클라우드 솔루션 공급자 프로그램이란?

적절한 역할: 파트너 센터에 관심이 있는 모든 파트너

이 문서에서는 CSP(클라우드 솔루션 공급자) 프로그램에 대한 개요를 제공합니다. 다양한 운영 모델 및 요구 사항을 설명하고 이 프로그램을 통해 판매에 대한 세부 정보를 제공합니다.

CSP 프로그램을 사용하면 라이선스 재판매 외에 고객의 비즈니스에 더 많이 참여할 수 있습니다. 이 프로그램에는 다음과 같은 이점이 포함됩니다.

• 고객과 더 깊이 참여: 고객과 정기적으로 만나는 것은 비즈니스와 요구 사항에 대한 이해를 높이는 것을 의미합니다.
• 수익 증가: 자체 또는 간접 공급자를 통해 향상된 지원 및 청구 서비스를 제공하면 새로운 수익원이 열립니다.
• 가치 추가: Microsoft 제품과 함께 번들로 제공되는 업계별 솔루션을 고객에게 제공할 수 있습니다.
• 관리되는 서비스 제공: 관리되는 서비스에 대한 고객의 요구를 충족할 수 있는 위치에 있습니다.

CSP 파트너에 대한 인증 자격 요구 사항

다음 자격 조건은 권한 부여 유형에 관계없이 모든 CSP 파트너에게 적용됩니다.

• 계정 확인 과정을 통과합니다. CSP 권한 부여 프로세스의 일환으로 파트너는 이메일 소유권, 식별 확인, 고용 확인, 비즈니스 확인 및 기타 실사를 포함하여 계정 확인을 통과해야 합니다. 각 확인 확인에 대한 자세한 내용은 계정 정보확인하세요.

• 활성 확인 상태를 유지 CSP에 대한 자격을 유지하려면 파트너에게 인증된 확인 상태가 있어야 합니다. 확인 상태에 대한 자세한 내용은 계정 정보 확인참조하세요.

• 파트너 프로필업데이트합니다. 파트너는 회사 이름, 회사 주소 및 기본 연락처 세부 정보를 포함한 법적 비즈니스 프로필이 파트너 센터에서 최신 상태로 유지되도록 해야 합니다. 법적 세부 정보를 업데이트하는 방법에 대한 자세한 내용은 회사 프로필확인하세요.

나에게 가장 적합한 CSP 모델은 무엇인가요?

CSP 프로그램에는 간접 모델과 직접 청구 모델의 두 가지 모델이 있습니다.

간접 모델

Microsoft는 CSP 프로그램에 참여하는 모든 파트너가 비즈니스 성장에 가장 적합한 모델을 찾을 수 있도록 지원합니다. Microsoft는 클라우드 솔루션 공급자 프로그램에서 파트너가 클라우드 비즈니스를 성공적으로 성장시키는 데 도움이 되는 자격을 갖춘 간접 공급자의 글로벌 네트워크를 구축했습니다. 간접 재판매인으로 가입하면 운영 복잡성을 최소화하여 go-to-market을 가속화할 수 있습니다.

간접 재판매인은 고객 관계를 관리하는 데 도움이 되는 도구와 리소스를 제공할 수 있는 간접 공급자와 함께 작업할 수 있습니다. 간접 모델을 사용하면 고객 지원 및 청구를 위해 공동 작업할 수 있는 간접 공급자로부터 구매할 수 있습니다.

간접 모델 요구 사항

• 판매하려는 위치에 대한 Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 및 PartnerID의 활성 멤버 자격
• 조직을 대신하여 법적 계약에 서명할 수 있는 기능
• CSP 프로그램에서 공식 Microsoft 간접 공급자와의 관계

직접 청구 모델

직접 청구 모델에서 파트너는 Microsoft에서 직접 Microsoft 제품 및 구독을 구매하고 사내 영업 직원을 통해 고객에게 직접 판매합니다. 적절한 판매, 청구 및 지원 인프라를 이미 운영하거나 개발하려는 파트너는 직접 모델을 선택할 수 있습니다.

직접 청구 모델은 파트너가 고객을 자율적으로 판매하고, 청구하며, 관리하고, 지원해야 한다고 요구합니다.

직접 청구 모델 요구 사항

• Microsoft Advanced Support for Partners 패키지를 사용하여 우선 순위가 지정된 일대일 클라우드 지원을 구매하여 지원 기능을 확장합니다. 또는 파트너용 Microsoft 프리미어 지원 패키지를 선택하여, 클라우드, 하이브리드 및 온-프레미스에서 사전 예방적 서비스의 전체 카탈로그, 24/7 향상된 긴급 복구 지원 및 기술 계정 관리에 액세스합니다. Microsoft 파트너 계약 검토하여 지원 의무를 더 자세히 이해하세요.
• 간접 재판매인으로서 이전 12개월 동안 클라우드 솔루션 공급자 프로그램에서 연간 수익이 적어도 30만 달러. (파트너는 파트너 센터에서 후행 12개월 수익을 검토할 수 있습니다.) USD300K 후행 12개월 수익을 구성하는 판매액은 Microsoft에서 검토 및 확인될 수 있으며 추가 정보를 제공하라는 메시지가 표시될 수 있습니다. USD300K 수익 요구 사항은 클라우드 수익을 기반으로 계산되며 CSP의 영구 소프트웨어는 제외됩니다.
• 청구 및 프로비저닝과 같은 최소 인프라 기능 충족
• 활성 멤버십을 Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램에서 보유하고, 판매하려는 위치에 대한 PartnerID을 소지하세요.
• 청구, 프로비전, 고객 지원, 규정 준수 및 보안을 비롯한 최소 인프라 기능에 대한 요구 사항을 충족합니다. Microsoft는 Microsoft가 아닌 평가를 통해 필요한 모든 기능을 검토합니다. 각 지원자는 Microsoft에서 수익 및 간접 재판매인 임기 요구 사항이 충족되는지 확인한 후 평가 인터뷰를 예약하기 위해 연락을 받습니다.
• 하나 이상의 관리 서비스, IP 서비스 또는 고객 솔루션 애플리케이션을 제공하는 것을 보여 줍니다. 자세한 내용은 관리되는 서비스추가를 참조하세요.

CSP 프로그램을 통해 어디에서 판매할 수 있나요?

시장에는 CSP 제품을 판매할 수 있는 국가/지역이 포함됩니다. 회사의 위치에 따라 시장이 결정됩니다. 자세한 내용은 클라우드 솔루션 공급자 프로그램 지역 시장 및 통화참조하세요. 이 문서에서는 CSP 시장 및 통화의 전체 목록을 제공합니다.

고객을 대신하여 CSP 제품을 주문하려면 먼저 고객이 Microsoft 고객 계약에 서명해야 합니다. 지역 및 언어에 따른 Microsoft 고객 계약에서 고객의 위치에 맞는 적용 가능한 계약을 찾을 수 있습니다.

CSP 프로그램을 통해 무엇을 판매할 수 있나요?

귀하는 전체 Microsoft 클라우드 서비스 및 자주 변경되는 다양한 다른 제품을 판매할 수 있습니다. 이번 달의 CSP 제품을 보려면 파트너 센터 가격 책정 작업 영역 페이지를 참조하세요.

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