Deli putem

Ocenjivanje potencijalnih klijenata i mogućnosti za poslovanje

  • Članak

Iskoristite moć AI da biste dobili uvid u to koji će poslovi najverovatnije zaključiti, tako da vaš prodajni tim može efikasnije odrediti prioritete svog rada.

Belešku

Olovo bodovanje zahteva najmanje 40 kvalifikovanih vodi i 40 diskvalifikovani tragovi, od kojih su svi stvoreni u poslednje dve godine. Bodovanje prilika zahteva najmanje 40 osvojenih prilika i 40 izgubljenih prilika, od kojih su svi stvoreni u poslednje dve godine.

+Pregled

Prediktivno bodovanje potencijalnih klijenata omogućava vašim prodajnim timovima da odrede prioritete na osnovu rezultata i postignu veće stope kvalifikacije olova.

Prediktivno bodovanje prilika omogućava vašim prodajnim timovima da odrede prioritete prilika na osnovu rezultata i postignu veće stope pobede, zatvaranja ili pretvaranja.

Opcije licenciranja

Kada podesite bodovanje potencijalnih klijenata i prilika sa licencom Dinamics KSNUMKS Sales Enterprise, dobijate KSNUMKS bodovane zapise mesečno. Ako želite da postignete više od KSNUMKS zapisa mesečno, nadogradite na Dinamics KSNUMKS Sales Premium.

Podesite bodovanje olova i prilika

  1. Na stranici Podešavanja prodaje izaberite Lead + bodovanje prilika Brzo>podešavanje.
  2. Da biste omogućili prediktivno bodovanje olova, izaberite Kreiraj i objavi u Prediktivni rezultati olova sekcija.
  3. Da biste omogućili prediktivno bodovanje prilika, izaberite Kreiraj i objavi u Prediktivni rezultati prilika sekcija.

Nakon što se modeli generišu, oni se automatski objavljuju. Vidžeti za rezultat olova i rezultat prilika dodaju se u obrazac Sales Insights evidencije potencijalnih klijenata i prilika.

Belešku

Da biste istražili prediktivno bodovanje bez korišćenja podataka vaše kompanije, objavite akcelerator prodaje sa uzorcima podataka.

Više opcija za postavke

Možda ćete želeti da izmenite konfiguracije bodovanja olova i prilika. Na primer, možda ćete želeti da osigurate da je model obučen na poljima koja su najrelevantnija za vašu organizaciju ili da dodate poseban model za drugu liniju poslovanja.

Da biste to učinili, izaberite Idi na napredne postavkerezultata i Idi na napredne postavke rezultata prilika u panelu za brzo podešavanje olova i bodovanja prilika. Za informacije o naprednim konfiguracijama, idite na Konfigurišite prediktivno bodovanje potencijalnih klijenata i Konfigurišite prediktivno bodovanje prilika.

Nadgledanje upotrebe

Kao administrator, možete pratiti broj evidencija potencijalnih klijenata i prilika koje su postignute u proteklih sedam meseci. Podaci na tabli korišćenja se osvežavaju svakih 24 sata.

Ako imate licencu Sales Enterprise, dobijate 1,500 bodovanih zapisa mesečno. Aplikacija prikazuje simbol upozorenja ako vaša upotreba prelazi mesečno ograničenje. Pređite mišem preko simbola da biste videli poruku. Morate nadograditi na Sales Premium licencu da biste uživali u svim prednostima prediktivnog bodovanja bez mesečnog ograničenja.

Na stranici Početak rada sa digitalnom prodajom , pod Bodovanje potencijalnih klijenata i prilika, izaberite Praćenje upotrebe.

Snimak ekrana odeljka za bodovanje olova i prilika na stranici Počnite sa digitalnom prodajom, sa istaknutom upotrebom monitora.

Panel za prediktivno bodovanje prikazuje sledeće informacije:

  • Mesečni prosek: Prosečan broj zapisa postignutih u poslednjih šest punih meseci

  • Postignut ovog meseca: Ukupan broj zapisa postignutih do sada u tekućem mesecu. Ako imate licencu za Sales Enterprise, simbol upozorenja označava da li ste prekoračili mesečni limit.

  • Upotreba tokom vremena: Mesečna upotreba prediktivnog bodovanja u poslednjih šest meseci u grafičkom formatu. Ako imate licencu za Sales Enterprise, simbol upozorenja označava da li ste prekoračili mesečni limit.

    Mesečni limit je prikazan plavom linijom na grafikonu. Kada se granica prekorači za mesec dana, broj zapisa veći od 1.500 je prikazan crvenom bojom.

    Po defaultu, upotreba i olova i bodovanja prilika (ako su oba omogućena) je prikazana na grafikonu. Da biste prikazali upotrebu samo za potencijalne klijente ili samo za mogućnosti, izaberite sve i zatim izaberite filter koji želite.

    Snimak ekrana panela za upotrebu prediktivnog bodovanja.

Isključite olovo i bodovanje prilika

  1. Na panelu za brzo podešavanje Lead i Opportunity Scoring, izaberite Idi na napredne postavkerezultata ili Idi na napredne postavke rezultata prilika.

  2. Na stranici Prediktivno bodovanje potencijalnih klijenata ili Stranica za bodovanje prediktivnih prilika izaberite Izbriši model.

  3. Kada se od vas zatraži da potvrdite, izaberite Izbriši.

Dodajte vidžete za bodovanje olova i prilika u prilagođeni obrazac

Po defaultu, vidžeti za bodovanje potencijalnih klijenata i prilika dostupni su samo u obrascu za uvid u prodaju. Ako koristite prilagođeni obrazac za potencijalne kupce i mogućnosti, možete dodati vidžete za bodovanje. Za više informacija, idite na Dodajte vidžet za bodovanje olova u obrazac i Dodajte vidžet za bodovanje prilika u obrazac.

Akcelerator prodaje
Microsoft Teams Saradnju
Microsoft Teams Pozivi sa Conversation Intelligence