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공동 판매 요구 사항

  • 아티클

적절한 역할: 솔루션 공동 판매 관리자

이 문서에서는 다양한 수준의 공동 판매 상태에 대한 요구 사항을 설명합니다.

공동 판매 상태

다음 표에서는 4개의 공동 판매 상태를 보여 줍니다.

상태 설명
시장 내 솔루션은 현재 마켓플레이스에서 활성화된 상업용 마켓플레이스 제품과 연결되어 있지만, 공동 판매 준비 상태를 위한 요구 사항은 충족되지 않았습니다.
공동 판매 준비 공동 판매 준비 상태를 위한 요구 사항이 충족되었습니다.
Azure IP 공동 판매 적격 공동 판매 준비 상태에 대한 요구 사항이 충족되었습니다.
Azure IP 공동 판매 자격을 위한 추가적인 4가지 요구 사항도 충족되었습니다.
비즈니스 애플리케이션 공동 판매 적격 이 상태는 ISV 성공 요구 사항 Dataverse 및 Power Apps 제품의 Dynamics 365 앱에 적용되며 이 상태에 대한 모든 요구 사항이 충족되었을 나타냅니다.

공동 판매 준비 상태에 대한 요구 사항

공동 판매 준비 상태를 달성하는 솔루션의 경우:

모든 파트너는 다음 단계를 완료해야 합니다.

  • 파트너ID(이전의 MPNID)와 활성 상업용 마켓플레이스 계정이 파트너 센터에 있어야 합니다.
  • 파트너 센터에 전체 비즈니스 프로필을 갖추세요.
  • 상업용 마켓플레이스에 오퍼를 게시하십시오.
  • 공동 판매 자격이 있는 각 지역에 대한 영업 담당자를 제공합니다.
  • 필수 목록 및 문서 정보를 공동 판매 솔루션 페이지에 제공합니다.

서비스 파트너는 다음 단계를 완료해야 합니다.

  • 모든 솔루션 유형의 컨설팅 서비스 솔루션(Marketplace 제품이라고도 함)의 경우 Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램에 솔루션 파트너 지정이 하나 이상 있습니다.

비즈니스 애플리케이션 ISV(독립 소프트웨어 공급업체)는 다음 단계를 완료해야 합니다.

  • Dataverse 및 Power Apps 및 Dynamics 365 Operations Apps 솔루션에서 Dynamics 365 앱에 대한 ISV 성공 등록을.

참고

파트너 센터의 상업용 Marketplace 개발자 프로그램을 통해 게시된 모든 제품은 공동 판매 준비 요구 사항이 충족되는 경우 공동 판매 준비 상태를 받을 수 있습니다. 시장에 있는 제안은 여전히 공동 판매 거래에서 솔루션을 첨부할 자격이 있습니다.

Microsoft Office용 앱 및 추가 기능(예: Microsoft Teams, Microsoft Outlook 및 Microsoft Excel의 경우)은 공동 판매 준비 상태에 적합하지 않습니다.

제안을 라이브로 게시하세요

공동 판매 준비 상태를 얻으려면 제품 또는 솔루션을 온라인 스토어 중 하나 이상(Azure Marketplace 또는 Microsoft 상업용 Marketplace) 라이브로 게시해야 합니다.

상업용 마켓플레이스에 제안을 게시하는 방법에 대한 정보는 제안 유형별 게시 가이드를 참조하세요.

이전에 상업용 마켓플레이스에 제안을 등록한 적이 없다면 상업용 마켓플레이스 계정이 있는지 확인하십시오.

코셀 > 솔루션 페이지를 완료하세요

도매 협력 솔루션 페이지에서 원페이지 및 피치 데크를 포함한 모든 필수 정보를 제공해야 합니다. 이러한 문서를 만드는 데 도움이 되는 템플릿을 제공합니다.

자세한 내용은 공동 판매 솔루션 구성을 참조하세요.

Azure IP 공동 판매 적격 상태에 대한 요구 사항

Azure IP 공동 판매 적격 상태는 다음 제품 유형에 적용됩니다.

  • Azure 애플리케이션

  • Azure 컨테이너

  • Azure Virtual Machine

  • 서비스로서의 소프트웨어(SaaS)

아래에 나열된 제품 유형 요구 사항 외에도 Azure IP 공동 판매 적격 상태에 적합하려면 제품의 솔루션 유형이 "IP"여야 합니다.

메모

Azure IP 공동 판매 적격 상태는 제품의 MACC 자격에 대한 필수 구성 요소입니다.

공동 판매 준비 상태를 달성한 후에는 Azure IP 공동 판매 적격 상태를 달성하기 위한 네 가지 요구 사항이 더 있습니다.

  • 요구 사항 1: 필요한 수익 임계값에 도달합니다.

    조직 수준에서 후행 12개월 동안 최소 미화 100,000달러의 Azure 소비 수익 또는 Marketplace 청구 판매액(상업용 Marketplace를 통해)을 생성합니다.

참고

Azure 크레딧 또는 ACO는 $100,000 ACR 요구 사항을 계산할 수 없습니다.

  • 요구 사항 2: 참조 아키텍처 다이어그램 검토의 하위 집합인 Azure 기반 솔루션에 대한 Microsoft 기술 유효성 검사입니다.

    모든 IPCS 적격 솔루션은 Azure Marketplace 정책을 충족하고, 주로 Azure에서 플랫폼화되고, Azure 플랫폼 기술 유효성 검사 프로세스를 통과해야 합니다.

  • 요구 사항 3: 참조 아키텍처 다이어그램을 제공합니다.

    검토를 위해 파트너 센터에서 공동 판매 문서로 참조 아키텍처 다이어그램을 업로드합니다. 이 항목은 제품 유형 Azure 앱, 컨테이너 또는 VM에 필수는 아닙니다. 이 다이어그램 작성에 대한 지침은 참조 아키텍처 다이어그램을 확인하세요. 다이어그램 업로드에 대한 자세한 내용은 상업적 Marketplace 제안을 위한 공동 판매 구성을 참조하세요.

  • 요구 사항 4: 마켓플레이스에서 거래 가능성을 제공합니다. 2023년 7월 11일부터 새로운 제품(솔루션이라고도 함)은 Azure Marketplace에서 거래 가능해야 합니다. 이 조건은 IP 공동 판매 적격 상태 가져오는 경우에만 적용됩니다.

비즈니스 애플리케이션 공동 판매 적격 상태에 대한 요구 사항

이 상태는 Dataverse의 Dynamics 365 앱에서 빌드된 IP 기반 솔루션과 ISV 성공등록된 Power Apps 및 Dynamics 365 Operations Apps에 적용됩니다. 그러나 제안은 Microsoft 판매자가 귀하와 함께 제안을 공동 판매할 수 있도록 공동 판매 준비 상태의 요구 사항도 완료해야 합니다.

공동 판매 솔루션과 상업용 Marketplace 제품의 차이점은 무엇인가요?

공동 판매 솔루션: 게시자가 Microsoft와 공동 판매하려는 라이브 마켓플레이스 제품입니다. 게시자는 공동 판매 솔루션을 사용하여 추가 공동 판매 관련 담보 문서를 업로드해야 합니다. 해당 담보는 솔루션을 부여할 수 있는 공동 판매 프로그램 상태를 결정하기 전에 자동화되고 수동적인 검토를 거칩니다. 이 솔루션은 업로드된 담보와 함께 내부 Microsoft 카탈로그에서 사용할 수 있습니다.

상업용 마켓플레이스 제품: 상업용 마켓플레이스는 자율 판매 가능 단위입니다. 제안은 사용 가능한 여러 제안 유형 중 하나로 구성할 수 있습니다. 제품을 게시하려면 개발자/관리자 역할과 판매자 계정이 있어야 합니다. 자세한 내용은 제품 유형별 게시 가이드를 참조하세요.

리소스

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  • 공동 판매 솔루션 구성