Partner voor bedrijfsapplicaties-oplossingen

De juiste rollen: partnerbeheerder van het Microsoft AI Cloud Partner Program

Als Solutions Partner for Business Applicationshebt u uw brede mogelijkheden gedemonstreerd om oplossingen te leveren met Dynamics 365 en Power Platform.

Als u een oplossingspartneraanduiding wilt bereiken, moet u het volgende doen:

• Verdien minimaal 70 punten van 100 punten mogelijk.
• Verdien ten minste één punt in elk van de volgende drie categorieën en vijf subcategorieën:
  • prestatie
    • Netto klantenaanwas: 15 punten
  • vaardigheden:
    • Tussenliggende certificeringen: 20 punten
    • Geavanceerde certificeringen: 15 punten
  • Klantsucces:
    • Gebruiksgroei: 30 punten
    • Implementaties: 20 punten

Uw partnermogelijkheidsscore wordt berekend op basis van gegevens die al zijn vastgelegd in Partnercentrum.

U kunt uw voortgang bijhouden voor het bereiken van een aanduiding voor oplossingenpartner voor bedrijventoepassingen met behulp van de informatie in dit artikel.

Classificatie

Zakelijke toepassingen herkennen uw organisatie als partner die werkt in Enterprise- of SMB-(Small and Medium Business). Uw organisatie wordt gemeten op basis van verschillende drempelwaarden, afhankelijk van de classificaties waarin u zich bevindt, terwijl u punten verdient in de categorieën Prestaties en Klant succes categorieën.

Een partner wordt geclassificeerd als Enterprise, als Partner vijf of meer unieke workloads heeft die meer dan $ 5.000 in omzet leveren voor elke klanttenant in zowel de huidige maand-1 als de huidige maand-13.

Een partner wordt geclassificeerd als SMB, als de partner vier of minder unieke workloads heeft die meer dan $ 5.000 aan omzet leveren voor elke klanttenant in zowel de huidige maand-1 als de huidige maand-13

Partnermogelijkheidsscore voor Zakelijke toepassingen

De zakelijke toepassingen partnermogelijkheidsscore heeft vijf metrische gegevens. In de volgende secties worden de gedetailleerde vereisten in elk van deze metrische gegevens uitgelegd.

Prestatiecategorie

De prestatiecategorie is een meting van de mogelijkheid van uw organisatie om het klantenbestand te verhogen dat gebruikmaakt van Microsoft Dynamics 365- en Microsoft Power-platform producten.

Netto klanten toevoegingen is de metriek in de categorie Performance.

Netto-klant voegt metrische gegevens toe

De Netto-klanttoevoegingen metriek voor zakelijke toepassingen is het aantal in aanmerking komende workloads dat in de afgelopen 12 maanden aan de klantenbasis is toegevoegd.

Deze metrische waarde maakt gebruik van de omzetbijdrage van uw organisatie voor onze workloads.

Berekening voor Netto-klant voegt metrische gegevens toe

De berekening voor Netto-klant voegttoe:

(total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD latest month) – (Total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD 12 months ago)

Klanten die in aanmerking komen voor Net-klant, voegt metrische gegevens toe

Enterprise:

Het aantal unieke werklasten dat is samengevoegd op tenantniveau van de klant en ten minste $1.500 omzet in een bepaalde maand genereert voor specifieke typen partnerassociaties.

SMB:

Het aantal unieke workloads dat op het tenantniveau van de klant is verzameld en die in een bepaalde maand ten minste $ 250 aan omzet opleveren voor specifieke typen partnerassociaties.

Geschiktheid voor workloads voor Net-klant voegt metrische gegevens toe

In aanmerking komende workloads zijn onder andere:

• AI Builder
• Business Central
• CE-bundel
• Handel
• Klantinzichten
• Klantenservice
• F&O bundel
• Buitendienst
• Financieren
• HR (Personeelszaken)
• Intelligent orderbeheer
• Gemengde Realiteit
• Omni-kanaal
• Power Apps
• Power Automate
• Power BI
• Power Pages
• Virtuele Agent van Power
• Projectactiviteiten
• Verkoop, toeleveringsketen
• Niet-werkbelastingspecifiek (F&O)
• Niet-workloadspecifiek, de categorie voor alle diverse workloads

Drempelwaarden voor het behalen van maximumpunten voor de metriek 'Netto klantenaanwas'

In deze tabel ziet u het aantal vereiste netto klanttoename om het maximum aantal punten voor Enterprise en SMB te verdienen.

Scoren voor net-klant voegt metrische gegevens toe

Elke in aanmerking komende netto-klant toevoegen is drie punten waard, tot maximaal 15 punten voor vijf netto extra klanten.

Geschiktheid voor koppelingstypen voor Net-klant voegt metrische gegevens toe

• Netklanten worden toegevoegd aan alle verkoopkanalen, waaronder Enterprise Agreement (EA), Cloud Solution Provider (CSP) en Web Direct.
• De in aanmerking komende toeschrijvingen voor Microsoft Dynamics 365 omvatten Claiming Partner of Record (CPOR) RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, CSP-niveaus 1 en 2 en Digital Partner of Record (DPOR).
• In aanmerking komende toeschrijvingen voor Power Platform zijn CPOR RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, CSP Tiers 1 en 2 en Digital Partner of Record (DPOR).

Meerdere partners kunnen in dezelfde periode kredieten en punten verdienen voor het toevoegen van nieuwe workloads voor dezelfde klant.

Vaardigheidscategorie

De vaardigheidscategorie meet de mogelijkheden en vaardigheden die zijn verkregen door een partnerorganisatie als het aantal gecertificeerde personen in die organisatie.

Er zijn twee metrische gegevens voor zakelijke toepassingen in de vaardigheidscategorie: tussenliggende certificeringen en Geavanceerde certificeringen.

Metrische gegevens over tussenliggende certificeringen

Om punten te scoren voor de Intermediate certificeringen maatstaf, kunnen leden van uw organisatie een van de volgende certificeringen aanvragen.

Elk gecertificeerd lid wordt slechts één keer geteld, ongeacht het aantal certificeringen dat ze hebben voltooid.

Geschiktheid voor maatstaf voor intermediaire certificeringen

• Microsoft Gecertificeerd: Dynamics 365 Finance Functionele Consultant Associate
• Microsoft Gecertificeerd: Dynamics 365: Financiële en Operationele Apps Ontwikkelaar Associate
• Microsoft Gecertificeerd: Dynamics 365 Supply Chain Management Functioneel Consultant Associate
• Microsoft Gecertificeerd: Dynamics 365 Klantenservice Functioneel Consultant Medewerker
• Microsoft Certified: Dynamics 365 Sales Functional Consultant Associate
• Microsoft Certified: Dynamics 365 Field Service Functional Consultant Associate
• Microsoft Certified: Dynamics 365 Business Central Functional Consultant Associate
• Microsoft Certified: Dynamics 365 Customer Insights (Journeys) Functional Consultant Associate
• Microsoft Gecertificeerd: Power BI Data Analist Associate
• Microsoft Certified: Power Platform Functional Consultant Associate
• Microsoft Gecertificeerd: Power Platform Developer Associate
• Microsoft Certified: Dynamics 365 Customer Insights (Data) Specialisatie
• Microsoft Certified: Azure Enterprise Data Analyst Associate*
• Microsoft Certified: Power Automate RPA Developer Associate

*Deze certificering wordt op 30 april 2024 buiten gebruik gesteld. Het blijft in aanmerking komen voor scorepunten voor partnermogelijkheden tot en met april 2025

Drempels voor het behalen van maximale scores voor tussenliggende certificeringen

In deze tabel ziet u het aantal gecertificeerde personen dat nodig is om het maximale aantal punten te behalen in de Intermediate certificeringen-metriek.

Scores voor meting van tussencertificeringen

• Enterprise: Elke persoon die gekwalificeerd en gecertificeerd is, is één punt waard.
• SMB-: elke gekwalificeerde gecertificeerde persoon is vier puntenwaard.

U kunt maximaal 20 punten verdienen.

Belangrijke overwegingen:

• Elke gecertificeerde persoon wordt één keer geteld voor deze metrische waarde, zelfs als de gecertificeerde persoon meerdere certificeringen heeft voltooid.
• Geavanceerde certificeringen kunnen worden verdiend door dezelfde persoon, of verschillende personen, dan de tussenliggende certificeringen.
• Sommige van deze certificeringen hebben mogelijk vereisten die worden vermeld op de certificeringswebsite (selecteer de afzonderlijke certificeringskoppeling). Deze vereisten moeten worden voltooid voor een persoon om de certificering te voltooien.

Metrische gegevens voor geavanceerde certificeringen

Voor het behalen van punten voor de geavanceerde certificeringen metriek moeten leden van uw organisatie een van de in aanmerking komende geavanceerde certificeringenverkrijgen.

Elke gecertificeerde persoon telt als één punt, ongeacht het aantal certificeringen dat ze hebben voltooid.

Geschiktheid voor indicatoren van geavanceerde certificeringen

• Microsoft Gecertificeerd: Dynamics 365 Supply Chain Management Functionele Consultant Expert
• Microsoft gecertificeerd: Dynamics 365: Financiën en Operationele Apps Solutions Architect Expert
• Microsoft Certified: Power Platform Solution Architect Expert
• Microsoft Certified: Dynamics 365 Business Central Developer Associate

Drempelwaarden voor maximale punten in de geavanceerde certificeringsmetriek

Deze tabel bevat het aantal gecertificeerde personen dat nodig is om het maximum van 15 punten in deze metrische waarde te verdienen.

Evaluatie van meetcriteria voor geavanceerde certificeringen

• Enterprise: Iedere gekwalificeerde gecertificeerde persoon is 2,14 punten waard, tot een maximum van 15 punten, behaald door zeven gecertificeerde personen.
• SMB-: elke gekwalificeerde gecertificeerde persoon is 7,5 puntenwaard, tot maximaal 15 punten die zijn verkregen van twee gecertificeerde personen.

Belangrijke overwegingen:

• Elke gecertificeerde persoon wordt één keer geteld voor deze metrische waarde, zelfs als de gecertificeerde persoon meerdere certificeringen heeft voltooid.

• Tussenliggende certificeringen kunnen worden verdiend door dezelfde persoon, of verschillende personen, dan de geavanceerde certificeringen.

• Sommige van deze certificeringen hebben mogelijk vereisten die worden vermeld op de certificeringswebsite (selecteer de afzonderlijke certificeringskoppeling). Deze vereisten moeten worden voltooid voor een persoon om de certificering te voltooien.

Categorie klantucces

Het succes van klanten categorie meet uw vermogen om groei mogelijk te maken in het gebruik van Microsoft-producten of in de uitbreiding van de services en workloads van Microsoft die door klanten worden gebruikt.

Deze categorie bevat twee metrische gegevens: groei van het gebruik en implementaties.

Maandelijkse verbruikswaarde

Voor Zakelijke toepassingen hebben verschillende werkbelastingen verschillende gebruikseenheden: maandelijkse actieve gebruikers, profielen enzovoort.

Om meting en beoordeling van succes voor al deze werklasten mogelijk te maken, wordt de maandelijkse verbruikswaarde gedefinieerd als:

Monthly consumption = (monthly active users or capacity) * consumption rate

Zie de volgende tabel voor de huidige tariefkaart.

Maandelijkse verbruikswaarde wordt gebruikt in plaats van maandelijkse actieve gebruikers (MAU) om capaciteitsgebaseerde workloads (zoals Customer Insights) op te nemen en om een workload-gebaseerde weging te hanteren door gebruik te maken van het verbruikstarief. Dit tarief houdt rekening met de verschillen in verwachte implementatiegroottes van workloads. De berekening zorgt ervoor dat partners van alle workloads de puntvereisten kunnen bereiken zonder een workloadspecifieke drempelwaarde op te halen.

Maandelijkse verbruikswaarde wordt berekend aan het einde van elke maand.

* Customer Engagement-workload omvat gebruik van Verkoop, Verkoopinzichten, Klantenservice en Field Service

* Finance & Operations workload omvat het gebruik van Finance and Project Operations.

Bijvoorbeeld:

• Een Business Central-implementatie van 10 MAU in één maand zou 10.000 MCV zijn, gezien het tarief van 1.000.

• Een Customer Insights-implementatie met 50.000 profielen is 10.000 MCV, gezien de snelheid van 0,2.

  Samen tellen deze twee klanten uit een klantenbestand als 20.000 MCV voor de maand.

  (10 Business Central MAU * 1000 ) + (50,000 Customer Insights profiles * 0.2) = 20,000 MCV across the customer base

Groei van het gebruik van klantsucces metriek

Het klantsucces gebruiksgroei metriek meet uw vermogen om het gebruik en de consumptie van in aanmerking komende producten te laten groeien. U verdient punten in deze metriek voor de toename van de maandelijkse consumptiewaarde voor al uw in aanmerking komende klanten en workloads.

Voorwaarden

• Enterprise-: als u in aanmerking wilt komen voor punten in deze categorie, moet u een basislijnverbruikswaarde hebben van 50.000 vorig jaar (12 maanden geleden).
• SMB-: als u in aanmerking wilt komen voor punten in deze categorie, moet u een basislijnverbruikswaarde hebben van 25.000 vorig jaar (12 maanden geleden).

Berekening voor de gebruiksgroeimetriek van klantensucces

(Eligible usage last month) – (Eligible usage same month last year) / (Eligible usage same month last year) X 100

Geschiktheid voor de metriek voor klantensucces en gebruiksgroei

De totale maandelijkse verbruikswaarde (MCV) gedurende een bepaalde maand voor het gehele klantenbestand, afkomstig van in aanmerking komende workloads voor specifieke typen partnerassociaties.

In aanmerking komende workloads voor de Customer Success-gebruiksgroeimetriek

In aanmerking komende workloads zijn onder andere:

• Business Central
• Algemene gegevensservice (Klantbetrokkenheid)
• Centrale HR, Partner Klantinzichten
• Financiën & Operaties
• Gidsen
• Portalen
• Power App
• Power Automate
• Power BI
• Hulp op Afstand
• Detailhandel
• Talent Aantrekken
• Talent Aan Boord

Alle betaalde klantabonnementen van de in aanmerking komende workloads worden in aanmerking genomen voor deze metrische gegevens.

In aanmerking komende associatietypen voor de gebruiksgroeimetriek van klantensucces.

• Geschikte toewijzingen voor Microsoft Dynamics 365 (behalve Customer Insights) zijn CPOR OSU, CSP Tier 1, CSP Tier 2, Digital Partner of Record (DPOR)
• In aanmerking komende attributie voor Power Platform & Customer Insights bevat Partner Admin Link (PAL)

Drempelwaarden voor het behalen van maximumpunten voor de klantsucces gebruiksgroeimetriek

Scoren voor de klantsuccesgebruiksgroeimetriek

Elk procent van de groei draagt bij aan één punt (maximaal 30 punten).

Metrische gegevens voor implementaties

De implementaties maatstaf is een meting van uw vermogen om de implementaties van in aanmerking komende producten te vergroten. U verdient punten voor deze metrische waarde op basis van de groei in implementaties van in aanmerking komende workloads met een minimaal maandelijks gebruiksniveau.

Berekening voor implementatiemetriek

(Eligible deployments last month) - (Eligible deployments same month last year)

In aanmerking komende implementaties voor implementatiemetriek

Enterprise

Het aantal unieke workloads dat is samengevoegd op klanttenantniveau en dat bijdraagt aan ten minste 10.000 maandelijkse verbruikswaarde (MCV) voor specifieke typen partnerassociaties.

SMB

Het aantal unieke workloads dat geaggregeerd is op tenantniveau van de klant en bijdraagt aan ten minste 5000 maandelijkse verbruikswaarde (MCV) voor specifieke typen van partnerassociaties.

In aanmerking komende workloads voor implementatie-metrieken

In aanmerking komende workloads zijn onder andere:

• Business Central
• Kern personeelszaken
• Algemene gegevensservice (Klantbetrokkenheid)
• Customer Insights-partner
• Financiën & Operaties
• Gidsen
• Portalen
• Power App
• Power Automate
• Power BI
• Hulp op Afstand
• Detailhandel
• Talent Aantrekken
• Talent Aan Boord

In aanmerking komende koppelingstypen voor metrische gegevens voor implementaties

• Geschikte toewijzingen voor Microsoft Dynamics 365 (behalve Customer Insights) zijn CPOR OSU, CSP Tier 1, CSP Tier 2, Digital Partner of Record (DPOR)
• In aanmerking komende toeschrijving voor Power Platform & Customer Insights omvat Partner Admin Link (PAL)

Drempelwaarden voor het verdienen van maximumpunten voor de implementatiemetriek

Om het aantal punten in deze meting te maximaliseren, zou u zich moeten richten op het volgende aantal netto nieuwe implementaties.

Score voor implementatiemetriek

Elke in aanmerking komende implementatie geeft u vier punten, tot maximaal 20 punten voor vijf implementaties.

Versheid van gegevens

• Performance en Customer Success subcategorieën worden doorgaans met de 20e van elke maand vernieuwd. Maar er kunnen in de loop van de maand meer kleine gegevensvernieuwingen zijn.
• Skilling subcategorieën worden doorgaans binnen 10 dagen vernieuwd nadat de certificering is voltooid.

Verwante inhoud

• Een PartnerID koppelen voor DPOR/PAL-
• Een PartnerID koppelen voor CSP-laag 1 of 2
• Een PartnerID koppelen voor CPOR-
• Een leeraccount koppelen aan partnercentrum