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Visão geral das vendas conjuntas com as equipes de vendas e parceiros da Microsoft

  • Artigo

Funções apropriadas: Administrador da solução Co-sell

Co-selling é qualquer envolvimento colaborativo entre a Microsoft e o seu ecossistema de parceiros, incluindo:

  • Procura de edifícios
  • Planeamento de vendas
  • Compartilhamento de leads de vendas
  • Acelerando as vendas capacitadas de parceiro para parceiro
  • Oferecendo comércio liderado pelo mercado

Quando opta por co-vender uma oferta, pode trabalhar diretamente com as equipas de vendas da Microsoft e os parceiros da Microsoft em oportunidades de venda conjuntas. Isso desbloqueia benefícios ao vender através das lojas online do mercado comercial: Azure Marketplace e o mercado comercial da Microsoft.

As oportunidades de co-venda são o resultado de atuando em um lead e colaborando nele com equipes de vendas da Microsoft ou parceiros da Microsoft para fornecer uma solução para uma necessidade do cliente.

Essas soluções (também chamadas de ofertas ) podem incluir software criado com sua propriedade intelectual (IP) e serviços que suportam tecnologias Microsoft.

Diagrama mostrando como a co-venda acontece quando os leads de vendas para clientes geridos pela Microsoft são compartilhados, aceitos e ganhos.

Oportunidades de co-venda

Uma oportunidade de covenda é qualquer tipo de colaboração com equipes de vendas da Microsoft, parceiros da Microsoft ou ambos para vender produtos e soluções que atendam às necessidades dos clientes. Algumas das principais categorias de co-venda são:

  • Vender em conjunto com as equipas de vendas da Microsoft: Trabalhe com uma ou mais equipas de vendas da Microsoft para atender ativamente às necessidades dos clientes. Isso pode incluir a venda de suas ofertas, ofertas da Microsoft ou ambas. Você e as equipes de vendas da Microsoft podem identificar e compartilhar oportunidades de clientes nas quais suas soluções podem ser uma boa opção.
  • parceiro para parceiro (P2P): trabalhe com outro parceiro da Microsoft para resolver ativamente um problema do cliente.
  • Negócio privado: Compartilhe o que você está trabalhando de forma independente com a Microsoft para que isso se reflita no sistema de relatórios da Microsoft para análise e previsão.
  • de Avaliação de Soluções (SA): trabalhe com parceiros selecionados pela equipa de avaliação de soluções para avaliar as necessidades tecnológicas dos clientes que estão a usar ou a planear usar tecnologias Microsoft.

Status de co-venda

Os status de co-venda para as aplicações do Azure e de negócios podem ser aplicados a soluções.

  • Estados de venda conjunta para o Azure:

    • No mercado
    • Pronto para venda conjunta
    • Elegível para co-venda do Azure IP

  • Status de co-venda para aplicativos de negócios:

    • Padrão de incentivo de covenda de aplicativos de negócios
    • Incentivo Premium para Aplicações Empresariais de Co-venda

Para obter detalhes sobre os requisitos para alcançar estes estatutos de co-venda, consulte Requisitos de co-venda.

Benefícios dos status de co-venda

estado pronto para co-venda disponibiliza as suas soluções às equipas de vendas da Microsoft. A venda conjunta com as equipas de vendas da Microsoft e parceiros da Microsoft ajuda-o a alcançar uma vasta comunidade de clientes geridos pela Microsoft para colaborar em oportunidades de vendas que aceleram o crescimento do seu negócio.

A elegibilidade para co-venda de IP do Azure permite que você envie referências de co-venda e que as suas ofertas contribuam para os compromissos dos clientes com o Microsoft Azure Consumption Commitments (MACC)

Estado de elegibilidade para co-venda:

  • Obtém todos os benefícios do estatuto de prontidão para co-venda.
  • Pode ter direito a mais benefícios no mercado comercial.

Os aplicativos de negócios com vendas conjuntas (Standard e Premium) incentivam as equipas de vendas da Microsoft a promover a sua oferta.

Para saber como obter a elegibilidade para estar pronto para co-venda e a elegibilidade para co-venda com Azure IP, consulte Requisitos para estar pronto para co-venda e elegibilidade para co-venda.

O estado do incentivo de co-venda de aplicações empresariais (Standard e Premium) pode ser aplicado a estes tipos de oferta:

  • Aplicativos do Dynamics 365 no Dataverse e Power Apps
  • Aplicativos de Operações do Dynamics 365

A elegibilidade de covenda de IP do Azure pode ser aplicada a estes tipos de oferta e é aplicável apenas ao tipo de solução IP.

  • Aplicativo do Azure
  • Contêiner do Azure
  • Máquina Virtual do Azure
  • Software como serviço (SaaS)

As ofertas que atingem elegibilidade para venda conjunta de propriedade intelectual do Azure beneficiam de estes benefícios do mercado comercial:

  • As vendas da sua oferta através do marketplace comercial contribuem para os compromissos de consumo do Microsoft Azure (MACC) dos clientes. Os clientes elegíveis veem a oferta marcada como benefício Azure elegível no portal do Azure.

  • As ofertas que atingem o status de elegibilidade para venda em conjunto de IP do Azure ou estão inscritas no programa de Sucesso de ISV com status de prontas para venda em conjunto recebem um selo de "Soluções Preferidas da Microsoft" na página de listagem de ofertas nas lojas online - Azure Marketplace e AppSource.

    O selo Microsoft preferred solutions promove a qualidade, o desempenho e a capacidade de uma oferta de atender às necessidades do cliente em uma vertical do setor ou área de solução.

    (Depois que uma oferta atingir status de soluções preferidas da Microsoft, pode levar até 30 dias para que o selo de solução preferencial seja exibido na loja online.)

Para obter a elegibilidade para IP Co-Sell, deve também obter o status de pronto para co-venda.

Para saber como conseguir o estado de "co-sell-ready" e a elegibilidade para co-venda, consulte co-sell-requirements.

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