Udostępnij za pośrednictwem

Sukces ISV: Tworzenie i publikowanie

  • Artykuł

Odpowiednie role: Członek dzierżawy Microsoft Entra ID

Sukces niezależnego dostawcy oprogramowania, dostępny w ramach programu Microsoft AI Cloud Partner Program, to 12-miesięczny program ułatwiający niezależnym dostawcom oprogramowania szybkie wprowadzanie innowacji, tworzenie dobrze zaprojektowanych aplikacji, publikowanie na platformie handlowej firmy Microsoft i zwiększanie sprzedaży. Zapewnia on również korzyści dotyczące produktów, takie jak środki na korzystanie z platformy Azure, korzyści związane z chmurą, konsultacje techniczne, narzędzia deweloperskie i pomoc techniczna, wczesny dostęp do narzędzi sztucznej inteligencji i pomoc marketingowa.

Ten program jest otwarty dla światowych niezależnych dostawców oprogramowania, którzy tworzą aplikacje biznesowe (B2B) przy użyciu chmury firmy Microsoft i którzy zamierzają publikować swoje rozwiązania na platformie handlowej.

Spełnij kryteria kwalifikowalności ISV

Aby kwalifikować się do programu ISV Success, partner musi spełnić następujące wymagania.

  • Firma partnera musi mieć siedzibę w kraju lub regionie, który nie znajduje się na liście embargo firmy Microsoft.
  • Partner musi mieć ciągły projekt tworzenia aplikacji lub rozpocząć tworzenie projektu aplikacji spełniającego następujące kryteria:
    • Projekt koncentruje się na B2B
    • Projekt jest oparty na chmurze firmy Microsoft lub zintegrowany z usługą Microsoft Cloud
    • Projekt jest dostępny zewnętrznie i przeznaczony do powtarzania sprzedaży
    • Program Project ma przypisany co najmniej jeden deweloper do niego na potrzeby tworzenia aplikacji
  • Zobowiązanie do inicjowania tworzenia aplikacji w ciągu trzech miesięcy i ukończenia tworzenia aplikacji w ciągu 12 miesięcy.
  • Zobowiązanie do publikowania aplikacji na platformie handlowej firmy Microsoft
  • Partner zgadza się na warunki i postanowienia zawarte w „Przewodniku po Korzyściach z Sukcesu ISV” firmy Microsoft, które zostały uwzględnione w umowie o uczestnictwie w Programie Partnerstwa Microsoft AI Cloud.

Dołącz do programu ISV Success

Wykonaj następujące kroki, aby zarejestrować się w programie Sukces ISV (Niezależnych Dostawców Oprogramowania):

  1. Przejdź na Hub ISV, gdzie znajdziesz opcje dołączenia do programu ISV Success lub zalogowania się.
    • Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z programów partnerskich firmy Microsoft, wybierz opcję Dołącz do programu ISV Success.
    • Jeśli jesteś już częścią programu Microsoft AI Cloud Partner Program lub innych programów Centrum partnerskiego, wybierz pozycję Zaloguj się i zaloguj się przy użyciu konta służbowego
  2. W poniższych krokach zostanie wyświetlony monit o podanie szczegółowych informacji o sobie, firmie i aplikacji. Te informacje obejmują rozmiar firmy, funkcje aplikacji i integrację z chmurą. Aby uzyskać więcej informacji na temat zbieranych informacji, zapoznaj się z wymaganiami wstępnymi dotyczącymi rejestrowania.
  3. Jeśli kwalifikujesz się, dodatkowe informacje o organizacji są zbierane w celu ułatwienia weryfikacji konta.
  4. Po zakończeniu wszystkich kroków w ISV Hub, nastąpi przekierowanie do Centrum Partnerskiego, gdzie możesz wyświetlić swoją drogę do sukcesu ISV, aktywować korzyści ISV Success i zarządzać szczegółami konta.

W przypadku pytań dotyczących programu ISV Success zobacz FAQ w tym artykule.

Śledź swoją drogę do sukcesu jako niezależny dostawca oprogramowania (ISV)

Po pomyślnej rejestracji partnerzy mogą śledzić swoją podróż na stronie Partner Center ISV Success - Build & Publish (Sukces - kompilacja/publikacja niezależnego dostawcy oprogramowania).

Wykonanie kroków ułatwia usprawnianie podróży po aplikacji, ale także odblokowanie cennych korzyści z produktu, marketingu i konsultacji technicznych. Te korzyści ułatwiają szybsze tworzenie i publikowanie aplikacji oraz efektywne wprowadzanie ich na rynek.

W ramach początkowego kroku po rozpoczęciu firma przechodzi przez proces weryfikacji z firmą Microsoft, który zwykle trwa od 3 do 5 dni roboczych. W trakcie tego procesu firma Microsoft może wysłać wiadomość e-mail do twojego podstawowego kontaktu, aby poprosić o inną dokumentację weryfikacyjną. Aby monitorować stan weryfikacji, możesz przejść do pozycji Informacje prawne w Centrum partnerskim. Aby dowiedzieć się więcej na temat procesu weryfikacji, zapoznaj się z artykułem Weryfikowanie informacji o koncie podczas rejestrowania się w nowym programie Centrum partnerskiego.

Zrzut ekranu przedstawiający stronę ISV Success dotyczącą budowania i publikowania.

Odbierz swoje korzyści

Masz możliwość wykorzystania kilku rodzajów korzyści, aby pomóc w budowaniu i publikowaniu aplikacji w ramach programu ISV Success. Możesz zrealizować i użyć tych korzyści w ciągu 12 miesięcy (jeden rok) od daty rejestracji lub odnowienia.

Omówienie listy korzyści pakietu podstawowego

  • Korzyści z platformy Azure:

    • Dostęp sponsorowany Microsoft Azure (użycie 5 tys. USD)
    • Standardowy plan wsparcia Azure

  • Korzyści wynikające z produktu:

    • Subskrypcja dewelopera platformy Microsoft 365 E5
    • Piaskownica partnerska Dynamics 365 Sales, Usługi terenowe i Obsługa Klienta
    • Rabaty na usługę Dynamics 365 i licencje bezpłatne
    • Subskrypcja programu Visual Studio Enterprise
    • Subskrypcja usługi GitHub Enterprise Cloud*
    • Ograniczone funkcje dostępu dla usług Azure AI

  • Obsługa jeden do jednego:

    • Sesje strategii wprowadzenia na rynek
    • Sesja projektowania aplikacji (ADS) — konsultacje
    • Konsultacje dotyczące przeglądu projektu aplikacji (ADR)
    • Konsultacje dotyczące publikowania aplikacji
    • Konsultacje techniczne dotyczące sztucznej inteligencji
    • Optymalizacja ofert na Marketplace

    * Tylko dla pierwszego 12-miesięcznego zaangażowania

Uzyskiwanie dostępu do korzyści

Aby uzyskać dostęp do korzyści, wykonaj następujące kroki:

  1. Zaloguj się do Centrum partnerskiego, a następnie wybierz pozycję Korzyści.
  2. Znajdź korzyści z następujących kategorii: Środki na korzystanie z platformy Azure, usługi w chmurze, narzędzia deweloperskie, pomoc techniczna i konsultacje oraz korzyści marketingowe.
  3. Aktywuj dowolną z tych korzyści natychmiast z tej sekcji w Centrum partnerskim. Centrum partnerskie zawiera szczegółowe informacje na temat procesu realizacji poszczególnych korzyści.

Dowiedz się więcej o rozszerzonych korzyściach

Niektórzy niezależni dostawcy oprogramowania zarejestrowani w ramach programu ISV Success mogą zostać zaproszeni do udziału w ofercie rozszerzonych korzyści. Wypłata tych korzyści występuje poza środowiskiem Centrum partnerskiego. Oprócz listy korzyści pakietu podstawowego, dodatkowe korzyści obejmują:

  • Dodatkowe sponsorowanie Azure (kolejne 20 000 USD, łącznie 25 000 USD z Core).
  • 50 godzin wsparcia jeden do jednego poprzez konsultacje techniczne.
  • Możliwość uzyskania dodatkowego finansowania Azure o wartości do 5000 USD, jeśli używasz GitHub Copilot w momencie zatwierdzania.

Oferta Programu Rozszerzonych Korzyści ISV jest dostępna dla istniejących uczestników ISV Success. Microsoft analizuje kombinację czynników w określaniu, czy uczestnik programu ISV Success kwalifikuje się do rozszerzonej oferty korzyści programu ISV Success, w tym Sprzedaży rozliczanej w Marketplace (MBS) i przychodu skonsumowanego z platformy Azure (ACR), lub dla niektórych ofert związanych ze sztuczną inteligencją. Firma Microsoft zastrzega sobie prawo do dokonywania wszystkich ustaleń kwalifikowalności według własnego uznania.

Dowiedz się więcej o zaawansowanych korzyściach

Od 18 listopada 2024 r. z przyjemnością przedstawiamy Pakiet Zaawansowany dla naszych najbardziej wydajnych niezależnych dostawców oprogramowania na etapach budowy, publikowania i rozwoju w ramach Programu Sukcesu dla Niezależnych Dostawców Oprogramowania. Pakiet Zaawansowany jest dostępny dla ISV, którzy mają Certyfikat Oprogramowania i uczestniczą w programie ISV Success. W przypadku kompilacji i publikowania pakiet zaawansowany oferuje:

  • Dodatkowe sponsorowanie platformy Azure (kolejne 25 000 dolarów amerykańskich, łącznie 50 000 dolarów amerykańskich z rozszerzonym i podstawowym programem)
  • Do 100 000 USD w zachętach pieniężnych dla firm programistów tworzących aplikacje w usługach Azure AI lub Analytics i publikujących je na platformie handlowej.
  • Korzyści wynikające z rozszerzonego pakietu, w tym 50 godzin konsultacji technicznych i środków na korzystanie z platformy Azure, aby pomóc zespołom technicznym przyspieszyć wprowadzanie aplikacji na rynek.

Aby wspierać rozwój (Marketplace Rewards), niezależni dostawcy oprogramowania mogą uzyskać do 50 000 USD, aby uprościć migrację klientów końcowych do swojej aplikacji chmurowej. Niezależni dostawcy oprogramowania, którzy spełniają te kryteria, mogą uzyskać pełne informacje na temat tych zachęt pieniężnych od przypisanego menedżera ds. sukcesu ISV.

Omówienie uprawnień do odnawiania

W tej sekcji opisano uprawnienia do odnawiania, kiedy firma może odnowić i jak odnowić.

Partner może przedłużyć uczestnictwo w programie ISV Success Build and Publish o kolejne 12 miesięcy.

Opcja odnowienia staje się dostępna 30 dni przed datą zakończenia pakietu bieżącej korzyści. Kwalifikowalność jest ustalana na podstawie weryfikacji konta, utworzenia profilu rozliczeniowego, statusu publikacji i pozostawania w okresie 30 dni od daty zakończenia świadczenia. Kwalifikację można potwierdzić w Centrum partnerskim na stronie Oferty członkostwa.

Zrzut ekranu przedstawiający partnera, który opublikował, ale nie może ukończyć rejestracji w celu odnowienia do 1 stycznia 2025 r., więc nie kwalifikuje się do odnowienia.

Spełnianie kryteriów kwalifikowalności odnowienia

Aby móc odnowić program ISV Success, partner musi spełnić następujące wymagania:

  • Opublikowano ofertę na platformie handlowej lub uaktualniono ofertę na transakcyjną od momentu rozpoczęcia najnowszego zaangażowania w programie ISV Success.
  • Spełnij wszystkie wymagania opisane dla programu ISV Success w kryterium kwalifikowalności. Zobacz Kryteria uprawnień w tym artykule.
  • Ukończono konfigurację profilu rozliczeniowego w celu zapłaty opłaty za odnawianie w wysokości 1500 USD. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Łączenie konta rozliczeniowego i profilu z kontem Centrum partnerskiego
  • Przygotuj kolejną ofertę do opublikowania na rynku komercyjnym.

Kiedy firma może odnowić umowę

Na stronie ISV Success | Kompilacja i Publikacja widzisz sekcję z informacjami o stanie. Pierwsza część strony zawiera sekcję Informacje o odnawianiu, która ma datę udostępnienia odnowienia. Data dostępności odnowienia wyświetla pierwszy dzień, w którym kwalifikujesz się do odnowienia.

Jeśli Twój stan odnowienia to Brak kwalifikacji, w tej samej sekcji możesz zobaczyć, dlaczego stan odnowienia jest wyłączony.

Jeśli stan odnowienia to Kwalifikowalny, możesz uzyskać dostęp do Kliknij, aby odnowić.

Ukończ odnawianie

  1. Przejdź do Centrum Partnerskiego, Członkostwo>Oferty członkostwa, strona druga.

  2. Wybierz kartę ISV i kliknij Kup teraz.

  3. W wyświetlonym menu wypełnij formularz dotyczący następnej aplikacji, podaj dane kontaktowe i przeczytaj oraz zaakceptuj warunki i postanowienia.

  4. Po wybraniu pola wybierz opcję Odnów teraz.

  5. Wybierz formę płatności.

  6. Wybierz Przejdź dalej, aby kontynuować do strony Przejście do kasy.

  7. Upewnij się, że informacje i forma płatności są poprawne, sprawdź podsumowanie oferty pod kątem informacji o cenach, a gdy wszystko będzie gotowe, wybierz pozycję Zaakceptuj płatność & Złożyć zamówienie.

    W tym momencie opłata za formę płatności jest naliczana. Zostanie wyświetlona strona Stan zamówienia.

    Napiwek

    Jeśli numer zamówienia i data są wyświetlane na stronie, przechwyć je.

  8. Podczas przetwarzania zamówienia możesz wrócić na stronę ISV Success Build & Publish i zobaczyć, że stan odnowienia to Odnowiono.

Uwaga

Korzyść subskrypcji GitHub Enterprise Cloud nie jest uwzględniana w korzyściach z odnawiania dla ISV Build & Publish.

Często zadawane pytania

Oto kilka często zadawanych pytań dotyczących korzyści ISV Success.

Co kwalifikuje mnie do uzyskania korzyści sprzedażowych i marketingowych w ramach programu ISV Success?

Aby zakwalifikować się do korzyści z zakresu sprzedaży i marketingu oferowanych przez program ISV Success, musisz opublikować aplikację za pośrednictwem komercyjnej platformy handlowej firmy Microsoft, Azure Marketplace lub Microsoft AppSource. Dowiedz się więcej o platformie handlowej firmy Microsoft.

Rejestruję się w programie ISV Success; dlaczego muszę podpisać umowy dotyczące programu Microsoft AI Cloud Partner i Komercyjnej Platformy Marketplace?

Dołączenie do programu Microsoft AI Cloud Partner Program i Komercyjnego Marketplace jest wymaganiem wstępnym do dołączenia do programu ISV Success. Program Microsoft AI Cloud Partner Program (wcześniej nazywany Microsoft Partner Network) łączy Cię z partnerami, zasobami i ofertami firmy Microsoft, aby ułatwić tworzenie i dostarczanie rozwiązań klientom. Komercyjna platforma handlowa umożliwia publikowanie aplikacji w usłudze Microsoft AppSource lub Witrynie Azure Marketplace, rozszerzanie zasięgu i umożliwia powtarzanie sprzedaży.

Jeśli chcę zarejestrować się w innych programach (na przykład Microsoft 365 i Copilot) po zakończeniu rejestracji w programie ISV Success, gdzie powinienem się udać?

Inne programy można eksplorować, logując się do Centrum partnerskiego. W Centrum partnerskim znajdziesz różne programy partnerskie i możliwości wymienione w sekcji Członkostwo lub Programy. Dowiedz się więcej o programach i członkostwie, w których można się zarejestrować.

Zakończyłem/Zakończyłam rejestrację, ale dlaczego nie widzę mojej ścieżki sukcesu ISV w centrum partnerskim?

Po zarejestrowaniu może upłynąć do 24 godzin, aby odpowiedni stan odzwierciedlił się w obszarze roboczym członkostwa i korzyści.

Jak zaktualizować informacje podane podczas rejestracji?

Zaloguj się do Centrum partnerskiego i przejdź do sekcji ustawień konta lub szczegółów rejestracji. Z tego miejsca możesz w razie potrzeby zmodyfikować informacje osobiste, firmowe lub aplikacji.

Dlaczego niektóre kroki wyświetlają W toku, nawet po ich zakończeniu?

Po wykonaniu kroku może upłynąć do 24 godzin, aby odpowiedni stan odzwierciedlał się w obszarze roboczym członkostwa i korzyści.

Dlaczego nie widzę korzyści ISV Success?

Jeśli jesteś wczesnym uczestnikiem programu ISV Success (uczestniczącym przed 23 stycznia 2023 r.), Twoje korzyści nie będą wyświetlane w obszarze roboczym korzyści w Centrum partnerskiego. Możesz skontaktować się z menedżerem zakontraktowania w celu uzyskania zapytań dotyczących korzyści.

Opublikowano listę "skontaktuj się ze mną" w komercyjnej witrynie Microsoft Marketplace. Czy kwalifikuje mnie do odnowienia na kolejny rok świadczeń?

Tak, spełnia kwalifikacje programu ISV Success Build and Publish. Jednak publikowanie transakcji umożliwia dostęp do programu Marketplace Rewards — bezpłatnego pakietu korzyści zapewniającego dostęp do różnych poziomów korzyści. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Marketplace Rewards.

Podczas 12-miesięcznego pakietu świadczeń użyłem poprzedniego kontaktu do mojej oferty i uaktualniłem ją do poziomu, w którym można prowadzić transakcje. Czy spełnia ona wymagania dotyczące odnawiania kolejnych zakontraktowań?

Tak! Wasz ostatni kontakt spełnia wymagania.

Czy mogę dodać korzyści programu ISV Success do innych korzyści, które otrzymuję jako członek programu Microsoft AI Cloud Partner Program?

Możesz korzystać z korzyści przez dostęp sponsorowany. Aby uzyskać informacje na temat sposobu działania poszczególnych typów korzyści, odwiedź stronę Microsoft AI Cloud Partner Program — często zadawane pytania.

W poprzednim roku, podczas korzystania z możliwości związanych z programem ISV Success Build and Publish, nie udało mi się opublikować oferty z powodu nieprzewidzianych okoliczności w mojej organizacji. Czy mogę otrzymać kolejny rok bez opłat lub po obniżonej cenie?

W ramach warunków i postanowień każdego roku świadczeń wymaga się, aby każdy rok korzyści miał nową ofertę opublikowaną na platformie handlowej lub istniejącą ofertę uaktualnioną do oferty możliwej do transakcji. Jeśli partner nie spełnia tych wymagań, nie będzie mógł ponownie zarejestrować się na kolejny rok korzyści, dopóki nie zostanie ukończony.

Ukończono proces odnawiania, ale nie otrzymano wiadomości e-mail. Gdzie jest wysyłana wiadomość e-mail z potwierdzeniem?

Ta wiadomość e-mail jest wysyłana do administratora programu partnerskiego w chmurze AI firmy Microsoft w twojej organizacji.

Mam problemy z przetwarzaniem płatności lub moim profilem rozliczeniowym, jakich zasobów mogę używać?

Aby uzyskać zasoby do skonfigurowania profilu rozliczeniowego lub zarządzania nim, zobacz:

Zasoby

Powiązana zawartość