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Requisiti per il co-selling

  • Articolo

Ruoli appropriati: amministratore delle soluzioni di co-sell

Questo articolo descrive i requisiti per diversi livelli di stato di co-sell.

  • Per un elenco dei tipi di offerta che supportano la co-vendita, vedere Configura la co-vendita per un'offerta commerciale.
  • Per una panoramica del co-sell, vedere Panoramica del co-sell con i team di vendita e partner Microsoft.
Stati di co-selling

La tabella seguente mostra i quattro stati di co-sell.

Status Commento
Sul mercato La soluzione è collegata a un'offerta commerciale attiva nel marketplace, ma non sono stati soddisfatti i requisiti per lo stato di prontezza al co-sell.
Pronto per la vendita collaborativa I requisiti per lo status di co-vendita pronto sono stati soddisfatti.
Idoneo per la co-vendita IP di Azure I requisiti per lo stato di co-selling-ready sono stati soddisfatti.
Sono stati soddisfatti anche quattro requisiti aggiuntivi per l'idoneità alla co-vendita IP di Azure.
Applicazioni aziendali idonee alla vendita congiunta Questo stato si applica alle app di Dynamics 365 su Dataverse e alle offerte di Power Apps nei requisiti di ISV Success e indica che tutti i requisiti per questo stato sono stati soddisfatti.

Requisiti per lo stato di prontezza alla vendita congiunta

Per una soluzione per ottenere lo stato di pronta per la vendita condivisa:

Tutti i partner devono completare i passaggi seguenti:

  • Avere un PartnerID (in precedenza MPNID) e un account di marketplace commerciale attivo nel Partner Center.
  • Crea un profilo aziendale completo nel Centro Per I Partner.
  • Pubblicare l'offerta nel marketplace commerciale.
  • Specificare un contatto di vendita per ogni area geografica idonea alla vendita congiunta.
  • Fornire le informazioni richieste di presentazione e documenti nella pagina Soluzioni Co-sell.

I partner di servizi devono completare il passaggio seguente:

  • Per le soluzioni del servizio di consulenza (note anche come offerte del Marketplace) di qualsiasi tipo di soluzione, è necessaria almeno una designazione come partner di soluzione nel programma Microsoft AI Cloud Partner.

I fornitori di software indipendenti delle applicazioni aziendali (ISV) devono completare il passaggio seguente:

  • Avere l'iscrizione a ISV Success per le app di Dynamics 365 su Dataverse e Power Apps, e le soluzioni di Dynamics 365 Operations Apps.

Nota

Qualsiasi offerta pubblicata tramite il programma per sviluppatori del marketplace commerciale nel Partner Center è idonea per lo stato di co-sell-ready se vengono soddisfatti i requisiti per la co-sell-ready. Le offerte che sono sul mercato sono ancora idonee per essere collegate a soluzioni in accordi di co-vendita.

Le app e i componenti aggiuntivi per Microsoft Office (ad esempio, per Microsoft Teams, Microsoft Outlook e Microsoft Excel) non sono idonei per lo stato di prontezza al co-selling.

Pubblicare l'offerta in tempo reale

Per qualificarsi per lo stato idoneo alla vendita congiunta, l'offerta o la soluzione deve essere pubblicata online in almeno uno dei negozi: Azure Marketplace o marketplace commerciale Microsoft.

Per informazioni sulla pubblicazione di offerte nel marketplace commerciale, vedere la Guida alla pubblicazione per tipo di offerta.

Se non hai mai pubblicato un'offerta nel marketplace commerciale, assicurati di avere un account del marketplace commerciale.

Completare la pagina Soluzioni di Co-sell

È necessario fornire tutte le informazioni richieste nella pagina Co-sell > Solutions, inclusi un documento di una pagina e una presentazione. Sono disponibili modelli che consentono di creare questi documenti.

Per ulteriori informazioni, vedere Configurare la soluzione Co-sell.

Requisiti per lo stato di idoneità per la co-vendita di IP di Azure

Lo stato di idoneità al co-selling IP di Azure si applica ai seguenti tipi di offerta:

  • Applicazione di Azure

  • Contenitore di Azure

  • Macchina virtuale di Azure

  • Software come servizio (SaaS)

Oltre ai requisiti del tipo di offerta elencati di seguito, il tipo di soluzione per l'offerta deve essere "IP" per essere idoneo allo stato di co-vendita IP di Azure.

Nota

Lo stato di idoneità per la co-sell di IP di Azure è un prerequisito per l'idoneità MACC di un'offerta.

Dopo aver raggiunto lo status di pronto per la co-vendita, sono previsti altri quattro requisiti per ottenere lo stato di idoneità per la co-vendita di IP di Azure.

  • Requisito 1: raggiungere la soglia di ricavi necessaria.

    A livello di organizzazione, generare almeno 100.000 USD di ricavi da consumo di Azure o di vendite fatturate tramite il marketplace commerciale, nel corso degli ultimi 12 mesi.

Nota

I crediti Azure o ACO non sono idonei a essere conteggiati verso il requisito di $ 100.000 per l'Azure Container Registry (ACR).

  • Requisito 2: convalida tecnica di Microsoft per una soluzione basata su Azure che è un sottoinsieme della revisione del diagramma dell'architettura di riferimento.

    Tutte le soluzioni idonee IPCS devono soddisfare i criteri di Azure Marketplace, essere principalmente ospitate in Azure e superare il processo di convalida tecnica della piattaforma Azure.

  • Requisito 3: fornire un diagramma dell'architettura di riferimento.

    Carica un diagramma dell'architettura di riferimento con i documenti di co-sell nel Centro Partner per la revisione. Questo elemento non è obbligatorio per i tipi di offerta app Azure, contenitori o macchine virtuali. Per indicazioni sulla creazione di questo diagramma, vedere Diagramma dell'architettura di riferimento. Per informazioni sul caricamento del diagramma, vedere Configurare il co-sell per un'offerta del marketplace commerciale.

  • Requisito 4: offrire la transazionalità nel marketplace. A partire dal 11 luglio 2023, le nuove offerte (note anche come soluzioni) devono essere transazionabili in Azure Marketplace. Questa condizione è applicabile solo per ottenere lo stato di idoneità per le vendite congiunte di IP.

Requisiti di idoneità per la vendita congiunta delle applicazioni aziendali

Questo stato si applica alle soluzioni IP sviluppate su app Dynamics 365 in Dataverse, oltre che su Power Apps e Dynamics 365 Operations Apps registrate in ISV Success. Tuttavia, le offerte devono anche soddisfare i requisiti per ottenere lo stato di idoneità per il co-selling (descritto in precedenza) affinché i venditori Microsoft possano co-vendere l'offerta insieme a te.

Qual è la differenza tra una soluzione di co-selling e un'offerta del marketplace commerciale?

Soluzione di co-vendita: un'offerta del marketplace live che un editore intende co-vendere con Microsoft. L'editore deve caricare documenti materiali aggiuntivi specifici per la vendita congiunta con una soluzione di vendita congiunta. Quel materiale viene sottoposto a revisione automatica e manuale prima di determinare lo stato del programma di co-selling a cui la soluzione può essere assegnata. Questa soluzione è disponibile nei cataloghi Microsoft interni insieme al materiale collaterale caricato.

Offerta del marketplace commerciale: Un marketplace commerciale è un'unità autonoma vendibile. Un'offerta può essere configurata come uno dei diversi tipi di offerta disponibili. Per pubblicare un'offerta, è necessario avere un ruolo sviluppatore/manager e un account venditore. Per ulteriori informazioni, vedere Guida alla pubblicazione per tipo di offerta.

Risorse

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  • Configura la soluzione di co-sell