Práca s aktivitami LinkedIn
Aktivity súvisiace s LinkedIn, ktoré boli definované pre sekvencie v akcelerátore predaja, môžete použiť na zobrazenie krokov v zozname prác a miniaplikácii Ďalej .
Aké sú aktivity LinkedIn?
Ako predajca môžete využiť sieť LinkedIn, ktorá obsahuje milióny používateľov a ponúka jedinečnú hĺbku a kvalitu informácií, ktoré vám môžu pomôcť pri prieskume a spájaní sa s vašimi zákazníkmi. Táto funkcia vám umožňuje používať LinkedIn Sales Navigator vo vašej sekvencii na odporúčanie ďalšej najlepšej akcie.
Keď sekvencia obsahuje kroky, ktoré súvisia s aktivitami LinkedIn, na interakciu so zákazníkmi môžete vykonať nasledujúce akcie:
- Preskúmajte zákazníka a zistite viac o jeho preferenciách. Viac informácií: Výskumná činnosť
- Predstavte sa zákazníkovi. Ďalšie informácie: Získajte úvodnú aktivitu
- Odosielajte osobné správy a spojte sa so zákazníkom. Viac informácií: Pripojiť aktivitu
- Odoslať InMail zákazníkovi. Viac informácií: Odoslať InMail aktivitu
Výskumná aktivita
Ak chcete zobraziť profily LinkedIn vrátane kontaktov na zákazníkov a informácií o účte, môžete použiť aktivitu Výskum . To vám môže pomôcť lepšie porozumieť zákazníkom skôr, ako s nimi začnete pracovať.
Môžete vykonať akcie popísané v nasledujúcej tabuľke.
| Miniaplikácia Ďalej | Položka pracovného zoznamu | |
|---|---|---|
| Ukážkový obrázok |
|
|
| Akcia | Vyberte Zobraziť profil. | Umiestnite kurzor myši na položku a potom vyberte ikonu LinkedIn. |
| Zatvorte krok | Výberom možnosti Označiť ako dokončené zatvoríte krok a prejdete na ďalší krok. or Vyberte Ďalšie možnosti (...) a potom vyberte vhodnú možnosť:
|
Vyberte Ďalšie možnosti (⋮) a potom vyberte vhodnú možnosť:
|
Po výbere akcie sa na pravej strane otvorí tabla Výskum LinkedIn s informáciami o zákazníckom profile a účte.
Nasledujúci obrázok je príkladom výskumu LinkedIn bočného panela:
Ďalšie informácie o kontaktoch a účtoch nájdete na Referencie modulu potenciálnych zákazníkov a Referencie modulu Účty.
Aktivita predstavenia
Pomocou aktivity Zoznámte sa požiadajte o predstavenie zákazníka od kohokoľvek vo vašej sieti, ktorý je už pripojený k zákazníkovi. Ak má inštancia Sales Navigator licencovanú aplikáciu TeamLink, budete môcť vidieť kohokoľvek vo vašej organizácii, kto je pripojený k zákazníkovi a môže vám to predstaviť.
Môžete vykonať akcie popísané v nasledujúcej tabuľke.
| Miniaplikácia Ďalej | Položka pracovného zoznamu | |
|---|---|---|
| Ukážkový obrázok |
|
|
| Akcia | Vyberte Zoznámte sa. | Umiestnite kurzor myši na položku a potom vyberte ikonu LinkedIn. |
| Zatvorte krok | Výberom možnosti Označiť ako dokončené zatvoríte krok a prejdete na ďalší krok. or Vyberte Ďalšie možnosti (...) a potom vyberte vhodnú možnosť:
|
Vyberte Ďalšie možnosti (⋮) a potom vyberte vhodnú možnosť:
|
Po výbere akcie sa na pravej strane otvorí tabla Nájsť úvodnú osobu . Na karte Kontakt vyberte kartu Predstavujeme . Zobrazí sa zoznam kontaktov, ktoré by mohli zákazníka predstaviť.
Nasledujúci obrázok je príkladom karty Zoznámte sa na bočnom paneli Nájsť úvodnú osobu :
Ďalšie informácie o predstavení zákazníkov nájdete na stránke Zoznámte sa.
Aktivita prepojenia
Pomocou aktivity Pripojiť môžete posielať pozvánky na pripojenie spolu s osobnými správami, aby ste upevnili vzťahy so zákazníkmi a pridali ich do svojej siete.
Môžete vykonať akcie popísané v nasledujúcej tabuľke.
| Miniaplikácia Ďalej | Položka pracovného zoznamu | |
|---|---|---|
| Ukážkový obrázok |
|
|
| Akcia | Vyberte možnosť Pripojiť. | Umiestnite kurzor myši na položku a potom vyberte ikonu LinkedIn. |
| Zatvorte krok | Výberom možnosti Označiť ako dokončené zatvoríte krok a prejdete na ďalší krok. or Vyberte Ďalšie možnosti (...) a potom vyberte vhodnú možnosť:
|
Vyberte Ďalšie možnosti (⋮) a potom vyberte vhodnú možnosť:
|
Po výbere akcie sa v pravom dolnom rohu otvorí tabla Pripojiť cez LinkedIn . Na karte Pripojiť cez LinkedIn môžete vidieť predvolenú správu, ktorá sa používa na spojenie so zákazníkom.
Nasledujúci obrázok je príkladom bočného panela správy Connect :
Ďalšie informácie o spojení so zákazníkom nájdete na Pripojenie.
Aktivita odoslania InMail
Pomocou aktivity Odoslať InMail môžete priamo posielať správy zákazníkom, s ktorými ešte nie ste pripojení na LinkedIn.
Môžete vykonať akcie popísané v nasledujúcej tabuľke.
| Miniaplikácia Ďalej | Položka pracovného zoznamu | |
|---|---|---|
| Ukážkový obrázok |
|
|
| Akcia | Vyberte InMail. | Ukážte na položku a potom vyberte ikonu LinkedIn. |
| Zatvorte krok | Výberom možnosti Označiť ako dokončené zatvoríte krok a prejdete na ďalší krok. or Vyberte Ďalšie možnosti (...) a potom vyberte vhodnú možnosť:
|
Vyberte Ďalšie možnosti (⋮) a potom vyberte vhodnú možnosť:
|
Po výbere akcie sa v pravom dolnom rohu otvorí tabla Odoslať InMail . Prejdite na kartu Odoslať InMail , zadajte predmet a správu, v prípade potreby pridajte akékoľvek prílohy a potom vyberte možnosť Odoslať. Správa InMail sa odošle zákazníkovi.
Poznámka
Ak chcete zobraziť profil zákazníka, vyberte Zobraziť profil.
Nasledujúci obrázok je príkladom bočného panela Odoslať InMail :
Ďalšie informácie o odosielaní InMail nájdete v časti Odoslať InMail Správu.