비즈니스 애플리케이션 솔루션 파트너

적절한 역할: Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 파트너 관리자

비즈니스 애플리케이션 솔루션 파트너로서 Dynamics 365 및 Power Platform을 사용하여 솔루션을 제공하는 광범위한 기능을 시연했습니다.

솔루션 파트너 지정을 달성하려면 다음을 수행해야 합니다.

• 가능한 100점 중 최소 70점을 획득하세요.
• 다음 세 가지 범주와 5개의 하위 범주 각각에서 하나 이상의 포인트를 획득합니다.
  • 성능
    • 순 고객 추가: 15포인트
  • 스킬 향상:
    • 중간 인증: 20점
    • 고급 인증: 15점
  • 고객 성공:
    • 사용량 증가: 30포인트
    • 배포: 20 포인트

파트너 기능 점수 파트너 센터에 이미 기록된 데이터에서 계산됩니다.

이 문서의 정보를 사용하여 비즈니스용 솔루션 파트너 애플리케이션 지정을 달성하는 진행 상황을 추적할 수 있습니다.

분류

비즈니스 애플리케이션은 조직을 Enterprise 또는 SMB(중소기업)근무하는 파트너로 인식합니다. 조직은 성능 및 고객 성공 범주에서 포인트를 획득하므로 해당 분류에 따라 다양한 임계값에 따라 측정됩니다.

파트너는 현재 월-1 및 현재 월-13에서 각 고객 테넌트에 대해 5,000달러 이상의 수익을 기여하는 5개 이상의 고유한 워크로드가 있는 경우 엔터프라이즈로 분류됩니다.

파트너는 현재 월-1 및 현재 월-13에서 각 고객 테넌트에 대해 5,000달러 이상의 수익을 기여하는 4개 이하의 고유한 워크로드가 있는 경우 SMB로 분류됩니다.

비즈니스 애플리케이션에 대한 파트너 기능 점수

비즈니스 애플리케이션 파트너 기능 점수 5개의 메트릭이 있습니다. 다음 섹션에서는 이러한 각 메트릭의 자세한 요구 사항을 설명합니다.

성능 범주

성능 범주는 귀하의 조직이 Microsoft Dynamics 365 및 Microsoft Power 플랫폼 제품을 사용하는 고객 기반을 늘릴 수 있는 능력을 측정한 것입니다.

Net 고객 추가는 성능 범주의 지표입니다.

순 고객이 메트릭을 추가합니다.

Net 고객이 비즈니스 애플리케이션을 위해 메트릭을 추가하는 것은 지난 12개월 동안 고객 기반에 추가된 적격 워크로드의 수를 의미합니다.

이 메트릭은 워크로드에서 조직의 수익 기여도를 사용합니다.

Net 고객에 대한 계산 메트릭 추가

Net 고객 증가 수 계산:

(total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD latest month) – (Total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD 12 months ago)

Net 고객 추가 메트릭에 대한 고객 자격 조건

Enterprise:

고객 테넌트 수준에서 롤업된 고유 워크로드의 수이며 특정 파트너 연결 유형에 대해 지정된 달에 최소 $1,500의 수익을 기여합니다.

SMB:

고객 테넌트 수준에서 롤업된 고유 워크로드의 수이며 특정 파트너 연결 유형에 대해 지정된 달에 최소 $250의 수익을 기여합니다.

Net 고객에 대한 워크로드 자격 메트릭 추가

적격 워크로드는 다음과 같습니다.

• AI Builder
• 비즈니스 센트럴
• CE 번들
• 상업
• 고객 통찰력
• 고객 서비스
• F&O 번들
• 필드 서비스
• 금융
• HR(인사)
• 지능형 주문 관리
• 혼합 현실
• 옴니 채널
• Power 앱
• 파워 오토메이트
• Power BI
• 파워 페이지
• Power Virtual Agent (파워 가상 에이전트)
• 프로젝트 작업
• 판매, 공급망
• 작업 부하에 구애받지 않는 (F&O)
• 비특정 워크로드, 즉 모든 기타 워크로드를 위한 분류

Net 고객에 대한 최대 포인트를 획득하는 임계값은 메트릭을 추가합니다.

이 표는 엔터프라이즈 및 SMB 최대 포인트를 얻기 위해 필요한 의 순 고객 추가의 수를 보여줍니다.

순 고객에 대한 점수 매기기 메트릭 추가

각 적격 순 고객 추가는 5명의 순 추가 고객에 대해 최대 15포인트까지 3점의 가치가 있습니다.

Net 고객에 대한 연결 유형 자격 메트릭 추가

• 순 고객은 EA(기업계약), CSP(클라우드 솔루션 공급자) 및 웹 다이렉트를 비롯한 모든 판매 채널에 추가됩니다.
• Microsoft Dynamics 365의 적격 특성에는 CPOR(Claiming Partner of Record) RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, CSP 계층 1 및 2 및 DPOR(디지털 파트너)가 포함됩니다.
• Power Platform에 적합한 특성으로는 CPOR RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, CSP 계층 1 및 2, 그리고 디지털 파트너 오브 레코드(DPOR)가 포함됩니다.

여러 파트너는 같은 기간에 동일한 고객에 대한 새 워크로드를 추가하기 위한 크레딧과 포인트를 얻을 수 있습니다.

기술 범주

기술 범주는 파트너 조직에서 획득한 기능과 기술을 해당 조직의 인증된 사용자 수로 측정합니다.

기술 범주에는 중간 인증 및 고급 인증두 가지 비즈니스 애플리케이션 메트릭이 있습니다.

중간 인증 메트릭

중간 인증 메트릭에 대한 점수를 매기기 위해 조직의 구성원은 다음 인증을 적용할 수 있습니다.

인증된 각 멤버는 완료된 인증 수에 관계없이 한 번만 계산됩니다.

중간 인증 메트릭에 대한 자격

• 마이크로소프트 인증: Dynamics 365 금융 기능 컨설턴트 준전문가
• Microsoft 인증: Dynamics 365: 금융 및 운영 앱 개발자 준전문가
• Microsoft Certified: Dynamics 365 Supply Chain Management 기능 컨설턴트 준전문가
• Microsoft Certified: Dynamics 365 고객 서비스 기능 컨설턴트 준전문가 자격증
• Microsoft 공인: Dynamics 365 영업 기능 컨설턴트 준전문가
• Microsoft Certified: Dynamics 365 Field Service 기능 컨설턴트 자격증
• Microsoft Certified: Dynamics 365 Business Central 기능 컨설턴트 준전문가
• Microsoft Certified: Dynamics 365 Customer Insights (Journeys) 기능 컨설턴트 준회원
• Microsoft 공인: Power BI 데이터 분석가 준회원
• Microsoft 공인: 파워 플랫폼 기능 컨설턴트 어소시에이트
• Microsoft 인증: Power Platform 개발자 준회원
• Microsoft Certified: Dynamics 365 Customer Insights (데이터) 전문
• Microsoft 공인: Azure 엔터프라이즈 데이터 분석가 준회원*
• Microsoft Certified: Power Automate RPA 개발자 준전문가

*이 인증은 2024년 4월 30일에 사용 중지됩니다. 2025년 4월까지 파트너 기능 점수를 받을 자격이 있습니다.

중간 인증 메트릭에 대한 최대 포인트를 획득하는 임계값

이 표에서는 중간 인증 메트릭에서 최대 포인트 수를 획득하는 데 필요한 인증된 사용자 수를 보여 줍니다.

중간 인증 메트릭에 대한 점수 매기기

• Enterprise: 자격을 갖춘 각 인증자는 1포인트의 가치가 있습니다.
• SMB: 자격을 갖춘 각 인증자는 4점의 가치가 있습니다.

최대 20점을 획득할 수 있습니다.

중요한 고려 사항:

• 인증된 개인이 여러 인증을 완료하더라도 각 인증된 개인은 이 메트릭에 대해 한 번 계산됩니다.
• 고급 인증은 중간 인증과 동일한 개인 또는 다른 개인이 획득할 수 있습니다.
• 이러한 인증 중 일부에는 인증 웹 사이트에 나열된 필수 구성 요소가 있을 수 있습니다(개별 인증 링크 선택). 개인이 인증을 완료하려면 이러한 필수 조건을 완료해야 합니다.

고급 인증 메트릭

고급 인증 메트릭에 대한 점수를 매기려면 조직의 구성원이 적격 고급 인증획득해야 합니다.

각 인증자는 완료된 인증 수에 관계없이 1점으로 계산됩니다.

고급 인증 메트릭에 대한 자격

• Microsoft Certified: Dynamics 365 Supply Chain Management 기능 컨설턴트 전문가
• Microsoft Certified: Dynamics 365: Finance and Operations Apps 솔루션 설계자 전문가
• Microsoft 인증: Power Platform 솔루션 아키텍트 전문가
• Microsoft 인증: Dynamics 365 비즈니스 센트럴 개발자 준회원

고급 인증 메트릭의 최대 지점에 대한 임계값

이 표에는 이 메트릭에서 최대 15점을 획득하는 데 필요한 인증된 사용자 수가 나열되어 있습니다.

고급 인증 메트릭에 대한 점수 매기기

• Enterprise: 자격을 갖춘 각 인증자는 2.14점의 가치가있으며, 7명의 인증된 사용자로부터 최대 15점을 획득할 수 있습니다.
• SMB: 자격을 갖춘 인증자 한 명당 7.5점을 받을 수 있으며, 인증된 두 명으로부터 최대 15점까지 획득할 수 있습니다.

중요한 고려 사항:

• 인증된 개인이 여러 인증을 완료하더라도 각 인증된 개인은 이 메트릭에 대해 한 번 계산됩니다.

• 중간 인증은 고급 인증과 동일한 개인 또는 다른 개인이 획득할 수 있습니다.

• 이러한 인증 중 일부에는 인증 웹 사이트에 나열된 필수 구성 요소가 있을 수 있습니다(개별 인증 링크 선택). 개인이 인증을 완료하려면 이러한 필수 조건을 완료해야 합니다.

고객 성공 범주

고객 성공 범주는 Microsoft 제품의 사용 증가 또는 고객이 활용하는 Microsoft의 서비스 및 워크로드 확장에 사용할 수 있는 능력을 측정합니다.

이 범주에는 사용량 증가 및 배포두 가지 메트릭이 있습니다.

월별 사용량 값

비즈니스 애플리케이션의 경우 다양한 워크로드에는 월별 활성 사용자, 프로필 등 다양한 사용 단위가 있습니다.

이러한 모든 워크로드에서 성공을 측정하고 평가할 수 있도록 월별 사용량 값은 다음과 같이 정의됩니다.

Monthly consumption = (monthly active users or capacity) * consumption rate

현재 요금 카드는 다음 표를 참조하세요.

월간 사용량 값은 월간 활성 사용자(MAU) 대신에 사용되며, 이는 용량 기반 워크로드(예: Customer Insights)를 포함하고 사용률을 통해 워크로드 기반 가중치를 포함하도록 설계되었습니다. 이 속도는 예상 워크로드 배포 크기의 차이를 해결합니다. 계산을 통해 모든 워크로드의 파트너가 워크로드별 임계값을 포함하지 않고 지점 요구 사항에 도달할 수 있습니다.

월별 사용량 값 매월 말에 계산됩니다.

* 고객 참여 워크로드에는 Sales, Sales Insights, Customer Service 및 Field Service의 사용량이 포함됩니다.

* Finance & Operations 워크로드에는 Finance 및 Project Operations의 사용량이 포함됩니다.

예를 들어:

• 1,000의 비율을 감안할 때 한 달에 10 MAU의 Business Central 배포는 10,000 MCV가 될 것입니다.

• 프로필이 50,000개인 Customer Insights 배포는 0.2의 비율을 감안할 때 10,000 MCV가 됩니다.

  이 고객 기반 내 두 고객은 한 달 동안 20,000 MCV로 간주됩니다.

  (10 Business Central MAU * 1000 ) + (50,000 Customer Insights profiles * 0.2) = 20,000 MCV across the customer base

고객 성공 사용량 증가 지표

고객 성공 사용량 증가 메트릭은 적격 제품의 사용량과 소비를 늘릴 수 있는 능력을 측정합니다. 이 메트릭에서 모든 적격 고객 및 워크로드의 월별 소비량 값에 표시된 증가에 대한 포인트를 얻습니다.

필수 구성 요소

• Enterprise: 이 범주의 모든 포인트에 적합하려면 작년(12개월 전)의 기준 사용량 값이 50,000개여야 합니다.
• SMB: 이 범주의 모든 포인트에 적합하려면 작년(12개월 전)의 기준 사용량 값이 25,000개여야 합니다.

고객 성공을 위한 사용량 증가 지표 계산

(Eligible usage last month) – (Eligible usage same month last year) / (Eligible usage same month last year) X 100

고객 성공 사용량 증가 지표에 대한 자격 요건

특정 파트너 연결 유형에 적합한 워크로드의 전체 고객 기반에서 지정된 달의 총 MCV(월간 소비 값)입니다.

고객 성공 사용량 증가 메트릭에 적합한 워크로드

적격 워크로드는 다음과 같습니다.

• 비즈니스 센트럴
• 공통 데이터 서비스(고객 참여)
• 핵심 HR, Customer Insights 파트너
• 재무 & 업무
• 가이드
• 포털
• Power App
• Power Automate
• Power BI
• 원격 지원
• 소매
• 인재 유치
• 탤런트 온보딩

적격 워크로드의 모든 유료 고객 구독은 이 메트릭에 대해 고려됩니다.

고객 성공 사용량 증가 메트릭에 적합한 연결 유형

• Microsoft Dynamics 365에 적합한 특성(Customer Insights 제외)에는 CPOR OSU, CSP 계층 1, CSP 계층 2, DPOR(디지털 파트너)가 포함됩니다.
• Power Platform & Customer Insights에 적합한 속성으로는 PAL(파트너 관리자 링크)이 포함됩니다.

고객 성공 사용량 증가 메트릭에 대한 최대 포인트를 획득하는 임계값

고객 성공 사용량 증가 메트릭에 대한 점수 매기기

성장의 각 1%는 1포인트(최대 30포인트)에 기여합니다.

배포 지표

배포 메트릭은 적격 제품의 배포를 확장할 수 있는 능력의 측정값입니다. 최소 월별 사용량 수준으로 적격 워크로드의 배포 증가에 따라 이 메트릭에 대한 포인트를 얻습니다.

배포 메트릭에 대한 계산

(Eligible deployments last month) - (Eligible deployments same month last year)

배포 메트릭에 적합한 배포

기업

특정 파트너 연결 유형에 대해 고객 테넌트 수준에서 롤업된 고유 워크로드 수이며, 월간 소비 값(MCV)이 최소 10,000에 도달하도록 기여합니다.

SMB

고객 테넌트 수준에서 집계된 고유 작업 부하의 수로, 특정 파트너 연결 유형에 대해 월간 소비 가치(MCV)가 최소 5,000 이상 기여합니다.

배포 메트릭에 적합한 워크로드

적격 워크로드는 다음과 같습니다.

• Business Central
• 핵심 HR
• 공통 데이터 서비스(고객 참여)
• 고객 인사이트 파트너
• 재무 & 업무
• 가이드
• 포털
• Power App
• Power Automate
• Power BI
• 원격 지원
• 소매
• 인재 유치
• 탤런트 온보딩

배포 메트릭에 적합한 연결 유형

• Microsoft Dynamics 365에 적합한 특성(Customer Insights 제외)에는 CPOR OSU, CSP 계층 1, CSP 계층 2, DPOR(디지털 파트너)가 포함됩니다.
• Power Platform & Customer Insights에 적합한 속성으로는 PAL(파트너 관리자 링크)이 포함됩니다.

배포 메트릭에 대한 최대 포인트를 획득하는 임계값

이 메트릭의 포인트 수를 최대화하려면 다음 순 신규 배포 수를 목표로 설정해야 합니다.

배포 메트릭에 대한 점수 매기기

각 적격 배포는 4점을 제공하며, 5개의 배포로 최대 20포인트를 얻을 수 있습니다.

데이터 최신 상태

• 성능 및 고객 성공 하위 범주는 일반적으로 매월 20일까지 새로 고쳐집니다. 그러나 한 달 동안 더 많은 사소한 데이터 새로 고침이 있을 수 있습니다.
• Skilling 하위 범주는 일반적으로 인증이 완료된 후 10일 이내에 새로 고쳐집니다.

관련 콘텐츠

• DPOR/PAL에 대한 PartnerID 연결
• CSP 1단계 또는 2단계용 PartnerID 연결하기
• CPOR에 대한 PartnerID를 연결
• 파트너 센터 학습자 계정 연결