Integra le soluzioni LinkedIn Sales Navigator per Dynamics 365 Sales

La trasformazione digitale è reale. Attraverso ogni verticale del settore, le società stanno ripensando ai loro processi aziendali e riconoscendo i propri segmenti. Utilizza LinkedIn Sales Navigator per migliorare gli scenari di applicazioni chiave collegando il sistema di record con il grafico dei dati e le informazioni approfondite di LinkedIn. Puoi creare applicazioni personalizzate utilizzando LinkedIn Sales Navigator per migliorare i processi aziendali con i dati sulle persone, le organizzazioni e le relazioni.

Requisiti di licenza

Per utilizzare le soluzioni LinkedIn Sales Navigator con Dynamics 365 Sales è necessaria una delle seguenti licenze:

• Abbonamento Microsoft Relationship Sales per Dynamics 365. Questo abbonamento include le licenze Dynamics Sales Enterprise e LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus.

• Licenza LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus. L'integrazione Dynamics 365 Sales è disponibile solo con la licenza Advanced Plus. Altre informazioni sulle funzionalità disponibili con ciascuna licenza nella pagina piani di LinkedIn Sales Navigator.

App Unified Interface: controlli di Sales Navigator per Unified Interface

Due tipi di controlli di LinkedIn Sales Navigator sono disponibili e possono essere immessi in qualsiasi modulo dell'applicazione Unified Interface del desktop. Puoi configurare i moduli per mostrare più di un controllo contemporaneamente.

Il controllo dei lead LinkedIn Sales Navigator mostra le informazioni sul profilo di un membro di LinkedIn. Questo controllo contiene le seguenti sezioni, che si può scegliere di mostrare o nascondere:

• Scheda principale: mostra le informazioni sulla persona come nome, titolo e altro. Inoltre, fornisce funzionalità per inviare messaggi o salvare la persona come lead in Sales Navigator.

• Notizie (Frasi di approccio): mostra gli elementi di rilievo, le attività, gli elementi per avviare la conversazione della persona e molto altro ancora.

• Connessioni (Presentazione): mostra le connessioni reciproche e consente di eseguire una presentazione cordiale alla persona.

• Lead correlati: mostra i lead potenziali di Sales Navigator che sono simili alla persona target e potrebbero rappresentare le parti interessate pertinenti a essi collegate. In uno scenario di vendita, queste informazioni dettagliate sono fondamentali per identificare i potenziali decisori per un affare.

L'account di LinkedIn Sales Navigator mostra le informazioni sul profilo di un'azienda su LinkedIn. Questo controllo contiene quattro moduli, che si può scegliere di mostrare o nascondere:

• Scheda principale: mostra le informazioni sull'azienda come nome, settore, località e molto altro ancora. Inoltre, fornisce funzionalità per visualizzare l'account correlato e salvarlo in Sales Navigator.

• Notizie: mostra le ultime notizie sulla società.

• Connessioni: mostra le connessioni pertinenti per questa società con cui è possibile stabilire un primo contatto.

• IQ account: mantenersi al corrente sugli account con informazioni dettagliate generate dall'intelligenza artificiale. Comprendi le priorità strategiche, le sfide, i dati finanziari dei tuoi clienti e di cosa parlano i loro dipendenti su LinkedIn.

  

  Altre informazioni sulla funzionalità IQ account nella documentazione di LinkedIn Sales Navigator.

• Trova persone chiave: mostra i lead o i contatti consigliati nell'azienda che possono aiutarti a entrare in contatto con il cliente e stabilire una relazione. Con la licenza LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus, puoi scoprire lead che corrispondono strettamente al profilo dell'acquirente di destinazione selezionato e accedere a maggiori informazioni sui lead. Per gli utenti Sales Navigator Advanced, questo controllo mostra solo gli elementi consigliati sui lead senza la possibilità di effettuare ricerche in base alla personalità dell'acquirente. Per ulteriori informazioni sull'integrazione di questo controllo, vedi Riferimento al modulo account. L'immagine seguente mostra le informazioni dettagliate avanzate, come TeamLink e i dettagli della connessione reciproca, disponibili con la licenza Advanced Plus.

  

  Nota

  Le funzionalità che si connettono al CRM come Aggiungi a CRM richiedono che CRM Sync sia abilitata.

Entrambi i controlli Sales Navigator Lead e Sales Navigator Account forniscono anche una versione alternativa, che prende un attributo di ricerca (riferimento entità) che consente agli utenti di cercare profili LinkedIn.

• Controllo Ricerca lead di LinkedIn Sales Navigator: il nome dell'entità di riferimento è utilizzato come nome e cognome dei membri. La stringa è separata da spazi bianchi e il primo componente viene considerato come nome, mentre i componenti rimanenti vengono considerati cognomi.

• Controllo Ricerca account di LinkedIn Sales Navigator: il nome dell'entità di riferimento è utilizzato come ragione sociale.

Il controllo lega a un campo utilizzato per correlare il record al profilo di membro o all'account della società di LinkedIn. Dopo che una corrispondenza viene trovata, i picchi successivi possono essere eseguiti con l'associazione di record GUID. Se il controllo non carica il profilo corretto nella prima corrispondente, gli utenti possono risolvere il problema individuando la corrispondenza corretta con l'interfaccia di ricerca fornita.

App Dynamics CRM 2016 e Dynamics 365: LinkedIn Sales Navigator per Microsoft Dynamics

Due widget di LinkedIn Sales Navigator sono disponibili da visualizzare nei moduli in Dynamics 365. Fai riferimento al collegamento seguente per ulteriori informazioni e procedure dettagliate per l'installazione e la configurazione della soluzione.

Configurazione di LinkedIn Sales Navigator per l'integrazione di Microsoft Dynamics

Informazioni correlate

Installare e abilitare LinkedIn Sales Navigator
Personalizzare i moduli per mostrare i controlli di Sales Navigator
Usare i controlli di Sales Navigator nei moduli