dağıtım puanlama metrikleri
Her uygun dağıtım, size beş dağıtım için en fazla 20 puan olmak üzere dört puan verir.
Veri tazeliği
- Performans ve Müşteri Başarısı alt kategorileri genellikle her ayın 20'sinde yenilenir. Ancak ay boyunca daha fazla küçük veri yenilemesi olabilir.
- Beceri alt kategorileri genellikle sertifikasyon tamamlandıktan sonraki 10 gün içinde yenilenir.