Регистрация сделок, которые вы выиграли в Центре партнеров

Соответствующие роли: администратор рекомендаций

Вы можете зарегистрировать сделки, выиграв в Центре партнеров, предоставив дополнительные сведения о контракте. Эта информация поможет нам предоставлять дополнительные возможности для вас в будущем.

Существует два пути, которые приводят к регистрации сделки:

• Вы создали новую сделку в разделе "Возможности совместных продаж", и ваша сделка соответствует критериям регистрации сделки.
• Вы хотите сообщить о закрытой сделке ISV Connect , которая не была совместно продана с корпорацией Майкрософт.

Чтобы зарегистрировать сделки с помощью пути совместной продажи сделок, выполните следующий шаг:

• В рабочей области "Реферралы" выберите вкладку "Возможности совместной продажи".
  • Существующие регистрации сделки, которые находятся на рассмотрении, и регистрации сделки, которые находятся в закрытом состоянии (утверждено или отклонено), доступны в том же разделе.

Чтобы зарегистрировать сделки через путь ISV Connect deals, выполните следующий шаг:

• В рабочей области «Реферальная программа» выберите вкладку «Сделки ISV Connect».
  • Если есть возможность совместного продажи, связанная с сделкой ISV Connect, ссылка на инициирование регистрации сделки ISV Connect доступна в соответствующей возможности.
  • Если необходимо зарегистрировать новую сделку ISV Connect без каких-либо соответствующих возможностей совместных продаж, вы можете это сделать из ISV Connect сделок.

Право на регистрацию сделки

Чтобы иметь право на регистрацию сделки совместного продажи, реферал должен соответствовать всем следующим критериям:

• Тип сделки должен быть либо совместные продажи, либо ведомые партнером. (Вы решили разрешить продавцам Майкрософт просматривать эту сделку.)
• Значение сделки больше или равно 25 000 долларов США. Преобразование валют основано на ежемесячных валютных курсах. Чтобы проверить ежемесячные обменные курсы, ознакомьтесь с валютами, опубликованными Reuters.
• Корпорация Майкрософт управляет учетной записью клиента, выбранной для сделки. (То есть учетная запись клиента связана с компанией, с которой у группы продаж Майкрософт есть существующие отношения.)
• В сделке есть по крайней мере одно решение, подходящее для совместных продаж в рамках программы направления Azure IP co-sell.
• Статус сделки: выиграно.
• Если тип сделки является совместной продажей, корпорация Майкрософт должна принять приглашение или пометить сделку как выиграемую. Состояние Майкрософт можно проверить, просмотрев карточку Майкрософт под сведениями о сделке.

Эллигибильность для регистрации сделки всегда отображается ниже хода выполнения сделки. Помечая сделку как выигранной, кнопка "Зарегистрировать сейчас " появится в нижней части экрана.

Единственным критерием регистрации сделки ISV Connect является то, что стоимость сделки должна быть больше 5000 долларов США.

Право на регистрацию сделки всегда отображается ниже хода выполнения сделки. После того как вы помечаете сделку как выиграемую, наряду с кнопкой "Зарегистрировать сейчас ", в верхней части сделки отображается следующий баннер: регистрация для бизнес-приложений ISV Connect требуется для этой продажи.

Вы можете зарегистрировать сделку сразу после её обозначения как выигранной или сделать это позже, используя кнопку жизненного цикла сделки «Регистрация сейчас».

После регистрации сделки можно просмотреть ход проверки сделки в рамках одного и того же жизненного цикла. Если вашей компании необходимо выполнить какое-либо действие, сообщения, отображаемые в представлении жизненного цикла сделки, сообщают вам, что нужно сделать.

Сделка переходит в закрытое состояние после завершения проверки сделки.

Регистрация сделки совместной продажи

Чтобы зарегистрировать сделку совместного продажи, выполните следующие действия.

1. Выберите Регистрация в нижней части экрана.
2. Введите необходимые сведения для регистрации сделки в форме регистрации.

В следующей таблице приведены сведения о полях формы регистрации.

Сделки с оплатой по мере использования

Сделки с оплатой по мере использования подходят для участия в программе совместных продаж Azure IP, если платежи того же клиента тому же партнеру за то же решение составляют 25 000 долларов США или превышают эту сумму в течение одного года.

Чтобы зарегистрировать сделку с оплатой по мере использования в Центре партнеров, выполните следующий шаг:

• Укажите, что сделка предусматривает оплату по факту использования в рамках модели ценообразования.
  • Эта информация перемещает сделку в состояние Ожидание проверки, так как сделки с помесячной оплатой не подходят для автоматической проверки.

Дополнительные сведения о сделках с оплатой по мере использования:

• Сделка должна быть передана до наступления даты первого контракта или счета.
• При регистрации укажите дату подписания и дату начала как дату первого счета, а дату окончания как дату последнего (или самого последнего) счета.
• Дата подписания контракта может быть до одного года после даты создания рекомендации или даты приглашения Майкрософт, в зависимости от того, что наступит позже.
• Вы должны запросить обновление, которое возможно только один раз для предварительно зарегистрированной сделки с оплатой по мере использования (в течение того же финансового года), когда общая стоимость контракта (TCV) сделки превышает 1 млн долларов США. Требуется повторная проверка. Подтверждения через финансовые годы не принимаются.
• Ранее утвержденная сделка, которая не определена как оплата по мере использования, не может быть переутверждена для корректировки на более высокий TCV.

Государства для регистрации сделки совместного продажи

В следующей таблице показаны состояния, которые могут иметь регистрация сделки, смысл каждого из этих состояний и возможные следующие состояния.

Право на автоматическое утверждение

Большинство сделок имеют право на автоматическое утверждение. В следующих случаях применяются исключения из автоматического утверждения, когда сделки вместо этого перемещаются в состояние "Проверка (ожидание)" для ручной проверки командой проверки Microsoft:

• Годовая стоимость контракта превышает $1 млн.
• Существует несколько партнеров, участвующих в одном и том же реферале.
• Тип ценообразования — это оплата по мере использования.

Исключения в процессе регистрации совместных сделок Azure

Партнеры могут запросить исключение, связанное с регистрацией сделок по совместной продаже Azure IP, если они сталкиваются с проблемами при управлении рекомендациями в Центре партнеров.

Запрос на исключение можно сделать в двух случаях:

• Реферал, помеченный как выигранный, но не имеющий права на регистрацию сделки совместной продажи в Azure из-за сбоя программной проверки.
• Реферал, для которого выполняется регистрация сделки или решение о котором принимает команда проверки сделки. Например, регистрация сделки не удалась из-за ошибки проверки на этапе валидации.

В обоих случаях партнеры могут запрашивать исключение в Центре партнеров. Ссылка на Запрос исключения доступна в правом нижнем углу экрана. Ссылка отображается только для сделок в закрытом состоянии. (Это может быть любой из подстатусов, Выигран, Проигран или Ошибка, реферала.)

Рекомендации по запросу исключений

• Предоставьте подробное обоснование для бизнеса о том, почему сделка должна получить исключение.
• Для запросов на исключения предварительной регистрации укажите все даты контракта (подписанные, начальные и конечные даты).
• Если ошибка в инструментах блокирует процесс регистрации сделки, обязательно укажите ошибку и включите все соответствующие номера запросов в службу поддержки, открытые совместно с другими командами.
• Для повторной регистрации обратитесь к старому идентификатору сделки (идентификатору ссылки) и указать, что эта новая регистрация будет заменена старой.
• Чтобы внести изменения в утвержденные сделки, укажите конкретные данные о полях, которые необходимо обновить, новые значения и соответствующее бизнес-обоснование.

Допускается только один запрос исключения для каждого реферала. Решение по запросу на исключение является окончательным и обязательным, и потому группа поддержки не сможет помочь с дальнейшими изменениями. В ваших интересах четко объяснить, почему исключение должно быть предоставлено для запроса. Партнеры могут объяснить свои случаи до 5000 символов при создании запроса на исключение. Совет исключений может занять до 14 рабочих дней, чтобы принять решение о том, следует ли проверить запрос от партнера на основе представленных доказательств. Команда проверки может связаться с партнером, чтобы получить дополнительные доказательства перед предоставлением или отклонением исключения.

Поддержка не может переопределить решение совета исключений, поэтому группы поддержки не могут помочь, если запрос на исключение отклонен. Не создавайте запросы на поддержку в случаях, когда запрос на исключение отклоняется советом по вопросам исключений.

Поля регистрации сделки, указанные ниже, можно обновить через процесс исключения для регистрации сделки совместной продажи в Azure IP Co-sell.

Следующие поля не могут быть изменены посредством запроса на изменения через процесс исключения регистрации сделок совместной реализации Azure и будут отклонены.

Процесс утверждения исключений после публикации

Если исключение утверждено, партнерам представлены следующие варианты как дальнейшие шаги:

• Если реферал изначально не имеет права на регистрацию и исключение утвержден, партнер получает возможность зарегистрировать сделку для совместной продажи IP-адресов Azure.
• Если регистрация сделки с совместной продажей в Azure находится в состоянии сбоя и исключение утверждено, партнер может изменить сведения о регистрации с правильными сведениями. Затем они могут повторно отправить группе проверки сделки, чтобы проверить детали.

В обоих случаях некоторые программные проверки, связанные с датами, расслаблены, чтобы партнер смог ввести правильные данные для документов контракта.

Регистрация сделки ISV Connect

Этот тип регистрации можно инициировать из баннера в верхней части индикатора выполнения сделки.

Существует два сценария, в которых требуется регистрация сделки ISV Connect:

• Реферальное решение имеет статус только базового или премиального поощрения для Biz Apps.
  • В этом сценарии вам нужно выбрать баннер, чтобы зарегистрировать сделку ISV Connect. Вы можете указать все сведения, такие как опыт, с которым вы уже знакомы. После регистрации у вас также будет ссылка для перехода к зарегистрированной сделке ISV Connect из возможности совместной продажи.
• Решение в реферальном предложении имеет право на совместные продажи в рамках программы IP и стандартное или премиальное поощрение Biz Apps.
  • В этом сценарии вам нужно выбрать баннер, чтобы зарегистрировать сделку ISV Connect. Это нужно сделать в дополнение к регистрации сделки совместной продажи, которую вы осуществляете на странице возможности совместной продажи. Если сделка по совместной продаже зарегистрирована, данные для ISV Connect заполняются автоматически. Если вы регистрируете сделку ISV Connect до регистрации сделки совместной продажи, рекомендуется сначала завершить регистрацию сделки совместной продажи, чтобы не вводить данные дважды.

Регистрация сделки ISV Connect с помощью вкладки "Регистрация сделки"

Существует два способа регистрации сделки ISV Connect. Для обоих способов требуется, чтобы зарегистрированное решение имеет тег ISV Connect Standard или Premium .

• Выберите +Отчет о закрытии ISV Connect сделки, чтобы зарегистрировать её непосредственно во вкладке "Регистрация сделки".

  • Используйте этот метод для любой сделки, которая не возникла из совместного предложения, возможности или лида.
  • Страница регистрации используется специально для программы ISV Connect и приводит к выставлению счета или счетов в рамках дополнения программы ISV Connect.

  Снимок экрана, показывающий, где можно сообщить о закрытой сделке ISV Connect в Центре партнеров.

• Нажмите кнопку "Зарегистрировать сейчас", которая отображается в индикаторе хода выполнения совместной продажи, если решение соответствует требованиям и имеет тег ISV Connect Standard или Premium.

  • Второй способ зарегистрировать сделку ISV Connect — через со-партнёрскую рекомендацию после того, как она будет выиграна.

  Примечание.

  Регистрация доступна только для опубликованных решений Dynamics 365 Dataverse или Power Apps или Dynamics 365 Operations.

  Снимок экрана, на котором показано, где можно увидеть возможности совместных продаж.

Оба способа приводят вас на форму регистрации сделки. Для этой формы требуются следующие сведения:

• сведения о клиенте: название компании, страна или регион, город и штат.
• Решение: Выберите из списка решений ISV Connect Standard или Premium. Если решения отсутствуют, проверьте правильность тега предложения.
• Общая стоимость контракта и валюта: эта информация включает сборы за программное обеспечение и обслуживание, но не оборудование.
• Стоимость решения и валюта: как правило, эта информация представляет собой общую стоимость контракта за вычетом любой неповторяющейся платы за внедрение. (Полные сведения см. в дополнении ISV Connect).
• Развертывание решения (Azure или другое) — если решение не развернуто в Azure, выберите другое.
• Потребление решений (арендатор клиента или партнера): будет ли потребление решения выполняться у арендатора партнера или клиента? Если это арендатор клиента, то идентификатор арендатора клиента является обязательным (это GUID, например x0xxx10-00x0-0x01-0xxx-x0x0x01xx100). Дополнительные сведения см. в статье "Как найти идентификатор вашего клиента Microsoft Entra".
• Сведения о дате контракта: эта информация относится к дате подписания контракта, дате начала контракта (который должен быть день подписания контракта или после), а также дата окончания контракта.
• Контактные данные партнера: имя, фамилия, номер телефона и адрес электронной почты.

Снимок экрана: форма, в которой можно ввести сведения о закрытой сделке ISV.

Массовая загрузка регистраций сделок ISV Connect с помощью файлов CSV (с разделением запятыми)

Массовые операции для регистрации сделки ISV Connect в Центре партнеров помогают вашей компании отправлять данные о регистрации сделки. Перейдите на страницу Регистрации сделок, чтобы найти ссылку для загрузки на командной панели представления сетки. Пользователи с правами администратора по работе с рефералами могут использовать эту функцию.

Снимок экрана кнопок массовой отправки на странице регистрации сделок.

Загрузка регистраций сделок ISV Connect

• Вы можете создавать или обновлять не более 1000 записей с помощью функции отправки.
• Вы можете создать шаблон с нуля, скачав шаблон со страницы загрузки в Центре партнеров.
• Вы также можете использовать функцию скачивания для скачивания существующих записей и их обновления.
• Если файл содержит более 1000 записей, его нельзя будет обработать.
• После обработки файла отображается сводка с количеством записей о регистрациях сделок, которые были созданы, обновлены и не обработаны в последней обработанной карточке файла.
• Вы можете скачать сведения об обработанных записях, исправить все ошибки и загрузить тот же файл, чтобы создать или обновить записи, которые не удалось обработать в предыдущем запуске. Удалите все успешные записи из файла перед загрузкой исправленных записей, которые не прошли при предыдущем запуске.
• Если отсутствуют какие-либо поля или данные, можно скачать файл, в котором ошибки перечислены в столбце "Ошибки" шаблона. Внесите запрошенные изменения и снова отправьте их.

Значения, описания и примеры CSV-файлов

Сведения обо всех столбцах со своими сведениями и примерами значений приведены в следующей таблице.

Активация лицензий

Остальные разделы этой статьи содержат сведения о активации лицензий в Центре партнеров.

Пригласите клиента, когда устанавливаются новые отношения с независимым поставщиком программного обеспечения

При регистрации подходящей сделки ISV Connect вы увидите Управление Лицензиями в верхней части зарегистрированной сделки.

Скриншот формы, где можно управлять лицензиями для соглашения ISV Connect.

Чтобы пригласить клиента при установлении новой связи с поставщиком программного обеспечения, выполните следующие действия.

1. Выберите Управление лицензиями.

2. В Центре партнеров в разделе Отправленные, выберите вкладку В процессе.

   • Вы видите тут сделку?

3. Укажите клиента и арендатора, когда появится панель "Управление лицензиями".

   • В выпадающемся списке отображаются все отношения с независимыми поставщиками программного обеспечения, на которые предоставлено согласие клиентов и о которых знает Microsoft. Выберите клиента, для которого зарегистрирована эта сделка.

4. Если отношения с клиентом еще не установлены, выберите + Пригласить нового клиента для получения согласия.

   

   • При выборе + Пригласить нового клиента для подтверждения согласия, на странице отображается ссылка, которую можно скопировать и отправить администратору выставления счетов клиента. При переходе по этой ссылке клиенты попадают на admin.microsoft.com, где они могут принять и авторизовать связь.

   Снимок экрана: форма управления лицензиями.

Активация лицензий для новых сделок

Когда клиент установлен и выбран в раскрывающемся списке, вы можете начать добавлять планы из предложения и назначать несколько лицензий каждому плану.

1. Выберите + Добавить план для добавления планов из предложения.
2. Выберите "Обновить лицензии" в нижней части экрана, после того как получены данные о планах и количестве лицензий для каждого плана.

Кнопка "Обновить лицензии" отображается неактивной до тех пор, пока вы не выполните одно из следующих действий:

• Клиент
• По крайней мере один план
• Любое количество лицензий больше нуля

Скриншот, который показывает форму «Управление лицензиями».

Управление лицензиями в существующих сделках

Чтобы увеличить или уменьшить количество лицензий для каждого плана, выполните следующие действия.

1. Введите новое количество лицензий, которые требуется для каждого плана.
   • Например:
     • Если план 1 имеет 30 лицензий и вы хотите добавить 10, измените число плана на 40.
     • Если вы хотите удалить все лицензии для плана, щелкните по значку корзины, а не вводите ноль.
2. Выберите "Обновить лицензии" после внесения всех обновлений .