Soluzioni partner per le applicazioni aziendali

ruoli appropriati: amministratore partner del programma Microsoft AI Cloud Partner

In qualità di partner di soluzioni per le applicazioni aziendali, hai dimostrato la tua ampia capacità di offrire soluzioni con Dynamics 365 e Power Platform.

Per ottenere una designazione partner di soluzioni, è necessario:

• Guadagna un minimo di 70 punti su 100 punti possibili.
• Guadagnare almeno un punto in ognuna delle tre categorie e cinque sottocategorie seguenti:
  • Prestazioni
    • Il cliente netto aggiunge: 15 punti
  • Abilità:
    • Certificazioni intermedie: 20 punti
    • Certificazioni avanzate: 15 punti
  • Successo del cliente:
    • Crescita dell'utilizzo: 30 punti
    • Distribuzioni: 20 punti

Il punteggio di capacità del partner viene calcolato a partire dai dati già registrati nel Centro per i partner.

È possibile tenere traccia dello stato di avanzamento verso il raggiungimento di una designazione solutions Partner for Business Applications usando le informazioni contenute in questo articolo.

Classificazione

Le applicazioni aziendali riconoscono la tua organizzazione come un partner che lavora in Enterprise o piccole e medie imprese (PMI). L'organizzazione viene misurata in base a soglie diverse, a seconda delle classificazioni in cui ci si trova, man mano che si ottengono punti nelle categorie prestazioni e il successo dei clienti.

Un partner è classificato come impresa se ha cinque o più carichi di lavoro univoci che generano più di $5.000 di ricavi per ogni tenant del cliente, sia nel mese 1 corrente che nel mese 13 corrente.

Un partner è classificato come SMB, se il partner ha quattro o meno carichi di lavoro univoci che contribuiscono a più di $ 5.000 in ricavi per ogni tenant del cliente sia nel mese corrente-1 che nel mese corrente-13

Punteggio delle funzionalità dei partner per le applicazioni aziendali

Il punteggio di capacità partner delle applicazioni aziendali ha cinque metriche. Le sezioni seguenti illustrano i requisiti dettagliati in ognuna di queste metriche.

Categoria delle prestazioni

La categoria di prestazioni è una misura della capacità dell'organizzazione di aumentare la base clienti che usa Microsoft Dynamics 365 e prodotti microsoft Power Platform.

Incremento netto di clienti è la metrica nella categoria Prestazioni.

Net customer aggiunge la metrica

La metrica Net customer adds per le applicazioni aziendali è il numero di carichi di lavoro idonei aggiunti alla base clienti negli ultimi 12 mesi.

Questa metrica utilizza il contributo dei ricavi della tua organizzazione sui nostri carichi di lavoro.

Calcolo della metrica delle aggiunte nette di clienti

Il calcolo per Cliente Net aggiunge:

(total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD latest month) – (Total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD 12 months ago)

L'idoneità dei clienti per Net Customer aggiunge la metrica

Enterprise:

Numero di carichi di lavoro distinti aggregati a livello di tenant del cliente e che contribuiscono con almeno $1.500 di entrate in un determinato mese per tipi di associazione partner specifici

SMB:

Numero di carichi di lavoro univoci raggruppati a livello di tenant del cliente e che contribuiscono almeno $250 di entrate in un determinato mese per tipi di associazione partner specifici.

L'idoneità per i carichi di lavoro per il cliente Net aggiunge la metrica

I carichi di lavoro idonei includono:

• AI Builder
• Business Central
• Pacchetto CE
• Commercio
• Approfondimenti sui Clienti
• Servizio clienti
• F&O Bundle
• Servizio sul campo
• Finanza
• Risorse Umane
• Gestione degli ordini intelligenti
• Realtà mista
• Omni Channel
• Power Apps
• Power Automate
• Power BI
• Power Pages
• Power Virtual Agent
• Operazioni del progetto
• Vendite, catena di approvvigionamento
• Non specifico per carichi di lavoro (F&O)
• Non specifico del carico di lavoro, ovvero la categoria per tutti i carichi di lavoro vari

Soglie per ottenere i punti massimi per la metrica delle aggiunte nette di clienti

Questa tabella mostra il numero di aggiunte nette di clienti necessarie per ottenere i punti massimi per Enterprise e SMB.

L'assegnazione dei punteggi per il cliente Net aggiunge la metrica

Ogni cliente netto qualificato aggiunge tre punti, fino a un massimo di 15 punti per cinque clienti aggiuntivi netti.

L'idoneità dei tipi di associazione per il cliente Net aggiunge la metrica

• I clienti Net vengono aggiunti in tutti i canali di vendita, tra cui Enterprise Agreement (EA), Cloud Solution Provider (CSP) e Web Direct.
• Le attribuzioni idonee per Microsoft Dynamics 365 includono Partner di registrazione (CPOR) RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, CSP Livelli 1 e 2 e Partner digitale di registrazione (DPOR).
• Le attribuzioni idonee per Power Platform includono CPOR RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, CSP Tiers 1 e 2 e Digital Partner of Record (DPOR).

Più partner possono ottenere credito e punti per l'aggiunta di nuovi carichi di lavoro per lo stesso cliente nello stesso periodo di tempo.

Categoria di competenze

La categoria di competenze misura le capacità e le competenze acquisite da un'organizzazione partner come numero di persone certificate in tale organizzazione.

Esistono due metriche delle applicazioni aziendali nella categoria di competenze: certificazioni intermedie e certificazioni avanzate .

Metrica delle certificazioni intermedie

Per guadagnare punti nella metrica delle certificazioni intermedie, i membri dell'organizzazione possono fare domanda per una delle certificazioni seguenti.

Ogni membro certificato viene conteggiato una sola volta, indipendentemente dal numero di certificazioni completate.

Eligibilità per le metriche delle certificazioni intermedie

• Certificato Microsoft: Consulente Funzionale per la Finanza in Dynamics 365 Associato
• Certificazione Microsoft: Dynamics 365: Applicazioni per Finance e Operations Sviluppatore Associato
• Certificato Microsoft: Dynamics 365 Supply Chain Management Consulente Funzionale Associato
• Microsoft Certified: Consulente Funzionale Associato per il Servizio Clienti di Dynamics 365
• Associato Certificato Microsoft: Consulente Funzionale per le Vendite di Dynamics 365
• Certificato Microsoft: Consulente Funzionale del Servizio Sul Campo di Dynamics 365
• Certificato Microsoft: Consulente Funzionale Associato di Dynamics 365 Business Central
• Certificazione Microsoft: Consulente Funzionale Associato per Dynamics 365 Customer Insights (Journeys)
• Microsoft Certified: Power BI Data Analyst Associate (Certificazione Microsoft: Associato Analista Dati Power BI)
• Consulente Funzionale Associato Certificato Microsoft: Power Platform
• Certificazione Microsoft: Sviluppatore Associato Power Platform
• Microsoft Certified: Dynamics 365 Customer Insights (Data) Specialty
• Microsoft Certified: Azure Enterprise Data Analyst Associate*
• Certificato Microsoft: Sviluppatore Associato RPA in Power Automate

*Questa certificazione viene ritirata il 30 aprile 2024. Rimane idoneo per il punteggio di capacità del partner fino alla fine di aprile 2025

Soglie per ottenere i punti massimi per la metrica Delle certificazioni intermedie

Questa tabella mostra il numero di persone certificate necessarie per ottenere il numero massimo di punti nella metrica delle certificazioni intermedie .

Assegnazione dei punteggi per la metrica Delle certificazioni intermedie

• Enterprise: Ogni persona certificata qualificata vale un punto.
• SMB: Ogni persona certificata idonea vale quattro punti.

Puoi guadagnare un massimo di 20 punti.

Considerazioni importanti:

• Ogni individuo certificato viene conteggiato una volta per questa metrica, anche se l'utente certificato completa più certificazioni.
• Le certificazioni avanzate possono essere ottenute dallo stesso individuo, o da persone diverse, rispetto alle certificazioni intermedie.
• Alcune di queste certificazioni potrebbero avere prerequisiti elencati nel sito Web di certificazione (selezionare il collegamento alla certificazione individuale). Per completare la certificazione, è necessario completare questi prerequisiti.

Metrica delle certificazioni avanzate

Per ottenere punti per la metrica certificazioni avanzate, i membri della vostra organizzazione devono ottenere una delle certificazioni avanzate idonee.

Ogni persona certificata conta come un punto, indipendentemente dal numero di certificazioni completate.

Idoneità per il criterio delle certificazioni avanzate

• Microsoft Certified: Esperto Consulente Funzionale di Gestione della Catena di Fornitura Dynamics 365
• Microsoft Certified: Dynamics 365: Finance and Operations Apps Solution Architect Expert
• Microsoft Certified: Esperto di architettura delle soluzioni Power Platform
• Certificazione Microsoft: Dynamics 365 Business Central Developers Associate

Soglie per i punti massimi nella metrica Delle certificazioni avanzate

Questa tabella elenca il numero di persone certificate necessarie per ottenere il massimo 15 punti in questa metrica.

Metrica di assegnazione dei punteggi per le certificazioni avanzate

• Enterprise: ogni persona certificata idonea vale 2,14 punti, fino a un massimo di 15 punti, ottenibili da sette persone certificate.
• SMB: ogni persona qualificata e certificata vale 7,5 punti, fino a un massimo di 15 punti ottenuti da due persone certificate.

Considerazioni importanti:

• Ogni individuo certificato viene conteggiato una volta per questa metrica, anche se l'utente certificato completa più certificazioni.

• Le certificazioni intermedie possono essere ottenute dallo stesso individuo, o da persone diverse, rispetto alle certificazioni avanzate.

• Alcune di queste certificazioni potrebbero avere prerequisiti elencati nel sito Web di certificazione (selezionare il collegamento alla certificazione individuale). Per completare la certificazione, è necessario completare questi prerequisiti.

Categoria di successo del cliente

Il successo del cliente misura la categoria della tua capacità di favorire la crescita nell'utilizzo dei prodotti Microsoft o nell'espansione dei servizi e dei carichi di lavoro di Microsoft utilizzati dai clienti.

In questa categoria sono presenti due metriche: crescita dell'uso e distribuzioni .

Valore consumo mensile

Per le applicazioni aziendali, i carichi di lavoro diversi hanno unità di utilizzo diverse: utenti attivi mensili, profili e così via.

Per abilitare la misurazione e la valutazione dell'esito positivo in tutti questi carichi di lavoro, il valore di consumo mensile è definito come:

Monthly consumption = (monthly active users or capacity) * consumption rate

Vedi la tabella seguente per il tariffario attuale.

valore consumo mensile viene usato invece di utenti attivi mensili (MAU) per includere carichi di lavoro basati sulla capacità (ad esempio Customer Insights) e per includere un peso basato sul carico di lavoro usando la tariffa di consumo. Questa tariffa affronta le differenze nelle dimensioni previste di distribuzione del carico di lavoro. Il calcolo garantisce che i partner di tutti i carichi di lavoro possano raggiungere i requisiti del punto senza includere una soglia specifica del carico di lavoro.

valore consumo mensile viene calcolato alla fine di ogni mese.

* Il workload Customer Engagement comprende l'utilizzo di Sales, Sales Insights, Customer Service e Field Service

* Il carico di lavoro di Finance & Operations include l'utilizzo dei settori Finanza e Operazioni di Progetto.

Per esempio:

• Una distribuzione di Business Central di 10 MAU in un mese corrisponderebbe a 10.000 MCV, dato il tasso di 1.000.

• Una distribuzione di Customer Insights con 50.000 profili sarebbe 10.000 MCV, data la frequenza di 0,2.

  Insieme, questi due clienti all'interno di una base clienti rappresenterebbero 20.000 MCV per il mese.

  (10 Business Central MAU * 1000 ) + (50,000 Customer Insights profiles * 0.2) = 20,000 MCV across the customer base

Metrica di crescita dell'uso per il successo del cliente

Il successo del cliente crescita dell'utilizzo metrica misura la capacità di aumentare l'utilizzo e il consumo di prodotti idonei. Si guadagnano punti in questa metrica grazie alla crescita nel valore di consumo mensile mostrato da tutti i clienti e workload idonei.

Prerequisiti

• Enterprise: per essere idonei per eventuali punti in questa categoria, devi avere un valore di consumo di base pari a 50.000 l'anno precedente (12 mesi fa).
• SMB: per essere idonei per tutti i punti di questa categoria, è necessario avere un valore di consumo previsto pari a 25.000 l'anno precedente (12 mesi fa).

Calcolo della metrica di crescita dell'utilizzo per il successo del cliente

(Eligible usage last month) – (Eligible usage same month last year) / (Eligible usage same month last year) X 100

Idoneità per la metrica di crescita dell'utilizzo nell'ambito del Customer Success

Il valore del consumo mensile totale (MCV) in un determinato mese per l'intera base clienti derivante da carichi di lavoro idonei, per specifici tipi di associazione con i partner.

Carichi di lavoro idonei per la metrica di crescita dell'adozione da parte del cliente

I carichi di lavoro idonei includono:

• Business Central
• Servizio dati comune (Coinvolgimento del cliente)
• Risorse Umane Principali, Partner per l'Analisi dei Clienti
• Finanza & Operazioni
• Guide
• Portali
• Power App
• Power Automate
• Power BI
• Assistenza Remota
• Commercio al dettaglio
• Attrazione di Talenti
• Talent Onboard

Tutte le sottoscrizioni dei clienti a pagamento dei carichi di lavoro idonei vengono considerate per questa metrica.

Tipi di associazione idonei per la metrica di crescita dell'uso associato al Customer Success

• Le attribuzioni idonee per Microsoft Dynamics 365 (ad eccezione di Customer Insights) includono CPOR OSU, CSP Tier 1, CSP Tier 2, Digital Partner of Record (DPOR)
• Attribuzioni idonee per Power Platform e Customer Insights includono il Partner Admin Link (PAL)

Soglie per ottenere i punti massimi per la metrica di crescita dell'utilizzo nel successo con i clienti

Punteggio per la metrica di crescita del successo dei clienti relativo all'utilizzo

Ogni percentuale di crescita contribuisce a un punto (massimo di 30 punti).

Metrica delle distribuzioni

La metrica distribuzioni è una misura della capacità di aumentare le distribuzioni dei prodotti idonei. Si ottengono punti per questa metrica in base alla crescita delle distribuzioni di carichi di lavoro idonei con un livello di utilizzo mensile minimo.

Calcolo per la metrica delle Distribuzioni

(Eligible deployments last month) - (Eligible deployments same month last year)

Implementazioni idonee per la metrica delle implementazioni

Enterprise

Numero di carichi di lavoro unici raggruppati a livello di tenant del cliente e che contribuiscono ad almeno 10.000 di valore di consumo mensile (MCV) per tipi specifici di associazione partner.

SMB

Numero di carichi di lavoro univoci distribuiti a livello di tenant del cliente e che contribuiscono almeno a 5.000 valori di consumo mensili (MCV) per tipi di associazione partner specifici.

Carichi di lavoro idonei per la metrica Distribuzioni

I carichi di lavoro idonei includono:

• Business Central
• Risorse Umane di Base
• Servizio dati comune (Coinvolgimento del cliente)
• Partner per l'Analisi dei Clienti
• Finanza & Operazioni
• Guide
• Portali
• Power App
• Power Automate
• Power BI
• Assistenza Remota
• Commercio al dettaglio
• Attrazione di Talenti
• Talent Onboard

Tipi di associazione idonei per la metrica Distribuzioni

• Le attribuzioni idonee per Microsoft Dynamics 365 (ad eccezione di Customer Insights) includono CPOR OSU, CSP Tier 1, CSP Tier 2, Digital Partner of Record (DPOR)
• Attribuzioni idonee per Power Platform e Customer Insights includono il Partner Admin Link (PAL)

Soglie per ottenere i punti massimi per la metrica Distribuzioni

Per ottimizzare il numero di punti in questa metrica, dovresti puntare al seguente numero di nuove distribuzioni nette.

Metrica di valutazione per le distribuzioni

Ogni distribuzione idonea dà quattro punti, fino a un massimo di 20 punti per un totale di cinque distribuzioni.

Aggiornamento dei dati

• Le sottocategorie Prestazioni e Successo del Cliente vengono generalmente aggiornate entro il 20 di ogni mese. Ma potrebbero esserci aggiornamenti dei dati più piccoli durante tutto il mese.
• Skilling subcategories vengono normalmente aggiornate entro 10 giorni dopo il completamento della certificazione.

Contenuto correlato

• Collega un ID Partner per DPOR/PAL
• Collegare un ID partner per il livello 1 o 2 di CSP
• Associa un PartnerID a CPOR
• Collegare un account di apprendimento al Centro per i partner