Mi a felhőszolgáltatói program?
Megfelelő szerepkörök: A Partnerközpont iránt érdeklődő összes partner
Ez a cikk áttekintést nyújt a felhőszolgáltató (CSP) programról. Ismerteti a különböző működési modelleket és azok követelményeit, és részletesen ismerteti a programon keresztüli értékesítést.
A CSP-program segít abban, hogy a licencek újraértékesítése mellett nagyobb szerepet vállaljon az ügyfelek vállalkozásaiban. A program a következő előnyöket tartalmazza:
- Mélyebben kapcsolatba léphet az ügyfelekkel: Az ügyfelekkel való rendszeres találkozás azt jelenti, hogy jobban megértheti az üzletmenetüket és az igényeiket.
- Nyereség növelése: A megnövekedett támogatási és számlázási szolgáltatások kínálása, akár önállóan, akár közvetett szolgáltatón keresztül, új bevételi forrásokat nyit meg.
- Érték hozzáadása: Az ügyfelek számára a Microsoft-termékekhez csomagolt iparágspecifikus megoldásokat kínálhat.
- Felügyelt szolgáltatások biztosítása: Jól pozicionált, hogy megfeleljen a felügyelt szolgáltatásokra vonatkozó ügyféligénynek.
CsP-partnerek ellenőrzési jogosultsági követelményei
Az alábbi jogosultsági feltételek az összes CSP-partnerre vonatkoznak, az engedélyezési típusuktól függetlenül:
Hagyja jóvá a fiókellenőrzési folyamatot. A CSP engedélyezési folyamatának részeként a partnereknek át kell adniuk a fiókellenőrzést, beleértve korlátozás nélkül az e-mail tulajdonjogát, az azonosítás ellenőrzését, a foglalkoztatás ellenőrzését, az üzleti ellenőrzést és az egyéb átvilágítást. További információ az egyes ellenőrzési ellenőrzésekről: Fiókadatok ellenőrzése.
Aktív ellenőrzési állapot fenntartása. Ahhoz, hogy a CSP megőrizze jogosultságát, a partnereknek hitelesített ellenőrzési státusszal kell rendelkezniük. További információ az ellenőrzési állapotról: Fiókadatok ellenőrzése.
Partnerprofil frissítése. A partnereknek gondoskodniuk kell arról, hogy jogi üzleti profiljuk, beleértve a vállalat nevét, a cég címét és az elsődleges kapcsolattartási adatokat, naprakész legyen a Partnerközpontban. További információ a jogi adatok frissítéséről: Céges profil ellenőrzése.
Melyik CSP-modell a legjobb számomra?
A CSP programban két modell található: a közvetett és a közvetlen számlamodell.
Közvetett modell
A Microsoft minden, a CSP programban részt vevő partnernek segít megtalálni a vállalkozása számára legmegfelelőbb modellt. A Microsoft olyan minősített közvetett szolgáltatókból álló globális hálózatot épített ki, amely segít a partnereknek a felhőszolgáltatói programban való sikeres növekedésben. Közvetett viszonteladóként való csatlakozással felgyorsíthatja a go-to-piacát a minimális üzemeltetési összetettséggel.
Közvetett viszonteladóként olyan közvetett szolgáltatókkal dolgozhat, amelyek eszközöket és erőforrásokat biztosítanak az ügyfélkapcsolat kezeléséhez. A közvetett modellel olyan közvetett szolgáltatótól vásárolhat, aki együttműködhet Önnel az ügyfélszolgálat és a számlázás érdekében.
Közvetett modellkövetelmények
- Aktív tagság a Microsoft AI cloud partnerprogramban és partnerazonosítóban ahhoz a helyhez, ahol el szeretné adni
- Jogi megállapodások aláírásának lehetősége a szervezet nevében
- Kapcsolat egy Microsoft közvetett szolgáltatóval a CSP programban
Közvetlen számlamodell
A közvetlen számlamodellben a partnerek közvetlenül a Microsofttól vásárolnak Microsoft-termékeket és -előfizetéseket, és közvetlenül az ügyfeleiknek értékesítik őket a házon belüli értékesítési személyzeten keresztül. Azok a partnerek, akik már működnek a megfelelő értékesítési, számlázási és támogatási infrastruktúrával, vagy hajlandók fejleszteni, kiválaszthatják a közvetlen modellt.
A közvetlen számlamodell megköveteli, hogy a partnerek önállóan értékesítsék, számlázzák, kezeljék és támogassák ügyfeleiket.
Jegyzet
A közvetlen számla állapota nem garantálja, hogy a partner rendelkezik hozzárendelt Microsoft-fiókkezelővel.
A közvetlen számlamodell követelményei
- Fejlessze a támogatási képességeit személyre szabott, elsőbbségi felhőtámogatás vásárlásával egy Microsoft Advanced Support for Partners csomag keretében. Vagy választhat egy Microsoft Premier Support for Partners csomagot, hogy hozzáférhessen a proaktív szolgáltatások teljes katalógusához, élvezhesse a 24/7 magas szintű technikai támogatást hibajavításhoz, valamint a felhő, hibrid és helyszíni rendszerek technikai fiókkezelését. Tekintse át Microsoft-partnerszerződés a támogatási kötelezettség további megértéséhez.
- Rendelkezik legalább 300 000 USD éves bevétellel a "Cloud Solution Provider" program keretében az előző 12 hónapban, közvetett viszonteladóként. (A partnerek áttekinthetik a záró tizenkét hónapos bevételüket a Partnerközpontban.) A USD300K tizenkét hónapos bevételt alkotó értékesítéseket a Microsoft ellenőrzi és ellenőrzi, és előfordulhat, hogy további információkat kell megadnia. A USD300K bevételi követelmény kiszámítása a felhőbeli bevétel alapján történik, és kizárja az állandó szoftvereket a CSP-ben.
- Feleljen meg a minimális infrastruktúra-képességeknek, például a számlázás és a kiépítés terén.
- Legyen aktív tagsága a Microsoft AI felhő alapú partnerprogramban, és rendelkezzen PartnerID az értékesítéshez kívánt helyen
- Megfeleljen a minimális infrastruktúra-képességekre vonatkozó követelményeknek, beleértve a számlázást, a kiépítést, az ügyfélszolgálatot, a megfelelőséget és a biztonságot. A Microsoft nem Microsoft-értékelések útján ellenőrzi az összes szükséges képességet. A rendszer minden kérelmezővel felveszi a kapcsolatot, hogy ütemezze az értékelési interjúkat, miután a Microsoft megerősítette, hogy a bevételi és közvetett viszonteladói bérletre vonatkozó követelmények teljesülnek.
- Igazolja, hogy legalább egy felügyelt szolgáltatást, IP-szolgáltatást vagy ügyfélmegoldás-alkalmazást biztosít. További információért lásd: felügyelt szolgáltatások hozzáadása.
Hol lehet eladni a CSP programon keresztül?
Az Ön piaca tartalmazza azokat az országokat/régiókat, ahol CSP-ajánlatokat értékesíthet. A vállalat helye határozza meg a piacot. További információ: Cloud Solution Provider program regionális piacai és pénznemek. Ez a cikk a CSP-piacok és -pénznemek teljes listáját tartalmazza.
Ahhoz, hogy CSP-ajánlatokat rendelhessen egy ügyfél nevében, az ügyfélnek alá kell írnia a Microsoft Ügyfélszerződést. Az ügyfél tartózkodási helyére vonatkozó vonatkozó szerződést Microsoft-ügyfélszerződések régió és nyelvalapján találja.
Mit adhatok el a CSP-programon keresztül?
A microsoftos felhőszolgáltatások teljes és a gyakran változó egyéb ajánlatok teljes skáláját értékesítheti. Az aktuális hónapra vonatkozó CSP-ajánlatok megtekintéséhez tekintse meg a Partnerközpont Díjszabási munkaterület lapot.
Jegyzet
A partnerek nem adhatnak el online szolgáltatásokat más CSP-partnereknek a CSP-partnerbérlelőjük használatával. A CSP-szolgáltatások CSP-partnernek való értékesítéséhez a vásárló partnernek olyan bérlőt kell használnia, amely nincs társítva a CSP-jével.