Aracılığıyla paylaş

İş Uygulamaları için Çözüm İş Ortağı

  • Makale

Uygun roller: Microsoft AI Bulut İş Ortağı Programı iş ortağı yöneticisi

İş Uygulamaları içinÇözüm İş Ortağı olarak Dynamics 365 ve Power Platform ile çözüm sunma yeteneğinizi gösterdiniz.

Çözüm ortağı belirlemesi elde etmek için şunları yapmanız gerekir:

  • Mümkün olan 100 puan üzerinden en az 70 puan kazanın.
  • Aşağıdaki üç kategoriden ve beş alt kategoriden her birinde en az bir puan kazanın:

iş ortağı yetenek puanınız İş Ortağı Merkezi'nde önceden kaydedilmiş olan verilerden hesaplar.

Bu makaledeki bilgileri kullanarak İş Uygulamaları için Çözümler İş Ortağı belirlemesi elde etme ilerlemenizi izleyebilirsiniz.

Sınıflandırma

İş uygulamaları, kuruluşunuzu Kurumsal veya Küçük ve Orta Ölçekli İşletme (SMB)çalışan bir iş ortağı olarak tanır. Performans ve Müşteri başarısı kategorilerinde puan kazandıkça, kuruluşunuz bu sınıflandırmalardan hangisinde bulunduğunuza bağlı olarak farklı eşiklerle ölçülür.

İş ortağı, hem geçerli ay-1 hem de geçerli ay-13'te her müşteri Kiracısı için 5.000 ABD dolarından fazla gelir sağlayan beş veya daha fazla benzersiz iş yüküne sahipse Kurumsal olarak sınıflandırılır.

İş ortağı, hem geçerli ay-1 hem de geçerli ay-13'te her müşteri Kiracısı için 5.000 ABD dolarından fazla gelire katkıda bulunan dört veya daha az benzersiz iş yüküne sahipse SMB olarak sınıflandırılır

İş Uygulamaları için iş ortağı yetenek puanı

İş uygulamaları iş ortağı yetenek puanı'nin beş ölçütü vardır. Aşağıdaki bölümlerde bu ölçümlerin her birinde ayrıntılı gereksinimler açıklanmaktadır.

Performans kategorisi

Performans kategorisi, kuruluşunuzun Microsoft Dynamics 365 ve Microsoft Power platformu ürünlerini kullanan müşteri tabanını artırma yeteneğinin bir ölçüsüdür.

Net müşteri eklemeleri, Performans kategorisindeki bir ölçüttür.

Net müşteri ölçüm ekliyor

Net müşterisinin İş uygulamaları için metriği eklemesi, son 12 ay içinde müşteri tabanına eklenen uygun iş yükü sayısıdır.

Bu ölçüm, kuruluşunuzun iş yüklerimize sağladığı gelir katkısını kullanır.

Net müşteri eklemeleri metriği için hesaplama

Net müşteri eklemeleri hesaplaması:

(total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD latest month) – (Total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD 12 months ago)

Net müşteri eklemeleri metriği için müşterilerin uygunluğu

Girişim:

Belirli iş ortağı ilişkilendirme türleri için müşteri kiracısı düzeyinde toplanmış ve belirli bir ayda en az 1.500 ABD doları gelire katkıda bulunan benzersiz iş yüklerinin sayısı

SMB:

Müşteri kiracısı düzeyinde toplanmış ve belirli İş Ortağı ilişkilendirme türleri için belirli bir ayda en az 250 ABD doları gelir sağlayan benzersiz iş yüklerinin sayısı.

Net müşterisi için iş yüklerinin uygunluğu ölçüm ekliyor

Uygun iş yükleri şunlardır:

  • AI Builder
  • Business Central
  • CE Paketi
  • Ticaret
  • Müşteri İçgörüleri
  • Müşteri Hizmetleri
  • F&O Paketi
  • Alan Hizmeti
  • Maliye
  • İK (İnsan Kaynakları)
  • Akıllı Sipariş Yönetimi
  • Karma Gerçeklik
  • Omni Kanal
  • Power Apps
  • Power Automate
  • Power BI
  • Power Pages
  • Power Virtual Agent
  • Proje İşlemleri
  • Satış, Tedarik Zinciri
  • İş yüküne özgü olmayan (F ve O)
  • İş yüküne özgü olmayan, tüm çeşitli iş yükleri için olan kategoridir.

Not

İş yükleri Performans ve Müşteri başarı kategorileri arasında farklılık gösterir. Uygun iş yükleri listesi büyüyor. En son bilgilere sahip olduğunuzdan emin olmak için sık sık kontrol edin.

Net müşteri eklemeleri metriği için maksimum puan kazanma eşikleri

Bu tabloda, Kurumsal ve SMB için en fazla puan kazanmak için gerekli net müşteri ekleme sayısı gösterilmektedir.

Sınıflandırma Maksimum puan kazanmak için gerekli net müşteri artışı
Kuruluş 5
KOBİ 5

Net müşteri artışı metriği için puanlandırma

Uygun net müşteri eklemelerinin her biri, beş net ek müşteri için en fazla 15 puan olmak üzere üç puana değer.

Net müşteri ekleme metriği için ilişkilendirme türlerinin uygunluğu

  • Net müşterileri Kurumsal Anlaşma (EA), Bulut Çözümü Sağlayıcısı (CSP) ve Web Direct dahil olmak üzere tüm satış kanallarına eklenir.
  • Microsoft Dynamics 365 için uygun atıflar arasında Kayıt Talep Eden İş Ortağı (CPOR) RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performansı, 1. ve 2. Katman CSP ve Dijital Kayıt Eden İş Ortağı (DPOR) yer alır.
  • Power Platform için uygun nitelikler arasında CPOR RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performansı, CSP 1 ve 2. Katmanlar ve Dijital Kayıt İş Ortağı (DPOR) yer alır.

Birden çok iş ortağı aynı zaman aralığında aynı müşteri için yeni iş yükleri eklemek için kredi ve puan alabilir.

Beceri kategorisi

Beceri kategorisi, bir iş ortağı kuruluş tarafından edinilen yetenek ve becerileri, bu kuruluştaki sertifikalı kişi sayısı olarak ölçer.

Beceri kategorisinde iki İş uygulaması ölçümü vardır: Ara sertifikalar ve Gelişmiş sertifikalar.

Orta Düzey Sertifikalar Metriği

Ara sertifikaları ölçümü için puan almak için, kuruluşunuzun üyeleri aşağıdaki sertifikalardan herhangi birini uygulayabilir.

Sertifikalı her üye, tamamladıkları sertifika sayısına bakılmaksızın yalnızca bir kez sayılır.

Orta seviye sertifikalar için uygunluk kriterleri

*Bu sertifika 30 Nisan 2024'te kullanımdan kaldırılmıştır. Nisan 2025'e kadar iş ortağı yetenek puanı almaya hak kazanmaya devam eder

Ara sertifikalar ölçümü için maksimum puan kazanma eşikleri

Bu tabloda, Ara sertifikalar ölçümünde en fazla puan kazanmak için gereken sertifikalı kişi sayısı gösterilmektedir.

Sınıflandırma Maksimum puana ulaşmak için sertifikalı kişiler gerekiyor
Kuruluş 20
KOBİ 5

Orta düzey sertifikalar için puanlama ölçütü

  • Enterprise: Sertifikalı her kişi bir puana değer.
  • SMB: Sertifikalı her kişi dört puan değerinde.

En fazla 20 puan kazanabilirsiniz.

Önemli noktalar:

  • Sertifikalı kişi birden çok sertifikayı tamamlasa bile, sertifikalı her birey bu ölçüm için bir kez sayılır.
  • Gelişmiş sertifikalar, Ara sertifikalardan aynı kişi veya farklı kişiler tarafından kazanılabilir.
  • Bu sertifikalardan bazılarının sertifikasyon web sitesinde listelenen önkoşulları olabilir (tek tek sertifikasyon bağlantısını seçin). Bir kişinin sertifikasyonu tamamlayabilmesi için bu önkoşulların tamamlanması gerekir.

Gelişmiş sertifika ölçümü

gelişmiş sertifikalar ölçüm için puan almak için, kuruluşunuzun üyelerinin uygungelişmiş sertifikalardan herhangi birini alması gerekir.

Her sertifikalı kişi, tamamladıkları sertifika sayısına bakılmaksızın tek bir nokta olarak sayılır.

Gelişmiş sertifikalar için uygunluk ölçümü

Gelişmiş sertifikalar ölçümünde maksimum puan eşikleri

Bu tabloda, bu ölçümde en fazla 15 puan kazanmak için gereken sertifikalı kişi sayısı listelenmiştir.

Sınıflandırma Maksimum puana ulaşmak için sertifikalı kişiler gerekiyor
Kuruluş 7
KOBİ 2

İleri seviye sertifikalar için puanlama ölçütü

  • Enterprise: Koşullara uyan her sertifikalı kişi, 2,14 puan değerinde, yedi sertifikalı kişiden en fazla 15 puan alır.
  • SMB: Her uygun sertifikalı kişi 7,5 puan, iki sertifikalı kişiden en fazla 15 puan alır.

Önemli noktalar:

  • Sertifikalı kişi birden çok sertifikayı tamamlasa bile, sertifikalı her birey bu ölçüm için bir kez sayılır.

  • Ara sertifikalar, Gelişmiş sertifikalardan aynı kişi veya farklı kişiler tarafından kazanılabilir.

  • Bu sertifikalardan bazılarının sertifikasyon web sitesinde listelenen önkoşulları olabilir (tek tek sertifikasyon bağlantısını seçin). Bir kişinin sertifikasyonu tamamlayabilmesi için bu önkoşulların tamamlanması gerekir.

Müşteri başarısı kategorisi

müşteri başarısı kategorisi, Microsoft ürünlerinin kullanımında veya Müşteriler tarafından kullanılan Microsoft hizmetlerinin ve iş yüklerinin genişletilmesinde büyümeyi etkinleştirme yeteneğinizi ölçer.

Bu kategoride iki ölçüm vardır: Kullanım büyümesi ve Dağıtımları.

Not

İş uygulamalarında müşteri başarı puanları, (MAU) aylık etkin kullanıcı yerine aylık tüketim göre verilir.

Aylık tüketim, aylık etkin kullanıcı sayısı veya aylık etkin kapasitenin tüketim oranının katlarıdır.

Aylık tüketim değeri

İş uygulamaları için, çeşitli iş yükleri çeşitli kullanım birimlerine sahiptir: aylık etkin kullanıcılar, profiller vb.

Tüm bu iş yüklerinde başarının ölçümünü ve değerlendirmesini etkinleştirmek için aylık tüketim değeri şu şekilde tanımlanır:

Monthly consumption = (monthly active users or capacity) * consumption rate

Geçerli fiyat kartı için aşağıdaki tabloya bakın.

Aylık tüketim değeri, kapasite tabanlı iş yüklerini (Customer Insightsgibi) dahil etmek ve tüketim oranını kullanan iş yükü tabanlı bir ağırlık eklemek için aylık etkin kullanıcı (MAU) yerine kullanılır. Bu oran, beklenen iş yükü dağıtım boyutlarındaki farkları giderir. Hesaplama, iş yüküne özgü bir eşik dahil etmeden tüm iş yüklerinin iş ortaklarının nokta gereksinimlerine ulaşmasını sağlar.

Not

Bu bir dolar tutarı değildir, ancak etkin müşteri kullanımına dayalı ağırlıklı bir hesaplamadır.

Aylık tüketim değeri her ayın sonunda hesaplanır.

İş yükü Oran Kullanım birimi
Business Central 1000 Aylık Aktif Kullanıcılar
Çekirdek İnsan Kaynakları 1000 Aylık Aktif Kullanıcılar
Ortak veri hizmeti (Customer Engagement)* 200 Aylık Aktif Kullanıcılar
Müşteri İçgörüleri 0.2 Profiller
Finans & Operasyonları* 100 MAU (Aylık Aktif Kullanıcılar)
Rehberleri 1000 Aylık Aktif Kullanıcılar
Portallar 100 Aylık Aktif Kullanıcılar
Power Apps 200 Aylık Aktif Kullanıcılar (MAU)
Power Automate 200 Aylık Aktif Kullanıcılar (MAU)
Power BI 200 Aylık Aktif Kullanıcılar
Uzaktan Yardım 1000 Aylık Aktif Kullanıcılar
Perakende satış 100 Aylık Aktif Kullanıcılar
Yetenek Çekimi 1000 Aylık Aktif Kullanıcılar
Talent Onboard 1000 Aylık Aktif Kullanıcılar

* Customer Engagement iş yükü Sales, Sales Insights, Customer Service ve Field Service kullanımlarını içerir

* Finance & Operations iş yükü, Finans ve Proje İşlemleri'nden gelen kullanımı içerir.

Örneğin

  • Bir ay içinde 10 MAU'nun Business Central dağıtımı, 1.000 oranı üzerinden hesaplandığında, 10.000 MCV olur.

  • 50.000 profili olan Customer Insights dağıtımı, 0,2 oranına göre 10.000 MCV olacaktır.

    Bir müşteri tabanındaki bu iki müşteri birlikte ay için 20.000 MCV olarak sayılır.

    (10 Business Central MAU * 1000 ) + (50,000 Customer Insights profiles * 0.2) = 20,000 MCV across the customer base

Not

Bu fiyat kartı değişikliğe tabidir. En son fiyatlar için bu bölüme geri bakın.

Müşteri başarısında kullanım artışı ölçümü

Müşteri başarısı kullanım artışı ölçümü, uygun ürünlerin kullanımını ve tüketimini artırma becerinizi ölçer. Tüm uygun müşterileriniz ve iş yükleriniz genelinde aylık tüketim değerinde gösterilen büyüme için bu ölçümde puan kazanırsınız.

Önkoşullar

  • kurumsal : Bu kategorideki herhangi bir puana uygun olmak için, geçen yıl (12 ay önce) 50.000 temel tüketim değerine sahip olmanız gerekir.
  • SMB: Bu kategorideki puanlara uygun olmak için, geçen yıl (12 ay önce) 25.000 taban çizgisi tüketim değerine sahip olmanız gerekir.

Müşteri Başarısı kullanım artışı metriği hesaplaması

(Eligible usage last month) – (Eligible usage same month last year) / (Eligible usage same month last year) X 100

Müşteri başarısı kullanım büyüme metriğine uygunluk koşulları

Belirli iş ortağı ilişkilendirme türleri için uygun iş yüklerinden müşteri tabanının tamamında belirli bir aydaki toplam aylık tüketim değeri (MCV).

Müşteri başarısı kullanımı büyüme ölçümü için uygun iş yükleri

Uygun iş yükleri şunlardır:

  • Business Central
  • Ortak Veri Hizmeti (Müşteri Etkileşimi)
  • Temel İK, Müşteri İçgörü Ortağı
  • Finans & İşlemleri
  • Rehberleri
  • Portallar
  • Power App
  • Power Automate
  • Power BI
  • Uzaktan Yardım
  • Perakende satış
  • Yetenek Çekimi
  • Talent Onboard

Bu ölçüm için uygun iş yüklerinin tüm ücretli müşteri abonelikleri dikkate alınır.

Not

İş yükleri Performans ve Müşteri başarı kategorileri arasında farklılık gösterir. Uygun iş yükleri listeleri büyüyor. Güncel bilgilere sahip olduğunuzdan emin olmak için listeleri sık sık denetleyin.

Müşteri başarısı kullanımı büyüme ölçümü için uygun ilişkilendirme türleri

  • Microsoft Dynamics 365 için uygun atıflar (Müşteri İçgörüleri hariç) CPOR OSU, CSP Seviye 1, CSP Seviye 2, Dijital İş Ortağı (DPOR) içerir.
  • Power Platform ve Müşteri Analizleri için geçerli atıf, İş Ortağı Yönetici Bağlantısı (Partner Admin Link) içerir.

Müşteri başarısı kullanımı büyüme ölçümü için maksimum puan kazanma eşikleri

Sınıflandırma Kullanımı artırarak maksimum puana ulaşma
Kuruluş 30%
KOBİ 30%

Müşteri başarısı kullanım büyümesi ölçütü için derecelendirme

Büyümenin her bir yüzdesi bir noktaya (en fazla 30 puan) katkıda bulunur.

Dağıtımlar metriği

dağıtımları ölçümü, nitelikli ürünlerin dağıtımlarını artırma yeteneğinizin bir göstergesidir. En düşük aylık kullanım düzeyine sahip uygun iş yüklerinin dağıtımlarındaki büyümeyi temel alarak bu ölçüm için puan kazanırsınız.

Dağıtımlar ölçütü için hesaplama

(Eligible deployments last month) - (Eligible deployments same month last year)

Dağıtımlar ölçütü için uygun dağıtımlar

Şirket

Müşteri kiracısı düzeyinde toplanmış ve belirli İş Ortağı ilişkilendirme türleri için en az 10.000 aylık tüketim değerine (MCV) katkıda bulunan benzersiz iş yüklerinin sayısı.

SMB

Müşteri kiracısı düzeyinde toplanmış ve belirli İş Ortağı ilişkilendirme türleri için en az 5.000 aylık tüketim değerine (MCV) katkıda bulunan benzersiz iş yüklerinin sayısı.

Dağıtımlar için uygun iş yükleri ölçümü

Uygun iş yükleri şunlardır:

  • Business Central
  • Çekirdek İnsan Kaynakları
  • Ortak Veri Hizmeti (Müşteri Etkileşimi)
  • Customer Insights İş Ortağı
  • Finans & İşlemleri
  • Rehberleri
  • Portallar
  • Power App
  • Power Automate
  • Power BI
  • Uzaktan Yardım
  • Perakende satış
  • Yetenek Çekimi
  • Yeteneği Kadroya Dahil Etmek

Not

Uygun olan iş yüklerinin listeleri büyüyor. Güncel bilgilere sahip olduğunuzdan emin olmak için listelere sık sık başvurun.

Dağıtımlar ölçümü için uygun ilişkilendirme türleri

  • Microsoft Dynamics 365 için uygun atıflar (Müşteri İçgörüleri hariç) şunları içerir: CPOR OSU, CSP Seviye 1, CSP Seviye 2, Dijital İş Ortağı (DPOR).
  • Power Platform ve Müşteri Bilgileri için uygun atıf, İş Ortağı Yönetici Bağlantısı'nı (PAL) kapsar.

Dağıtımlar ölçümü için en fazla puan kazanma eşikleri

Bu ölçümdeki nokta sayısını en üst düzeye çıkarmak için aşağıdaki net yeni dağıtım sayısını hedeflemeniz gerekir.

Sınıflandırma Maksimum puana ulaşmak için uygulamalar
Kuruluş Beş uygun dağıtım
KOBİ Beş uygun dağıtım

Dağıtım puanlama metrikleri

Her uygun dağıtım, size beş dağıtım için en fazla 20 puan olmak üzere dört puan verir.

Veri tazeliği

  • Performans ve Müşteri Başarısı alt kategorileri genellikle her ayın 20'sinde yenilenir. Ancak ay boyunca daha fazla küçük veri yenilemesi olabilir.
  • Beceri alt kategorileri genellikle sertifikasyon tamamlandıktan sonraki 10 gün içinde yenilenir.

İlgili içerik