Bendrinti naudojant

"LinkedIn Sales Navigator" sprendimų integravimas į "Dynamics 365 Sales"

  • Straipsnis

Skaitmeninė transformacija yra tikra. Kiekvienoje pramonės vertikalėje įmonės permąsto savo verslo procesus ir pertvarko savo segmentus. Naudokite „LinkedIn Sales Navigator“, kad patobulintumėte pagrindinius programų scenarijus prijungdami įrašų sistemą prie „LinkedIn“ duomenų grafiko ir įžvalgų. Taip pat galite kurti pasirinktines programas naudodami "LinkedIn Sales Navigator", kad patobulintumėte verslo procesus naudodami duomenis apie žmones, organizacijas ir ryšius.

Pastaba.

Taip pat galima naudoti "LinkedIn Sales Navigator" sprendimą Dynamics 365 Sales Professional.

Licencijavimo reikalavimai

Norint naudoti "LinkedIn Sales Navigator" sprendimus su "Dynamics 365 Sales", reikia vienos iš šių licencijų:

Vieningosios sąsajos programos: "Sales Navigator" valdikliai, skirti vieningajai sąsajai

Galimi du "LinkedIn Sales Navigator" valdiklių variantai, kuriuos galima įdėti į bet kurią darbalaukio vieningosios sąsajos programos formą. Galite konfigūruoti formas taip, kad matytumėte daugiau nei vieną valdiklį tuo pačiu metu.

Valdiklis "LinkedIn Sales Navigator Lead " rodo informaciją apie "LinkedIn" nario profilį. Šiame valdiklyje yra toliau nurodyti skyriai, kuriuos galite rodyti arba slėpti:

  • Viršutinė kortelė: rodoma informacija apie asmenį, pvz., vardas, antraštė ir kt. Be to, ji suteikia galimybę siųsti pranešimą arba įrašyti asmenį kaip galimą klientą "Sales Navigator".

  • Naujienos (ledlaužiai): rodo svarbiausius asmens įvykius, veiklą, pokalbio pradžią ir kt.

  • Ryšiai (susipažinkite): Parodo abipusius ryšius ir leidžia šiltai supažindinti su asmeniu.

  • Susiję potencialūs klientai: rodo potencialius "Sales Navigator" potencialius klientus, kurie yra panašūs į tikslinį asmenį ir gali atstovauti atitinkamoms aplinkinėms suinteresuotosioms šalims. Pardavimo atveju, ši įžvalga yra labai svarbi identifikuojant potencialius sandorio sprendimų priėmėjus.

" LinkedIn Sales Navigator Account " valdiklis rodo informaciją apie "LinkedIn" įmonės profilį. Šiame valdiklyje yra keturi moduliai, kuriuos galite rodyti arba slėpti:

  • Viršutinė kortelė: rodoma informacija apie įmonę, pvz., įmonės pavadinimas, pramonės šaka, vieta ir kt. Be to, suteikia galimybių peržiūrėti susijusį klientą ir įrašyti jį "Sales Navigator".

  • Naujienos: rodo naujausias šios įmonės naujienas.

  • Ryšiai: rodo atitinkamus šios įmonės ryšius, kurie gali užmegzti pirmąjį kontaktą.

  • Paskyros IQ: stebėkite savo paskyras naudodami dirbtinio intelekto sugeneruotas įžvalgas. Supraskite savo kliento strateginius prioritetus, iššūkius, finansus ir tai, apie ką jo darbuotojai kalba "LinkedIn".

    Sužinokite daugiau apie paskyros IQ funkciją "LinkedIn Sales Navigator" dokumentacijoje.

  • Rasti pagrindinius žmones: rodomi rekomenduojami įmonės potencialūs klientai arba kontaktai, kurie gali padėti susisiekti su klientu ir užmegzti ryšį. Turėdami "LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus" licenciją, galite atskleisti potencialius klientus, kurie labai atitinka jūsų pasirinkto tikslinio pirkėjo asmenybę, ir gauti daugiau įžvalgų apie potencialius klientus. "Sales Navigator Advanced" vartotojams šis valdiklis rodo tik potencialių klientų rekomendacijas be galimybės ieškoti pagal pirkėjo asmenį. Daugiau informacijos apie šio valdiklio integravimą ieškokite Kliento modulio nuoroda. Toliau pateiktame paveikslėlyje rodomos patobulintos įžvalgos, pvz., "TeamLink" ir abipusio ryšio informacija, pasiekiama su "Advanced Plus" licencija.

    Skyriaus Rasti žmones valdiklio

    Pastaba.

    Funkcijoms, kurios jungiasi prie CRM, pvz., Pridėti prie CRM, reikia įjungti CRM sinchronizavimą.

Tiek "Sales Navigator Lead", tiek "Sales Navigator Account" valdikliai taip pat pateikia alternatyvią versiją, kuri naudoja peržvalgos (objekto nuorodos) atributą, leidžiantį vartotojams ieškoti "LinkedIn" profilių.

  • Valdiklis "LinkedIn Sales Navigator Lead ": nurodyto objekto pavadinimas naudojamas kaip nario vardas ir pavardė. Eilutė atskiriama tarpais ir pirmasis komponentas laikomas vardu, o likusieji komponentai laikomi pavardėmis.

  • "LinkedIn Sales Navigator" paskyros peržvalgos valdiklis: nurodyto objekto pavadinimas naudojamas kaip įmonės pavadinimas.

Valdiklis susiejamas su lauku, kuris naudojamas įrašui suderinti su "LinkedIn" nario profiliu arba įmonės abonementu. Kai tik randamas atitikmuo, vėliau atliekami įkėlimai naudojant įrašo GUID susiejimą. Jei valdiklis neįkelia tinkamo profilio per pirmąjį atitikmenį, vartotojai gali išspręsti problemą rasdami tinkamą atitikmenį su pateikta paieškos sąsaja.

Dynamics CRM 2016 m. ir "Dynamics 365" programos: "LinkedIn Sales Navigator", skirta Microsoft Dynamics

Du "LinkedIn Sales Navigator" valdiklius galima rodyti "Dynamics 365" formose. Išsamesnės informacijos ir išsamių šio sprendimo diegimo ir nustatymo veiksmų žr. toliau pateiktoje nuorodoje.

Pastaba.

Prieš 2019 m. balandžio mėn. „AppSource“ buvo du atskiri sprendimai. Dabar vienas sprendimas teikiamas parengtas naudoti, tačiau vis tiek reikia atlikti tam tikrus būtinus sąrankos veiksmus ir sukonfigūruoti „LinkedIn“ bei CRM sinchronizavimą.

Nustatykite „LinkedIn“ pardavimo navigatorių, kad galėtumėte Microsoft Dynamics integruoti

Įdiekite ir įgalinkite „LinkedIn Sales Navigator“.
Tinkinkite formas, kad būtų rodomi „Sales Navigator“ valdikliai
Dirbkite su formų pardavimo navigatoriaus valdikliais