Integrējiet LinkedIn Sales Navigator risinājumus Dynamics 365 Sales

Digitālā transformācija ir reāla. Visās nozares vertikālēs uzņēmumi pārdomā savus biznesa procesus un reorganizē savus segmentus. Izmantojiet LinkedIn Sales Navigator, lai uzlabotu galvenos lietojumprogrammas scenārijus, savienojot ierakstu sistēmu ar LinkedIn datu grafiku un ieskatiem. Varat arī izveidot pielāgotas lietojumprogrammas, izmantojot LinkedIn Sales Navigator, lai uzlabotu biznesa procesus ar datiem par cilvēkiem, organizācijām un attiecībām.

Licences prasības

Lai izmantotu LinkedIn Sales Navigator risinājumus ar Dynamics 365 Sales, jums ir nepieciešama viena no šīm licencēm:

• Microsoft Relationship Sales abonements programmai Dynamics 365. Šajā abonementā ir iekļautas Dynamics Sales Enterprise un LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus licences.

• LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus licence. Dynamics 365 Sales integrācija ir pieejama tikai ar Advanced Plus licenci. Uzziniet vairāk par katrai licencei pieejamajiem līdzekļiem LinkedIn Sales Navigator plānu lapā.

Vienotā interfeisa lietotnes: vienotā interfeisa pārdošanas navigatora vadīklas

Ir pieejamas divas LinkedIn Sales Navigator vadīklas, un var ievietot jebkurā darbvirsmas vienotā interfeisa pieteikuma veidlapā. Savas veidlapas varat konfigurēt tā, lai tajās rādītu vairākas vadīklas vienlaikus.

Kontrole LinkedIn Sales Navigator Lead rāda informāciju par LinkedIn dalībnieka profilu. Šai vadīklai ir tālāk norādītās sadaļas, kuras pēc izvēles varat rādīt vai slēpt.

• Augšējā kartīte: parāda informāciju par personu, piemēram, vārdu, virsrakstu un citu informāciju. Turklāt tas nodrošina iespējas nosūtīt ziņojumu vai saglabāt personu kā potenciālo klientu programmā Sales Navigator.

• Ziņas (Icebreakers): parāda personas svarīgākos notikumus, aktivitātes, sarunu iesākumus un citu informāciju.

• Savienojumi (iepazīstieties): parāda savstarpējos sakarus un ļauj sirsnīgi iepazīstināt ar personu.

• Saistītie potenciālie klienti: parāda potenciālos pārdošanas navigatora potenciālos klientus, kas ir līdzīgi mērķa personai un varētu pārstāvēt attiecīgās ieinteresētās personas. Pārdošanas scenārijā šādi ieskati ir būtiski, lai darījumam identificētu potenciālos lēmumu pieņēmējus.

Kontrole LinkedIn pārdošanas navigatora konts parāda informāciju par LinkedIn uzņēmuma profilu. Šai vadīklai ir četri moduļi, kurus pēc izvēles varat rādīt vai slēpt.

• Galvenā kartīte: parāda informāciju par uzņēmumu, piemēram, uzņēmuma nosaukumu, nozari, atrašanās vietu un citu informāciju. Turklāt nodrošina iespējas skatīt saistīto kontu un saglabāt to programmā Sales Navigator.

• Ziņas: parāda jaunākās ziņas par šo uzņēmumu.

• Savienojumi: parāda atbilstošos savienojumus šim uzņēmumam, kas var izveidot pirmo kontaktu.

• Konta IQ: sekojiet līdzi saviem kontiem, izmantojot AI ģenerētus ieskatus. Izprotiet sava klienta stratēģiskās prioritātes, izaicinājumus, finanses un to, par ko viņu darbinieki runā LinkedIn.

  

  Uzziniet vairāk par konta IQ funkciju LinkedIn Sales Navigator dokumentācijā.

• Atrast galvenos cilvēkus: parāda ieteiktos potenciālos klientus vai kontaktpersonas uzņēmumā, kas var palīdzēt jums sazināties ar klientu un izveidot attiecības. Izmantojot LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus licenci, varat atklāt potenciālos pirkumus, kas cieši atbilst jūsu atlasītā mērķa pircēja personai, un piekļūt plašākam ieskatam par potenciālajiem pirkumiem. Pārdošanas navigatora pieredzējušiem lietotājiem šī vadīkla parāda tikai potenciālo pirkumu ieteikumus bez iespējas meklēt, pamatojoties uz pircēja personību. Papildinformāciju par šīs vadīklas integrēšanu skatiet sadaļā Konta moduļa atsauce. Nākamajā attēlā ir parādīti uzlabotie ieskati, piemēram, TeamLink un savstarpējā savienojuma informācija, kas pieejama ar Advanced Plus licenci.

  

  Piezīmes

  Līdzekļiem, kas savieno ar CRM, piemēram, Pievienot CRM, ir jāiespējo CRM sinhronizācija.

Gan Pārdošanas navigatora potenciālā pirkuma , gan Pārdošanas navigatora konta vadīklas nodrošina arī alternatīvu versiju, kas izmanto uzmeklēšanas (entītijas atsauces) atribūtu, kas ļauj lietotājiem meklēt LinkedIn profilus.

• LinkedIn Sales Navigator potenciālo pirkumu meklēšana vadība: atsauces entītijas nosaukums tiek izmantots kā dalībnieka vārds un uzvārds. Virkne tiek atdalīta ar baltām atstarpēm, un pirmais komponents tiek uzskatīts par vārdu, bet atlikušie komponenti tiek uzskatīti par uzvārdiem.

• LinkedIn Sales Navigator konta uzmeklēšanas kontrole: kā uzņēmuma nosaukums tiek izmantots atsauces entītijas nosaukums.

Vadība ir saistīta ar lauku, kas tiek izmantots, lai saskaņotu ierakstu ar LinkedIn dalībnieka profilu vai uzņēmuma kontu. Kad atbilstība ir atrasta, tiek veiktas turpmākas ielādēšanas, izmantojot ieraksta GUID saistību. Ja vadīkla pirmajā atbilstības reizē neielādē pareizo profilu, lietotāji var atrisināt problēmu, atradot pareizo atbilstību , izmantojot nodrošināto meklēšanas saskarni.

Dynamics CRM 2016 un Dynamics 365 programmas: LinkedIn Sales Navigator for Microsoft Dynamics

Ir pieejami divi LinkedIn Sales Navigator logrīki, ko parādīt Dynamics 365 veidlapās. Lūdzu, skatiet tālāk norādīto saiti, lai iegūtu papildinformāciju un detalizētus norādījumus par risinājuma instalēšanu un iestatīšanu.

Iestatiet LinkedIn pārdošanas navigatoru Microsoft Dynamics integrācijai

Saistītā informācija

Instalējiet un iespējojiet LinkedIn Sales Navigator
Pielāgojiet veidlapas, lai rādītu Pārdošanas navigatora vadīklas
Darbs ar pārdošanas navigatora vadīklām veidlapās