Bagikan melalui

Gambaran umum kolaborasi penjualan dengan tim dan mitra Microsoft

  • Artikel

Peran yang sesuai: Admin solusi penjualan bersama

Co-selling adalah segala bentuk keterlibatan kolaboratif antara Microsoft dan ekosistem mitranya, termasuk:

  • Permintaan bangunan
  • Perencanaan penjualan
  • Berbagi prospek penjualan
  • Mempercepat penjualan yang diberdayakan antar sesama mitra
  • Menyediakan perdagangan yang didorong oleh marketplace

Saat Anda memilih untuk menjual bersama penawaran, Anda dapat bekerja langsung dengan tim penjualan Microsoft dan mitra Microsoft tentang peluang penjualan bersama. Itu membuka manfaat saat menjual melalui marketplace online komersial: Azure Marketplace dan Microsoft Commercial Marketplace.

Peluang penjualan bersama adalah hasil dari bertindak berdasarkan petunjuk dan berkolaborasi dengan tim penjualan Microsoft atau mitra Microsoft untuk memberikan solusi atas kebutuhan pelanggan.

Solusi ini (juga disebut menawarkan) dapat mencakup perangkat lunak yang dibangun dengan kekayaan intelektual Anda (IP) dan layanan yang mendukung teknologi Microsoft.

Diagram memperlihatkan bagaimana penjualan bersama terjadi saat prospek penjualan untuk pelanggan terkelola Microsoft dibagikan, diterima, dan dimenangkan.

Peluang penjualan bersama

Peluang penjualan bersama adalah semua jenis kolaborasi dengan tim penjualan Microsoft, mitra Microsoft, atau keduanya untuk menjual produk dan solusi yang memenuhi kebutuhan pelanggan. Beberapa kategori penjualan bersama utama adalah:

  • Penjualan bersama dengan tim penjualan Microsoft: Bekerja dengan satu atau beberapa tim penjualan Microsoft untuk secara aktif memenuhi kebutuhan pelanggan. Itu dapat mencakup penjualan penawaran Anda, penawaran Microsoft, atau keduanya. Anda dan tim penjualan Microsoft dapat mengidentifikasi dan berbagi peluang pelanggan di mana solusi Anda mungkin cocok.
  • Partner to Partner (P2P): Bekerja sama dengan mitra Microsoft lain untuk menyelesaikan masalah pelanggan secara aktif.
  • Kesepakatan privat: Bagikan apa yang sedang Anda kerjakan secara independen dengan Microsoft sehingga tercermin dalam sistem pelaporan Microsoft untuk analisis dan prakiraan.
  • Solution Assessment (SA): Bekerja dengan mitra yang diperiksa oleh tim bisnis penilaian solusi untuk menilai kebutuhan teknologi pelanggan yang menggunakan atau berencana menggunakan teknologi Microsoft.

Status Kerjasama Penjualan

Status penjualan bersama untuk aplikasi Azure dan aplikasi bisnis dapat diterapkan pada solusi.

  • Status penjualan bersama untuk Azure:

    • Sedang berada di pasar
    • Siap untuk penjualan bersama
    • IP Azure yang memenuhi syarat untuk penjualan bersama

  • Status penjualan bersama untuk aplikasi bisnis:

    • Standar Insentif Kolaborasi Penjualan Aplikasi Bisnis
    • Insentif Premium Penjualan Bersama untuk Aplikasi Bisnis

Untuk detail tentang persyaratan untuk mencapai status penjualan bersama ini, lihat persyaratan penjualan bersama .

Manfaat status kerja sama penjualan

Status siap untuk penjualan bersama memperkenalkan solusi Anda kepada tim penjualan Microsoft. Penjualan bersama dengan tim penjualan Microsoft dan mitra Microsoft membantu Anda menjangkau komunitas pelanggan yang dikelola Microsoft yang luas untuk berkolaborasi dalam peluang penjualan yang mempercepat pertumbuhan bisnis Anda.

Kelayakan penjualan bersama IP Azure memungkinkan Anda untuk mengirimkan rujukan penjualan bersama dan agar penawaran Anda berkontribusi pada Komitmen Konsumsi Microsoft Azure (MACC) pelanggan.

Status yang memenuhi syarat untuk penjualan kolaboratif:

  • Mendapatkan semua manfaat dari status siap untuk penjualan bersama.
  • Dapat memenuhi syarat untuk mendapatkan lebih banyak manfaat dari marketplace komersial.

Penjualan bersama Aplikasi Bisnis yang mendapat insentif (Standar dan Premium) memberikan insentif kepada tim penjualan Microsoft untuk menjual penawaran Anda.

Untuk mempelajari cara mencapai kesiapan kerja sama penjualan dan kelayakan kerja sama penjualan IP Azure, lihat persyaratan kesiapan kerja sama penjualan dan kelayakan kerja sama penjualan .

insentif penjualan bersama Aplikasi Bisnis (Standar dan Premium) dapat diterapkan ke jenis penawaran ini:

  • Aplikasi Dynamics 365 di Dataverse dan Power Apps
  • Aplikasi Operasi Dynamics 365

Kelayakan penjualan bersama IP Azure dapat diterapkan ke jenis penawaran ini dan hanya berlaku untuk jenis solusi IP:

  • Aplikasi Azure
  • Kontainer Azure
  • Azure Virtual Machine
  • Software-as-a-service (SaaS)

Penawaran yang memenuhi kelayakan untuk penjualan bersama Azure IP memperoleh manfaat dari pasar komersial ini.

  • Penjualan penawaran Anda melalui marketplace komersial berkontribusi terhadap komitmen konsumsi Microsoft Azure (MACC) pelanggan. Pelanggan yang memenuhi syarat melihat penawaran yang ditandai sebagai memenuhi syarat manfaat Azure di portal Azure.

    • Untuk mempelajari selengkapnya tentang bagaimana program MACC menguntungkan pelanggan dan bagaimana mereka dapat menemukan solusi yang diaktifkan untuk MACC, lihat manfaat komitmen konsumsi Azure.
    • Untuk informasi tentang cara penerbit dapat mendaftarkan penawaran yang dapat diperdagangkan di MACC, lihat pendaftaran komitmen konsumsi Azure.

  • Penawaran yang mencapai status memenuhi syarat penjualan bersama IP Azure atau yang terdaftar dalam program Keberhasilan ISV dengan status siap penjualan bersama akan menerima lencana solusi pilihan Microsoft pada halaman daftar penawaran di toko online, yaitu Azure Marketplace dan AppSource .

    Lencana solusi pilihan Microsoft mempromosikan kualitas, performa, dan kemampuan tawaran untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dalam sektor industri atau area solusi.

    (Setelah penawaran mencapai solusi pilihan Microsoft status, mungkin perlu waktu hingga 30 hari agar lencana solusi pilihan ditampilkan di toko online.)

Untuk mencapai kelayakan IP Co-Sell, Anda juga harus mencapai status siap untuk menjual bersama.

Untuk mempelajari cara mencapai siap penjualan bersama dan kelayakan penjualan bersama, lihat persyaratan penjualan bersama.

Konten terkait