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보안용 솔루션 파트너

  • 아티클

적절한 역할: Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 파트너 관리자

보안 솔루션 파트너지정을 받으려면 보안에 대한 파트너 기능 점수 자격 요구 사항을 충족해야 합니다. 파트너 기능 점수는 파트너 성능, 기술및 고객 성공 , 파트너 센터에 이미 기록된 데이터의 결과에서 파생됩니다.

보안용 솔루션 파트너 지정을 달성하려면 최소 70점을 획득해야 하며 네 가지 메트릭 각각에 대해 하나 이상의 포인트가 있어야 합니다.

  • 성과 - 순 고객 증가
  • 기술 - 중간 인증
  • 고객 성공 - 사용량 증가
  • 고객 성공 - 배포

보안 파트너는 Microsoft 365 워크로드 또는 Azure 서비스에서 서비스 및 솔루션을 제공하는 것을 대상으로 할 수 있습니다. 따라서 평가 요구 사항은 Microsoft 365 사용량 및 성능과 Azure 수익 모두에 중점을 줍니다.

보안에 대한 파트너 기능 점수

보안에 대한 파트너 기능 점수에는 세 가지 범주로 구성된 4개의 메트릭이 있습니다.

이러한 각 메트릭에 대한 자세한 요구 사항을 이해하려면 다음 섹션을 참조하세요. Azure 및 Microsoft 365에 대한 계산은 개별적으로 완료된 다음 최종 4개의 메트릭 점수에 대해 함께 합산됩니다. 한 명의 적격 고객이 Azure 및 Microsoft 365 계산 모두에 포인트를 기여할 수 있습니다.

성능 범주

성능 범주는 Microsoft Security 제품 및 서비스를 사용하는 고객 기반을 늘리는 조직의 기능을 측정합니다. 이 범주는 Microsoft 365 및 Azure Security 워크로드의 주요 지표로서 Net 고객 증가로 구성됩니다.

순 고객 증가

순 신규 고객 추가는 지난 12개월 동안 고객 기반에 추가된 적격 고객 수로 정의됩니다.

계산

각 순 신규 고객은 10명의 고객으로부터 얻은 최대 20포인트에 대해 2포인트에 기여합니다.

Net customer adds = (Total qualifying customers with qualifying ACR in current TTM) - (Total qualifying customers with qualifying ACR in previous TTM)

적격 고객

Azure: 이 값은 특정 파트너 연결 유형에 대한 적격 제품과 연결된 적격 Azure 서비스에서 지난 12개월 동안 월별 평균 $100 ACR(Azure 소비 수익)을 기여하는 고유한 고객 테넌트의 수입니다.

Microsoft 365: 이 값은 특정 파트너 연결 유형에 적합한 Microsoft 365 워크로드에서 지정된 달에 25개 이상의 유료 라이선스를 가진 고유한 고객 테넌트 수입니다.

적격 Azure 서비스

Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Microsoft Entra ID B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID for External Identities, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center 및 Microsoft Sentinel.

적격 Azure 오퍼

"지원", "내부", "혜택 프로그램" 및 "평가판"을 제외한 모든 제품이 적용됩니다.

자격을 갖춘 Microsoft 365 워크로드

Microsoft Entra ID P1, Office 365용 Microsoft Defender, 엔드포인트용 Microsoft Defender, Microsoft Defender for Identity, Microsoft Purview Information Protection 및 Intune.

메모

적격 워크로드 목록은 변경될 수 있습니다. 최신 정보 및 정확한 정보가 있는지 확인하려면 이 목록을 자주 참조하세요.

최대 포인트 획득 임계값

Azure 보안 및 Microsoft 365의 고객 순 증가가 계산되어 점수로 부여됩니다. 이 메트릭에 대해 최대 20점을 획득하려면 이전 기준을 충족하는 Azure 보안 서비스 및 Microsoft 365에서 총 10개의 고객 추가가 필요합니다. Azure 또는 Microsoft 365 또는 둘 다에서 포인트를 얻을 수 있습니다.

적격 연관 유형

이 메트릭에 대한 포인트를 획득하는 연결 유형은 다음과 같습니다.

Azure: PAL(파트너 관리자 링크)

Microsoft 365: CPOR(클레임 파트너 오브 레코드)

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기술 범주

기술 범주는 조직의 인증된 개인 수를 통해 파트너가 획득한 기능과 기술을 측정합니다.

보안의 경우 Skilling 범주에는 하나의 메트릭이 있습니다.

중간 인증 메트릭

이 메트릭에 대한 포인트를 획득하려면 조직에 인증된 개인이 필요합니다.

점수 매기기

각 인증된 개인은 6명의 자격을 갖춘 개인으로부터 획득한 최대 40점까지 6.6점을 받습니다.

중요한 고려 사항:

  • 1단계와 2단계는 3단계의 필수 구성 요소이며 포인트를 직접 추가하지 않습니다. 그러나 이 메트릭에서 포인트가 부여되기 전에 1단계와 2단계를 완료해야 합니다. 처음 두 단계가 완료되면 3단계에서 획득한 인증에 대해 포인트가 부여됩니다.
  • 개인은 여러 단계에서 두 번 이상 계산할 수 있지만 단계당 한 번만 계산할 수 있습니다. 인증된 각 개인은 3단계에서 여러 인증을 완료한 경우 포인트에 한 번만 계산됩니다. 그러나 1단계 또는 2단계로 계산하는 개인은 3단계로 계산하는 개인과 동일하거나 다를 수 있습니다.
  • 이러한 인증 중 일부는 인증 웹 사이트에 나열된 필수 구성 요소가 있습니다. 개별 인증 링크를 선택합니다. 개인이 인증을 완료하려면 필수 조건을 완료해야 합니다.

예:

  • 개인 A가 1단계를 완료합니다. 개별 B는 2단계에서 두 인증 중 하나 이상을 완료합니다. 개별 C는 3단계에서 하나 이상의 인증을 완료합니다. 따라서 필수 구성 요소가 충족됩니다. 개인(C)이 점수를 받을 자격이 있습니다. 6.67점을 받았습니다.
  • 개인 A 및 B는 1단계를 완료하고, 개인 C 및 D는 2단계를 완료하고, 개인 E, F 및 G는 3단계에서 각각 하나 이상의 인증을 완료합니다. 따라서 필수 구성 요소가 충족됩니다. 3명의 개인은 포인트(E, F, G)를 받을 자격이 있습니다. 3*6.67 = 20점을 받게 됩니다.
  • 개인 A와 B는 세 단계를 모두 완료합니다. 이 경우 필수 구성 요소가 충족됩니다. 두 개인(A와 B)은 포인트를 받을 자격이 있습니다. 2*6.67 = 13.3점이 수여됩니다.
  • 개인 A와 B는 1단계와 3단계를 완료합니다. 이 경우 필수 구성 요소가 충족되지 않습니다. 점수가 부여되기 전에 적어도 두 명의 개인이 2단계를 완료해야 하기 때문에 포인트가 부여되지 않습니다. 두 개인(A, B 또는 다른 사람)이 2단계를 완료한 후 두 개인은 (A, B) 자격을 갖추게 됩니다. 조직에는 2*6.67 = 13.3점이 수여됩니다.

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고객 성공 범주

고객 성공 범주는 Microsoft 제품의 사용 증가 또는 고객이 활용하는 Microsoft의 서비스 및 워크로드 확장에 사용할 수 있는 능력을 측정합니다.

고객 성공 범주에는 두 가지 메트릭이 있습니다.

배포

이 메트릭의 경우 조직은 다음 적격 조건 및 정의에 지정된 고객 배포 수의 증가에 따라 포인트를 얻습니다.

계산

각 순 신규 고객은 6개의 배포에서 얻은 최대 20포인트에 대해 3.3포인트를 제공합니다.

새로운 순 배포 = (지난 달의 적격 배포) - (작년 같은 달의 적격 배포)

적격 배포

Azure: 이 값은 특정 파트너 연결 유형에 대한 적격 제품과 연결된 적격 Azure 서비스에서 지난 12개월 동안 총 $12,000 ACR(Azure 소비 수익)을 기여하는 고유한 고객 테넌트의 수입니다.

microsoft 365 : 이 값은 지정된 달에 25개 이상의 유료 라이선스가 있는 고유 고객 테넌트 수이며, 이러한 유료 라이선스 중 최소 15개% 특정 파트너 연결 유형에 대해 적격 Microsoft 365 워크로드에서 활성화되어야 합니다.

적격 Azure 서비스

Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Microsoft Entra ID B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID 외부 ID 서비스, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center 및 Microsoft Sentinel.

적격 Azure 제안

"지원", "내부", "혜택 프로그램" 및 "평가판"을 제외한 모든 제품이 적용됩니다.

적격 Microsoft 365 워크로드

Microsoft Entra ID P1, Office 365용 Microsoft Defender, 엔드포인트용 Microsoft Defender, Id용 Microsoft Defender, 정보 보호 및 Intune.

적격한 협회 유형

이 메트릭에서 포인트를 획득하는 연결 유형은 다음과 같습니다.

Azure: PAL(파트너 관리자 링크)

Microsoft 365: CPOR(클레임 파트너)

최대 포인트 획득 임계값

Azure 보안 및 Microsoft 365의 순 새 배포는 계산되어 포인트가 부여됩니다. 이 메트릭에 대해 최대 20포인트를 획득하려면 Azure 보안 서비스와 이전 조건을 충족하는 Microsoft 365의 총 6개의 새 배포가 필요합니다. Azure 또는 Microsoft 365 또는 둘 다에서 포인트를 얻을 수 있습니다.

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사용량 증가

이 메트릭의 경우 조직은 다음 적격 조건 및 정의에 지정된 대로 연결된 고객 배포에서 보안 워크로드의 사용량 증가에 따라 포인트를 얻습니다.

계산

하늘색:

1,250 USD의 모든 보안 Azure 소비 수익(ACR) 증가는 1포인트(최대 20포인트)를 가져옵니다.

보안 ACR 증가 = 적격 보안 ACR (지난달) - 적격 보안 ACR (작년 같은 달)

Microsoft 365:

모든 Microsoft 365 보호된 사용자 증가율 125는 1포인트(최대 20포인트)를 가져옵니다.

Microsoft 365 보호된 사용자 증가 = 적격 Microsoft 365 보호된 사용자 지난 달 - 적격 Microsoft 365 보호된 사용자 작년 같은 달

보안 ACR

적격 제품에 연결된 적격 Azure 서비스로부터의 전체 고객 기반에 걸쳐 특정 파트너 연관 유형에 대한 지난 12개월 동안의 ACR(Azure 소비 수익) 총계.

Microsoft 365 보호된 사용자

특정 파트너 연결 유형에 적합한 Microsoft 365 워크로드에서 전체 고객 기반의 활성 유료 라이선스 수입니다.

적격 Azure 서비스

Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID 외부 ID, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center 및 Microsoft Sentinel.

적격 Azure 오퍼

"지원", "내부", "혜택 프로그램" 및 "평가판"을 제외한 모든 제품이 적용됩니다.

적격 Microsoft 365 워크로드

Microsoft Entra ID P1, Office 365용 Microsoft Defender, 엔드포인트용 Microsoft Defender, Id용 Microsoft Defender, 정보 보호 및 Intune.

적격 연관 유형

이 메트릭에서 포인트를 획득하는 연결 유형은 다음과 같습니다.

Azure : PAL(파트너 관리자 링크)

Microsoft 365: CPOR(클레임 파트너)

최대 포인트 획득 임계값

Azure 보안 및 Microsoft 365의 사용 증가는 계산되어 점수로 부여됩니다. Azure 또는 Microsoft 365 또는 둘 다에서 최대 20포인트까지 포인트를 얻을 수 있습니다.

데이터 신선도

성능 및 고객 성공 하위 범주는 일반적으로 매월 20일까지 새로 고쳐집니다. 그러나 한 달 내내 다른 사소한 데이터 새로 고침이 있을 수 있습니다. 기술 하위 범주는 일반적으로 인증이 완료된 후 10일 이내에 새로 고쳐집니다.

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