Партнер решений для бизнес-приложений

подходящие роли: администратор партнера программы Microsoft AI Cloud Partner Program

В качестве партнера по решениям для бизнес-приложенийвы продемонстрировали широкие возможности для предоставления решений с помощью Dynamics 365 и Power Platform.

Чтобы достичь назначения партнеров решений, необходимо выполнить следующие действия.

• Заработайте не менее 70 из возможных 100 очков.
• Заработать по крайней мере одну точку в каждой из следующих трех категорий и пяти подкатегорий:
  • Производительность
    • Net Customer добавляет: 15 точек
  • Научные навыки
    • Промежуточные сертификации: 20 точек
    • Расширенные сертификации: 15 точек
  • успех клиента:
    • Рост использования: 30 пунктов
    • Развертывания: 20 точек

Оценка возможностей партнера рассчитывается на основе данных, которые уже записаны в Центре партнеров.

Вы можете отслеживать прогресс по достижению обозначения партнера решений для бизнес-приложений с помощью сведений в этой статье.

Классификация

Бизнес-приложения признают вашу организацию партнером, который работает в корпоративном секторе или секторе малого и среднего бизнеса (МСБ). Ваша организация измеряется по разным пороговым значениям в зависимости от того, в какой из этих классификаций вы находитесь, так как вы зарабатываете очки в категориях производительности и успеха клиентов.

Партнер классифицируется как Enterprise, если у партнера есть пять или более уникальных рабочих нагрузок, которые приносят более $5000 в доход для каждого клиента-арендатора в текущем месяце-1 и текущем месяце-13.

Партнер классифицируется как SMB, если у него есть четыре или меньше уникальных рабочих нагрузок, которые приносят более 5000 $ дохода для каждого клиента в предыдущем месяце-1 и предыдущем месяце-13.

Оценка возможностей партнера для бизнес-приложений

В бизнес-приложениях оценка способности партнера содержит пять показателей. В разделах, приведенных ниже, описаны подробные требования в каждой из этих метрик.

Категория производительности

Категория производительности — это мера способности вашей организации увеличить клиентскую базу, которая использует microsoft Dynamics 365 и платформы Microsoft Power.

Чистое добавление клиентов — это метрика в категории производительности.

Net Customer добавляет метрики

Клиент Net добавляет показатель для бизнес-приложений — это число подходящих нагрузок, добавленных в базу клиентов за последние 12 месяцев.

Эта метрика использует вклад вашей организации в доход для анализа наших рабочих нагрузок.

Вычисление метрики чистого прироста клиентов

Вычисление для клиента Net добавляет:

(total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD latest month) – (Total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD 12 months ago)

Критерии отбора клиентов для метрики чистого добавления клиентов

Enterprise:

Количество уникальных рабочих нагрузок, учтенных на уровне арендатора клиента и приносящих по крайней мере 1500 долларов США дохода в определенный месяц для конкретных типов партнерских ассоциаций

SMB:

Количество уникальных рабочих нагрузок, применённых на уровне клиента-арендатора и приносящих как минимум 250 долларов дохода в определённый месяц для конкретных типов партнёрских ассоциаций.

Доступность рабочих нагрузок для клиента Net добавляет метрики

Допустимые рабочие нагрузки включают:

• AI Builder
• Business Central
• Пакет CE
• Торговля
• Аналитика клиентов
• Обслуживание клиентов
• Пакет F&O
• Служба полей
• Финансы
• Отдел кадров (HR)
• Интеллектуальное управление заказами
• Смешанная реальность
• Omni Channel
• Power Apps
• Power Automate
• Power BI
• Power Pages
• Power Virtual Agent
• Операции с проектами
• Продажи, цепочка поставок
• Не специфично для рабочей нагрузки (F&O)
• Неспецифическая рабочая нагрузка, которая является категорией для всех разнообразных рабочих нагрузок.

Пороговые значения для получения максимальных баллов за показатель чистого прироста клиентов

В этой таблице показано количество прироста чистого числа клиентов, необходимое для максимального количества баллов для крупных предприятий и малого и среднего бизнеса.

Оценка показателя чистого прироста клиентов

Каждое чистое добавление квалифицированного клиента приносит три очка, с максимумом в 15 очков за пять чистых дополнительных клиентов.

Определение соответствия типов ассоциаций для метрики чистого прироста клиентов

• Новые клиенты добавляются через все каналы сбыта, включая Корпоративное соглашение (EA), Поставщика облачных решений (CSP) и Web Direct.
• Допустимые атрибуции для Microsoft Dynamics 365 включают в себя Claiming Partner of Record (CPOR) RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, CSP Tiers 1 and 2, а также Digital Partner of Record (DPOR).
• Допустимые атрибуции для Power Platform включают CPOR RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, уровни 1 и 2 CSP, а также цифровой партнер по учету (DPOR).

Несколько партнеров могут получать кредиты и точки для добавления новых рабочих нагрузок для одного клиента в один и тот же период времени.

Категория навыка

Категория навыков измеряет возможности и навыки, приобретенные партнерской организацией, как количество сертифицированных людей в этой организации.

В категории навыков есть две метрики для бизнес-приложений: сертификаты среднего уровня и сертификаты продвинутого уровня.

Метрика сертификатов промежуточного уровня

Чтобы заработать баллы по метрике промежуточных сертификаций, члены вашей организации могут использовать любую из следующих сертификаций.

Каждый сертифицированный член считается только один раз, независимо от количества завершенных сертификатов.

Критерии соответствия для промежуточных сертификационных уровней

• Сертифицированный специалист Microsoft: функциональный консультант по Dynamics 365 Finance
• Сертифицировано Microsoft: Разработчик приложений для управления финансами и операциями (Dynamics 365)
• Сертифицированный Microsoft: Ассоциат-консультант по функциональному управлению цепочками поставок Dynamics 365
• Сертифицированный специалист Майкрософт: консультант по функциональному обслуживанию клиентов Dynamics 365
• Сертифицированный специалист Microsoft: Функциональный консультант по продажам Dynamics 365
• Сертификация Microsoft: функциональный консультант-ассистент по Dynamics 365 Field Service
• Сертифицированный Майкрософт: Ассистент функционального консультанта Dynamics 365 Business Central
• Microsoft Certified: Dynamics 365 Customer Insights (Journeys) Ассоциированный функциональный консультант
• Сертификация Майкрософт: помощник аналитика данных Power BI
• Microsoft Сертифицированный консультант по функциональным решениям Power Platform
• Сертификация Майкрософт: помощник разработчика Power Platform
• Сертификация Microsoft: Dynamics 365 Customer Insights (Data) — специализация
• Сертификация Майкрософт: помощник аналитика корпоративных данных Azure*
• Сертифицированный специалист Microsoft: RPA разработчик-ассистент Power Automate

*Эта сертификация прекращена 30 апреля 2024 г. Он по-прежнему имеет право на баллы оценки возможностей партнера до апреля 2025 г.

Пороговые значения для получения максимальных баллов для метрик промежуточной сертификации

В этой таблице показано количество сертифицированных лиц, необходимых для получения максимального количества баллов в метрике промежуточных сертификаций .

Оценка по критериям для сертификатов средней сложности

• Enterprise: каждое подходящее сертифицированное лицо приносит один балл.
• SMB: каждый квалифицированный сертифицированный человек оценивается в четыре очка.

Вы можете заработать не более 20 очков.

Важные вопросы:

• Каждый сертифицированный отдельный человек учитывается один раз для этой метрики, даже если сертифицированный человек завершает несколько сертификаций.
• Расширенные сертификации могут быть заработаны теми же отдельными лицами или разными лицами, чем промежуточные сертификаты.
• Некоторые из этих сертификатов могут иметь предварительные требования, перечисленные на веб-сайте сертификации (выберите отдельную ссылку сертификации). Эти предварительные требования должны быть выполнены для того, чтобы отдельный человек выполнил сертификацию.

Метрика продвинутых сертификатов

Чтобы набирать баллы для метрики расширенных сертификаций, члены вашей организации должны получить любую из подходящих расширенных сертификаций.

Каждый сертифицированный человек считается одной точкой независимо от количества завершенных сертификатов.

Соответствие критерию соответствия для расширенных сертификатов

• Сертификация Майкрософт: эксперт по управлению цепочками поставок Dynamics 365
• Сертификат Майкрософт: Эксперт по архитектуре решений для приложений Dynamics 365: Финансы и операции
• Сертифицированный Майкрософт эксперт-архитектор решений платформы Power
• Сертифицированный специалист Microsoft: разработчик Dynamics 365 Business Central

Пороговые значения для максимальных баллов в метрике расширенных сертификатов

В этой таблице перечислено количество сертифицированных людей, необходимых для получения максимальных 15 очков в этой метрике.

Оценка по метрике продвинутых сертификатов

• Enterprise: каждый сертифицированный специалист оценивается в 2,14 очка, при этом можно набрать максимум 15 очков от семи сертифицированных специалистов.
• SMB: каждый сертифицированный человек приносит 7,5 очков, до максимально возможных 15 очков от двух сертифицированных человек.

Важные вопросы:

• Каждый сертифицированный отдельный человек учитывается один раз для этой метрики, даже если сертифицированный человек завершает несколько сертификаций.

• Промежуточные сертификации могут быть заработаны теми же отдельными лицами или различными лицами, чем расширенные сертификаты.

• Некоторые из этих сертификатов могут иметь предварительные требования, перечисленные на веб-сайте сертификации (выберите отдельную ссылку сертификации). Эти предварительные требования должны быть выполнены для того, чтобы отдельный человек выполнил сертификацию.

Категория успеха клиента

Категория успеха клиента оценивает вашу способность способствовать росту использования продуктов Майкрософт или расширению услуг и рабочих нагрузок, которые клиенты используют.

В этой категории есть две метрики: рост использования и развертывания.

Ежемесячное значение потребления

Для бизнес-приложений различные рабочие нагрузки имеют различные единицы использования: ежемесячные активные пользователи, профили и т. д.

Чтобы включить измерение и оценку успеха во всех этих рабочих нагрузках, ежемесячное значение потребления определяется следующим образом:

Monthly consumption = (monthly active users or capacity) * consumption rate

См. следующую таблицу с текущей тарифной картой.

Ежемесячное значение потребления используется вместо ежемесячных активных пользователей (MAU) для учёта рабочих нагрузок, основанных на емкости (таких как Customer Insights), и для добавления весовых коэффициентов с использованием показателя скорости потребления. Эта частота устраняет различия в ожидаемых размерах развертывания рабочей нагрузки. Вычисление гарантирует, что партнёры всех рабочих нагрузок могут достичь необходимого количества баллов, без учета специфических пороговых значений для отдельных рабочих нагрузок.

ежемесячное значение потребления вычисляется в конце каждого месяца.

* Нагрузка на взаимодействие с клиентами включает использование в отделах продаж, аналитике продаж, службе поддержки клиентов и полевом обслуживании.

* Рабочая нагрузка "Финансовые операции &" включает использование, связанное с финансовыми и проектными операциями.

Например:

• Развертывание Business Central на 10 MAU в месяц составит 10 000 MCV при ставке в 1 000.

• Развертывание Customer Insights с 50 000 профилями будет составлять 10 000 MCV при коэффициенте 0,2.

  Вместе эти два клиента в клиентской базе составят 20000 MCV за месяц.

  (10 Business Central MAU * 1000 ) + (50,000 Customer Insights profiles * 0.2) = 20,000 MCV across the customer base

Метрика роста успешности клиентов

Метрика успешности клиентов "рост использования" измеряет вашу возможность увеличивать использование и потребление квалифицированных продуктов. Вы получаете очки в этой метрике за рост, показанный в ежемесячном значении потребления для всех ваших квалифицированных клиентов и рабочих нагрузок.

Необходимые условия

• Enterprise: чтобы иметь право на любые баллы в этой категории, необходимо иметь базовый уровень потребления 50 000 за прошлый год (12 месяцев назад).
• SMB: чтобы быть правомочным на получение любых баллов в этой категории, необходимо иметь базовый объем потребления 25 000 в прошлом году (12 месяцев назад).

Расчет для метрики роста успешности клиентов

(Eligible usage last month) – (Eligible usage same month last year) / (Eligible usage same month last year) X 100

Соответствие критериям роста использования в рамках Customer Success

Общее ежемесячное значение потребления (MCV) в течение указанного месяца по всей клиентской базе по соответствующим рабочим нагрузкам для определенных типов партнерских ассоциаций.

Допустимые рабочие нагрузки для метрики роста использования в успехе клиентов

Допустимые рабочие нагрузки включают:

• Business Central
• Общая служба данных (Customer Engagement)
• Основные HR функции, партнёр по анализу клиентских данных
• Финансы и операции
• Руководства
• Порталы
• Power App
• Power Automate
• Power BI
• Удаленная помощь
• Розничный
• Привлечение талантов
• Талант на борту

Для этой метрики рассматриваются все платные подписки клиентов на соответствующие рабочие нагрузки.

Допустимые типы ассоциаций для метрики роста использования в рамках успешного взаимодействия с клиентами

• Приемлемые атрибуции для Microsoft Dynamics 365 (кроме Customer Insights) включают CPOR OSU, CSP уровня 1, CSP уровня 2, цифрового партнёра учёта (DPOR).
• Приемлемая атрибуция для Power Platform & Customer Insights включает в себя ссылку администратора партнера (PAL)

Пороговые значения для получения максимальных баллов по метрике роста успеха клиентов.

Оценка показателя роста успеха клиентов в использовании

Каждый процент роста добавляет один балл (не более 30 баллов).

Метрика развертываний

Метрика развертываний — это показатель вашей способности увеличивать количество развертываний подходящих продуктов. Вы получаете баллы для этой метрики на основе роста развертываний соответствующих рабочих нагрузок с минимальным ежемесячным уровнем использования.

Вычисление метрик развертывания

(Eligible deployments last month) - (Eligible deployments same month last year)

Допустимые развертывания для метрики "Deployments"

Предприятие

Количество уникальных рабочих нагрузок, суммарных на уровне клиента-арендатора и вносящих как минимум 10 000 единиц месячного значения потребления (MCV) для определенных типов взаимосвязи с партнёром.

SMB

Количество уникальных рабочих нагрузок, сведенных на уровне арендатора клиента, и вносящих по крайней мере 5000 месячного объема потребления (MCV) для определенных типов ассоциации с партнерами.

Допустимые рабочие нагрузки для метрики развертывания

Допустимые рабочие нагрузки включают:

• Business Central
• Основные функции управления персоналом
• Общая служба данных (Customer Engagement)
• Партнер по анализу потребительских данных
• Финансы и операции
• Руководства
• Порталы
• Power App
• Power Automate
• Power BI
• Удаленная помощь
• Розничный
• Привлечение талантов
• Талант на борту

Допустимые типы сопоставлений для метрик развертывания

• Допустимые атрибуции для Microsoft Dynamics 365 (кроме Customer Insights) включают CPOR OSU, CSP уровня 1, CSP уровня 2, Digital Partner of Record (DPOR)
• Допустимое назначение для Power Platform & Customer Insights включает ссылку администратора партнера (PAL)

Пороговые значения для получения максимальных баллов для метрик развертывания

Чтобы максимально увеличить количество очков в этой метрике, следует ориентироваться на следующее число новых развертываний.

Оценка метрик развертывания

Каждое квалификационное развертывание дает вам четыре очка, но не более 20 очков за пять развертываний.

Свежесть данных

• производительности и Успех клиентов подкатегории обычно обновляются до 20-го числа каждого месяца. Но в течение месяца могут быть больше незначительных обновлений данных.
• Skilling подкатегории обычно обновляются в течение 10 дней после окончания сертификации.

Связанное содержимое

• Связывание идентификатора партнера для DPOR/PAL
• Связать идентификатор партнера для CSP уровня 1 или 2
• Привяжите PartnerID для CPOR
• Связывание учетной записи учащегося с центром партнеров