Microsoft satış ekipleriyle ve iş ortaklarıyla ortak satışa genel bakış

Uygun roller: Ortak satış çözümü yöneticisi

Ortak satış, Microsoft ile iş ortağı ekosistemi arasında aşağıdakiler dahil olmak üzere işbirliğine dayalı herhangi bir etkileşimdir:

• Talep oluşturma
• Satış planlaması
• Satış müşteri adaylarını paylaşma
• İş ortakları arası güçlendirilmiş satışı hızlandırma
• Pazara yönlenmiş ticaret gerçekleştirme

Bir teklifi ortak satmayı seçtiğinizde, ortak satış fırsatları üzerinde doğrudan Microsoft satış ekipleriyle ve Microsoft iş ortaklarıyla çalışabilirsiniz. Bu, Azure Marketplace ve Microsoft ticari pazarı gibi çevrimiçi mağazalar aracılığıyla satış yaparken avantajlardan yararlanmanızı sağlar.

Ortak satış fırsatları, müşteri adayı üzerinde harekete geçen ve bu konuda Microsoft satış ekipleri veya Microsoft iş ortaklarıyla iş birliği yaparak müşteri ihtiyaçlarına yönelik bir çözüm sağlayan’ın sonucudur.

Bu çözümler (aynı zamanda teklifleri olarak anılır), fikri mülkiyetiniz (IP) ile oluşturulmuş yazılımları ve Microsoft teknolojilerini destekleyen hizmetleri içerebilir.

Ortak satış fırsatları

Ortak satış fırsatı, Microsoft satış ekipleri, Microsoft iş ortakları veya her ikisi de müşteri ihtiyaçlarını karşılayan ürün ve çözümleri satmak için her türlü işbirliğidir. Ortak satış kategorilerinden bazıları şunlardır:

• Microsoft satış ekipleriyle ortak satış: Müşteri ihtiyaçlarını etkin bir şekilde karşılamak için bir veya daha fazla Microsoft satış ekibiyle çalışın. Bu, tekliflerinizi, Microsoft'un tekliflerini veya her ikisini de satmayı içerebilir. Hem siz hem de Microsoft satış ekipleri, çözümlerinizin uygun olabileceği müşteri fırsatlarını belirleyebilir ve paylaşabilirsiniz.
• İş Ortağı-İş Ortağı (P2P): Müşteri sorununu etkin bir şekilde çözmek için başka bir Microsoft iş ortağıyla çalışın.
• Özel anlaşma: Analiz ve tahmin için Microsoft raporlama sistemine yansıtılması için microsoft ile bağımsız olarak çalıştığınız şeyi paylaşın.
• Çözüm Değerlendirmesi (SA): Microsoft teknolojilerini kullanan veya kullanmayı planlayan müşterilerin teknoloji gereksinimlerini değerlendirmek için çözüm değerlendirmeleri iş ekibi tarafından incelenen iş ortaklarıyla birlikte çalışın.

Ortak satış durumları

Çözümlere hem Azure hem de iş uygulamaları için ortak satış durumları uygulanabilir.

• Azure için ortak satış durumları:

  • Pazar içi
  • Ortak satışa hazır
  • Azure IP ortak satışa uygun

• İş uygulamaları için ortak satış durumları:

  • İş Uygulamaları Ortak Satış Teşvik Standardı
  • İş Uygulamaları Ortak Satış Teşvik Primi

Bu ortak satış durumlarına ulaşma gereksinimleri hakkında ayrıntılı bilgi için bkz. Ortak satış gereksinimleri.

Ortak satış durumlarının avantajları

Ortak satışa hazır durum çözümlerinizi Microsoft satış ekiplerine sunar. Microsoft satış ekipleri ve Microsoft iş ortakları ile ortak satış, iş büyümenizi hızlandıran satış fırsatları üzerinde işbirliği yapmak için Microsoft tarafından yönetilen çok sayıda müşteri topluluğuna ulaşmanıza yardımcı olur.

Azure IP ortak satış uygunluğu ortak satış referansları göndermenize ve tekliflerinizin müşterilerin Microsoft Azure Tüketim Taahhütlerine (MACC) katkıda bulunmanıza olanak tanır

Ortak satışa uygun statüsü:

• Ortak satışa hazır olmanın tüm avantajlarını elde eder.
• Daha fazla ticari pazar faydasına uygun olabilir.

İş uygulamaları için ortak satış teşviki (Standart ve Premium), Microsoft satış ekiplerini teklifinizi satmaya teşvik eder.

Ortak satışa hazır ve Azure IP ortak satış uygunluğunu nasıl elde edeceğinizi öğrenmek için bkz. Ortak satışa hazır ve ortak satışa uygun olma gereksinimleri.

İş Uygulamaları ortak satış teşviki (Standart ve Premium) durumu şu teklif türlerine uygulanabilir:

• Dataverse ve Power Apps'te Dynamics 365 uygulamaları
• Dynamics 365 Operations Apps

Azure IP ortak satış uygunluğu bu teklif türlerine uygulanabilir ve yalnızca IP çözümü türü için geçerlidir:

• Azure Uygulaması
• Azure Kapsayıcısı
• Azure Sanal Makinesi
• Hizmet olarak yazılım (SaaS)

Azure IP ortak satış uygunluğu elde edebilen teklifler, aşağıdaki ticari market faydalarını sağlar:

• Teklifinizin ticari market üzerinden satışı, müşterilerin Microsoft Azure tüketim taahhütlerine (MACC) katkıda bulunur. Uygun müşteriler, Azure Portalında Azure avantajı uygun olarak işaretlenmiş teklifi görürler.

  • MACC programının müşterilere nasıl fayda sağladığı ve MACC için etkinleştirilmiş çözümleri nasıl bulabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için bkz. Azure tüketim taahhüdü avantajını.
  • Yayımcıların işlem yapılabilir tekliflerini MACC'ye nasıl kaydedebileceği hakkında bilgi için bkz. Azure tüketim taahhüdü kaydı.

• Azure IP ortak satış için uygun durumu elde eden veya ortak satışa hazır duruma sahip ISV Başarı kaydedilen teklifler, çevrimiçi mağazalarda teklif listeleme sayfasında Microsoft tarafından tercih edilen çözümler rozeti alır ( Azure Market ve AppSource.

  Microsoft'un tercih ettiği çözümler rozeti, bir teklifin kalitesini, performansını ve endüstri dikey veya çözüm alanındaki müşteri gereksinimlerini karşılama becerisini teşvik eder.

  (Bir teklif Microsoft tarafından tercih edilen çözüm duruma ulaştıktan sonra, tercih edilen çözüm rozetinin çevrimiçi mağazada görüntülenmesi 30 güne kadar sürebilir.)

IP Co-Sell uygunluğu elde etmek için ortak satışa hazır duruma da ulaşmanız gerekir.

Ortak satış için hazır hale gelme ve ortak satış uygunluğu elde etme yöntemlerini öğrenmek için, ortak satış gereksinimlerine bakın.

İlgili içerik

• Gereksinimler hakkında bilgi için bkz. Ortak satışa hazır olma ve ortak satış uygunluk gereksinimleri.

• Ortak satış için bir çözüm yapılandırmak için bkz. ortak satış çözümünü yapılandırma .

• Ortak satış durumunu doğrulamak için bkz. çözümün ortak satış durumunu doğrulama.

• Microsoft ile ortak satışhakkında daha fazla bilgi edinin.